********公司2013年节能服务工作计划
1、落实节能服务推广责任，建立节能服务小组。
公司将发文成立以**总经理为组长、****副经理为副组长的公司节能领导小组，客户服务中心做为公司节能服务责任主体，实现公司推动社会能源节能服务与完成公司下达的节能指标。具体节能服务工作分为三个层次，
一、客户中心由****主任、*****副主任负责县经贸委和各行业协会接洽、大型重点项项目、意向明确的大用户及公司的整体节能服务推广。
二、指定*****为客户节能服务推广负责人，负责与市局、省公司节能公司的技术联络、有意向的客户节能诊断与引导以及具体节能事务。
三、客户服务中心成立成立两个节能服务推广组，负责项目的前期意向收集工作，售前节能服务推广组由****负责，主要是针对新报装的315kVA以上客户的节能服务推广；售后节能服务推广小组由*****负责，主要是针对已运行的高压电力客户的节能技术诊断与节能技术的推广。
2、加强节能服务技术培训，宣传节能服务理念。
节能服务的推广是营销的工作的一个新事务，大家对节能服务技术一片空白，同时节能技术服务对节能技术推广人员的电力技术的基础要求特别高，培训的压力力非常大。公司目前只有两人参加过省公司组织的节能技术培训，计划本周开展一次内部节能服务培训。同时积极争取省节能公司人员实地培训。
在宣传方面，积极向市局与节能公司联系，希望能印制一批各方
面的节能宣传资料，特别是各行业实质性的成功案例，分发给各行业代表和企业协会，让他们帮助我们进行节能服务宣传，让企业只道电力企业在推广节能服务合同，帮助企业解决困难。
3、节能服务指标分解，压力层层落实，绩效考核促项目
落实节能服务指标，使节能服务推广组人人有责任、实现压力分解落实。由于节能指标不能直接分解到个人或小组，在落实实际工作中将指标分解为节能技术服务宣传率、节能调查诊断率、节能项目意向数三个指标。
宣传率：宣传资料发放与介绍（签字为准）数/当月新报装的用户数或当月用电检查数×100%
调查诊断率：是指存在可应用节能设备的用户（以开具调查表为准）/当月新报装的用户数(315kVA以上)或当月用电检查数×100%
节能意向数：指用户有节能意向，愿意和省节能公司接洽，并做为储备库上报的数量。
设立相应的奖励机制，激励成功推广的职工，对于推广企业节能项目成功签约，由公司按其节约电量情况给予个人一次性奖励，同时对节能推广小组在经济考核中给予加分。
4、实行客户分类，明确工作目标，制定调查计划
根据平阳县的产业结构，开展节能服务分类分析，将按产业特点
分为：塑料编织行业、服装行业、皮革行业、机械行业和商业行业进行行业分类，拜访各行业协会会长，宣传、引导与节能分析，从行业的龙头抓起，起到辐射行业的作用。主要由客户中心主任负责实施，每季组织一次行业节能分析。
依据现平阳县新报装的区块经济，重点抓围垦区电镀企业、雪之梦标准厂房服装企业，腾蛟皮革园区标准厂房皮革企业共60余家，引导企业采用能源合同管理方式来运作和采购节能设备。主要负责人为*****，协同当地供电所长共同开展走访，计划在2-3个月内完成走访计划。
在营业报装时，利用新推广的客户经理制（一个项目一个客户经理），对报装容量在315KVA及以上新增用电项目开展能效评价，引导客户选用高能效配电设备。推广余热余压利用、电机系统节能，绿色照明等重大节能工程，引导客户采用无功补偿、变频调速、蓄冷、蓄热等节能新技术、新产品。主要为售前节能服务推广组叶彩影负责，列入班组绩效考核。
在用电检查方面，利用负荷管理系统等手段，为工商业客户提供节能咨询和诊断服务，协助制定节能方案，丰富优质服务内涵，帮助客户挖掘节能降耗潜力。对功率因数或负载率过低的大客户及时提示，协助制定优化用电方案。主要为售后节能服务推广组****负责，列入班组绩效考核。现目标行业为中小型水厂、大中型超市、服装行业为重点对象。
5、建立重点工程节能服务项目前期储备，为明后年的节能服务打
下基础。
对有明显节能项目的县重点工程进行前期节能服务介入，实行专人服务，并提前列入储备库，及早与省能源公司沟通，争取洽谈。目前，平阳县大型商业项目为万达广场、鳌江五星级大酒店、水头五星级大酒店项目等。现指定客户中心*****负责大项目前节能服务跟踪。
6、积极推动内部节能项目转为能源合同管理与认证，解决节能指
标考核。
公司内部的节能工作是重点，也是最容易完成节能指标。内部节能指标的完成难以当作为考核指标，建议公司内部的节能工作应采用能源合同管理的方式运作，以解决当前节能指标的考核。
经过了解，公司今年的内部可实施的节能项目：
如政府500只LED路灯的采购，可节约电量111kWH；利用串联电容解决围垦区****线线路远程输送低电压问题，可节约电量约111kWH；非晶合金变压器采购与应用，可节约电量111kWH。其它远期的项目有，新建供电所空调、墙体节能应用、公司新大楼大量节能产品的应用等。
7、节能项目工作中存在的困难与建议
在与客户的节能宣传与沟通中，我们认为存在以下的问题。 ①、职工对节能概念与考核指标的认识严重不足，同时专业技术
水平严重缺乏，更不懂的能源合同管理模式，希望省公司与市局能加强这方面的培训工作，指明一线职工的工作重点与方向。
②、缺少节能宣传资料。客户需要直观的宣传资料，进行直观的
评判，没有宣传资料难回答客户关心的问题，难以引导客户开展下一步的工作，重点要宣传企业能获得的好处，和节能项目的融资，以及省节能公司比其它节能公司的优越性。 ③、一线职工在做企业项目调查诊断时，由于技术水平有限，难
以对较多的行业进行节能诊断，也不知道如何调查节能技术参数。建议省节能公司针对不同的节能设备，统一制定发放节能调查诊断表，使一线职工能更准确的反映出节能状况，建立详细的节能项目储备。
④、省节能公司对大型的节能项目比较有兴趣，平阳县没有较多
的大型企业，中小企业主的节能意识也比较强，他们喜欢直接采购节能设备，如变频泵、LED灯等。省节能公司能否有简便方案让企业购置小型节能设备，同时也作为公司考核的节约电量。
