企业战略管理名词解释
1,、战略：是一个组织长期发展方向和范围，它通过在不断变化的坏境中调整资源配置来取得竞争优势，从而实现利益相关者的期望，其中的利益相关者有：资本市场利益相关者、产品市场利益相关者和组织内部利益相关者。
2、战略管理：是一系列公司长期绩效的管理决策、措施与行动。它包括环境监测、战略制定、战略实施以及评价和控制，战略管理研究强调从公司强势和弱势出发，来检测、评估外部的机会和威胁。是在分析企业外部环境和内部条件基础上，确定企业使命和战略目标，并为其实现而采取一系列战略决策、实施和控制活动的动态管理过程。
3、成本领先战略：是指企业在追求规模经济效益的基础上，通过采取有效的成本控制途径和手段，尽可能地在研发、生产、营销、服务、人力资源等领域内将成本降到最低，使企业的成本水平能在较长的时间内处于行业的领先地位，并获得高于行业平均水平利润的一种战略。
4、差异化战略——也称别具一格战略，将公司提供的产品或者服务标新立异，形成一些在全行业范围内具有独特性的东西。独特性可以表现在多个方面：品牌形象、技术特点（快速产品创新、技术领先）、设计（工程设计、特殊性能、外观特点）、客户服务（细致、全面、及时）、经销网络等。（提供与众不同的产品和服务满足顾客的特殊需求形成竞争优势的战略）
5、规模经济——规模经济(economics of scale)又称“规模利益”(scale merit)，指在一定科技水平下生产能力的扩大，使长期平均成本下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。规模指的是生产的批量，具体有两种情况，一种是生产设备条件不变，即生产能力不变情况下的生产批量变化，另一种是生产设备条件即生产能力变化时的生产批量变化。规模经济概念中的规模指的是后者，即伴随着生产能力扩大而出现的生产批量的扩大，而经济则含有节省、效益、好处的意思。
6、.核心能力——是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力，具体地说是组织的集体学习能力和集体知识，尤其是如何协调各种生产技术以及如何将多种技术，市场趋势和开发活动相组合的知识。
7、并购：是指一个企业通过购买另一个企业的全部或部分资产或产权，从而控制、影响被购并的企业，以增强企业自身的竞争优势，实现经营目标的行为，使企业去的外部经营资源、谋求对外发展的战略。
8、SWOT分析法：是一种对企业外部环境中存在的机会、威胁和企业内部条件的优势、劣势进行大综合分析，根据对备选的战略方案作出系统的评价，最终选择出最佳的竞争战略的方法。S优势 W劣势 O机会 T威胁
9、市场细分——是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
10、朝阳产业——可以认为是新兴产业，具有强大生命力的，是技术的突破创新带动企业的产业，市场前景广阔，代表未来发展的趋势，一定条件下可演变为主导产业甚至支柱产业。但是风险性依然存在，如果技术周期预计错误，就会误入技术陷阱，使投资血本无归营利前景看好的产业，如IT,环保等；
11、夕阳产业——如纺织业等。夕阳产业是对趋向衰落的传统工业部门的一种形象称呼。跟产品生命周期有关，有些产品技术已经成熟，连续创新趋于枯竭，市场饱和，产品趋于同质性，竞争激烈，利润很低，如现在的PC业务，一定程度上可称为夕阳产业。IBM觉
得没什么利润，只能占用大量资金，甚至可能带来亏损，于是将PC业务出让给联想，转而将资金投向笔记本、服务器和电子商务解决方案等项目中，提高投资利润率。更典型的例子是录像机。
12、市场定位——是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
13、企业家模式——就是创业精神，在企业家模式中，战略是由一个铁腕人物制定的。它关注的是机遇，而问题是次要的，战略由公司创始人自己左右对未来发展的判断，并在一系列大胆的重要决策中展示出来，公司增长是其主要目的。
14、市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而成的战略，它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略
15、行业生命周期——指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。如词条附图所示。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从整个行业的角度考虑问题。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型。
16、资源基础模型—— 企业的目标是获取超额利润。超额利润的重要来源之一是资源基础模型。资源基础模型认为，在决定战略行动时，公司的内部环境，如资源和能力，比外部环境更重要。这一模型同时指出，公司无需外部环境条件的限制而积累必需的资源，公司本身的资源和能力就已经提供了战略基础。战略的选择应帮助公司抓住外部环境的机遇，最有效地利用自身的核心竞争力。
17、产业组织理论—— 研究市场在不完全竞争条件下的企业行为和市场构造，是微观经济学(个体经济学)中的一个重要分支。 产业组织理论的研究对象就是产业组织。产业组织理论主要是为了解决所谓的“马歇尔冲突”的难题，即产业内企业的规模经济效应与企业之间的竞争活力的冲突。
18、兼并——含有吞并、吸收、合并之意，是指两家或更多的独立企业、公司合并成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司。兼并方法有（1）用现金或证券购买其他公司的资产（2）购买其他公司的股份或股票（3）对其他公司股东发行新股票以换取其所持有的股权，从而取得公司的资产和负债
19、合并——指两家以上的公司依契约或法令归并为一个公司的行为。公司合并包括吸收合并和创新合并两种形式：前者是指两个以上的公司合并中，其中一个公司因吸收了其他公司而成为存续公司的合并形式，后者是指两个或两个以上的公司通过合并创建了一个新的公司。
20、外包战略——是指企业从战略的角度出发，将一些非核心的或者成本处于劣势的业务，转移到企业之外，使企业将有限的资源使用在那些期望取得长期成功，能够创造出独特价值，或者能使企业成为行业领先者的核心业务领域。战略外包被认为是一种企业有效降低产品成本，引进和利用外部资源，帮助企业提高核心竞争力的有效手段
21、目标市场——是指企业进行市场细分之后，拟进入并为之服务的市场，这个市场由有相似需求的顾客群组成，因此，目标市场就是企业有针对性地选择一定的客户群，有重点地投入经营资源，开发市场营销活动的市场。
22、无形资源——是指那些在传递客户价值中，没有发生损耗的、隐性的产品因素；它是根植于企业历史中的，对企业经营发生长期作用的资源，它包括只是技术资产和商誉，包括人、管理、品牌、网络、核心能力等
23、收缩战略——也称为撤退型战略，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。收缩型战略划分为三种类型：扭转战略、剥离战略和清算战略。
24、稳定战略——是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围。它是对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一种战略。
25、五力模型——波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为潜在竞争者的威胁、替代品威胁、买方议价能力、供方议价能力以及行业内竞争者之间的竞争。
企业战略管理简答题
1、简述战略决策模式
企业家模式：就是创业精神，在企业家模式中，战略是由一个铁腕人物制定的。它关注的是机遇，而问题是次要的，战略由公司创始人自己左右对未来发展的判断，并在一系列大胆的重要决策中展示出来，公司增长是其主要目的。
适应模式;是典型的“走一步，看一步”，这种决策模式的特点是响应现有问题，给出解决方案，而不是主动寻求新机会，决策中争论的焦点是目标的优先次序，战略是零碎的，是哟中自然竞争模式——属于被动决策性质。
规划模式：通过系统收集组织内外资料，提炼环境信息及进行情景分析，从而总结出多种可行战略，并选择最合适的战略。规划模式优于企业家模式和适应模式，组织规模较大，知识分享卓越及规划时间充足，以使组织组织可以更理性，更有效地进行战略决策。
2、企业存在什么样的战略层次？
一般说来，一个企业的战略可划分为三个战略层次，即公司战略、经营（事业部）战略和职能战略A.公司战略。这是企业总体的、最高层次的战略。公司战略的侧重点在两个方面：一是从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，选择企业所从事的经营范围和领域，即要回答这样的问题：我们的业务是什么？我们应不在什么业务上经营？二是在确定所从事的业务后，要在各项事业部门之间进行资源分配，以实现公司整体的战略意图。这也是公司战略实施的关键措施。B.经营（事业部）战略。有时也称为竞争战略，它处于战略结构中的第二层次。这种战略所涉及的决策问题是在选定的业务范围内或在选定的市场—产品区域内，事业部门应在什么样的基础上来进行竞争，以取得超过竞争对手的竞争优势。为此，事业部门的管理者需要努力鉴别并稳固最有盈利性的最有发展前途的市场面，发挥其竞争优势。C.职能战略。它是在职能部门中，如生产、市场营销、财会、研究与开发、人事等，由职能管理人员制定的短期目标和规划，其目的是实现公司和事业部门的战略计划。职能战略通常包括市场策略、生产策略、研究与开发策略、财务策略、人事策略等职能策略。如果说公司战略和事业部战略强调“做正确的事性”（Dotherightthings）的话，则职能战略强调“将事情做好”（Dothethingsright）。它直接处理这些问题，如生产及市场营销系统的效率、顾客服务质量及程度、争取提高特定产品或服务的市场占有率等。公司战略、经营战略以及职能战略构成了一个企业的战略层次，它们之间相互作用，紧密联 系。如果企业整体要想获得成功，必须将三者有机地结合起来。
3、简述企业外部环境分析和内部条件分析
企业所处的外部环境为整个社会，社会的各种因素变化，都会直接或间接地、或大或小地对企业产生作用和发生影响，都是企业外部环境研究的内容。根据外部环境对企业影响的直接程度，一般可以将其分为间接环境和直接环境，间接环境是指对企业产生间接影响的宏观环境，它通过作业环境起作用；直接环境是指对企业的生产经营活动产生直接影响的行业环境
企业的内部条件分析，首先是客观、准确地评价现有资源和能力，然后参照企业的发展战
略找到它们与未来的竞争目标之间存在的差距，不断充实和提高自身拥有的资源及能力。每一个企业都有自己的长处和不足，战略管理需要充分发挥和不断加强自己的优势之所在，使之符合某一行业成功的关键因素
4、概述一体化战略和纵向一体化战略
一体化战略是指：通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或输出端的企业联合，或与相同业务的企业联合，从而达到降低交易费用和其他成本、实现经济化的目的。
纵向一体化战略：实质是同一个产业中扩大公司的竞争范围，它是指将公司的活动范围后向扩展到供应源或前向扩展到最终产品的最终用户。
按一体化的方向分类：（1）后向一体化：即企业拥有和控制自身投入品的生产（2)前向一体化：即企业拥有和控制自己的顾客。
按一体化幅度分类：（1）完全一体化：即在产品生产的前后两个阶段上，前一阶段的产品全部以内部出售的方式进行销售，后一阶段的购买也完全经内部采购的方式完成。（2）部分一体化：即在产品生产的前后两个阶段上的销售和购买不能完全通过内部方式得到实现。
5、什么是多元化战略及企业企业为什么实施多元化战略?
多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。
一是源于多元化理论，基于多元化优势的动机。它是追求股东利益的动机。这种动机指导下的多元化是比较成功的。二是源于个人私利、基于代理问题的动机，他是牺牲股东利益的动机。这种动机被认为是多元化动机的主要部分，在它的指导下多元化是很难取得成功的。
（一）追求股东利益的动机
1、实现范围经济：①实现共享活动②转移核心能力：
2、增大市场力量
3、实现财务经济性
（二）追求管理层利益的动机
1、动机的特点：追求的是管理者的目标，而不是公司的目标，维护的是管理层的利益，而不是股东的利益。
2、形成管理层动机的原因：①代理问题，就是委托人为确保代理人以委托人的利益为中心进行经营或活动时所面临的问题。②管理层的私利，管理层总是追求他们的个人利益：经济利益、地位、权利、安全感。
6、什么是并购?
企业并购是兼并与收购的统称，从本质上看，是指在市场经济体制条件下，两个或更多的企业根据特定的法律制度所规定的程序，通过签订一组市场合约的形式合并为一个企业的行为。其中兼并含有吞并、吸收、合并之意，是指两家或者更多的独立企业、公司合并成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司；收购是指一家公司在证券市场上用现金，债券或股票购买另一家公司的股票或者资产，以获得对该公司的控制权行为。
7、企业实施并购战略的动机是什么？
一、理论分析
1、规模经济理论
2、市场势力论
3、交易费用理论
4、价值低估论
5、代理人理论
二、现实动因
1、扩大市场力量
2、避开贸易壁垒，开拓世界市场
3、减少成本，降低风险
4、回避过度竞争
5、获取战略资源
6、享有融资战略，间接进入国际资本市场
8、什么是国际化战略？
企业国际化战略是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上
是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
（一）企业国际化是指企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程
（二）是企业有意识地追逐国际市场的行为体现
（三）是企业的跨国经营活动
（四）是企业走向世界的过程
9、企业进入国际市场的方式有哪些，并简要概述？
一、贸易式进入：是指向国家出口商品而进入该市场。主要有间接出口（通过本国的中间商，出口其产品）和直接出口（直接向国外的中间商或客户销售期产品）
二、契约式进入：是指企业将自己所拥有的版权，专利，商标权，技术诀窍等知识产权，通过契约方式转让外国使用，从而获得提成费，技术转让费或特许权使用费等。主要有许可证合同，特许经营，管理合同，国际分包，交钥匙合同等。
三、投资是进入：是指企业通过对外直接投资方式，用股权控制的办法，直接参与目标国厂商的生产和管理。主要有合资子公司，分公司，合营子公司等
10、战略管理的性质是什么？
：
一、战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论。它不是从企业局部的角度来讨论管理问题，与职能管理有着本质的区别。因为企业是不能分割的，它是由具有执行不同功能的作用。如何将企业的各个职能部分协调一致，有机地结合起来运作，就需要企业战略管理理论发挥作用。它从企业整体的、全局的角度出发，综合运用职能管理理论，处理涉及企业整体的和全面的管理问题，它使企业的管理工作达到整体最优的水平。
二、战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能。低层管理者所需要的能力主要是技术能力和人际能力；中层管理者的有效性主要依赖于人际管理能力和思维能力；而高层管理者最需要的能力是思维能力或战略能力，这是保证他们工作有效性的最重要的因素。
三、战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。企业组织是社会这个大系统中的一个不可分割的和具有开放性的组成部分，它的存在和发展在很大程度上受其外部环境因素的影响。这些因素或影响力包括企业内部和外部两大因素，间接地对企业起着作用。企业的外部环境既复杂多样，又动荡多变，时刻发生着变化。如何在这种复杂多变的外部环境中生存并持续地发展下去，是战略管理的任务和目的。战略管理促使企业高层管理人员在制定、实施企业战略的各个阶段上，都要清楚地了解有哪些外部因素影响企业，影响的方向、性质和程度如何，以便制定新的战略或及时调整企业现行的战略以适应外部环境的变化，做到以变应变，不断提高企业的适应能力。战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个全过程的管理；第二，战略管理不是静态的、一次性的管理，而是一种循环的、往复性的动态管理过程。它是需要根据外部环境的变化、企业内部条件的改变，以及战略执行结果的反馈信息等，而重复进行新一轮战略管理的过程，是不间断的管理。
