******销售人员岗位职责
1、姓名：
2、部门：
3、职务：
4、分属区域：
5、基本职责：
5.1、遵守公司各项管理制度，服从领导工作安排，认真做好本职工作。
5.2、熟悉分属区域的交通，熟悉所属区域的客户群体，消费情况及其他市场信息。
5.3、拜访客户衣着整洁得体，解答客户疑问耐心仔细，不可与客户发生口角争执。
5.4、每日填写完整的陌生拜访信息，与每日上午交至办公室主任处，不交或缓交者扣发当天工资。
5.5、每周整理好本周所有客户资料，将意向客户汇总在周会之前交至总经理处，并做好下周计划及安排。
5.6、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析，每周将分析结果提交至总经理处。
5.7、每月完成公司下发的销售任务，每月提交月总结报告，做好下月计划及安排事项。
5.8、年终会议不得以任何理由推辞参加，做好年终汇报工作，认真负责的做好年终总结，明确下年计划和目标，便于公司制度来年的计划和安排工作。
5.9、负责与客户协商方案，报价，签订方案及后期的款项收取。
5.10、对新业务员做好带头作用，帮助其熟悉业务流程。
5.
11、收集及掌握市场信息，了解行业动态，做好有效的工作。
5.
12、完成领导交办的其他事项。
1、工作程序：
6.1、工作流程： 拜访客户签订合同
6.2、每日上午整理好前一天的陌生拜访客户情况，填写信息记录表交至办公室主任处。
6.3、在客户信息积累到一定程度，必须每日定期回访之前的客户，填写回访记录表。
6.4、每周六之前将本周回访信息上交至办公室主任处。
6.5、新客户方案报价确定之后跟客户签订一式两份的合同，一份留存客户，一份交至办公室主任处，不可自行保管。
6.6、未签约客户如果需要演示，销售部可根据实际情况自行安排；也可向办公室主任做情况说明，之后由客服部根据情况安排演示，技术部予以协助配合。
6.7、签约客户后期实施，须由本人填写事实说明，递交至办公室主任处，办公室主任会将次递呈技术部经理处，技术部经理根据部门情况安排具体人员给予配合。
6.8、对于长期跟踪的客户必须每周写出分析报告，不允许口头说明，每流失一个客户必须在2天内写出分析报告，以上报告内必须提出纠正方案及改进措施。
6.9、定时参加部门及公司召开的周会，月会及年会，不得以任何理由及借口迟
到和缺席。
2、与各部门的协调工作：
7.1、配合办公室主任做好办公室的日常管理工作（参照员工守则）。
7.2、及时上交所需资料延期或未上交者后果自负（每次扣发一天工资为基数）。
7.3、配合技术部确定演示及实施时间，若出现技术员到场而时间未定者责任由本人承担。
7.4、配合技术部做好后期客户维护工作，定期回访已签约客户，每月必须回访签约客户的50%及以上。
7.5、定期将市场对产品的反馈信息提交至研发部，方便研发部队产品进行改进和升级。
7.6、配合办公室的大件发货，不允许以任何理由推脱。
7.7、配合技术部协调好客户关系，便于在实施过程中工作顺畅。
3、任职要求：
8.1、诚实守信、勤恳耐劳、口齿伶俐、品性坚毅，以销售工作为乐趣、有挑战困难和高薪的决心、能够付诸实际行动和脚踏实地工作，出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神。
8.2、刻苦耐劳，艰苦奋斗，具备较好的创业精神，能出差；营销专业、有酒店周边供应商相关工作经验优先。
责任人确认：直接上司签名：办公室主任签批：
