OPPO的今天
—国产手机市场调查报告
调查产品：OPPO手机
调查人：任青文
调查时间：2011.5.16-2011.5.20
前言
此次调查的目的是为了了解国产手机在中国的市场，确定消费的人群，以及人们对国产手机的兴趣程度。此次调查的时间为2011年5月16—2011年5月20日，调查人是任青文。OPPO手机是国产手机中的代表，近几年的销量一直领先，其品牌影响力正不断的加强，未来的发展不可低估，所以我们就OPPO手机为代表，展开了此次市场调查，来研究中国国产手机之路。
目录
一．OPPO手机消费市场状况分析 ........................1
（一）OPPO手机市场规模和趋势分析 ...................1
（二）OPPO手机产业大背景状况分析 ...................1 二．OPPO手机消费者分析 ..............................
（一）OPPO手机需求量分析 ...........................1
（二）OPPO手机的需求要求分析 .......................2
（三）OPPO手机的需求原因及特点分析 .................2 三．OPPO手机市场竞争状况分析 ........................
（一）国外竞争者现状 ...............................4 1.诺基亚手机 ......................................4 2.摩托罗拉手机 ....................................5 3.索爱手机 ........................................5
（二）国内竞争者现状 ...............................6 1．中兴手机 .......................................6 2.华为手机 ........................................7 四．影响消费的环境分析 ..............................一．人口环境分析 ...................................7 二．经济环境分析 ...................................8 三．文化环境分析 ...................................8 五．市场调研结论 ....................................1 4 7 9
OPPO的今天--国产手机市场调查报告
一．OPPO手机消费市场状况分析
（一）OPPO手机市场规模和趋势分析
OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“领袖”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。
（二）OPPO手机产业大背景状况分析
随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上 OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。
二．OPPO手机消费者分析
（一）OPPO手机需求量分析
中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速， 1
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所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。假设在13亿人口中有3亿人需要手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。
（二）OPPO手机的需求要求分析
人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。OPPO主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。
（三）OPPO手机的需求原因及特点分析
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。
为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐„„我们知道自1989 2
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年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣! OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化”。 OPPO音乐手机不是简单的MP3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。
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很多人以为支持MP3的手机就是音乐手机，其实这是一个误区。什么样的手机才是真正的“音乐手机”呢？音乐手机要有“多样的音频解码方式”、“较高的存储介质”、“通用兼容的耳机接口类型”、“持久的电池续航力”、“具有方便音乐来源”和“简单的音乐管理”等功能。
音乐手机不等于MP3手机，MP3仅仅只是音乐手机能够支持的格式中的一种。支持MP3等主流数字音乐格式、配备较大容量的存储容量，称“准音乐手机”，而外形和功能都为音乐播放作出优化的手机才是真真正正的音乐手机，按照这个定义，市面上大部分MP3手机只能称为准音乐手机。目前音乐手机中比较有代表性的就是智能音乐手机诺基亚5700和非智能音乐手机索尼爱立信W800C。而目前存在的音乐手机两大标准正是以上两个厂商所拥有的，诺基亚的NokiaXpreMusic以及索尼爱立信的Walkman。
三．OPPO手机市场竞争状况分析
（一）国外竞争者现状 1.诺基亚手机
Nokia 手机品质值得信赖，手机较人性化，具有性价比较高的特点，手机的售后服务网点比较多，而且服务还不错，手机质量很好，十分耐摔。智能手机塞班S60系统，其开放
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平台，可有更多的第三方软件。但是Nokia在中国大陆的手机做工普遍不如三星 LG 等手机。总得说nokia的手机让人信赖
2.摩托罗拉手机
MOTO的手机的特点就是DIY很高，可以让自己的手机更有个性。数据线基本通用，早期的除外！像V998 A728的!后面的一种以V3为代表的MP3接口，一种以V8为代表的手机专用接口。只需要二种接口数据线，摩托罗拉手机几乎通刷，充电器也是一样。摩托罗拉手机拍照成像效果不错的。丽音在摩托罗拉手机的应用无处不在，刷机后个性化极品。降价快，适合折腾的年轻人使用。而且摩托罗拉手机的硬件配置不吝啬，一向很高的。游戏方面：刷机后的智能摩托罗拉手机使用的有些游戏无论是在图形还是声音方面。刷机后的智能手机基本支持任务管理器，支持多任务，支持一个jar多开，多可个jar同时应用。
3.索爱手机
手机外观很漂亮，这一点和索尼的设计是相辅相成的，其次，音乐，照相，屏显这三款在市面上做的绝对一流，尤其是WALKMAN手机的内放，在手机界绝对是无敌的。照相，屏幕与属于上流。系统方面虽然没有自己研发，智能机起步 5
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的有点晚，但是目前也赶上去了。索爱的手机很适合年轻人，外观一流，而且有些东西很炫很人性化。
（二）国内竞争者现状 1．中兴手机
中兴手机有如下特点：（1）制式全：中兴通讯目前提供的终端产品技术制式覆盖了当前的GSM、CD e700中兴手机 MA、PHS等2G技术产品，同时还开发出了WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA等3G技术产品，是国内目前唯一能够同时提供各种制式手机产品的高科技企业。（2）门类丰富：中兴通讯现在能够提供的终端产品除手机外还有固定台、无线上网卡、无线模块等产品。（3）产量大：中兴通讯从2004年起，终端年产量就达到1 000万台以上，其中中兴通讯CDMA产品国内市场占有率已经越升前三位，并获得全国名牌产品的称（4）专利众多：根据国家知识产权局信息中心针对手机的专利检索显示，截止2004年1月，国产手机已经申请专利400余件，其中ZTE中兴手机的专利数量为109件，占国产手机总申请量的25%，经授权的发明专利占国产手机总授权发明专利量的一半左右，在众多国产手机制造商中排名第一。 （5）返修率低：经过10多年的发展，中兴通讯手机产品中的部分型号返修率已经低于1%。
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2.华为手机
价格较低，近几年也在研究智能手机、全触屏手机，但不是很受年轻人欢迎。购买者大多数是收入不是很好的人。现在华为主要是与电信天翼合作，为天翼提供定制机。
四．影响消费的环境分析
一．人口环境分析
中国的人口众多，而从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。下图为OPPO人群属性以及年龄比例：
图一 OPPO人群属性性别比例分析
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图二 OPPO人群属性年龄分布
二．经济环境分析
现在社会处于大发展时期，人民的网生活也逐渐的富裕起来了，对手机的购买力也逐步的提高。年轻的一代更是会选择自己喜欢的，有个性的手机，所以经济前景很好。
三．文化环境分析
OPPO的每个系列的手机都有一个很美丽的主题。例如：Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。Ulike Style系列： You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。 8
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抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意。
五．市场调研结论
OPPO手机的前景会很好，但其竞争力也很大。诺基亚，索爱等外国品牌的更新换代速度特别的快，这就要求OPPO手机不断创新，一更新更好的产品去迎接挑战。
