空白"荣誉证书"变身 许靖虹向记者述说了制作"爱情证书"的全过程: 先去文具批发市场买了一些封面和内页都没字的证书, 然后找到一家制作名 片和宣传单的印刷烫金店, 让师傅在红色封面和内页都烫上"爱情证书"四个金 色大字.接着,她到街边的雕刻店刻了一枚"天长地久爱情协会"的印章,再去 打字店输入顾客提供的情话.这样一改装,"爱情证书"就真有点像模像样了.许靖虹还用一些漂亮的情侣卡通贴图,将证书内页装点得十分温馨浪漫,而顾客 只需填上姓名和时间即可.八平米小店即可起步 刚创业时,许靖虹得知一个大学女同学开了一间情侣饰品店,但生意不是很 好,于是她提出合作,那个女同学立即答应了.那间情侣饰品店只有 8平方米, 月租 1200 元,两人合租后,许靖虹在店内摆了张桌子,配上电脑和打印机就开 始"营业"了.没想到,许靖虹的小生意很快就做起来了,平均每天能卖出 20 多本"爱情证 书",每本销售价格在 5 至 20 元不等,每本纯利润在 2 至 8 元之间,这样她一 个月可以赚 3000 元左右,除去 600 元店租以及其他杂费,她至少有 2000 元的纯 利润! 起初月收入近五千元 为了迎战几大情侣消费的旺季,许靖虹费尽了心思.首先,她直接找了一 家印刷烫金小厂,专门订制了一批 4K,8K 和 12K 等不同规格和款式的"爱情证 书",不仅封面上印有"爱情证书"四个字,而且内页也印上了"天长地久爱情 协会"的印章和"-年-月-日"等字样.这样一来,她的"爱情证书"不仅样式 精美了,而且制作成本也减少了许多,利润空间自然增大了.然后,她和一些繁 华地段的鲜花店,情侣店,文具店,饰品店和纸艺店等采取联合营销的方式,让 他们代销自己精心制作的"爱情证书".结果,第一季度,许靖虹每个月都有将近5000 元的收入! 积累了一定的资金和经验后,许靖虹决定自己再单独开一家店铺.五一节前 夕,她在继续与同学合伙经营的基础上,又单独新开了一间"最 Q 最炫情侣礼品 店".为了突出自己的特色,她在店门口打出广告招牌:"最新时尚——本店为 天下有情人颁发'爱情证书'!"许靖虹在新开的店里主要经营为顾客制作"爱 情证书"的业务,同时也兼卖一些其他的情侣小礼品.设计上注重个性化 在男友的建议下,许靖虹开始想办法将"爱情证书"做得更加美观,独特.一次,她在淘宝网上看到有人在卖一种名叫"深深相印"的纪念手印泥.于是她 立即联系该卖家,进了一批手印泥.让情侣顾客在"爱情证书"上留下各自的手 印,由于印泥有粉红,粉蓝和橙色等多种颜色,顾客留下手印迹后既可使"爱情 证书"变得鲜艳独特,又更能增进情侣们心理上的亲密感,因此十分受欢迎.渐渐地,许靖虹在"爱情证书"的设计上越来越个性化.有许多
爱酷的小情 侣不喜欢那种"荣誉证书"式的红色本子,觉得太死板,千篇1律,许靖虹便根 据他们的要求制作了各类卡通贺卡式的彩色封面,内页的文字也风格不一,或直 白或含蓄, 署名可用原名, 昵称或绰号.还有的情侣觉得证书内页的内容太少了, 许靖虹就又推出了一种小画册式的"豪华版爱情证书",里面有多张内页,不仅 有文字和手印,还可以配情侣照片和卡通贴图等.与婚恋机构合作 接下来,她与情侣俱乐部合作,对外宣布了"天长地久爱情协会"的成立, 并免费吸收了数百名会员,经常举办一些派对活动.在经过两个多月的调查和合作谈判后,她先后与 30 多家情侣娱乐场所,单 身俱乐部,交友中心和酒吧这样的"情侣行业单位"建立了长期密切的合作关 系.后来,她与一家婚恋交友公司就举行了一场声势浩大的"同城相会"活动; 又与一家单身俱乐部共同策划了多次"同楼觅爱"的新潮交友活动.而每次活动 都必然有单身男女配对成功, 在他们确定开始恋爱的时候就颁发一本精美的"爱 情证书".(责任编辑:admin) 摘自 浙江创业网 www.daodoc.com
