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产品营销方案
第一， 对自己产品的认知——知己：
1， 我们的产品是否符合社会环境 2， 我们的产品是否符合时代环境 3， 我们的产品是否符合地域环境 4， 我们的产品是否符合人文环境 5， 我们产品的优势 6， 我们产品的劣势 第二， 进行市场调研——知彼：
1， 我们的产品是否有市场 2， 我们是否有竞争 3， 竞争是否激烈
4， 人文调研
5， 分区调研（区域划分） 6， 分行业调研（行业划分） 第三， 可执行的销售方式：
1， 店面销售
2， 产品推销
3， 电话营销
4， 直销模式
5， 网络营销
6， 代理销售
第四， 产品类型：
1， 实物产品
2， 服务型产品
第五， 可执行是推广方式：
1， 广告宣传（海报，电视广告，广播等） 2， 传统的地面推广 3， 网络推广
4， 合作推广
第六， 我们个人，或者我们团队的情况：
SWOT分析。
推荐第2篇：营销产品方案
方案一：
产品种类：“批发性”产品
贷款方式：租期质押贷款
适用客户：想一次性全额支付租金，但资金不足或不想一支拿出该部分资金又想享受长租期
优惠的商户（如首次开铺置业商户）（租期方面开发商需有优惠）。无论为10年长期租户或每年逐年租赁的商户均适用。
方案准备工作前提：
1.了解开发商出租情况，租用的商户是以什么方式进行租金支付，租期的长短，对长租的商户有没有什么优惠等。
2.入驻的商户的租金支付能力，租金对资金链的影响等。
产品优点：
1.适用面广，可以在租赁前期批量拓展客户
2.贷款投放需求大
3.可以拿住该部分客户的存款、结算业务等
4.可以实行标准化、格式化管理，省人、省心
5.开发商资金为社团贷款资金，该产品可以与社团贷款挂勾，优先、及早收回开发商在我社的贷款，监督租金收入。
6.切合商户需要，真实有效地可解决有意向租赁的商户早期资金链问题。
方案设想：
当存在该部分客户时，商户支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、开发商、商户三方签定协议，我社贷出资金，商户分期归还，当商户出现问题时，由开发商兜底，我社收回剩余租赁权（为逐步减少商户不能还贷时我社所承担的风险，协议应通过出租价格调控，价格从出租价逐年下降，以保障我社当商户出现问题时我社的利益）。
方案二：
产品种类：“个性化”产品
贷款方式：家具消费贷款
适用客户：购买家居产品需要分期付款的客户
方案三：
产品种类：“行业链”产品
贷款方式：针对性对家居行业上、下游相关领域行业，从一般性资金需求，到突 适用客户：对家居行业上、下游领域有资金需求
方案四：
产品种类：企业联保
推荐第3篇：联通产品营销方案
联通产品营销方案
一、主要产品种类：新势力QQ卡、阳光卡、亲情卡以及3G卡
二、主要产品的资费：
1.阳光卡购卡80元内有50元话费之后3个月返回10元话费，流量每月优惠50M，150条的免费短信。
2．亲情卡：无月租，可设置18个亲情号码0.16元一分钟，全国自动漫游，60分钟优惠长话
3．新势力QQ卡：本地主叫0.25元/分钟，本地被叫0,10元/分钟。长途设置5个亲情号直拨0.25元/分钟，其他长途加拨17911（0,25+0.30元）/分钟，短信套餐15元250条，20元350条，30元500条，50元1000条超出0.10元/条，不分网内网外接听免费等
4、3G卡分为AB套餐，AB套餐都分不同资费：96元的A套餐240分钟免费国内分钟数国内流量300MB，10分钟国内可视电话，超出国内语音电话0.15元/分钟，全国接听免费含可视电话，超出国内可视电话0.6元/分钟等
三、推广方法
1.首先对拥有的资源进行整合，充分安排各个人员的工作，分工明确 根据我我们这边的实际情况，将我们的团队的四个成员分开独立各自成立一个新的团队，其成员来自于新生中的不怕吃苦踏实肯干的农村家庭
2.然后将这四个团队以及我所带领的团队分好工，我们主要的区域是学校的所有女生寝室，因此在我们挑选人的时候应该尽量把覆盖范围扩大，我们学校的女生宿舍有：临湖一舍、临湖二舍、实验楼，音乐楼、望江一舍、望江二舍，其中的重点是望江二舍、望江一舍。我们争取在每一层楼都设有宣传销售的网点，以此种方式将一栋楼联系起来，然后通过各组的组长将各栋楼连接起来！
3、前期我们主要宣传新势力QQ卡、亲情卡、阳光卡；主要是通过接新生的时机树立个人的良好形象，在一段时间内用以情动人给新手一定的关怀，在慢慢的向其委婉的介绍我们的产品。
4我们也做一些常规的宣传工作，当然这些仅仅适用于没有被我们接到的新生，在宣传之前应该多关心新生，再适度宣传产品。我们一栋一栋的一层有一层的宣传，每层都有宣传销售人员这就成为其常规工作。
5.每周依然是两张海报，定时贴在指定地点，平时多和客户沟通，挖掘潜在客户
四、营销技巧
1.应主动与顾客沟通，沟通时应注意语速以及保持积极热情自信的良好精神面貌
2.从多角度去营销，思维要灵活必要时可以炒作下提高产品的附加值。比如加上“限量”，要转变思维对于一个产品要延伸起功能，可以换一个说法增加消费者兴趣促进销售。
3.有的时候我们不要自己下结论说我们产品好，而是引导消费者得出我们产品好的结论。我们有的时候不用一股脑的向消费者灌输产品信息，而是适度输送一些有用的信息。 4.针对我们的3G卡是我们的一张王牌，目前移动未开始在学校里销售3G卡，因此我们的竞争力较小，根据3G卡的特点我们可以从其无漫游费着手，对于刚进大学的新生而言刚开始是不适合销售3G卡的，因为每个人都有学校发的移动卡，但是我们的2G卡主要推新势力QQ卡以其独特的免费超级QQ和较低的长话吸引消费者；然而在不久之后很多人开始不习惯用两种卡，以及异地卡冲费难等原因而渐渐的只用泸州本地卡，因此3G卡就发挥了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永远不愁，满满长途何时了，联通3G帮您忙！
推荐第4篇：某产品营销方案
XX产品营销方案
目录
PART1 线上部分： ..................................................1
一、搜索引擎........................................................1
二、社交平台........................................................1
三、APP广告 ........................................................3
四、友情链接........................................................5
五、网站优化........................................................7
PART2 线下部分： ..................................................9
一、发传单..........................................................9
二、定期定点推广....................................................9
三、户外广告.......................................................10 PART1 线上部分：
一、搜索引擎
搜索引擎是网民获知新网站和信息的最主要途径，在搜索时网民的需求已经通过关键词表现出来，而搜索引擎将根据网民需求给出高度相关的推广结果，最大可能地为企业创造商业价值。
（百度、360、Yahoo、奇虎、google等，一般多为CPC或CPM收费方式；关键词尤为关键，好点的关键词基本被同行业大佬长期高价垄断，想要打开缺口，势必要斥巨资；以关键词扩展的长尾词也是一个很好的发展方向，但是前提是你的长尾词有搜索量）
优点：
1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。
3、关键词不分难易程度:不论多么热门地关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
缺点：
1、价格高昂:竞争激烈地词，单价可以达到数元甚至数上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂地费用。
2、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。
3、人员管理:需要专人进行关键词地筛选，挑取适合地关键词，衡量价格，检查效果。
4、搜索引擎的各自独立性:每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。
5、稳定性差:一旦别人出地价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。
6、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多，你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。
二、社交平台
（微信、微博、知乎等，可进行软文推广或直接插入广告；各个平台广告方式基本相似，要根据自己产品定位选择适合自己的平台，后期经营尤为重要，这样才
1 能做到事半功倍）
特点：
社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。任何创业者都需要建立新的强大关系网络，以支持其业务的发展。其特点是: 第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。 第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。
第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。 第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。
优势：
1、社交网络营销可以满足企业不同的营销策略
作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动(例如:悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等)产品植入(例如:地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等)、还是市场调研(在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见)、以及病毒营销等(植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖)，所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢?因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。
2、社交网络营销可以有效降低企业的营销成本
社交网络营销的\"多对多\"的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是\"众口相传\"。因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。
3、可以实现目标用户的精准营销
社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。
4、社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式
社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。
误区：
误区一:错失品牌推广机会
2 大多数社交媒体网站有很多地方可以供企业主个性化自己的页面。但许多人白白地把那些地方留成空白。特别是举办论坛活动，要求写明公司简介和发展历程，或者以企业身份参与活动的。类似这样免费的品牌推广机会，一定要把握好机遇。
误区二:回复不及时
在出现公关危机时，让人等待很长时间会让事情变得更糟。定期维护社区账号，查看消息和文章列表。特别是对一些网友的回帖和评论要积极的响应、互动。用户才是你的上帝，必须伺候好，服务好用户才能够不断积累人气。
误区三:视野受局限
社交营销应是持续的，因为社交的根本目的是触达新的客户。此外，每年都会出现新的平台。企业经常会把\"过时的\"品牌放一边，而去拥抱流行的潮流。虽然社交营销的大潮常有，但是也必须一直保持警醒和前瞻性。
误区四:没有清晰的社交营销战略
作家Pamela Springer在文章中常常写到:\"即使许多社会化媒体应用是免费的，但他们仍然需要时间的投入，而时间就是金钱。\"因此，我们建议企业要有正式的线上营销计划，在这个过程中每一步都要有一个清晰的目标。
误区五:媒介不连贯
有了一个市场营销计划，每一篇在Twitter和Facebook上的帖子都应当事先策划，以避免不连贯现象出现。很多企业两天打鱼三天晒网，没有连贯系统的推广社区，用户需要一个阶段的积累和关注才能够认知到某一企业或品牌，并不是一两篇文章或帖子就能够大功告成的。
误区六:文章错误百出
语法和拼写错误会让一个网页的内容看上去很糟。所有的博客，微博上发的帖子都应当做到看上去专业，即使社交媒体网站本质上是非正式的。作者们在写作的时候，应当随时查看自己写的东西，多次重复检查文章流畅性和可读性。即便是三言两语，也不要让文章毁了公司形象。社交媒体已经不可或缺，因为他们已经成了亿万用户趋之若鹜的平台。那些融入了社交网络现象的品牌更容易吸引新的顾客和被人们接受。
三、APP广告
App广告，或称In-App广告，是指智能手机和平板电脑这类移动设备中第三方应用程序内置广告，属于移动广告的子类别。
（今日头条、网易新闻等，可以选择的有开屏广告、信息流广告、详情页广告等，具体表现形式可根据实际情况选择）
形式：
按表现分类
文字广告、图片广告、动画广告、视频广告、音频广告。截至2014年市面上的App广告都可支持Html技术和富媒体形式。
按栏位分类
1、Banner广告
3 又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、趣米、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。
2、启动屏广告
又叫开屏广告。打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。
3、插屏广告
又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
4、推荐墙
也叫推荐列表，开发者可以在程序的任意位置设置入口按钮，在按钮响应事件中调用\"荐\"计划接口，即可获得以弹出窗口形式展现的应用列表，而用户看到感兴趣的应用点击后，开发者即可得到相应的广告收益。这种形式由于只在App中显示一个\"荐\"字，不影响用户体验，而且banner和推荐列表可以同时使用，开发者获得双重收益。使用此种形式的广告平台有酷果、帷千动媒、有米、趣米广告等。
5、积分墙:
在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。使用此种广告形式的广告平台有有米，趣米，万普等，同样是应用商店、论坛、分类信息的形式。
6、视频广告:
之所以在按栏位形式分类中把视频广告提出来，是因为这种广告在栏位与交互方面可以有三种方式,点击Icon进入视频及活动页面、点击Banner进入视频及活动页面、嵌入自动播放点击进入活动页面。根据华通明略《移动广告营销效果研究报告》显示，在强制浏览品牌页后，由于品牌页信息丰富消费者易获取更多品牌信息，而视频前贴片广告消费者看了非广告内容区域。因此，In-App移动视频广告配合品牌页可以汲取两者的长处，形成最优组合。
按交互分类
由于硬件的进步，广告主还可以在App广告策划时选择重力感应这些交互方式，主流广告平台都支持。
计费方式：
CPM 每千人成本，是Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand的缩写。这是源自传统媒体的计费方式，结算单位是每千人印象。千人价格=(广告费用/到达人数)×1000。
CPT Cost PerTime，按时段收费，也是源自传统媒体的计费方式。
CPC 每点击成本，Cost Per Click的缩写。这是网络广告界一种常见的定价形式，同样也延续到了移动互联网，结算单位是每次点击，适用于效果付费广告形式。Banner广告、推荐墙多用这种方式。
CPA
4 每行动成本，Cost Per Action的缩写，顾名思义，结算单位是每次激活、下载等动作。
CPS 每销售成本，Cost Per Sales的缩写，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，结算单位是每次订单/每次交易。
CPP CPP(Cost Per Person), 是App频控视频广告的计费方式，以有效到达受众为结算单位。这里的有效受众是指主动点击+浏览视频内容+浏览活动信息。由于该计费方式对移动广告平台跨App频次控制、独立受众智能投放方面有很高的要求，由帷千动媒于2013年提出。
优势：
相对于其他广告方式，App广告在互动性、精准性方面更具优势。
四、友情链接
友情链接，也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接(点击后，切换或弹出另一个新的页面)，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。
（与相关网站进行友链互换，增加点击量，前提是对方的网站曝光度较好，自己也能给对方相应的回报，不然就难以为继，对方真心想为你宣传就另当别论） 用处：
1、提升网站流量
友情链接的好处就是可以通过互相推荐，从而使网站的权重提升，提高排名，增加流量;但是过多的友情链接就会成为站长们的负担，也是网站的负担。
2、完善用户体验
通常来说，友情链接交换都是介于同行之间，这利于用户直接通过网站访问另一个同行的站点，以便于更直接简单地了解全面的信息。
3、增加网站外链
链接流行度，就是与站点做链接的网站的数量，是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说，站点链接的数量越多，它的等级就越高，现实中我们跟朋友才有友情，网站相互链接就是友情的表现，这对于搜索引擎优化(SEO)考量外部链接有很好的友好作用。
4、提升PR:这是交换友情链接最根本的目的。如果不知道什么是PR值的，请看后面的名词解释。
5、提高关键字排名。
6、提高网站权重:这点很重要，只有你的权重高了，搜索引擎才会重视你。
7、提高知名度:这是有针对性的，对于一些特定的网站和特定的情况，才会达到此效果。如一个不知名的新站，如果能与新浪、SOHU、YAHOO、网易、腾讯、3G网址大全等大的网站全都做上链接的话，那肯定对其知名度及品牌形象是一个极大的提升。
8、吸引蜘蛛爬行:如果友情链接做得好，能吸引蜘蛛从高质量的网站爬到自身网站，使蜘蛛形成爬行循环，让引擎给自身网站高的评价，对网站流量以及快照更新有较大帮助。
注意事项：
1、GooglePR值很重要，PR值范围从0-10。大家在交换链接的时候，一直看重对方的PR值，尤其是首页的，要多找PR值高的站做链接，这样你的链接的PR值也会上升;
2、关于链接站的类别问题。大家在交换链接的时候，往往不分类别，其实这是不对的，一定要找自己的同类站，比如:旅游类的网站尽量换旅游的的友情链接。这样有利于搜索引擎的收录和排名。
3、交换链接要注意质量。链接并不是越多越好，要质量高。对于对方的站，即使PR值很高，但是导出链接很多(例如超过50个)，一般意义不大了，平均到每个站上PR值就几乎很少了。
4、不要和作弊网站交换链接，特别是被百度，Google处罚过的网站(这些网站网页收录数目和页面数量对比相差很大)。
5、应该考虑友情链接在搜索引擎中的收录数量和反向链接。如果一个网站的PR能达到5甚至5以上，但是他的收录数量或者反向链接却很少的话，那我们就得考虑该网站是否有PR劫持的作弊手段来获得高PR的。
6、如果你的友情链接被百度降权的话，那么你的网站可能会受到牵连。所以我们在交换友情链接的时候，大体看一些网站的实际页面数量，在看下该网站在百度的收录数量，如果收录数量极少的话，很有可能不受百度喜欢。另外，看下首页在百度的快照日期，如果快照日期超过很长时间的话，那么这个网站有可能被百度降权。
7、我们需要查看该网站已经存在的外链数量。如果这个网站的PR虽然有5，甚至更高，但是如果这个网站的友情链接已经达到几百甚至上千，你是否得考虑下有必要跟这个网站交换友情链接么。
8、做友情链接时，如果是新站那么起点较低，就找个和自已差不多的交换下，老站的话就要找个和自已差不多的来交换。交换时要看对方有没有做隐藏链接，这种链接做了是没有用的，不传递权重。
9、查看友情链接是否存在欺骗行为，只是将对方的网站放在JS代码里或者友情链接iframe里面，或者在链接中加上nofollow，这样的链接蜘蛛爬行不到，对站长来说，没有意义。
10、友情链接尽量用文字链接来展现，应尽量的避免图片链接，图片往往不被搜索引擎所识别，靠的是img标签中alt的属性值来识别图片的。在做图片链接时一定要带上网站的alt标签，否则对于网站关键词的排名来讲，作用不会太大。
11、交换友情链接时，在参考了PR、权重以及收录等数值时还应考虑网站的管理，这主要可以看网站的软文更新及快照情况。从上面几点，我们可以看到，在交换一个友情链接的时候，需要做的工作是很多的，需要在很多搜索引擎查询对方的收录数量和反向链接，需要查询对方网站的PR，需要查询对方网站的首页的百度快照日期，而且要数一下对方网站已经有多少导出外链。
交换目的：
1、提升PR（这个代表的是网站的权重，只有与权重高的网站交换链接，才会提升自己的权重。通常来说，只要对方的PR值比自身高就可以换。）。如果不知道什么是PR值的，请看最下面的名词解释。
2、提高关键字排名。这也是目的之一，其重要性不必赘述。
3、提高网站权重。这点很重要，只有你的权重高了，搜索引擎才会重视你。
4、提高知名度。这条还是比较有针对性的，对于一些特定的网站和特定的情况，才会达到此效果。比如一个不知名的新站，如果能与新浪、SOHU、YAHOO、网易、腾讯等大门户全都做上链接的话，那肯定对其知名度及品牌形象是一个极大的提升。
5、提高流量。这条几乎可以忽略不计，但是之所以写上，是因为很多新人有个误区，以为换友情链接是为了增加流量，所以在这里严重纠正一下，友情链接对于流量的提升帮助非常小，如果友情链接带来的那几个IP能影响到您网站的流量话，那这个网站有没有存在下去的必要就很值得商榷了。其实笔者刚学习建网站时，也是这么认为的。
6、提高转化率。
五、网站优化
网站优化是对网站是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，网站优化包括整站优化、站内优化、站外优化，就是网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果，使网站相关的关键词能有好的排名。
网站优化的目的就是使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验(UE)和转化率进而创造价值。
（根据线上推广定期进行总结，实时优化网站，找准消费者痛点，增加一击必中的几率）
优化步骤：
关键词
首先要从与网站的相关性来考虑，比如我们网站是提供网站建设服务的，那么相应的关键词可以选取为做网站、网站建设、企业展示型网站建设等等。
网站结构
首先网站结构要清晰，要易于搜索引擎抓取。如果网站本身布局就错综不堪，都找不到重点的，连人眼都看不清，更别说蜘蛛了。
网站页面优化
整个网站应该是一个整体，不单单要优化浏览者的首页，其它内容页也同样能够带来流量和客户。
7 网站内容
对于网站内容要有规律的进行更新，其中最重要的是多写一些原创的软文，软文中尽量以关键词为主题，这样会更加事半功倍。
内链
网站的内部链接应当合理的把整个网站联系起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性。同时避免死链，死链会影响整个网站的整体形象，再者搜索引擎是通过链接来进行搜索的，死链会降低网站在搜索引擎的权重。
注意事项：
浏览网页
要尽可能留住用户、吸引用户访问网页，须注意以下几点:
1、尽量按照用户习惯进行网站设计;
2、页面必须有层次感，必要的文字要做一下突出的表现(例:加粗、文字变大或变颜色);
3、新闻或产品的一些内容，觉得首页没必要放那么多，但又想要让用户知道后面还有的话，最好加一个更多，并把这个做一个修饰，让用户知道后面还有东西。
导航设计
导航是网站最重要的部分，如果在网站上找不到方向，用户就不会使用浏览者的网站。
1、网站的logo一般都在网站的左侧的最上方，那也是用户浏览网页第一眼会看的地方;
2、网站的导航条我们要注意以下几个问题。
布局优化
如果网站不能让用户很快的找到自己所需要的内容，那么就要重新调整网站的内容结构;使用户很快的查到自己所要找的内容。
经常更新
网站设计的好自然会吸引用户来看，但却不能让用户长期来访问自己的网站，要想长期的吸引用户必须靠网站的内容来吸引;所以我们必须经常更新网站的内容，来使用户长期访问。
实用性
一个网站是否让用户来体验，那要取决于这个网站的实用性;如果网站设计得再好，内容不怎么样，那用户还是不会过多的去看;所以，一个好的网站让用户一眼就能看到。
框架结构
有些搜索引擎(如FAST)是不支持框架结构的，他们的\"蜘蛛\"程序无法识别这样的网页。
8 PART2 线下部分：
一、发传单
发传单派发作为一种最有生命力的广告模式，主要是通过人的直接行为来进行推广。派发传单最关键的三要素：法，策，人决定了广告的效果。 （根据网站定位找到合适的人流聚集地、人员流动量较大的地方；学校、商超、人才市场、时尚小区等） 技巧：
1、发传单要有明确的组织性和纪律性，而非个体的单兵作战，随意而为；
2、发传单要针对目前群体和目标区域制定整体的、合适的派发计划；
3、传单派发人员和目标之间不仅仅是一种交与接，甚至硬塞的交流，而是通过肢体、眼神、语言的交流来推广传单。
注意事项：
1、传单内容（任何一个单张，都需要传递一定的内容，都会面对一定的阅读者。单张在内容上必须具有新颖性、知识性；在设计上必须具有吸引力，能在第一时间让阅读者有继续读下去的欲望。）
2、传单派发时间（一是等车的时候；二是吃饭的等待时间。）
3、传单派发地点（时间要选择阅读者的无聊时间，那么地点就要选择他们的被动接受地点：如车站、饭馆等。）
4、传单派发方式（真正最合适的派单方式是不让阅读者知道这是别人派发的单张，而以为是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但要是我们可以在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，那么消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读起来就不会有抗拒心理。）
二、定期定点推广
通过与周边档口协商合作的形式在周边摆放定点宣传桌的形式开展定点推广工作。
（宣传棚、易拉宝、传单、小礼品；每次活动给出一个主题，围绕主题开展，尽量做到吸引人，同时推广人员应该有较高的素质，分工明确）
9 注意事项：
1、推广策划的目的（每一次的推广策划都带着自己的目的，有一个明确的前进的方向）
2、定点环境（找到适合自己产品定位的定点推广地点）
3、区域内分析（拓展项目刚进展可能会遇到的不可控因素；指定点目标客户比较集中，指定点社会口碑信誉较好，拥有相当一部分的潜在客源；新项目开展的培训、实操，各方面的准备等；公司有一定的行业实力及流畅的认证过程）
4、针对人群宣传特点（来指定点办理业务的人群；来往周边的普通人群）
5、推广主题（以咨询为主题，过程中做好笔记及问卷调查）
6、单张设计（设计需要围绕的出发点；根据人群特点突出业内优势；突出自身的专业化和体系化）
7、推广形式（单页派发；定点现场咨询；问卷收集）
8、物品准备（精致宣传桌、宣传单页、宣传画册、精美问卷调查表、宣传笔、宣传袋、小礼品等）
9、人员及组织结构（推广人员的招聘及简单培训）
10、预计获取数据（成功多少；拜访多少；问卷多少）
11、预计总推广费用（定点成本；聘用兼职人员成本；物品成本）
三、户外广告
户外广告(outdoor advertising), 泛指基于广告或宣传目的，而设置的户外广告物，常出现在交通流量较高的地区。
常见的户外广告如: 企业LED户外广告灯箱、高速路上的路边广告牌.霓虹灯广告牌、LED看板及安装在窗户上的多功能画蓬等，现在甚至有升空气球、飞艇等先进的户外广告形式。
（成本较高，需要有针对性的进行投放）
形式：
自设性
指以标牌、灯箱、霓虹灯单体字等为媒体形式,在 本单位登记注册地址,利用自有或租赁的建筑物、构筑物等阵地,设置的 企事业单位,个体工商户或其他社会团体的 名称(含标识等)。
经营性
指在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路的地面部分、河湖管理范围和广场、建筑物、构筑物上,以灯箱、霓虹灯、电子显示装置、户外LCD广告机、户外液晶显示屏、户外电子阅报栏、信息亭、展示牌等为载体形式和在交通工具上设置的商业广告。
优点：
10 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告、户外液晶广告机等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的两种形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带成为一个地区的象征。户外广告的优点有:
1、到达率高
通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率仅次于电视媒体，位居第二。在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，您可以在理想的范围接触到多个层面的人群，您的广告就可以和受众的生活节奏配合的非常好。
2、对地区和消费者的选择性强
户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据 某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置;另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。
3、视觉冲击力强
在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践，表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物，它的直接、简捷，足以迷倒全世界的大广告商。
很多知名的户外广告牌，或许因为它的持久和突出，成为这个地区远近闻名的标志，人们或许对街道楼宇都视而不见，而唯独这些林立的巨型广告牌却令人久久难以忘怀。户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。
4、表现形式丰富多彩
特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。
5、内容单纯
户外广告能避免其他内容及竞争广告的干扰。
6、发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而天长地久。
7、千人成本低
户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)，与其他媒体相比却很有趣:射灯广告牌为2美元，电台为5美元，杂志为9美元，黄金时段的电视则要1020美元!但客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。
8、更易接受
11 户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。
缺点：
1、覆盖面小
由于大多数位置固定不动，覆盖=面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。
2、效果难以测评
由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。
推荐第5篇：空气净化产品营销方案
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空气净化产品营销方案
前言：
营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。
一、空气净化产品市场分析
为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：
①根据各国统计发表的数据显示，截至2009年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。
②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有
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强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。 据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。 巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。
二、空气净化器市场调查
空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
三、目标客户界定策略
从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、
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开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看
这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的\"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人\".
四、消费者心理分析
消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。
目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。
空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。
五、产品推广方式
1、住宅小区推广：（重点推广方式）
小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。
小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。
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2、商务办公大楼：（辅助推广）
办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。 宣传方式：
①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页； ②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。
3、商场卖场展示：（重点推广方式）
卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康
问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。
4、广场现场演示：（辅助推广方式）
广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。
5、网上销售：（重点推广方式）
网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。
①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。
②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。 ③写一些软文在博客或者论坛上发表。
6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）
向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。
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7、会议营销（后期重点推广方式）
会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。
8、关系营销（前期重点推广方式）
前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。
9、宾馆宣传推广（重点推广方式）
据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。
10、电视购物（辅助推广方式）
通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。
六、适宜广告
在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。
我建议贵公司用DM广告这种以小搏大的广告模式。
以下是本人对于DM广告的一个小策划，供参考：
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名称：自然健康宣传册 发行时间：每周
六、周日
发行地点：XX厂商或人群密集的街道 发行目的：用最少的投资达到最大的宣传效果 发行数量：2000-3000份
具体内容：制作一份DM广告手册，封面和封底均为贵公司广告版，内页为一些健康环保
的知识和其他厂商的广告版。
特点：贵公司可以用封面和封底达到最优的宣传效果，制作成本和发行成本可以利用其
他厂商的版面费，以小搏大。
推荐第6篇：公司产品营销方案
营销计划书
一、公司现状
本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。
二、营销目标
公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。
三、营销计划
（一）推广宣传
首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。
我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。
还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。
展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。
还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。
（二）代理经销
通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。
当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备， 一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。
最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。
（三）公司直销
1、组建营销团队 ，销售团队分为两种，电话销售、面销。
（四）技术开发
公司应当加强对云章产品进行硬件及软件的研发。增加产品专利数量，确保产品不被他人模仿。
推荐第7篇：电力产品营销方案
电力产品营销方案 电力产品营销方案
一、电力系统的组织架构
1、国家电网：分为华东（上海、江苏、浙江、安徽、福建）、华北（北 京、天津、河北、山西、山东）、华中（湖北、湖南、河南、江西、四川、重 庆）、西北（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）、东北（辽宁、吉林、黑龙江） 五个电网公司； 南方电网（广东、广西、云南、贵州、海南） 。 各个电网公司又专设超高压运输公司 （主要负责大的电网建设中输 电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武 汉高压研究所）、各省市电力公司等。
2、省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物流公司。生 产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划 制订和出具技术方案， 并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和 技术方案进行审核。 这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和 对产品质量和技术的鉴定。 电力物流公司的主要职能是电力物资的采 购。 如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。
3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划） ，总工（分管技术） 。下设营销科、生计科、物流中心、计 量中心、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。 生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导 一般都是总工。每个地区的具体情况不一样。
物流中心：和省局电力物流公司的基本职能是一样的。一般合同的签 订、回款的初始程序都是在物流中心，物流中心也是销售人员最直接 的客户对象。
设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对 于产品的需求信息，可以在这里最早得知。
供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直 接用户之一。 变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建 设维护工作。也是产品的直接用户之一。
农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直 接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较 大。
二、电力系统的前期接触
1、入网选型：所谓“入网选型” ，是指各省市电力公司定期或不定 期的召开电力物资供应商参加的会议， 以确定可在该地区销售的电力 物资供应商名单及其产品的规格型号。 只有进入选型名单的电力物资 供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。 一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是 生计科和物流中心。
2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能 的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：
① 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。
② 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。
③ 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。
④ 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人 员外出旅游或开会的情况。
⑤ 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。
⑥ 培养 1-2 个低级职员的良好客户关系，以便信息的获取更及时和 准确。
⑦ 确定需要深入接触的对象，即公关目标。
3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在 很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客 户，机会总是在不断的接触中产生
的。
4、拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽 烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。
5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能 的扩大自己的信息来源和通。
三、电力系统的深入拓展
1、利用一切可利用的资源来接近客户。
2、至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客户关系。从上往下的营销摸式才是最好的。
3、注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。
4、注意各部门的客户关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户 对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。
5、要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以 达到削弱对手竞争力的目的。
四、电力系统合同的签订
1、报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对 手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。
2、要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要客户 关系到位，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报 价对竞争对手的价格进行预估， 预估时也要考虑到竞争对手销售人员 的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。
3、要注意破坏竞争对手的客户关系，但一定要注意技巧和方法，在 没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。
4、报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技 术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客户关系。
5、签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并 要拜访回款所要涉及的部门。
6、签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。
五、电力客户的回款
1、通常回款都是由物流中心办理相关手续，再到财务结算中心办理 汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。 所以良好的客户关系和信息渠道的通畅才是及时回款 的有力保证。
2、回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额 过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。
3、客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你 比对手的行动更快，良好的客户关系让你的回款份额比对手更多。
4、在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中 涉及到的每一个环节的客户关系的沟通和培养。
5、在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间 等因素，避免因回款而损害客户关系。
6、回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定 要取回对方的电汇凭证的复印件。
7、在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。
六、可能出现的困难及对策
1、了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可 以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。
2、对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了 自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部 的人际关系来协调和解决。
3、对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不 可用权力高的一方来压制权力低的一方。 因为电力系统采购中往往会 出现“一票否决权” ，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。
4、对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难， 应注意及时的 沟通，提出自己的意见和解决办法。
5、可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解 决自己遇到的问题。
6、对于特定的区域，适当的时候可以寻找有相关资源的人员（最好 是与最终定夺人有密切关系的人） ，以代理模式销售。这是达成销售 最快捷方式之一。
推荐第8篇：智能产品营销方案
智能家居营销方案
如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。 公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：
一、线下营销模式：
1、房地产开发商合作
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
1.1---精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款
1.2---样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
1.3---楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。
2、装修合作
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收
比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点
利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。
智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4、代理加盟商合作
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5、专业市场设点
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟客户直接结算货款。
6、试点体验店--联通Wo厅合作
通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。
货款结算方式：联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。
二、线上营销模式
1、网络式销售
通过公司本身的B2C网络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：签约第三方支付平台进行网络支付结算。
2、平台合作
首先，可以通过第三方网络平台进行销售(如京东、天猫、亚马逊、苏宁等)一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售
销售模式的特点：网站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。 货款结算方式：商城服务提供方进行网络支付结算。
3、媒介营销
可以考虑在微信平台、微博平台进行宣传营销。
4、团购网站合作
可以考虑在人气比较多的团购网站进行定时营销，如拉手、美团、糯米网等。
推荐第9篇：环保光触媒产品营销策划方案
Introduction： Long ago there was a crazy country.In this crazy country there were some crazy people, trying to create the crazy history by crazy ways.Mr Jingke was the most famous swordsman and was sent to kill the king of Qin, “Yingzheng”.But finally he failed.Do you want to know what happened at that time? Okay, this short play will tell you the truth.Script:
Action one
Prince Dan：Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the world? (offscreen voice：Of course you, Prince Dan! )Thank you mirror!I’m Prince Dan.The magic mirror said I am the most attractive man in the world.But Ying Zheng is a jealous guy, I feel he will kill me if mirror told him the truth.I am so scared.So what can I do?Where is my minister?
A San: Honey, I am coming.
Prince Dan：I’ve told you time and time again that you should call me “my most beautiful、graceful、handsome、charming、cute、smart and dearest Prince Dan”!Besides,I have a trouble .......
A San：OK, honey!Just keep calm,please!Let me see!Oh,I get an idea.We can sent an aain
to put Ying Zheng to~~~
Prince Dan：Very good.What is the most expensive commodity in this century? Talent! Good idea! But who is the right candidate?
A San：Jing.......
(They glared at each other laughing.)
Action two
Prince Dan：How do you do?
Jing Ke：How do you do?
A San：Hero, just a minute.I need you to help me with something.Prince Dan：You can gain a lot of money.
Prince Dan: Here is a card for traveling all over the world for free, please accept it, hero.
Prince Dan：I must use the last resort.Ladies and gentlemen.This is Mi Li!
(Here comes a beautiful woman.Jing ke looks her directly.)
Prince Dan and A San (clapping):Oh yeah~~~.
Jing Ke：Great man, both born and die for his motherland.I am not the guy who just wants money and beauty.What shall I do? Prince, just say it out.
Prince Dan:The project is .......
Jing Ke(staring at the women):I see.I see!But this lady.......
Prince Dan:No problem.
Action threeSay goodbye in Yishui River
A San:We have already reached Yishui River.
Jing Ke:Please just stop here.Goodbye.
Prince Dan:Hero.Let me see you off a little further.
Jing Ke:What a boring guy.If you walk a little further, then you will go
to Qin instead of me.
Prince Dan:Well.Goodbye.Hero.Here is the map and the head of Fan
Yuqi, so as to get trust of the king.
(Jing Ke took the things and Prince Dan and A San walked away.)
Jing Ke:How can I expre my feeling now? I don’t want to leave
because I love you.
The women:Well,if you are still loving me.You should not make me sad
standing up like a man.Don’t be fearful.I will be right here waiting for
you.
Jing Ke:You must wait for me.I\'ll go!Bye!
The women:Bye!
Offscreen voice:\"I will be right here waiting for you\" Action four
(Jing Ke comes into the palace)
Ying Zheng:You are Jing Ke,aren\'t you?
Jing Ke:Yes.
Ying Zheng:Your king said that you would send Qin\'s traitor,Fan Yuqi\'s
head,and some of Yan\'s land,right?
Jing Ke:Certainly.(Jing Ke gave the things to Ying Zheng.)
Ying Zheng(take things):Then I asked you a question!
Jing ke: say!
Ying Zheng:Compared with Prince Dan,do you think I’m more
handsome?
Jing Ke: ......It\'s hard to say!
Ying Zheng:I suggest you think carefully.Quick say!
Jing Ke:I don\'t know!
Ying Zheng:Why don’t you get out the truth facing so handsome a
person? Jing Ke:Forgive me!I can’t stand him.
(Jing Ke was compelled to be anxious so he tried to catch the dagger that
hid in the map to puncture to Qin Wang.But this action failed)
Ying Zheng(angry):Kill him！Kill him quickly!
(Jing Ke was caught finally.)
Jing Ke:Wait for a minute!
Ying Zheng:What do you want to say?
Jing Ke：My lovely lady.Once there was a truest love put before my
eyes ,but I didn\'t cherish it.Only after losing it .I found myself regretting.
No pains in the world comes near this, if God Could give me another
chance, I would say to the girl “I love you! “If there had to be a limit of
time before the end of love.I hope it would be ten thousand years.
Ying Zheng:I\'m so moved, I will keep an entire corpse for you.
(Offscreen voice: The next day, Prince Dan and the woman received the
meage that Jing Ke was killed.The women was sad actually this time.)
(Several years later,Ying Zheng has killed Prince Dan.In order to confirm
him to be more handsome compared with Prince Dan, he took the magic
mirror.)
Ying Zheng：Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the
world? (offscreen voice：Of course you,my respect king ! )(Ying Zheng laughed happily.)
(offscreen voice：Of course you.)
Audience two: Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the
world?
(offscreen voice：Of course you.)
Audience three: Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the
world?
(offscreen voice：Of course you.)
(To be honest,there’s not the most handsome man in the world.But if you
are a peaceful man and can bring mang benefits to the people,they will
believe you are the most handsome man.)
推荐第10篇：大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案
当刚进入大学校园时，大多数学生都会有一点茫然，从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活，多少有些不适应，不知道空余时间该怎么安排。于是，有些人整日无所事事，或沉迷于网吧，或待在宿舍，一幅颓废的模样，失去了大学生该有的朝气蓬勃。针对这种现象，我想设计一种旅游产品，不仅可以充实大学生的课余生活，还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析
1、大学生闲暇时间较多，在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因，大学生有一定的经济条件，可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要，这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点
1、低年级喜欢群体游，高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友，还可以增进友谊，促进了解，培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品
1、低碳旅游
由于现在的大学生多为90后，这些群体都比较宅，相对很少会去户外做运动。所以设计一些运动类的旅游产品会比较吸引他们。如：我们可以组织自行车旅游，徒步旅行等既节俭又环保的低碳旅游。
2、修学奖励旅游
现在的校园奖学金的项目相对也比较多，我觉得企业可以和学校合作举办一些修学奖励旅游。通过修学奖励旅游不仅能给那些成绩好的同学予以鼓励还能让他们在游玩的同时学到更多的专业知识，与此同时还能给那些没有获奖的同学予以激励。这比仅仅发奖学金的形式更能吸引同学努力学习。
3、探险旅游
大学生追求个性化，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
4、生态旅游
新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团，可以针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品。
四、产品设计后的营销策略
1、与高校社团合作。
目前我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
2、培养学生作为直销人员。
现在的大学生大多积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
3、利用网络促销。
旅游企业可在大学生较为关注的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
4、采用宣传单、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点来取得良好的宣传效果。
第11篇：妇科产品活动营销方案
芩苓子妇炎康健康查体活动山东交流方案
随着市场的不断拓展和销售工作的不断深入，如何采取先进的营销模式，迅速提高芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊、口炎清咀嚼片等品牌产品的销量，带动其他品种的销售，迅速开发市场、提高市场占领率，完成集团交给的艰巨而又光荣的销售任务，成为目前营销中心刻不容缓的重大课题。
为此，营销中心根据市场实际，根据芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊的产品特点，经市场实践检验后，制订“芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体活动促销方案”，
一、活动由来：
芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊活动促销思路来源于山东的妇科产品“乳核内消液”，当年这个年销售不到200万元，濒临倒闭的单一产品企业，经我的同仁们采取与当地计划生育服务站合作，通过免费为妇女检查乳腺疾病，经过一系列的流程，实现产品销售，以活动为促销方式，打开市场，当年销售2000多万元，三年后实现销售一亿多元，使企业起死回生，步入健康发展轨道。
二、试点情况和市场分析：
春节过后，营销中心曾安排2个市场进行试点，由于没有成功的经验，试点市场担心前期费用太高，销售不理想，亏钱，只进行了一些市场调研，没有操作起来。
4月底，铺底销售市场可以发货后，泰安市场的市办经理袁凤同志，在公司的要求下，开始试点。她自费聘了2个业务员，自己掏钱打通了当地计划生育服务站的关系，利用当地计划生育服务站每年3次为妇女健康查体的机会，免费为妇女查体，对有适应症的用芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊治病。开展芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作，由于她是学医学临床的，有医师证 ，在多年的药品营销过程中，善于钻研，善于总结，总结了整套药品活动销售的经验。
在芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作中，她根据产品卖点、特点、优势，总结出了一整套通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动展开产品销售方法和模式，很有说服性，很有卖点。在活动过程中，对计划生育服务站、计划生育服务站负责人、负责查体的医生、负责活动的业务员，负责配货的医药公司等各个环节利益分配的相当合理，激励机制非常到位。所以，健康查体活动取得了极大成功。
5、6月份，她在泰安2个乡镇的计划生育服务站合作，组织了2场健康查体活动，销售了8件芩苓子阴道灌注液（6支），10件妇炎康胶囊（24粒）。完成了公司下达的销售任务，自己亦获得了丰厚的收益。可谓公司、个人利益双丰收。
1、销售额：
（1）计划生育服务站销售价： 芩苓子8件*180盒*39.8元=57312元
妇炎康10件*240盒*19.8元=47520元 合计 104832元
（2）按供给计划生育服务站价： 芩苓子8件*180盒*22.5元=32400元
妇炎康10件*240盒*12.5元=30000元
合计 62400元，
（3）按公司结算价： 芩苓子8件*180盒*6.5元=9360元
妇炎康10件*240盒*3.7元=8880元
合计 18240元（成本）
2、利润分配：
（1）计划生育服务站：104832元—62400元= 42432元 （2）医药公司利润（管理费10%）：62400元* 10%= 6240元， （3）计生站负责人提成：（芩苓子每盒5元，妇炎康每盒3元） 14400元 （4）查体医生工资： 3000元
医生提成10%（按供给计划生育服务站价）： 6240元， （5）业务员工资1500元,2名，： 3000元，
2名业务员提成3%（按供给计划生育服务站价） 1872元 （6）前期联系： 1000元 （7）午餐招待计生站相关人员： 1000元 （8）交通车辆费： 500元 （9）产品成本（按结算价） 18240元
3、盈亏：盈利： 6908元
从以上分析：
计划生育服务站获益：12天健康查体活动，收入42432元； 配送货的医药公司获益：2次配送货，收入6240元； 计生站负责人获益：12天健康查体活动收入14400元，其中站长占60%，8640元，护士占40%,5760元；
活动组长（负责查体的医生）获益：一个月全职搞2次活动就收入9240元； 业务员也获益：一个业务员一个月全职搞2次活动就收入2436元；
市办经理更受益：即组建了销售队伍，又完成了销售任务，一个月仅搞2次活动就多收入6908元
如果一个月一个活动组搞3次活动？如果一个月二个活动组搞3次活动？
如果一个月三个活动组搞3次活动？如果一个月四个活动组搞3次活动？
那市办经理的收入是多少？活动组长的收入是多少？业务员的收入是多少？
配送货的医药公司、计划生育服务站、站长获益又是多少？
芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动试点是非常成功的。 如果每个地市级市场，一个市场组建二个活动组，每个活动组搞二次活动按销售8件芩苓子阴道灌注液、10件妇炎康胶囊计算，销售额就达18240元（结算价）。二个活动组就会销售16件芩苓子阴道灌注液、20件妇炎康胶囊，销售额就达35480元（结算价）。
如果一个市场,三个活动组每个组搞三次活动，那就会销售72件芩苓子阴道灌注液、90件妇炎康胶囊，月销售额达164160元（结算价）。那你的收入是多少？
三、需要公司的支持
在目前，芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动还处于试点推广阶段，还没有大面积的推广开来，大部分市场担心前期投入费用较大，自己的市场没有成功的经验，担心亏钱持观望态度，不敢搞健康查体促销活动。因此，营销中心必须加大力气，强力开展推广工作，在活动推广初期需要公司的大力支持
1、活动组建设：
为搞好芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊活动销售工作，尽快组建县级活动促销销售队伍（活动组），开展芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊等品牌产品的销售工作，每个活动组需配备一名有行医资格，具有妇产科的医学知识，有医师（士）证的查体女医生；一名现场疏导员（负责现场疏导的业务员）；一名护士（配合医生查体的业务员）。
2、活动组人员待遇：
（1）查体女医生工资3000元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），销售提成按终端供货价的10%；
（2）现场疏导员工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），，销售提成按终端供货价的3%；
（3）护士工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），，，销售提成按终端供货价的3%；
（4）自该市场开展健康查体促销活动始，在3个月内，公司承担工资的50%（按查体女医生工资3000元，疏导员工资1500元，护士工资1500元）；市级市场承担工资的50%和全部销售提成
（5）3个月后，活动组人员的全部工资和销售提成全部市场承担。
3、活动组人员招聘：
活动组人员招聘初试由市办经理负责，复试由省办经理和市场销售部部长负责，最后经总监审核后交药业人事专员备案存档。活动组人员属公司编外人员，应聘时填写应聘登记表、提供个人简历、身份证、毕业证复印件，不需签定劳动合同不需办理社保手续。市办经理负责对活动组人员进行担保，市办经理作担保人时，必须有房产证原件或购房合同原件存放在公司。市办经理对所属区域货物货款负全部责任。
4、活动组人员工资发放：
在3个月内，公司承担的50%的工资，以营销费用的形式发放，即每月5日前由市办经理将活动组人员的考勤、开展活动情况、销售情况上报市场销售部，有市场销售部汇总报药业财务，由药业财务发至各市场市办经理，由市办经理发至活动组每个员工。
由市办经理负责提供有效发票，按营销费用实际发放数量，报公司平账。
四、活动专用销售规格
目前，健康查体活动销售的还是芩苓子阴道灌注液（4ml*6支）、妇炎康胶囊（24粒，老包装），新包装芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）上市后将作为活动推广专用产品规格。
通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动销售芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊，在前期时间、精力、费用投入较大，运作过程中困难较多，如产生冲窜货，将会是健康查体活动前功尽弃，必须进行严格的市场保护和产品保护。因此，新包装上市芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）作为活动推广专用产品规格，实行活动销售专控，由市场销售部专项控制，进行严格的市场保护和产品保护。未开展健康查体活动销售的区域，可签订代理协议缴纳保证金，按代理协议约定开展销售。未签订代理协议缴纳保证金的零散销售不予发货。
妇炎康胶囊（24粒）原签订代理协议的可按代理协议约定继续销售。
五、宣传品支持
1、终端张贴宣传品
印制在药店、社区诊所、乡镇卫生室张贴的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊 合并宣传画、橱窗宣传画。
2、促销宣传品
印制在活动过程中宣传用的，在药店、社区诊所促销宣传用的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊三折页
3、在讲座时用的光盘
4、费用列支
宣传品支持的费用在2011年营销方案的广告费中列支。
六 试点推广市场
1、重点推广市场
（1）山东市场：
7月份山东市场在泰安首先试点的市场建立2个活动组，在枣庄、淄博、济南、东营、聊城、临沂、建立6个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的德州、潍坊、济宁、烟台、青岛可8月份各建立1个活动组。 （2）浙江市场
7月份浙江市场在绍兴、金华、宁波、台州、衢州建立5个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的杭州、温州、丽水、湖州、嘉兴8月份可各建立1个活动组。
2、试点推广市场
河南、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁各一个活动组，计6个活动组。8月份根据推广情况，确定扩展活动组数量。
3、7月份共建立19个活动组
七、预算费用
7月份共建立19个活动组，每个活动组的人员工资6000元，公司承担50%的工资元，7月份合计费用57000元
八、预计销量
预计7月份活动销售芩苓子阴道灌注液152件，妇炎康胶囊190件。
九、推广计划
第一步：3个月时间，在山东、浙江重点市场重点推广，在市场销售部所属其他市场试点推广。
第2步：3个月时间，在市场销售部所属市场重点推广，在商务部所属市场试点推广。
第3步：3—6个月时间，在全国市场重点推广
十、望各市场抓住机会，赶紧行动，勿错失良机！
附：计生站联合健康查体活动方案
一、人员设置：
1、活动组组长一名，现场疏导员一名，护士一名；活动组组长工资待遇为工资3000元，业务员（现场疏导员、护士）的工资1500元；
2、活动组人员的条件： 组长：（1）组长必须是具有行医资格，具有妇产科的医学知识为主；（2）、组长必须熟悉销售，掌握营销知识产品知识才能上岗； 业务员：（1）现场疏导员具有一定的药学、医学知识，掌握营销知识产品知识、熟练掌握活动促销流程。（2）护士医学专业的，能协助医生进行妇科健康查体，掌握营销知识产品知识、熟悉活动促销流程。
二、活动流程
外联----进入计划生育服务站----妇女健康检查------大夫诊断开处方-----导购-----缴费------拿药----讲解使用方法演示使用方法
1、外联：
通过熟人联系计划生育服务站站长或通过熟人推荐计划生育服务站站长，说明协助、赞助联合健康查体，讲明公益行为、服务功能，说明我们产品安全、有效、保护妇女身心健康，进行对计划生育服务站的攻关工作。最好请到原在市计生办、县计生办工作的老领导给我们联系，或请乡镇政府的官员给予联系最好；首先是联系能进入计划生育服务站，给予利益进行协商。外部联系要“定一备三”即确定一个近期可开展活动的计划生育服务站，准备三个在本月或下个月可开展活动的计划生育服务站。做到有备无患，确保活动长期按计划开展。
2、进入计生办：
计划生育服务站站长同意联合健康查体了，要做好活动各个环节的工作，确定查体时间、查体区域、区域内妇女会主任姓名电话、如何下通知，通知查体妇女准时到场，确定计划生育服务站利益分配及兑现，使计划生育服务站的站长、查体人员全面配合我们做好各项工作；
3、检查：
最好由活动组组长一起和计划生育服务站的查体人员一起进行查体，，将我们的希望和要求向计划生育服务站的查体人员说明。查体人员必须认真仔细的给予妇女检查，使其真正的认为你为她着想，做好育龄妇女的贴心人，让她相信你，依赖你！对一些病症比较明显的，更要细查、详查，记明病状，解释患病原因及不及时治疗、不科学治疗、乱治疗的危害。
4、大夫诊断：
此环节尤为重要，产品销售的成功与否，全在这个环节，大夫必须要会琢磨她们的心理，和她们打成一片，适当的时机给予开方下药，利用恐惧诉求和关爱诉求相结合，打消她们的疑虑，促成购买！
5、导购：导购是我们的工作人员，第一有维护秩序的责任，更重要的是要寻找出适合的人群以及购买能力的人群，给予大夫传递信息：其次是抓住开药的患者，进行关爱以及在次恐惧诉求，最后引领患者到财务缴纳药费；取药；
6、取药：
取药后要进行告知到什么地方集合，有专家大夫给大家讲解使用方法以及注意事项；
7、讲解示范：
讲解使用方法，演示使用方法这是个关键的环节，必须是妇科大夫或者组长来讲解，把产品的使用方法、注意事项和产品安全、有效，穿插在整个讲解中去，要风趣幽默还要讲解的透彻。
三、活动后的布置工作；
1、在乡镇的计划生育服务站查完体以后，中午请计划生育服务站就餐，联络感情，表示感谢，当日销售的当日结款，并且与计划生育服务站站长协商好，本次活动后会有些患者来计划生育服务站再次购买，我们在当地附近药店有这个产品，让计划生育服务站站长转告患者前去购买，我们将计划生育服务站站长的提成提前支付给她，她会积极的帮我们转告，即起到告知的作用，又提高了可信度，还避免了二次购买的患者找不到购买的地方，提高了活动后期的销售。
2、活动结束后要对购买人群和潜在购买人群进行登记，在每个疗程用完前3天，进行一次回访工作，把回访的情况详细记录，告知第二次的免费检查；以便二次购买！
附：健康查体活动妇科产品介绍
1、妇炎康胶囊
主要成份：赤芍、土茯苓、三棱（醋炙）、川楝子（炒）、莪术（醋炙）、延胡索（醋炙）、芡实（炒）、当归、苦参、香附（醋炙）、黄柏、丹参、山药。
功能主治：活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。
规 格：24粒、36粒、48粒
用法用量：口服。一次4粒，一日3次。其中慢性盆腔炎疗程4周、细菌性阴
道炎疗程1周、急性膀胱炎疗程5天，或遵医嘱。
产品特点：
1、全国独家、纯中药制剂。
2、疗效显著、服用方便。
3、临床空间大
妇炎康胶囊具有活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。通过临床试验结果表明：妇炎康胶囊对妇科慢性盆腔炎、细菌性阴道炎和急性膀胱炎的效果明显。
与同类产品相比，在说明书上明确标识：巨都药业妇炎康胶囊主治：慢性盆腔炎、细菌性阴道炎和急性膀胱炎三种病症。而其他企业的只标识：主治慢性盆腔炎、阴道炎二种病症，缺一个治疗症状。
妇科病都是相通的，各部位相互感染性较强，因此多病同治，效果更好。 妇炎康胶囊与芩苓子阴道灌注液为黄金搭档妇科用药，合用治疗妇科疾病疗效更好，并缩短疗程。
2、芩苓子阴道灌注液
芩苓子阴道灌注液是浙江巨都药业集团有限公司以科技为先导，独家研制的拥有产品知识产权的国家级三类中药新药，国家专利产品（专利号：ZL2008 1 0121360.1），专利期限为二十年。是国内唯一弱酸性治疗妇科疾病纯中药灌注液，长期使用有利于保护妇女阴道内环境，有利于保护女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，无耐药性，无不良反应。经专家临床试验：芩苓子阴道灌注液具有清热解毒、除湿止帯、杀虫止痒的良好功效，对治疗常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）使用两次便可明显见效。
主要成份：黄芩、蛇床子、五倍子、白鲜皮、土茯苓。
功能主治：清热解毒、除湿止带、杀虫止痒。用于妇女湿热下注所致之阴痒及带下异常。
规 格：4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒
用法用量：阴道用药。将输液管插入阴道内6-8厘米，用手挤压容器；将药液送入阴道。每日早、晚各一次，每次一支，用药后卧床5分钟。
产品特点和优势
1、全国独家、新剂型
2、对妇科炎症的多种疾病具有强势的消炎、抗菌和抗病毒作用，使用范围广，对常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）效果显著，治愈率高、疗效短。
3、疗效迅速、复发率低。
4、纯中药制剂，国内唯一弱酸性灌注液，长期使用不破坏阴道内环境，利于恢复女性酸性抗菌屏障。无耐药性，使用安全，无不良反应。
5、国家药监局批准目前国内独有的浓缩型灌注液，4ml/支，用量准确，使用方便。
销售价格：
浙江巨都药业芩苓子阴道灌注液获国家发明专利
2011年4月17日，国家知识产权局依照中华人民共和国专利法，对浙江巨都药业集团有限公司研发的治疗妇科疾病纯中药产品——芩苓子阴道灌注液授予发明专利权，并颁发专利证书（专利号：ZL2008 1 0121360.1），公告生效，芩苓子阴道灌注液及其生产方法专利期限为二十年。
芩苓子阴道灌注液是浙江巨都药业集团有限公司以科技为先导，将技术成果转化为生产力独家研发的国家级三类中药新药，它是国内首家独创以黄芩为主要原料，浓缩型纯天然妇科灌注液剂型。
芩苓子阴道灌注液是国内唯一弱酸性治疗妇科疾病纯中药灌注液，长期使用有利于保护妇女阴道内环境，有利于保护女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，无耐药性，无不良反应。
经专家临床试验：芩苓子阴道灌注液具有清热解毒、除湿止帯、杀虫止痒的良好功效，对治疗妇女湿热下注所致的阴痒、帯下异常疗效迅速，效果显著。
通过浙江省各大医院妇科临床推广表明：芩苓子阴道灌注液对妇科炎症的多种疾病具有强势的消炎、抗菌和抗病毒作用，对治疗常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）两次便可明显见效。
芩苓子阴道灌注液效果显著，用量准确，使用方便，治疗范围广，治愈率高，不污染衣物，是国内最佳的妇科产品。
第12篇：调理肉类产品营销方案
猪排调理肉营销方案
一、产品定义
速冻食品是指以米、面、杂粮、肉类等为在主要原料，经加工制成各类烹制或未烹制的主食品后，立即采用速冻工艺制成并可以在冻结条件下运输储存及销售的各类主食品，如速冻包子、速冻饺子、速冻汤圆、速冻馒头、速冻肉、速冻花卷、速冻春卷等。因此我们的猪排调理肉属于速冻类产品。
据《中国速冻食品行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》数据显示，目前，水饺、汤圆、面点、粽子、馄饨，是目前速冻市场的前五强，其中水饺约占整个速冻食品销售额的50%以上，汤圆约占据20%的市场份额，面点、粽子、馄饨、春卷及地方特色小吃等约占的30%左右。因此我们推出的猪排调理肉类速冻食品所占的份额并不在速冻市场的前五强。
二、行业竞争格局及品类格局
速冻行业竞争格局：目前冻品形势是品牌个性不明显、品牌集中度不高，除少数全国性强势品牌如思念、龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等之外，各个地方都有自己的地方中小品牌。
速冻品类格局：五大规模性品类：即水饺、汤圆、粽子、馄饨、面点，这些细分品类市场成熟度较高。消费者在品类产品上已初步形成一定的品牌消费，大部分的受访者在食用每一种产品时比较固定选择
一、二个品牌的产品。如某消费者说：“吃水饺我吃思念的，吃汤圆就买三全的，吃鱼丸就要海霸王的，吃粽子就买五芳斋的”然而地方中小品牌在发展过程中品牌没有合理规划自己的资源优势，几乎全品类覆盖，导致每类产品在物力、人力、财力、精力等资源上都过度分散。
猪排调理肉类产品竞品格局：就目前来看调理肉类速冻产品并不在五大速冻产品之列。因此猪排调理肉目前的市场份额相对较小，但发展前景巨大。五大速冻强势品牌（思念、龙凤、三全、海霸王、湾仔码头）并没有推出口碑较好的猪排调理肉类产品。
三、目标消费人群分析
目标消费群方面，我们依据一般城市家庭生活状态细分为两大群体：
1) 20-30岁的人。他们是为了生活、工作或事业而拼搏奋斗者年轻人，以女性为主。她们多数尚未组建独立的家庭，对未来充满向往；
2) 31-50岁的人。他们已组建独立家庭的较年长者，以女性为主。
四、为了推动其顺利打开市场，迅速提高市场占有率，我们对其营销活动进行4P（产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略）营销策划。第一阶段：市场导入期
一、目的
1) 提升产品知名度，通过企业形象拉动产品形象。 2) 通过产品知名度的提升，保证顺利上市。
3) 建立有效的销售通路，通过知名度的提升进一步提升美誉度。 4) 注重终端的把握，增加该产品的曝光率，使消费者可以接触到甚至随处可以买到该商品。
二、策略 产品策略：针对产品线必须做好事前合理的规划和市场评估，优化产品组合，在少占资源的前提下，争取市场效果最大化。如我们将推出如下稀缺类产品：如专供酒店的五花肉卷、定型包装的猪排调理肉、汉堡专用肉饼及肉串等。
价格策略：始终把握“高端树形象、中端求利润、低端抢市场”的产品原则。 渠道策略：
精品超市：重点选择望海国际精品超市、生生百货精品超市、紫荆百货精品超市进行形象网点建设，树品牌，提升形象。
典型饭店：选择那些有代表性、经营状况良好、具备品牌领导地位的饭店重点操作， 减少操作难度，降低风险，收到事半功倍的效果。 如宝丽餐厅等。
酒店：考虑到高端酒店对普通纯广告有抵触性， POP广告必须注重文化品位，与酒店整体装饰相匹配。
大型饭店：对大型饭店靠优质低价的肉与之结合成利益共同体，形成稳定的渠道。
自建罗牛山食品店：如时机成熟，可以考虑自建饭店或与著名餐饮集团联营共建饭
店，塑造 “美食专家 ”的形象。 促销策略：
大型精品超市促销；在大型超市举行人员推销和免费品尝活动。企业派出销售人员在大型超市与潜在消费者交谈，帮助和说服购买者，通过自己的努力去吸引和满足消费者的各种需求，推销商品，促进和扩大销售。目的是时时刻刻给消费者刺激，增加产品知名度。促销的方式多种多样，如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品。
促销手段：在超市应强化 POP广告，如产品宣传画、展示牌等；商品实行专柜管理，即将产品摆放在冻柜的醒目位置；超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如手推车、提篮等；抓住时机开展多方式的促销活动，如 DM等。
赠品策略：带有公司标志的赠品选择应该围绕厨房、女性、美食几个关键词做文章，选择如围裙、刀架、油壶、调味壶等产品作为赠品，要求做工精致、印刷精美、品质优良，反映现代厨房特点。第二类赠品结合**美食俱乐部，联系烹饪协会、餐旅专业编制《**美食》系列菜谱，不以盈利为目的，以普及推广美食、提高产品形象为原则。
关系促销：成立 **美食俱乐部，培育顾客忠诚度。营销人员应该向消费者提供 3个方面的利益：1.颜色鲜明的功能利益：与竞争产品有明显区别的产品功能特色。2.消费过程中的利益：努力使消费 （买卖 ）过程更方便、轻松、愉悦、快捷、便宜。3.关系利益：揭示消费者的行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。
公关推广：
请人在《南国都市报》《海南在线》的相关栏目以专家的名义发表科普性的文章，引导人们对冷鲜肉的进一步认识；有意识通过报道某些地区肉联厂的“黑心肉”，报道欧洲肉类市场的规范行为；针对企业生产的工艺、养殖手段等，宣传“绿色延伸、健康永驻”的理念；针对外地产品路途遥远，宣传本地人消费本地新鲜的肉；分别针对中高收入阶层及各种团体市场拟出专门的公关宣传方案，组织某些机关负责人来厂参观，进而联系发放福利，宣扬绿色理念，实现高端人群的示范效应；
第二阶段：销售促进期
一、目的
1) 培养目标对象的忠诚度。通过举办活动的方式吸引消费者的眼球，增加消费者的随意购买。
2) 通过公共关系，针对不同的目标市场，有目标、有计划地进行宣传，提高 “罗牛山调理肉”在他们心目中的形象，借以培育品牌忠诚。
3) 通过一系列的促销活动，增加消费者的购买，提高 罗牛山调理肉的市场占有率，扩大产品的销售量，提高销售额。
二、策略
产品策略：增加调理肉的生产量，定型包装多样化的产品甚至是副产品。
价格策略：开发多种产品的调理肉，不同的产品负责不同的市场，适当的保证利润、销量及市场。加强对对手的情报工作，知己知彼。 渠道策略：
精品超市：树品牌，提升美誉度。 大型商超：走销量，提升市场占有率。 典型饭店：作为促销工具。 专卖店的有效开发：
1) 广告跟进，媒体合理选择：主题为“安全、健康、绿色、新鲜”。 2) 公关活动继续营造声势。 3) 通道激励：对经销商激励。
4) 针对目前混乱的肉食品消费市场，通过对欧洲国家的监管制度及消费市场介绍，有目的地抬高企业形象，塑造良好的终端形象。 5) 终端维护，销售促进。 第三阶段：稳定增长期
一、目的
1) 前期销售的反思，总结经验及教训，制定下一步的策略。 2) 优化传播媒体，优化产品定位进行产品再定位。
3) 减缓产品进入淡季销量的滑落速度，安全顺利地渡过淡季。 4) 为销售旺季的到来做好准备，提高品牌形象，提高美誉度。 5) 继续消费者教育，引导消费。
二、策略
产品策略：主打调理肉，适度量的组合产品。 价格策略：中端调理肉品牌适当提价，保证利润。 渠道策略： 超市：树品牌。
典型饭店：作为促销工具。 大型商超：提升美誉度及销量。 肉食批发市场：提升市场占有率。
1) 广告投入有选择进行，重在进行终端销售促进。 2) 终端维护，通过经销商调查及联谊，重在淡季维持。 具体工作
1) 积极筹措和集中必要的人力、物力和财力，迅速增加或者扩大生产批量， 保证节日需求。
2) 改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方 面做出改进。 3) 进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。 4) 努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。 5) 改变企业的促销重点。在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，进一步提高产品声誉。 6) 适当降低价格，以增加竞争力。
7) 加大促销力度，尤其准备多种礼品装，迎接国庆节和中秋节。 8) 加大广告投放力度，为销售造声势。
9) 加大集团采购工作力度，在集团采购渠道分一杯羹。
10) 营销方案预算。目的：在促销规划中将时间、资金、人力等进行合理分配，以便有效地开展促销工作，避免造成不必要的浪费，影响工作的开展。
预算原则：既要节约，又要考虑促销力度，注重促销形式和效果。
第13篇：黑枸杞产品营销方案
黑枸杞产品运营方案
一、背景
黑枸杞，又称苏枸杞、柴杞，为枸杞的一个品种，主要野生于青海柴达木盆地（德令哈、都兰、格尔木等地）,生长在海拔2800米-3000米的盆地沙漠地带，海拔高气候干旱、生态环境洁净、无污染。研究表明，黑枸杞含有17种氨基酸、13种微量元素，在已知自然界植物中花青素含量最高，品质最为优越，人体极易吸收，号称“花青素之王”。所以黑枸杞本身具有抗氧化、清除自由基的功效。同时黑枸杞还有大量的微量元素，如铁、钙、钴，镍等。正是由于这些含量较高的有效成分，所以黑枸杞也被称为“软黄金”。
二、目标客群
客户群体
1、最求美容女性
作为口服的天然化妆品，黑枸杞有得天独厚的竞争优势，
食用简单，可泡水，可干吃。随着生活水平的提高，现在的女性在化妆品方面的投资越来越多，这部分群体数量巨大。
2、
工作压力大的中层人士
生活节奏的加快使人们都处在亚健康的状态中，相应产生的各种亚健康疾病越来越多，黑枸杞作为天然的补品，客户需求量大。
3、老年人
老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求，因此可作为一个目标市场。
4、病人
黑枸杞在医学上的广泛应用，如抗癌、明目等，也会增加很大一部分客户群体。
5、送礼人群
我国送礼文化源远流长，现在更是“送礼送健康”，作为高档礼品，包装精美的黑枸杞礼盒符合我国文化特征。
三、产品定位
黑枸杞作为热门的中高端保健品，具有药用价值，保健价值，美容养颜价值。
四、营销规划
a) 产品策略
本公司黑枸杞产品为散装自包装产品，宜定制简装、礼盒装不同包装标准和规格，以适应市场高中低端以及自用和送礼需求。
黑枸杞计划分为简装和礼盒装两种包装标准，其中简装瞄准的是白领、女性购买自用的人群，定价相对亲民；礼盒装定位高端送礼人群，包装极尽精致，定价较高，产品附加值高。
b) 价格策略
待定
五、促销思路与推广方案
自有平台
a) 促销计划
1.黑枸杞礼盒装返利
黑枸杞礼盒包装的购买人群，多数情况为买的人不吃，吃的人不买，同时礼盒装的产品毛利较高。针对这一情况，可以适当拿出一部分毛利做为返利返还给购物者，以带动销售。
返还的形式：现金、小六美鲜购物卡、境外旅游（抽奖）具体金额和比例需根据产品定价来设定， 总体原则是保证正毛利。
b) 推广计划
1.自有微信平台推送：服务号做1期专题推送，订阅号做1周的系列推送，可先从痛点说起，逐渐过渡到产品。2.针对白领女性的微信公众大号软广 3.微博推送：同步微信推送内容 4.合作第三方平台活动同步
私信黑枸杞推广思路
1、用户转发小六美鲜朋友圈积攒，可以根据具体定的指标赠送体验装，进行推广和增粉。
2、下单满配送标准，可以赠送体验装，附带黑枸杞的宣传页。
3、根据朋友圈不同层面的人群，推送适合自己喝的简装和适合送礼的礼盒装。
4、用户推荐一定数量的好友，可以赠送体验装。
5、招代理（具体根据后面实施的代理协议商讨）
淘宝 苏宁易购C端关于黑枸杞的活动营销方案
1、淘宝上架，利用制作淘海报，淘口令，生产微信分享码，利用前期的集团用户资源做基础销量
2、利用前期的老客户做老客户营销：正常价格购买，好评返现金例如定价：110元，客户原价购买，好评后返现70元加大返现力度做前期销量铺垫
3、平台活动的报名：淘宝端天天特价报名，淘抢购（收费）
4、苏宁平台争取1场苏宁大都会官方活动（尽力争取）
5、直通车引流出转化：保证ROI在1:1以上
第14篇：银行贷款客户营销产品方案
银行贷款客户产品营销方案
一、执行概要和要领
坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、背景分析
一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客户的需求，才能通过满足客户需求来把握住客户的存款。因而，制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提，一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
三、营销目标
以信用卡营销的方式，对本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行电话营销，深度了解客户目前对银行业务的需要，深层次了解客户从事什么行业等基本情况，并邀约客户来我行面谈。
四、营销策略
（一）以信用卡营销为手段
通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。
（二）以了解客户需求为目的
通过向客户咨询事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、事业状况，尤其要了解客户的财务状况。这样可以大概了解客户的需求情况，以便开展存款营销。
（三）以把握客户存款为核心
通过以上两种策略的开展，充分了解客户对于本行的业务需求，为客户设计产品或服务，进而达到提高业务粘性、稳定并增加我行存款的目的。
五、营销使用问题简要介绍
（一）信用卡营销问题的重心 1.介绍我行信用卡业务的优势； 2.询问客户对信用卡的需求等。
（二）对客户需求的深入了解（在客户感兴趣的基础上） 1.了解客户家庭的基本情况； 2.了解客户事业的基本情况；
3.了解客户对我行业务的需求情况（可以在了解客户对信用卡业务需求时提及）等。
（三）邀请客户来我行面谈
诚恳地邀请意向客户来我行面谈，可提及我行的在营销活动期间的优惠等。
六、营销手段与方法
因为此次营销的主要意图并不在信用卡业务上面，在营销的过程中要有明显的侧重，所以营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理把握营销内容的重心，尽可能了解客户对本行业务的需求，并邀请意向客户来本行面谈。
（一）落实营销环境
首先，按照惯例，将营销策略落实到二类支行、相关部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动客户经理们存款营销积极性，树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次，组织参与此次营销活动的客户经理，认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从营销负责人到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
（二）落实营销人员：
虽然，此次营销活动的主要有本行客户经理们负责，但在开展营销活动之前仍然需要落实营销人员，确保每位参与营销活动的客户经理都能在活动期间内在岗工作，不可拖延整个营销活动的进度。
（三）制定考核办法，建立激励机制，
使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
策划人：
时间：
第15篇：某节能环保产品市场营销方案
某节能环保产品市场营销方案
产品市场潜力:
随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。 2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。 目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。 住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。
行业状况：
（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。
（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。
（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。
营销战略：
我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立
相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。
指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。
具体措施：针对我们公司的现有资金，实力。以及市场环境情况。我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。因为在市场培育期，这样做有一定的风险。如果推广成功，群起效尤者众多，会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。得不偿失。自己所占份额不一定就比别人多。如果推广失败，则会成为众矢之的，资金和信誉都会受到损失。公司将面临困境。因此。我们应采用在一个城市试点，看市场反应，再根据市场反应调整营销策略，逐步实现全国推广，最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略
战略步骤流程：
深圳试点（重点） ＼
→建立市场反馈模型→全国推广→
向全国各省市的网络推广 /
建立品牌
说明：以深圳作为试点城市，用一些机动灵活，前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时，我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小，覆盖率高，而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型（主要是一些信息的采集和反馈，要有数据，以利于分析）。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行，就应该进行详细的市场调查，从合理的价格定位，主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验，完善营销模式。试点成功后，我们应该在稳固深圳市场的同时，着手全国的营销推广（具体措施见后）。进而形成自己的品牌。
深圳试点营销推广方案
深圳室内环保产品面临的市场契机：
（一）据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息，今年1至7月份，该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，两成氡气等放射性气体超标，超过九成甲醛超标。
（二）市建设局发出通知，决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查，检查将以“飞行检查”（即不提前通知被检查对象进行检查）的方式进行，各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。
（三）来自市消委会的统计信息显示，消费者家装环保意识在逐渐增强，装修前，都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。
（四）深圳的室内装修公司正大打环保牌，宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清，就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。
我们公司产品适用场所：室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说，只要是室内环境，都适合我们的产品。
具体营销方式：
（一）直销
直销分为多层直销（如安利）和单层直销（如戴尔）。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。
（二）活动营销
地点：①新入伙的楼盘，②形成规模的社区，③建材装修市场
时间：①楼盘竣工装修开始时，②住户入住新居时，③建材装修、装饰产品交易会时
活动方式：在活动现场做展示台，现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售，但不能象做推销一样只顾卖产品，我们的重点是宣传，推广。
目标：让室内污染治理的观念深入人心，让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。
（三）捆绑营销
现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店，我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。
（四）服务营销
提供免费咨询，和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。
说明：以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境，和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的，而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店，按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。
全国各省市推广方案
在全国推广一种产品，理念，品牌就是需要证明公司实力的时候了，其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了，再扩大宣传力度才能形成自己的品牌，在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心，主要原因在两个方面：一是没有形成品牌，知名度不够，很难吸引代理商的加盟。二是资金，人力，物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。
针对这样的情况，我建议公司采用三步走的策略。
第一步：采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品，让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务，这时，如果客户愿意加盟，我们可以视其情况用两套方案：一是本身从事和这个产品相关行业的客户（如一些家具店，家具装饰店，清洁公司等的老板），我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户，我们建议开加盟连锁店，我们统一店名，统一配货，提供开店指导和相关服务。
注意事项：①这时，我们应先完善我们的网站，要做的漂亮，大气，有自信。让客户感受到我们的实力和自信，如果自己都没自信，客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告，提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称，物流发货渠道，以及开店指导策划、服务模式。
第二步：电话营销。当网络营销逐渐成熟，我们取得相关经验并市场反应良好的时候，我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户，扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是，电话营销并不排斥网络营销，两者共同开展，互为补充。
第三步：形成自己的品牌，扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型，推广经验，在各种的媒体做宣传，广告。总之就是广而告知，吸引更多的加盟商。
说明：这三个步骤都是为一个目标服务，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动（可利用深圳模式，也可视区域情况而定）。这三步要一步一个脚印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐渐共融。当然，随着市场环境的变化，我们也要针对具体情况做出变化，没有任何营销模式是一成不变的，也没有永远正确的营销范例。
附：
现阶段工作特别建议：
一，改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站，一定要大气，有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看，他一看
就说是个小公司，因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉，客户当然也不例外。
改良措施：增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。
二，招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器，据我了解，这样的检测仪器并不昂贵，人员也只要一个就足够了（可以用副手），但目前的市场空白点就在这个方面，就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点，就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过，刚开始可以针对一些个人住户开展业务。
三，针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查，要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。
第16篇：旅游产品营销方案策划书格式
旅游产品营销方案策划书格式
2 旅游产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
旅游产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）旅游产品营销方案市场状况分析 （1）旅游产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）旅游产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）旅游产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）旅游产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司旅游产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）旅游产品营销方案策划书正文 一般的旅游产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司旅游产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；
1、确定旅游产品目标市场与产品定位。
2、销售旅游产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定旅游产品价格政策。
4、确定旅游产品销售方式。
5、旅游产品广告表现与广告预算。
6、旅游产品促销活动的重点与原则。
7、旅游产品公关活动的重点与原则。
（2）企业的旅游产品销售目标 旅游产品销售目标，就是指公司的旅游产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）旅游产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
旅游产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：旅游产品策划书必须明确地表示，为了实现整个旅游产品营销策划案的销售目标，所希望达到的旅游产品推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
旅游产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
旅游产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使旅游产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：旅游产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
旅游产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种旅游产品促销活动所希望达成的效果是什么。
旅游产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种旅游产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
旅游产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
旅游产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；旅游产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
旅游产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
旅游产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）旅游产品市场调查计划 市场调查在旅游产品营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定旅游产品营销策划案的重要依据。
然而，旅游产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意旅游产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
旅游产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）旅游产品销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，旅游产品销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，旅游产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
旅游产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）旅游产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
要把旅游产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得旅游产品的税前利润。
（7）旅游产品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面，对整个旅游产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
这也决定旅游产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
。
第17篇：旅游商品营销部产品营销方案
旅游商品营销部产品营销方案本公司成立旅游商品营销部，代理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念品等。为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。
一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人（根据公司发展形势逐步增加）
1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：
① 品行端正、诚实可靠。
②具有导游三年以上从业经历，并且在业内有一定的人脉资源，有能力发展带动其他导游加入销售队伍。
③能志愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣，能够长期坚持。
2、产品选择：进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一： ① 公司自产与旅游相关的产品。
② 公司独家代理的与旅游相关的产品。
③ 本地优势土特产并具备生存能力的产品。
④ 所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同，不得产生恶性竞争。
二、营销模式：借鉴直销形式，针对导游发展下线编织销售网络，具体操作是以营销部为平台，每个销售部组成人员必须以自身为组长发展。若干导游组成营销小组，并在公司备案登记认可，小组成员人数不限但不可窜组，营销部成员采取末位淘汰制，营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部，经公司认可后成为公司营销部正式成员。
三、经营管理：
① 人员管理：原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。营销组长挂职公司营销主管，所发展组员全部在公司备案。由多个营销主管负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。
② 产品管理：由公司负责派专人进行产品配送，领取产品组员负责签收。产品直接下发到各销售组员，组员先报计划，由公司登记后通知仓管发放。各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。 ③ 价格管理：公司根据进货价制定统一底价，各营销部成员定按公司所制定底价进行结算，对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及销售进度情况制定对外统一单价，包括零售价和批量优惠价两种，各销售主管应监督价格执行情况，不得随意变化价格造成混乱局面以致影响到产品形象。对严重违反公司政策的销售组员，公司不再与之进行合作。
④ 结算管理：押金管理，领下批货结上笔款，所结算项进公司指定账户，每笔款项结清后，送货单收回归档。
四、股份分配：公司占30%。
营销部占60%由各营销主管均分。
奖励分配占10%，其中5%为营销主管突出表现奖另外5%为销售组员突出表现奖。分前三名，第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。
五、其他：营销部各组成人员直接与公司签定合作协议，由公司聘用。公司所经营其他项目，各组成人员可优先参与，公司其他非营销部参与的项目，若有需要，营销部应无条件提供帮助。
第18篇：灯饰产品市场推广营销策略方案
灯饰产品市场推广营销策略方案
我觉得贵产品定位价格中档，是很有吸引力的，容易让人想到物美价廉，增加印象分。新品牌要想打开市场，增强竞争力，就要先有所失，有所牺牲，以便带来更大的利益。
如何吸引代理商加盟：
① 可以为代理商提供专业的选址服务，统一的店面装修服务，有利的地理位置、独特的店面才能更吸引顾客，更吸引代理商，省去他们的麻烦；如果代理商有自己的装修理念，就尊重他们自己的想法，要明确表示可以提供他们需要的帮助。
② 对于经济条件有限的代理商或者对我们的品牌不太信任的代理商，可以有我们出资建店，由他们经营管理，等到他们有条件或者看好市场再转手。
③ 可以为代理商提供统一的宣传营销方式，也可按自己的想法来经营，进行专门的培训来学习灯饰方面的知识，贵公司要表示可以时刻提供帮助。
④ 主动送货上门，解决代理商运费及进货难问题。
⑤ 公司给代理商配专业的灯饰安装人员，配合经营，提高服务，解决代理商的后顾之忧。 ⑥ 从产品理念、质量、售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的感性认识，增加代理商的信心。
⑦ 树立良好的企业形象，加强企业实力推广。
⑧ 强调企业提供的渠道政策利益空间比较大，以吸引代理商的加盟。
⑨ 最大众化的方法——做广告，在电视、广播、网络、报纸、杂志上做宣传，最好选择比较有权威性的，因为现在虚假广告太多，容易遭人们排斥。
⑩ 用关爱之心建立与代理商的联系，从经营、生活上关心帮助他们，设身处地的为他们着想，提供人性化的服务。
如何寻找业务精英开拓新经销商：
① 最直接可靠的方法自己培训，这样的人才对贵产品以及贵公司也最熟悉，业务比较容易上手，开展工作迅速。
② 与大学合作，现在的大学生自己创业想法浓厚，思维创新，也不乏人才，可以招募一些做兼职（兼职可以是推销员，也可以是网店管理者），或者招聘正式职员。
③ 发招聘广告，可以是现场招聘会、报纸、电视，也可以是网络，如：
前程无忧赶集网下沙生活—下沙网校内人人网找工作网
百度找工作吧应届生求职网中华英才网智联招聘网中聘网
天际网第二资讯
主要的销售渠道：
① 直销。生产者——消费者，可以安排推销员上门推销，电话推销，邮购推销以及设店推
② 间接销售。生产者——零售商——消费者
生产者——批发商——零售商——消费者
生产者——代理商——零售商——消费者
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
③ 细分市场。年轻人——前卫、可爱、时尚、与众不同
中老年——稳重、大方、安全、实惠
④ 网络销售。
（网络遍布世界，不可忽视，可以请专业的处理，也可发威客任务，大家一起来帮忙） 第一 请专业人士设计建立属于自己的网站，推广介绍产品。
第二 搜索引擎推广：
百度搜索 google搜索 搜狗搜索 雅虎一搜等等，设计关键词问答，在以上搜索引擎进行搜索。
例如：在百度上设计问题：
问：什么样的灯饰产品最好？或者怎样挑选灯饰？
答：你品牌加网址以及简单的介绍，以及相关的知识，自身的优点。
关键词由自己决定，可以是网址，也可以是您经营的品牌名字。
第三 论坛推广
有选择有针对的论坛，以大型论坛社区为主。
最好不要直接发广告： 这样的帖子很容易被当作广告删除。可以找专门的人士写推荐文章（质量第一）。用好头像，签名： 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名链接网站和介绍，要让网站大范围推广。
发贴要求质量，不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，关键是为了让更多人看，更多的了解产品。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
推荐论坛
猫扑 PCPOP 一塌糊涂 新浪网论坛 搜狐社区
网易北京社区 TOM海云天论坛 中华网论坛 21CN.COM论坛 LYCOS中国论坛
腾讯QQ讨论组 上海热线社区 联众游戏 新华网论坛 深圳社区
强国社区 东方社区 SoGua论坛 中华网论坛 亿唐俱乐部
喜满你论坛 商都BBS 动感地带BBS 古城热线论坛 齐鲁热线
大洋论坛 天极论坛 西祠胡同 三九健康社区 北大末名bbs
九州梦网 凤凰网论坛 158论坛 瑞星社区 天涯虚拟社区
亚联游戏论坛 边锋游戏论坛 闪客帝国 银河网论坛 赛迪网社区
金山社区 IT168论坛 福建热线 相约F4论坛 嬴政天下
QQ论坛 网易论坛 天涯社区 影视帝国 百度贴吧
以上这些都是人流量比较高的。
第四友情链接推广
找相关网站与站长洽谈，在他们的网站上放上你的网站的链接。
第五 QQ群,QQ,QQ邮件推广
现在年轻人比较热衷的地方， 可以请专门的人来做，现在500人群很多 搜索QQ群的关键字 500人 会出现还多 500人大群 加入也很容易
介绍一个群发软件：
福娃QQ邮件群发王V2008版
（有借鉴他人方法）
第六开设淘宝网店，请专门的人来经营，经常搞搞促销活动，所谓薄利多消！建议您把所有给你买过东西的新老顾客都记下，比如他们的联系方式之类的。可以在促销的时候给第一时间联系他们，平时可以多联络感情。
⑤ 与楼盘开发商、商场、学校、公益性场所联合，为他们提供灯饰用于公共事业，附带上
自己的商标、品牌名称和广告语，无形中做宣传，加强人们的印象，增强信赖。尤其是新开发的小区要抢占装修市场。
⑥ 媒体无大小，新闻无小事。新品上市以广而告之为首要目标，做一些恰到好处的公共宣
传，如利用适当的媒体讲述一些情节，吸引人们对产品、服务、品牌的注意与联想，能使产品利用意外的契机脱颖而出。
⑦ 开设店铺，如店中店，专卖店。
售后服务：
① 设定免费保修、维修，并主动上门维修，定期回访、排查，了解产品的优点及缺点，虚
心听取意见与建议。
② 给顾客安装后不要转身就走，帮顾客检查其他灯饰以及线路问题，与顾客聊灯饰方面的
话题，了解他们对灯饰的款式、能耗、亮度、安全性方面的需求，做好市场调研。 ③ 提供个性化服务，为客户提供省电、用灯、护灯、保护视力等方面的小知识。
④ 对销售商进行严格管理，对安装时间、费用、服务态度进行要求，直接对客户的满意度
进行调查。
⑤ 对客户的需求要响应迅速，主动当客户的顾问，即使不买自己的产品，甚至可以帮忙解
决私人问题。
⑥ 定期举行客户答谢会，可以发放一些优惠卡。
第19篇：WEBDV秀产品营销推广方案
“WEB DV秀”是一种网络视频服务产品。它通过嵌入一段安全的HTML代码到客户的网页中来展示用户的视频资料。视频资料由服务商通过专业工具进行压缩，并存放在服务商提供的服务器上。由于服务商专业的压缩方式，专用的存放空间，专享的网络带宽，专门的客户服务。用户完全不用考虑这些烦琐的问题，通过租用付费的方式使得网上视频的实现变得轻而易举。
宽带营销推广解决方案介绍
方案
一、标准流媒体工具和基础服务
1、视频数字化转码，可以提供各种格式如wmv、flv、asf等网络主流视频播放格式
2、提供视频文件存放和预览的空间（有空间大小限制）
3、提供视频web连接代码以供用户他用
4、提供视频DRM（数字版权保护）打包处理
5、提供标准邮件模版的视频邮件推广方案 可帮用户实现：
1、0成本拥有自己的流媒体
2、在免费空间里存放流媒体视频并随时随地进行观看和宣传
3、0技术成本免费获得流媒体视频代码，在需要的时候选择发布到自己的网站或者现成的免费视频门户上，配合营销活动带来更好的流媒体宣传效果。
4、免费的流媒体数字版权加密，不用担心视频内容被盗或被恶意篡改
5、实现在营销推广邮件中插入流媒体视频，让宣传的效果更加显著
方案
二、个性化流媒体定制服务
1、把视频放入其他工作非PC的终端里
2、定制符合客户需要的宣传视频
3、根据客户需要提供个性化的宣传邮件模版
4、提供针对邮件观看率的统计分析功能
5、提供DRM数字版权管理 可帮用户实现：
1、利用各种终端随时随地进行营销推广，营销手段更及时更生动
2、设计富有创意的流媒体广告，更有效的进行品牌推广
3、拥有更好的营销推广利器——互动多媒体宣传邮件
4、更及时的获取用户反馈和精确的市场分析
5、安全方便的数字版权管理最大的保护企业和消费者的双重利益
方案
三、流媒体广告投放业务及其他组合推广业务
1、专业级Media Player广告投放模式
2、提供国内主流视频网的视频广告投放渠道：CCTV、SMG、Phoenixtv
3、提供国内电信/网通各省宽频投放渠道：电信各省的互联星空vnet，网通的天天在线
4、提供搜索模式的视频广告业务，比如黄页、3721
5、提供各省IPTV、数字收费电视、家庭娱乐中心的广告视频接入 可帮用户实现：
1、更完善的广告解决方案，投入同样或者更少的费用获得超乎预计的宣传效果
2、更多渠道的广告投放，固定的人群和稳步上升的访问量，针对性的重点宣传保证营销推广的效果
3、主流媒体的广告投放频道，权威媒体造势达到更好的广告宣传效果
4、从流媒体创意，流媒体管理，版权保护，市场营销效果分析到广告解决方案，基于宽带的更全面有效的一整套营销推广解决方案
第20篇：电信产品营销推广活动方案
电信产品营销推广活动方案
一、活动主题
“这就是天意！？”
主题设计说明：
整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品的推广率。
二、活动目标
让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率（提高购买率），增加产品的知名度和美誉度。
三、活动内容
活动现场分为体验区、活动区、展销区
1.现场上网免费体验
在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。
2.寻找你的“天意”
进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后两位数相同的同学（一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品）；号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部；号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。
3.有奖问答
在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的同学可获相应的奖励。
4.现场消费优惠
凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。
四、活动时间、地点参与对象和范围 1.活动时间暂定于2月7日~9日
2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口 2月7日下午16点~18点常州机电职业技术学院食堂门口 2月8日中午11点~13点常州机轻工业技术学院食堂门口 2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口 2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口 2月9日下午16点~18点常州工业学院食堂门口 2.活动参与对象和范围 常州大学城在校大学生
五、活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例）
1.食堂
上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息（各院校同步播放）。 2.体验区
笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和LOGO。桌上放置宣传单。每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。
3.活动区
区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传幕布，包括活动主题和产品介绍。 4.展销区
设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中间用展板隔断。 5.工作人员
电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼LOGO。每个号牌发放处和传单发放处工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。 6.活动物料、设备准备清单
六、活动前期准备
1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。
2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视频短片。
3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。
七、活动相关工作分工
活动总负责人张晓俊 活动策划宗玮
活动现场总指挥张晓俊、陈波
人员分工明细表
各组工作内容
八、活动当天应急处理规划方案
1.供电安排
活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅；后备电源：发动机。
2.雨天预案转移至适合的室内或改期。
九、费用预算
1.场地费用：2000元 2.物资费用：6000元 3.礼仪费用：2000元 4.保安费用：1000元 5.宣传费用：2000元 6.项目支出：10000元 7.奖品费用：5000元 8.劳务费：8000元 9.不可预算的费用：3000元 10.总计：39000元
十、效果预测
1.活动实际参加人数不少于500人 2.媒介有关活动报道不少于8篇 3.活动信息覆盖率占大学城人口的1/4 4.活动场地执行情况不发生任何明显的失误5.活动经费使用情况严格控制在预算之内 6.活动使公司知名度提升10% 7.活动使公司美誉度提升10%
2009年1月 巨城广告公司企划组
