老板建个平台——就等于要被员工踩！
所有一切话，都是让听众采取行动！（身、心、灵）
说服引爆式演说（中间掺杂一点，告知性、娱乐性）我们要让人行动，就出现我们怎么说他怎么吸收！
A、说服铁三角
进入说服铁三角：第一角：气质
有气质，出口才能“伤人”，就是有用气质：
1、坚定的信念，你所有的学识，造化都会，也只有在一点上显现，使用出来。
如：在说话上表现就是坚定（我觉得，“应该”、“差不多”要彻底删除，你人没有坚定信念什么都做不成）
如：耶稣说：我就是真现，我就是道路；佛祖说：天上地下，唯我独尊敬；章子怡说：我会用命对这个角色负责；周凯旋说：
1、赚钱就是为你合作
2、跟你合作就是与你在一起
3、爱一个就是和他一起实现
你为信念？信念是一种确定的感觉！意思是：把所做的事，100%充满生活、思维、心智！
爱员工就是要让员工建立强大的自我信念体系！
你对你讲的话，有你对你性别这样坚定吗？
因为影响人就是影响他的信念！具体就是在此一点，你比他坚定！
如：企业的魂！
再如：你跟员工说听话照做，为什么没有杀伤力，因为你都没有坚定的信念，这样做真能让员工解脱！ 如：行业、人生、方向、优势
到此也明了：老板首先要建立信念，就是对所做行业的信念！
老板演说演说模式一：对行业信念的演说模式：
1、目的：是说听众对他的产业加强信念，像我一样、或别像我一样，次要目的是获得相关追随认可
2、必须讲有信念给你带来的回报！如：优秀人的追随，政府的支持，在行业内立起来
3、必须讲我信念升起两要点：1-3节点，如：获报（自己体验到的）
4、必须讲此产业是大势所趋
5、必须讲后半生，把自己交给这事
气质二：明确的价值观念，你能影响他，就是在此领域，你比他明确，清晰！如：给不给孩子买手机？要先明确家长要把孩子往那儿带，你必须在你要讲的那个点，触摸到根本或根本智；如：马云说了什么？A、全世界投资的人，有的是，马云只有一个
气质三：全局的思想
何为思想：思想是一群信念的相合——使用定义：如：无我之事要有我，有我之事要无我
——武亮
当思想里面有一个或几个信念总不坚定，此思想就会模糊而用不出来，这就可以解释生活中有许多谭平之人，因为他们脑中存在着漂浮的思想！
无数人的悲哀就是把理想的变有日常化的指导！
所以讲话就没有感觉没有杀伤力！
如：婚姻，不是两个人，是产生会（），是两个家与民，很爱股东，你的婚姻就是你的交往圈
全局思想的命脉就是：A：思想中每一个点信念坚定
B：发言非常明晰要把听众带到哪
如：《运营智慧》把你都向思维意识体系！
开完会大家有劲就是好会！
如：老板开会是把员工带到状态而非解决问题！
第二角：逻辑——就是顺序，顺序决定事实
如：人生幸不幸福的事实取决于顺序
到此也明白，说话的顺序决定了说话有没有杀伤力的事实！
顺序一：自我演示的顺序，就是从某一点演示自我，让听众采取行动：
1、我的谁A、我的份（如：管职、学历、背景等）；B、我的结果（如：年产值60亿，3000员工、
人代表）
2、为什么要听我讲——就是我能把你带到你要去的地方
3、用什么核心策略
4、我们一起来！如：早恋：A、我是谁——有经验的人，结果是爸爸利用恋爱的力量变成这么伟大
（爸爸是变过来的）B、这什么听爸爸讲：爸爸帮你获得那个小女孩的青睐C、策略：如：一起找到那个小女孩喜欢有活力的男生D、爸爸和你一起运动学习好！
再如：老板跟员工说业务
1、我是有结果的人，有五项销售纪录
2、我可以帮助实现目标困惑（800万）
3、说两个要点
4、和他一起面对！扶吗？送一程！
顺序二：演示过程中，道、术、器顺序
1、道：就是先明确，你要把听众带到那条道上。如：是智慧，还是技能上；再如：是输入学问，还
是让听众觉醒，是帮听众创建自我，还是让听众依赖我？所以下次发言，先入“道”，再入“法相”
2、术：我用什么方式众带到那！如：情景，自然流淌的方式，撒谎方式；如：单独问通还是群体的
方式
3、器：具体就是道具、工具，原则是必须要用好前提，如：智慧、思维、意识等演说越没有道是越
好；如：听评书美而吾电视就没感觉
顺序三：宗教说服顺序
如：宗教说服五个步骤，以基督教为例：
1、诱因——我有罪
2、问题——很多人都有罪
3、解决——找上帝
4、好处——得到解脱
5、行动——一起祈祷
如：看电视广告，找太胖，很多人都太胖，喝减肥茶，一个月狂减20斤，赶快拨打屏幕电话
变成三句话：
1、过去五年一个女人因为没有方向是什么状态？
2、再过十年女人继续没有方向会怎么样
3、那你什么时候开始寻找方向
人生成的秘决：
1、诚实
2、舍得
3、善良
企业：
1、注重品质
2、规模化，快过行大
3、高薪酬
模式二：描述企业成功命脉秘决的演说模式
1、目的：命脉是让听众像你自己一样，找以他成功的命脉或失败的教训，引导听众进入他自己
2、必须讲此秘决给你带来的回报，如：速度，带来200万欧元，得到20你公司信赖整合了行业（试
问老板不知道企业成功的命脉，怎么与员工分享），企业文化就是企业成功核心命脉，向外扩散，再扩散到全员，都依此为执行的核心！如：速度、质量、创新。老板找不到公司成功的真正命脉，全员都会走歪，如：思八达三条：真实、简单、自然
3、必须讲是你体验到的秘决（真得有结果的）
4、必须讲的成功秘决是与时俱进，如：原来靠速度，现在靠质量，十年前靠懂领导，十年后靠懂顾
客
5、必须讲你把此秘决如何渗透到全队全员，同时必须往前延伸、说出你对此条的独到理解，如：质
量——质量就是顾客怦然心动——服！
21世纪铁定是服务业的年代！
什么叫服务：——全员发展内心！
越来越被人尊重！试问你没有梦想，如何吸引高人？！
第三角：激情
激情就是能量的存在，演示的过程，恒量一个人是死是活就看是否有激情，激情来源的三大通道（在演说上）
1、发自内心的渡人、影响人，见人就兴奋，见人就想渡，知无不言，言无不尽！如：当老板发自内
必想让员工解脱时，他会把一切能够对员工有帮助的东西跟员工流淌
2、来自于伟大的梦想，梦想不是用来实现的，而是用来支撑灵魂，幸福就是到死，梦想没实现，反
之，后半生怎活？
3、来自于场，如：面对1个人和1000人说话状态一样吗？说服演说用强大的激情，按照有杀伤力的
顺序，把气质喷出来
梦想
看三大高手说了什么，而影响众生
一、佛祖：
1、第一句话，普渡众生，老板如何说：我（公司）-（全方位），成就员工（你们）
2、第二句话：只渡有缘人，“缘”在红尘中的理解就是“意愿”，老板会说：公司先成就
有意愿的人
3、第三句话：无欲无求，老板说：同欲同求；思八达：让我们一起实现梦想
二、再看耶稣说了什么：
1、第一句话：凡是听我话就活在我的爱中，老板说：凡是听公司的，公司就会成就你们
2、第二句话：命令的总归就是爱，老板说：公司所要求的都是为了爱你，打造你
三、穆罕默德说了什么：
1、第一句话：凡培养性灵者俨然成功，老板说：我要先培养有性灵的人。性灵：就是先天造化好，后天通灵
2、凡践踏性灵者必然失败，老板说：当我要践踏（伤害）你的性灵，你必须站出来抗争！
模式三：
一、描述梦想的演说模式
1、目的：拉高听众的梦想，顺带力对于自己的梦想，获得追随
2、必须讲此梦想给你带来的收获与感觉，如：每天饱满、兴奋，有多少仁义走，士跟你你走„„（梦
想拉高一分，你的学问、智慧会N倍裂变），实际上，生活、事业中所有问题，痛苦就是因为你的心“小”
成功不不于付出而在于放弃！
二、必须讲梦想就是A、成为什么B、成就什么
“梦想”就是灵魂在红尘中的落地，没有梦想就是行尸走肉！没有梦想只能靠回忆生活
三、必须讲你梦想生起、成型、定型三个转折点（人生从降低要求而倒塌）
四、必须讲你的梦想能够造福A、社会B、国富民强C、人类
把握方向，激发动能，唤醒慈悲心——女人要吹的三股枕边风
接收铁三角：环境、记忆、心理
回忆说服铁三角：气质、逻辑、激情
第一角：环境（场）环境决定了你是什么！
环境一：A：大场，在大场发言听众核心是吸发一个大印象，如：激情、仁爱、灵
大场就是对你来说，你不能全面辐射或无法自持的，就是你的大场！（就是已经不能自由表达了）
B、小场：听众渴望深入交流、互动，比会说还关键的是知道什么时候说什么话！
得意不充形，失意不变形
环境（场）二：人场（生活场）
A、一个人说真话（心里装不住事的人就是小人），人们不相信心里装不住事的人
B、两人在一起说情话
C、三个人就开始说友话
D、四个人在一起就开始说酒话，
E、五个人在一起说鬼话
老板说话必须——干净利索！就能透出你的思想和信念清晰，坚定！开口就要“伤”人
环境（场）三：现场：
1、员工有状态时，讲道理
2、员工没状态，教方法
3、员工六神无主，就是说一起面对
如：孝庄说了什么体康变成了千古一帝
第一条：开始讲道理没用，如：怎么对得起列祖列宗？“你是六神无主，遇难而逃，你要先打败你自己”
第二条：教方法，没用
“只要咱们祖孙的两个不倒下„„”
第三条：一起面对，替他承担
“撒谎是我孝庄的意思„„（要怨怨我？）”
“关于撒谎，撒也反，不撒也反„„（要恨就恨吴三桂）
讲案例就讲本公司员工的成长历程，讲身边人的事
模式四：如何描述培养性灵的演说模式
1、目的：让听众立刻去培养别人的性灵
2、必须讲前后对比、落差，如：刚开始吃不上饭，现在每年收入过百万
3、必须讲你培养他到现在给你和公司带来的好处和回报！如：多增加产值（利润）或他变得死心乹
地、忠诚或其他人看到希望而追随（永远不要轻信跟老板讲，因为境界、德行等去培养员工性灵，因为这根本开始没有做到，要跟他们讲投入产出比
4、必须讲你是如何发现他有性灵，跟别人不一样，如：发现人性灵的三个通道：
通道一：民师自通
通道二：边做边想再来一次
通道三：痴迷一事
有一种人他学什么东西，没人教，他自己就能悟到其中的大道，这些点你要不在生活中深沉出来，试问你跟人说话说什么？
5、必须讲你培养他“性灵“的三个要点步骤，你经常讲、分享你是怎么培养性灵的方法、策略，你
就会长大，成为专家，这是经营人的命脉（经营人就是经营的性灵）
不谈对与错而看是否有用
记忆：（第二角）
记忆就是你此刻的种子长大以后成为你的人生！你发言影响人就是摧毁他过去的记忆形成新的记忆 记忆=感受+想象
也就是要让听众记住，对你演讲形成记忆，就是要激发他的感受，激活他的想象，形成记忆！感受使你向下沉淀，想象使你向上飞翔，其中空间就是你的记忆空间，记忆容量
这是天大的糟粕是把人当神来看！而是要建立监督机制！
感受来源于“碰撞“，就泉水与岸的碰撞
具体就是你的发言要和听众的思维、意识、心智、记忆等发生碰撞，然后他生成感受
如：A、努力一定会成功
B、努力不一定会成功
那句话有道理不是关键，你怎么样认为对你有用是命脉
再如：有激情是活人
再如：凡是懂得机制的人就是成熟的人
到此老板觉醒到：演说发言的精妙所在就是与听众碰撞让他生成深刻永恒的感受。也就明白老师和大师的区别：
（一）老师发言是输入，大师发言是激活
（二）老师是在教化你，大师是让你觉醒
（三）老师是显现自我，弱化听众生；大师弱化自我，显现听众
