集束卷烟促销活动草案
一、活动目的
国家的八项政策实施以来，卷烟的销售增长比较缓慢，对高档烟的销售带来了一定的难度。随着国内经济的发展，卷烟市场发展面临巨大机遇和挑战，重点品牌在卷烟市场仍有较大的发展空间，如何有效合理的为重点品牌做好宣传做好品牌培育是今后工作的一项重点。
根据调研发现，苏北区域宴席用烟多为两包，一般以中华等高档卷烟为主，市场的偏好度过于单一。宴席上经常会出现两包烟都被抽烟人士品尝，客服科通过讨论，结合部分苏南地区的做法，想出通过将档次不一的重点品牌卷烟（6-10包）做成集合，配以彩带固定成捆，加上以卷烟品牌或宣传语集合成的对联加深宣传喜庆氛围。这样，既可以使抽烟者抽好烟，不抽烟者也能从中获得稍微低档次的卷烟，进而使更多人得到实惠，融入到喜庆的氛围。通过活动，也能更好的宣传重点品牌，更好的做好重点品牌的培育工作，为开拓宴席市场提供了有力的支撑。
二、活动对象
婚庆、喜宴、答谢宴、谢师宴、满月酒。
三、方式一：集束卷烟附带简易精美的包装-再请写字好手书写喜庆对联，烘托喜庆氛围。
方式二：各大卖点设置集束卷烟包装成品宣传架。
五、前期准备
（一） 人员安排
1、总负责人：客服科科长
2、活动宣传：市场经理
3、参与人员：各卖点客户经理
（二） 过程准备
1、客服科踊跃参与设计对联再请写字好手书写对联，烘托活
动氛围。（附件一）
2、客服科联系礼品店设计包装礼带样式。
六、实施过程
1、布置零售终端，营造喜庆气氛.由客户经理推选出响水宴席市
场推荐能力强的20家客户，针对20位零售客户终端重点突破。
2、进驻酒楼，锁定目标消费群.客服科选择中高档酒楼，在酒店
房间内摆放宣传台卡，在接待前台放置宣传单页、台卡、展架，突出“集束卷烟”的喜庆氛围。
七、后续操作
1、活动负责人员深入熟悉本次活动的主体与方案。
2、相关卖点的市场经理、客户经理要积极联系卖点客户，讲
解本次活动的优点（促进重点品牌销售，提升每季度的客户评定分，带来更多利润）。
3、相关卖点的客户经理要及时的和客服科反映实际操作中可
能出现的问题和难点并及时商讨对策进行解决。
4、每周总结阶段工作得失。
八、效果评估
1、活动相关负责人审查并监督各大卖点活动执行情况。
2、各大香烟卖点相关促销人员负责统计活动期间香烟销售数
目同比增长态势。
3、活动期间，了解卖点反应概况及消费者评价比。
4、为下次开展此方面活动总结经验，吸取教训，取得更好的
销售业绩。
附件一：对联
陈莹莹
上联：红塔山上不老红杉树
下联：天之娇子永驻黄鹤楼
横批：盛世中华（生日）
上联：事与双喜红
下联：人比花儿娇
横批：龙凤呈祥（喜事）
上联：浏阳河边出真龙
下联：黄鹤楼上耀中华
横批：天之骄子（生日）
上联：天官赐福红双喜
下联：恭贺新禧好日子
横批：甲天下/龙凤呈祥（喜事）
王晓冬
中华骄子登黄鹤楼采黄金叶，金玉满堂
玉溪金钗游中南海戏红金龙，福瑞祥和
横批 龙凤呈祥
姜海涛
今朝好日子吉祥多彩，来年金满堂喜迎娇子
高伟
神龙黄山永烁黄金叶，天之娇子永驻黄鹤楼
王旭东
时代娇子接连理，多彩人生金满堂
杨广
黄鹤楼上有娇子，红云河畔出真龙
姜正亮
新婚喜庆满天星，洞房吉祥金满堂
徐海疆
科技黄鹤楼，天然淡雅香
汪卫卫
蛟龙群鹤驾浮云，南山玉塔迎白雪
梁亚东
观晓楼结良缘，登黄山成佳偶。
龙凤呈祥
董岵
娇子喜逢好日子，双喜临门金满堂。
汪洪民
恭贺新禧好日子，龙凤呈祥贺喜庆。
双喜临门
周明兵
鸳鸯比翼新婚乐，龙凤呈祥花烛辉。
洞房花烛
周永清
上联：白沙起，红河奔，黄鹤楼前舞真龙，恭贺新禧下联：玉溪融，黄山秀，长白山上立娇子，龙凤呈祥横批：锦绣中华
