有关11月30营销讨论型会议的建议
近期系列心理培训和销售培训取得了一定效果，使得营销人员观念有些改变，开始清楚自己的定位，主动性有了一定提高，结合目前车间实习的具体情况，特提出11月30日用讨论型会议的形式进行讨论会可能对推进销售工作更加有效，具体分析如下：
1． 前面几期培训给销售一定压力，心理需要调整，主要先调动大家积极性，并把工作氛围和活力提到一定高度。
2． 讨论型会议可以发现更多当前存在的实际问题，一起参与解决方案的讨论。
3． 有利于检查总结近期实习工作的成效，发现问题，加以改进。
4． 有利于大家思维的碰撞，集中大家力量推进各项工作。
其主要议题包括：
1． 当前需要解决的实际问题。比如要开展业务，需要什么配套工作？如何落实。
2． 实习工作心态、心得和总结，下一步改进计划。
3． 每个人谈谈自己的开发思路、计划。
4． 对自身能力的分析，找出差距如何去弥补，提出建议并具体落实。
可能需要解决的实际问题或者可能的议题还包括：
1． 产品资料的分类和完善及常规产品价格表。
2． 简单的技术培训。（以上两项必须生产部、技术部或者相关人员协助完成，或者由生产部、技术部直接提供。）
3． 现有客户的大概情况。
4． 重点大客户的简单分析。
5． 开发市场常见的注意事项。（以上三项主要让营销员对目前市场有个感性认识，建议由陈总或资深员工协助讲解。）
6． 常规产品的分类及开发策略讨论。
以上建议供参考，可根据实际进行调整，会议可以何行主持，11月30日下午3点到5点进行，营销相关人员全体参与，陈总协助指导督导，大家集体讨论，自行做好笔记，会议完毕可以形成文件，以便备忘，及指导督促下一步工作。
2011-11-29
《有关11月30营销讨论型会议的建议.doc》
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