神舟笔记本电脑大学生市场开发策划案
—————渠道及促销
一、渠道策略
1、在大学校园里设置营业网点。
寻找代理商，在大学校园里设置营业网点，这样不仅有专业的人员向学生进行讲解神舟笔记本的配置及其他功能属性，使学生不用出校门就能体验到笔记本，增加他们的购买欲望。而且通过在学校设置网点的分销渠道的策略，还会加强学生售后服务的便捷性。从而大大提高神舟笔记本的知名度与美誉度。
2、寻找校园代理
以门店为依托，在各个大学寻找校园代理，对学生日常对电脑的使用中所遇到的问题进行解答，让学生真正体验到神舟服务的便捷性。
二、促销策略
1、对产品进行广告宣传。
通过在校园内发放传单、粘贴海报和校园广播、杂志等形式，对神舟笔记本进行宣传，以此来提高神舟笔记本的知名度。
2、采取直接降价策略
调查表明，价格是影响学生购买笔记本的主要因素之一。可以选择在新生入学或者节假日时，采取直接降价策略，更能吸引新老生的目光。
3、通过代言人在校园中进行推广
大学生具有追求时尚的心里，形象代言人在产品推广中具有提升知名度、宣传品牌风格的独特价值。因此，可以选择时下当红影星或者充满正能量的公益人物来进行校园代言。
4、赞助校园活动
神舟可以定期赞助高校举办的各类活动，如知识竞赛、迎新晚会、知识讲座等各类社团活动。这样不仅拉近了企业与大学生的距离，又有利于神舟对其产品自身的宣传，增加大学生对神舟这一品牌的认知度。
《神舟笔记本电脑大学生市场开发策划案.doc》
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