养老院的营销方案
目标客户：老人与老人的儿女
入住对象：自理、半自理、完全不能自理 整体营销：（初期）
1、建立网站，添加养老公寓照片、老年人活动照片、可以加入 （养老网、各大护理网站等）做好网络推广。
2、举行咨询活动、优惠活动等。
3、当日报纸内附送宣传单。
4、宣传册、宣传单、海报购物广场、老年会、老年俱乐部、公园、交通路线。宣传我们的品牌和服务。
5、借助志愿者、义工宣传。与义工联合作，吸引广大青年志愿者，
6、合作营销
养老院可以和老年大学、保健品、保健器材销售公司联合（如买老年产品的商店、公司推荐客人入住，给予一定提成。同时，敬老院的宣传品可放置对方门店做宣传，对方亦可到敬老院做义诊，强强联手，客户资源共享，有效互动）
7、全体员工营销理念，给予一定提成
8、借助微信平台 分类营销：
1、自理老人营销: 利用试点社区宣传栏进行宣传
将各试点社区内的老年人活动室变为我们的宣传阵地
试点社区报刊亭外摆放X展架
2、失能失智半护理和全护理老人营销：
各大医院心脑血管老年病科发放宣传册, 通过社区，医院找兼职业务员，重点面对社区和养老院专干，形成销售网络。 建立营销网络
1、与各大医院或者医院医务人员建立合作关系，建立医院销售网络，
2、与当地的办事处、老年协会、老年大学、办事处合作，建立销售网络。
总之，加大宣传力度，提高入住率。我们要充分利用各种媒体，宣传新的养老理念，转变传统观念，让老年人自愿去养老院，让老年人在养老院感受老有所养，老有所乐的愉快与舒心，安享晚年。
《敬老院营销策划方案1.doc》
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