2011年度外阜业务员目标责任书
甲方（考核单位）： 乙方（被考核人）：
第一条：签订目的
根据我公司发展规划和2011年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的经营责任人，应以公司整体发展为目的，并接受甲方的经营业绩考核。 第二条：签订期
甲方对乙方的考核期为一年，即从2011年____月____日起至2012年____月____日止。
第三条：签订内容
1、所辖区域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2、经营产品范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
3、全年任务指标：合计＿＿＿＿万元。【目标任务分解计划详见附表】
4、如因市场变化或不可抗力因素，造成指标不能完成，需对指标进行调整时，乙方必须以书面形式写出真实的调整计划，报公司批准后方可进行执行。 第四条：级别待遇
1、岗位工资：年薪32000元。即每月2666.6元（含各项补贴），当月只发70%，剩余30%用做季度考核和年终考核时予以兑现。如当季度完成目标任务的补发20%，未完成任务的予以取消（不计入年终核算）；另10%部分完成全年任务的全额补发，未完成任务的予以取消。
2、业务提成：泸纯纯酿0.6元／件；三年窖1.5%；醇和、五年、六年、九年2%；精品、秘制3%。每月发放回款额提成的70%,剩余30%的提成根据年终完成任务情况进行决算。即完成任务100%的全额发放、完成任务80%以上的只发剩余部分的60%、完成任务低于80%的剩余部分不予补发。
注：业务人员因故调整工作（包括：自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月提成部分，所有预留的不予发放。 第五条：市场维护和管理
1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。
2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场中出现的低价格倾销、窜货等问题，密切关注同类竞品的发展动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。
3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。
4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，私自经销非公司经销产品，如因各种形式和理由经营非公司产品，谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。 第六条：营销管理
1、所有产品的销售政策要严格按照公司的规定执行，业务人员如若必须向公司提出放宽条件时（合理范畴内），需经公司批准后方可执行，但该单业务只顶任务量不予提成和决算提成；如若为公司节省了销售政策（需经公司批准），按节省部分公司予以业务人员40%的奖励。
2、货物结算：先付款后发货，货款一律汇入公司指定帐户。乙方不得收受现金或赊销，如因特殊情况需赊销的应经甲方批准，所赊销货款由乙方出具借款手续，20天内由乙方向甲方还款；并从赊销之日起按1%的月利率计息，超出20天的按2%的月利率计息，由乙方承担。
3、业务所需样品酒一次性发放，如有另需自行购买。 第七条：考核与奖励
1、每天08：00~22：00不能关手机，以保持信息畅通；如果关机罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。
2、严格按照“泸纯系列酒”运作思路与客户进行洽谈，不得进行口头承诺；如果发现对客户有口头承诺，罚款100元，产生严重后果者，罚款500元，作为降级标准。
3、与客户密切配合，协助编制运作方案，监督市场支持的执行到位，不得弄虚作假；如果弄虚作假，视情节罚款100—500，作为降级标准，直至开除。
4、未经公司书面许可不准向客户借钱借物；如果发生，视情节罚款100——500元，作为降级标准，直至开除。
5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人；如果泄漏公司机密，视情节罚款100——500元，作为降级标准，直至开除。 各种报表按时上报，要求内容真实、详细；如果没有按时上报，罚款100元；内容不详细，应付工作，罚款100元；【附：工作日志表、客户调查情况登记表】
6、窜货处理；区域内发生窜货，要负连带责任，视情节罚款100——1000元，并作为降级标准，直至开除。
7、甲方根据乙方月度、季度、年度经营指标完成情况给予认可、表彰、晋级、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。 第八条：双方权责
1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行企业管理职责，实现资产的保值增值，不得从事损害公司利益的活动，维护甲方利益不受侵害。
2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。
3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。
第九条：其它未尽事宜另行协商。
第十条：本责任书一式两份，双方各持一份，自签字之日起生效。
甲
方：
法人代表：
乙
方：
2011 年 _____ 月_____日
