2008上半年市场经理工作总结
今年上半年,我在上级的正确领导下,在各有关部门的大力支持配合下,始终遵循“以规范促发展,以服务增效益”的企业理念,围绕“严格规范、富有效率”出点子,为全面建设以“责任,规范、务实,创新”为奋斗目标。
今年上半年主要工作情况
1.销售卷烟7266.9箱,较上年同期增加339箱,增长
4.89%;实现销售收入6755.82万元,同比增加1172.82万元,增长21.01%。
2.今年实现毛利1298.42万元,较上年同期934.3万元增加364.12万元,增长38.97%;综合毛利率为19.24%,与;1786.76元,与去年同期1348.6元相比,增加438.16元,增长32.49%。
3.根据市营销管理中心下达的营销目标及营销活动实施方案,有计划的、准确的、针对各辖区的销售特点分解到客户经理手中;组织客户经理开展市场调查和分析,做好市场的需求预测工作。落实品牌培育工作目标,组织开展有关品牌推广和维护的营销活动,关注品牌的市场表现并及时反馈信息、提出建议。
4.在服务管理方面狠下功夫,以提高客户满意度为工作目标,组织指导客户经理掌握并实施客户服务标准和营销服务策略,指导客户经理合理制定服务计划,督促他们加强与
零售户的感情联系,帮助零售户进行市场分析和市场预测,引导他们销售卷烟和调整结构,从而使零售户的利益得到保障。同时,我们还针对客户的规模、性格及家庭情况,开展差异化、个性化服务。有目的性实施客户拜访,及时发现和解决客户服务工作中存在的问题,协调相关部门妥善处理客户意见和投诉,化解客户抱怨,对社会弱势群体,我们常常让客户经理上门了解需求,帮助其解决实际困难。这样既提高了工作效率,又体现了我们的“便民”思想。
五,客户经理管理,组织客户经理学习企业各项规章制度,灌输先进卷烟商业服务理念,督促检查客户经理贯彻执行规章制度及作业规范情况,向客户经理传授工作方法及技巧,定期对客户经理进行培训,提高能力素质和业务水平。并按照企业有关考核评价方案和具体要求,公平、公正、公开地对客户经理绩效进行及时的评估工作。