广 告 策 划 书
本策划首先从市场、消费者、商场经营、商场目标、发展障碍五个方面入手系统分析，进而推出市场策略、销售策略、公关策略、广告策略等四部分主要内容。全面涵盖了本次策划活动运作内容，为本次策划活动提供策略和实施方法的全面指导。
如贵方认可方案而采纳执行，其方案、产权属贵方所有，如果贵方不认可，请尊重我的劳动成果，不要在营销活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。
目录
一、策划说明
二、概述
第一部分：市场分析
一、销售环境分析
（一）销售宏观制约因素
（二）销售微观制约因素
（三）市场概况
（四）市场环境分析总结
二、消费者分析
（一） 消费者构成状况
（二） 消费者购物的一般心理分析
（三） 现代消费观念
（四） 显在消费者分析
（五） 潜在消费者分析
（六） 消费者分析总结
第二部分： 广告策略
一、广告目标
（一）商场提出目标
（二）根据市场情况可达到的目标
（三）本次广告活动的目标
二、广告定位策略
三、广告表现策略
（一）广告主题
（二）广告创意
（三）广告表现的要求
四、公关战略
（一）总策略
（二）分策略
一、策划说明：
商场主营服装和鞋，和重庆的朝天门一样是批发加零售。周边也有很多的批发商。
针对上述情况，本策划从市场、销售；公关、广告、媒介宣传五大方面全面展开，统一运作，协商展开，以提高市场占有率，并在公众心目中确定良好的美誉度和组织社会形象。
二、概述
重庆朝天门批发市场有服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，数万种商品。批发市场的商品以中低档为主。但为了提高市场经营的商品档次，管理单位有意引导商户经营一些档次较高的商品，同时希望市场经营方式由批零兼营，逐步转变为以批发为主。
第一部分市场分析
一、销售环境分析
（一）销售宏观制约因素：
（１）城区市民消费水平低。
（２）勤俭节约的城市文化。
（３）不断改善的生活质量。
（４）尚未成熟的商业运行机制：
购物环境不理想：
商场的气氛，没有一种井然有序的感觉
柜台的样式老旧，没有现代气息
商品的摆设不讲究，不能适合视觉美学原理
员工服务态度不佳
管理不完善，科技运用很少
（二）销售微观制约因素：
各类小型批发商不能规范经营，给市场带来一定程度的紊乱
（三）市场概况
（１）市场规模
（２）市场构成
其它
对本商场构成威胁的商场 未来市场构成的变化趋势 本商场市场变化的可能
（３）市场特性
商场的档次：批发加零售，主营服装和鞋。
地段特点：和重庆的朝天门一样是批发加零售.周边也有很多的批发商。
（四）市场环境分析总结
（１）市场机会：和重庆的朝天门一样是批发加零售，与居民区联糸比较方便； （２）市场威胁：周边也有很多的批发商。
（３）市场中的优势：主营服装和鞋，因此有能力改变产品在市场上的现状,而且由于与居民区联糸方便，而企业在市民心目中还没有一个明确的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
（４）企业在市场中的劣势：组织形象没有确立，消费者对企业忠诚度不高。
（５）重点问题：基于商场长远的发展，商场应致力于组织形象确立，利用市场尚未成熟的有得时机，抢占市场占有率，在以后才能应付种种竞争。
二、消费者分析
（一）市区消费者构成状况。
（二）消费者购物的一般心理分析：
其中品种的翻新、购物环境的优良、对商场的信任程度是最为重要的因素,品种
及购物环境要求主要源于商场环境设立及个人的感受，而对商场的认识则主要来自商场的广告及公关。
（三）现代消费观念：多买多送、购买后有奖品、质量、计量增加但价格不变、降价或者打折、送不同种类的礼品
（四）显在消费者分析：
（１）消费者构成及特性
（２）购买动机
（３）购买行为
（４）消费者的品牌忠诚程度
（５）消费者对不以商场的态度
（五）潜在消费者分析
（１）潜在消费者特性。
（２）潜在消费者现在的购买行为。
（六）消费者分析的总结：
（１）显在消费群：以女性中青年为主、具有中等以上收入、追求时髦；（２）显在消费者的需求：服务态度、价格、购物环境；
（３）显在消费者的消费行为：注意收集信息，多为一次购买，对商场的忠诚度较低；
第二部分广告策略
一、广告目标
通过广告活动，提高市场占有率。
使商场的美誉度提高
二、广告定位策略
通过目标市场策略，结合上面商场与其它商场比较分析，针对消费者需求，对产品定位在“购物方便”“环境优雅”，从满足人们现代生活方式和审美观念。
三、广告表现策略
（一）广告主题
要适应现代生活，首先要适应时间
方便购物，方便生活
在商场购物比较方便
当你有多的时间休息时，商场在给你加几分钟。
（二）广告创意
（1）广告创意的核心内容：
根据广告的广告主题，有以下的创意：冬天的温情，夏天的联想。通过冬天的氛围来传达企业的信息，而在现在天气气温渐凉的情况下，更容易引起人们的联想，激发消费者的购买欲望。
（2）不同媒介广告的创意表现：
招贴广告文案
招贴广告依旧给诉求对象统一的印象。
（三）广告表现的要求：
（1）报纸广告
风格：突出亲情和传统，画面从广告中截取。
（2）招贴广告：
风格：画面颜色亮丽，色调和谐，有突破，引人注目。
四、公关战略：
（一）总策略：所要开展的活动包括同业关系、顾客关系、供货商等几个方面。
（二）分策略：
1、同业关系：
①寻找同业公司共同面临的问题，互相帮助，共同解决。
②在同业其他公司困难时应助人为乐。
③适当交流公司内部刊物。
④利用重大时机，同业开张，扩张时都应表示贺意；本商场重大活动时，也邀请同业参加。
2、顾客关系：
①坚持以顾客为向导的战略。
②提供优质的、价格合理的商品或服务。
③常开展消费者情况调查活动，征集各方意见和建议。
3、供货商关系：
①追求朴素了解与信任，以求长期合作。
②建立供求双方的共同利益。
③多方建立，维持双方关系，测定他们对我方政府的意见。共同协商解决。
