Cebit展会总结
本次Cebit展会，6日至10日持续5天时间，接触客户近60家，大多为欧洲客户，也有部分美洲、中东等区域的客户。展会上客户对5寸、4.3寸的手机兴趣较大，大尺寸屏幕、超薄机身设计、长待机时间、双卡双待，都是欧洲客户比较青睐的功能。也有部分客户询问3.5寸的手机产品。操作系统方面多数客户需求Android4.0的系统，Android2.3的系统基本客户已经没有兴趣了。高通方案还需要4月底或者5月初才能升级到Android4.0系统，客户觉得时间较长。也有部分客户询问Windows系统，我司未支持Windows系统，没有与这部分客户详谈。
客户对9.7寸平板电脑的设计有较大兴趣，尤其是IPS屏幕显示，电容触摸屏，Android4.0系统，以及双摄像头，内置3G功能，客户咨询较多。高通方案对3G功能支持最好，整个展馆内我司的3G平板电脑收到很大的关注度。7寸的平板电脑较普通，M701超薄的设计，在本次展会上也未引起特别的关注。对于Android4.0系统已经是必备的要求，但是目前所有方案的Android4.0系统都尚未成熟，客户在测试样机的过程中也提出了非常多的问题。全志的方案本次参展的厂家也较多，客户对成本也已经非常了解。对于我司7寸WiFi产品的最低报价，并未引起客户的兴趣。
本次展会接触到的欧洲客户一般订单数量较小，一方面客户的市场只在欧洲本国内销售，另一方面客户初次接触需要试验订单，客户的初始订单量一般只有500～1K左右，我司要求MOQ 5K，客户表示比较惊讶。但是欧洲客户非常关注产品质量，询问返修率较多。对于保修条款也非常关注，保修时间一般要求1～2年，并强调后续保修的细节以及返修引起的费用处理问题。
较大客户对于订单MOQ不是很在乎，可以达到卓翼的要求数量。如3Q、Medion、FANTEC等客户。3Q客户销售区域在俄罗斯市场，曾经与我司有业务往来。这次展会对高通方案的3G功能有较大兴趣，展会后要求提供M702/M4303/M101C的产品详细规格及报价；FANTEC客户是德国进口商，该客户主要经营音频类产品，想增加产品，具备良好销售渠道，本次展会上需求M5000/4300报价，以5K/10K/20K的详细报价。
另有部分客户订单数量在500～1K左右，但是此部分客户有一定的市场渠道，销售手机、平板的意向明确，比较有潜在价值。Axon Invest客户，销售区域在爱尔兰市场，对于5寸的手机、Android4.0系统需求明确，并且希望尽快都买样机进行测试；Arcotec客户销售区域在德国市场，对于5寸手机，Android系统产品有兴趣，并表示展会后会委托其在深圳的采购商与我们联系和购买样机；ATM S.I客户销售东欧市场，对5寸手机有兴趣，但是初始订单可能只有1K左右；PRIMUX客户，销售区域西班牙市场，对于5寸、4.3寸手机，以及有3G功能的平板电脑都有较大兴趣，并需求样机进行测试，4月初将与我们直接联系；SCHNEIDER客户销售区域西班牙卖场，需要目标价100USD以内的4.3寸、3.5寸手机，4月份要求来我司及工厂参观，届时需要提供4.3寸和3.5寸的手机样品，客户订单每月约2K左右。
本次展会中另有部分要求其他形式的客户提出需求：pearl公司德国邮购公司，对于4.3寸、5寸手机以及Wifi 和GPS功能的平板电脑有兴趣，要求提供项目报价单给客户；4MEDx GmbH客户是德国医疗器械厂家，本次需求半成品平板电脑，安装在其医疗器械上，需要3G、BT、摄像头、Wifi 等功能，但是要求成本在40USD左右，5年内预计100K的订单量；
以下附件Excel文档是本次收集客户的信息整理表格，请参考。
报告人：
XXXXX
报告日期：2012-3-14
