推荐第1篇：网推策划书
·网络合作共推包括以下方式
一、推广目的：
1、通过网络加强产品的宣传力度，最重要的是发现产品在网络中的流通渠道。挖掘网络销售及受众客户群。
2、利用网络提高产品在市场上的品牌知名度，继而打响自己所拥有的品牌形象。
二、推广形式：
根据收费标准划分：收费与免费推广两种形式。
1收费的推广方法：
（1）.竞价排名优先的推广方式。在百度、google、yahoo关键字竞价排名优先推广,多展示自己公司产品的关键字，看产品关键字热门程度，有效提升产品流通。
（2）.在行业网站中做广告。根据公司的产品特性与发展前景，选择在关于本产品相关的行业网站中做广告，宣传公司网站或产品。
（3）.购买外部链接。在行业网站中购买链接，通过优秀的链接，使对本产品感兴趣的销售商与代理商及消费者点击本公司的网站，从而起到宣传产品的作用。
2免费的推广方法：
（1）.在知名度高的商务网站或行业网站注册普通会员，发布免费的产品信息。
（2）.论坛推广：在受众经常登录的论坛或行业网站的论坛中发表一些我们公司产品、活动或是相关新闻文章内容，或行业的前瞻性文章，渲染传媒效果，来吸引经售商与代理商关注我们公司的网站与产品或是项目。
（3）.利用各大行业搜索引擎，注册为普通会员，发布我们的产品信息。网站已建设好，可以登陆到搜索引擎，广大客户才可以在百度、google等搜索到公司的网站，一旦客户进入公司网站，我们的产品信息也就得到宣传。
（4）.加入行业联盟，与联盟成员友情链接。通过对受众的分析，根据行业特点，挑选出一些企业网站，沟通后做一些友情链接。增加在行业内的影响力，提高被搜索的概率，与联盟成员互相链接。
（5）.百度知道，贴吧推广（经过我们之前的实践效果不错）。
（6）.微博辅助营销。。。。（虽然现在微博营销劲头已淡化，但还是可以辅助营销宣传）。。。。。。 h.电子邮件推广等方式。
推荐第2篇：评价网策划书
评价网策划书
一、评价网的市场前景及可行性分析
1、评价网的市场前景
（1） 众多中小网站需要一个平台去推广自己的知名度，但大量的广告
费用令小网站望而却步。
（2） 同类网站之间的竞争让他们需要一个有利于自身的评价体系成为
他们获得客户信任度的一个平台。
2、可行性分析
（1） 网站建设经费
（2）
二、
三、
四、
五、
六、
评价网地网站建设模块 评价网的市场推广方法 评价网的盈利模式 评价网的后期发展方向 评价网的成本利润分析
推荐第3篇：大树网展销策划书
大树网展销策划书
一活动背景
学校地域消费集中，针对性强，是一个最年轻最有活力的市场，此次山东科技大学以“”为主题，举办此次展销活动，为商家和大学生搭建一个沟通的平台。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着激情，对各类新奇美观的服装和运动鞋产生浓厚的兴趣。恰逢金秋十月，希望通过满足学生对运动产品的需求，力求在山东科技大学卷起新一轮的健身高潮！
二市场可行性分析
1我校师生众多
2校内和周边只有几家类似商家，且价格昂贵
3学生群体对购物情有独钟
4前期宣传力度较大
5学校类似展会较少，市场潜力和发展空间巨大。
6参展学生众多，产品来源丰富。
7学生会新招募干事，参与热情非常高。
三活动目的
希望通过展销活动为商家达到最佳的宣传效果，充实丰富多彩的校园生活。作为活动主办方校学生会外联部也将尽自己最大努力把展销做的圆满。
在与大树网合作的同时，有效地促进了校企结合，外联部成员不光达到服务全校师生的目的，还在策划的具体流程中锻炼了社会实践能力，为以后走向社会打下坚实的基础。并且为学生会其他活动提供充裕的资金支持。从而达到双赢的目的。
四活动简介
协办方（大树网）提供各类产品，主办方（山东科技大学外联部）负责整个展销会的各项流程
外联部负责人：
外联部工作人员：
五活动宣传方式
1条幅悬挂于A、B、C餐厅门口，在活动开展之前维持一周。（条幅商家制作，交与学生会制作需要支付额外费用）
2海报张贴于A、B、C餐厅门口。（由商家提供）
六展会提供的服务
七活动流程
Ⅰ前期宣传
1*月*日到*月*日期间进行条幅、海报宣传。
Ⅱ后期宣传
1工作人员入场布置场地（拟定*个摊位），安装音响，商家入场摆设商品，装饰摊位，最后由主持人宣布展销会开始。
2请记者团前来参加开幕式记录现场难忘的时刻，也便于以后素材的积累。
3校园展销会闭幕，商家退场，工作
人员清理公共物品，且归还校方，清理现场卫生。（备注：1以各种方式吸引同学和买家到场2调查各产品亮点，有针对的宣传）
八经费预算
九注意事项
十备注
山东科技大学校外联部 月日
推荐第4篇：爱情公园网策划书
爱情公园网策划书
仵海盛作品
一，项目基本情况：脑创期，种子期，正在寻找投资者！！
二，网站名称：爱情公园。与“开心农场”“番茄家园”类似的名称。同时与一部很火的电视剧《爱情公寓》有关，是不是很有煽情效果？当然如果大家有更好的主意，也可以更改网站的名称。
三，经营理念：爱情一般分为婚前（包括谈恋爱、相亲等），婚中（包括婚礼与婚宴等），婚后（包括夫妻相处之道，矛盾解决办法等）。爱情公园的目标就是关注爱情的整个过程，从而开发出一个产业链，而不是仅仅关注在婚前的恋爱交友上。
四，行业分析：目前，国内有几个很好的相亲交友类网站，如世纪佳缘、红娘网、珍爱网等。但是仔细研究就发现，这些网站全部关注未婚的男女，为他们提供异性交友服务，而那些已婚的男女，难道就没有爱情了吗？已婚的男女总是比未婚的男女要多得多。但是国内并没有涉及这方面。可见这是一个广阔的市场蓝海！同样，对于婚中的婚礼和婚宴，国内的网站也很骚涉及，这又是一个广阔的市场蓝海！！现在爱情公寓网站直接进军这些领域，肯定获得巨大的发展。
五，主要内容：爱情公园应该把所有的爱情元素全部网罗在内。做到内容丰富，风格多变，使用方便，服务周到、紧密联系群众等。我想到以下内容，一并总结在下。
一，爱情文化。介绍古今中外的一些思想家、文学家等对爱情的看法观点。
二，爱情故事。介绍古今中外所有著名的爱情故事。比如神话传说中的爱情故事，历史记载中的爱情故事，分为一下几个板块：神话传说的爱情、文学名著爱情、影视作品爱情、中外历史爱情等。
三， 爱情名人。介绍古今中外的许多著名的爱情人物。如：貂蝉情史，杨贵妃情史，西施情史，爱因斯坦情史，莎士比亚情史，康熙情史等；
四， 爱情丑事。介绍一些臭名昭著的爱情臭人，如陈世美丑事，西门庆丑事等；对于这些纯粹娱乐，引以为戒，不能制作的太下流，否则有炒作和被封杀等可能。
五， 爱情之最。如最令人羡慕的爱情，最令人感动的爱情，最疯狂的爱情，最平凡的爱情等；爱情之最，可以是一个爱情故事，也可以是几个爱情故事。因为一些爱情故事是春兰秋菊、各有所长，很难划分高下的，不能太死脑筋！
六， 明星排行榜。主要是介绍网站的网友之中的一些爱情名人，可以制作许多排行榜，如实力排行榜、人气排行榜、感动排行榜、爱心排行榜，勇气排行榜，财富排行榜等；财富排行榜不是说网友家里有多少钱，而是网友表现在网站上有多少钱，主要就是网站的积分。 七， 婚礼文化。可以介绍国内国外的一些婚礼文化，在中国有五十六个民族，那就有五十六种甚至更多的婚礼习俗，外国的可能更多。把这些婚礼文化发掘出来，相信网友会感兴趣的。
八， 婚礼广告。可以介绍一些婚礼承办公司，摄影楼，摄影风景区等，这些纯粹属于广告的范畴，我不主张把这些广告像狗皮膏药一样的随便放在网站上，这样会招致网友的反感，影响网站的名誉和前途。一般有婚礼需求的网友自然会浏览这些信息，没有需求的张贴再多的广告网友也不会理你。把这些广告全部集中起来，放在一起，便于网友比较，找出最适合自己的婚礼广告。就是广告我们也应该做的有文化一些。不能低俗。
九， 婚宴文化，类似于婚礼文化，介绍古今中外的许多的婚宴文化。
十， 婚宴广告。一般情况下，酒楼等餐饮机构都是承办婚宴的，我们可以为他们做广告，收取一定的广告费。
十一， 专家在线。许多的恋爱与婚姻都会出问题、出矛盾的，我们可以请一些爱情专家，为网友解决问题。比如，男孩子不敢追女孩或者不会追女孩，专家可以出招，帮他们出招。
比如，恋人间老是闹矛盾，专家可以出招，让小恋人甜甜蜜蜜的，比如网友分手了，很痛苦，专家可以为他们平复心情，比如，夫妻间感情淡化，专家可以支招，让两人的情感变得亲近一些---------爱情专家可以有一些专业人士担任，也可以由网友中的牛人担任，或者一些网络志愿者担任，可以采取收费，收半费，免费等不同梯次的服务。在专家在线，可以设立“爱人互动”环节，可以由闹矛盾的双方诉苦水，由专家断定谁对谁错，找出解决办法。 十二， 交流群，交流群类似QQ群，网友在这里可以纠集一些朋友，共同诉说情感问题。对于一些高级的群，可以收费。
十三， 论坛。网友可以发一些帖子，请人回复，论坛应该全部免费，共网友随意观看和参与一些活动等。
十四， 个人中心。网站首页应该有一个登陆账号，网友登陆后就可以进入个人中心，个人中心可以设立账务信息，个人资料，我的群，我的帖子，我的好友等基本内容，同时也应该设立所谓“爱情宝卷”，分为大众版、珍藏版和隐私版。大众版是一个总汇，所有的内容都可以写进去，珍藏版是一些重要的爱情事件的汇总，是从大众版中挑选出来的精品，隐私版则是网友的隐私，不能对外公开，我们有保护网友隐私的责任。对于恋爱宝卷，形式可以多种多样的，比如可以制作玫瑰书卷，百合书卷，星空书卷等，普通的书卷免费提供给网友，高级的书卷可以收费。同时，也可以开展“爱情宝卷”实体书出版业务，对那些愿意高价制作实体书的网友进行服务。
对于一些美好的令人感动的人气很高的爱情故事，甚至可以制成图书搞大规模营销。
网站起步阶段，应该采取积分激励制度，对来到网站写自己的爱情故事的网友，要进行积分奖励！！
十五， 网站介绍。分为几个板块，一，基本信息，网站的域名，注册，空间，成立时间，创始人、创始过程，获得荣誉等。二，核心信息，网站的经营理念、内容介绍、用户规模、前途展望等。三，网站的使用规则和常见问题的解决方法。四，招商信息与招聘信息等。 十六， 网站留言。网友可以提出一些建议，也可以提出一些投诉，但是对于恶意的攻击，一概删除。
六，网站分析
本网站很像是一个大杂烩，几乎把所有的爱情元素全部包括了。这也是网站的核心竞争力所在。有人问能不能去掉一部分，比如那些爱情文化类的，这些东西看上去没有那些婚礼广告或者婚宴广告赚钱，反而要占用网站的大量人力物力，答案是不能。因为这些东西正是网站吸引用户的关键元素，没有这些富有文化气息的爱情信息，那些广告有给谁看去？ 因此，这些东西是一个有机的整体，缺一不可！！
七，盈利模式
几个盈利渠道：
一，网站增值业务，这点还是十分普遍的，比如高级群、高级爱情宝卷，专家服务等，这些都是可以收费的。这些收费全部用积分来进行，称为“e币”，可以充值的。
二，广告业务。包括婚礼广告和婚宴广告。
三，实体书制作业务。主要是网友的“爱情宝卷”要出版实体书。可以与一些出版公司商量，签订合作协议，既要降低制作费用，又要保证网站的利益。
四，图书营销业务。图书营销分两个部分：一是网站制作的关于爱情的东西，如爱情文化、爱情故事、爱情名人等，做工精细，富有文化气息，本来就是畅销书的极好素材，随便再改装一下，马上就可以当做畅销书来销售，比如：“古今思想家评论爱情丛书系列”“神话传说中的爱情丛书系列”，“世界名人情史丛书系列”-----------二是，对于网友的真实感人的人气很高的爱情故事，网站可以与网友商量，买下版权，出版图书，进行营销等。也许可以出
一个“网络经典爱情故事丛书系列”！相信很多读者都会认为值得一看！！
五，爱情故事版权纵深业务。比如，可以把一些经典的爱情故事，授权给某些影视公司去拍成电视剧，电影，动漫，连环画等，也可以建立一个以爱情为主题的主题公园，或者把网站的爱情故事授权给别的主题公园，版权纵深产业，可以延伸的很长。
八，团队与管理
目前，我还没有什么团队，需要招聘人员，成立公司。
开设爱情公园公司，我为公司总经理兼网站项目总负责人，不设董事局，投资者可以从旁协助工作！
共有三个小组：
程序一组，专业负责网站的程序与内容开发。
程序二组，设立两个程序组可以形成竞争关系，有利激发员工积极性。
营销组，专业负责网站的营销。
各组设立自己的一位组长和两位副组长。组长可以找一些有经验的老人担任，副组长则可以磨练一些新员工，组长依靠公司制定的路线，依靠我的领导，对各组的工作负总责，出具工作部署报告和工作进程报告，其他人员不得干涉。两位副组长协助组长的工作，我负责解决组长解决不了的难题。
采取工资和股权双激励制度，刺激员工的积极性！干的越多越好，工资就越高。员工可以认购公司的股票，组长、副组长则可以分配一些股权。采取组长竞争上岗制度，选拔最优秀的组长！！
公司的财务由我负总责，投资者可以监督资金的使用情况。如果不放心自己的资金，可以采取分期打款的方式。
员工请假、生病、离职等杂事由各组组长负责，重要事件报我裁决！！
需招聘员工20名，如下：
程序员——12名。
网站的开发内容还是比较多，比较繁琐的，招聘多几个程序员可以迅速把网站办起来。 美工——2名。
网站还是要用到一些美工的，美工放在程序组，归程序组组长管理。
营销员——4名。
网站除了“搜索引擎优化”之外，还牵涉到许多其他的事情。比如，与出版公司的合作，与广告公司的合作等，这就需要营销人员出马了。我会亲自担任营销组组长，负责网站的营销。 财务——2名。
财务要负责公司的工资，奖金，税务，法律等方面内容。
我作为公司一把手，职责有以下几个方面：
一， 负责与投资者沟通，获取一些帮助，获得更多的融资！
二， 主持开会，集思广益，听取合适意见并加以整理。
三， 对外寻找招聘人才，对内发现提拔人才，同时剔除一些不好的员工！！
四， 制定总体计划，形成强大执行力，迅速把公司办起来。
五， 处理一些下属处理不了的问题。
我不懂得程序，也不懂美工，但对营销很精通，也许可以帮上忙的！！我还有几个朋友不错，最好能够一起进入公司！
九，投资与收入
员工工资：从2000到10000不等，平均水平保持在每人每月5000元，总共需要发放工资每年130万左右！我的工资也保持在5000左右。可能需要至少两年的工资资金储备！
加在一起，大概需要250万。
硬件设备：场地租赁、电脑设备，办公用具，网络宽带等，可以寻找政府的一些优惠政策和优惠的文化工业园等，每年压缩在70 万左右！！
广告费用：单靠几个营销员是不行的，我们还要大量做广告，以求能够获得网站的迅速崛起，广告费用需要大量支出，我建议保持在100万到200万之间！！可以找一些有创新精神的中小广告公司。
总结，需要400——500万元的资金！！
以上是支出，我再来谈谈收入。
一， 我们开发出来的爱情信息可以制成实体书销售！可以找一些有实力的出版公司和发行公司合作，光这一项，大概就可以在短期内轻易收回所有的投资！！
二， 网站的“爱情宝卷”，总是需要一定时间才能够写出来，短期内这点几乎靠不住了。但长期下去，收益将是很大的。
三， 网站的增值业务是与网站的用户正比例关系的，如果获得了几千万，乃是上亿的客户，这笔收益将是非常可观的！
四， 广告业务也是强劲的收入渠道，只要网站人气高了，许多需要做广告的公司就会找上门来，但是这笔收入要在网站的人气已经很高的时候，才会形成。短期内很难形成！
因此，短期内我们只能够卖一些爱情信息制作的实体书来弥补一些资金缺口，然后等到几年以后，网站真正发展起来，才大把的赚钱！投资者应该有这样的耐心！！
第一批投资者一概采取“资金入股”的形式，首批出让的股权为10%——20%，预备集资500万元。实现网站的崛起！！然后，第二批投资者进来，第一批投资者可以选择套现离开，也可以选择追加投资！！
十，竞争分析
爱情公园的商业模式很先进，可是其他网站也会很快跟进，采取同样的商业模式！！因此，我们唯有迅速崛起一条路，否则就只有被别人超越宰杀的份儿！这也是我为什么一开始就把一半以上的资金全部用在网站的营销上的原因。唯有迅速打响名气，迅速站稳脚跟，才不会被别人超越，才能够走到竞争者的前面！而我们一旦站稳脚跟，就会越来越强大，很难被再次击垮！！我们开发网站要用一年的时间，因此留给我们的时间不会超过一年，顶多是半年！这半年就是我们发展的黄金时间，必须抓住机遇，否则只有被淘汰的命运！！
在这点上，投资者一定要与我站在一起！最好能够提供帮助，介绍一些媒体的朋友！！ 十一，后记与说明
看了上面的介绍，是不是对爱情公园的成功很有信心，准备投资了？先不忙！
首先我要说的是，虽然上面提出的许多东西、开展的许多业务已经十分诱人，可是最核心最赚钱的几种业务，我并没有透露，一般人也很难想到！因此不要打什么坏主意，想着剽窃创意什么的。依靠这份策划书来做，大概是可以取得一定的成功，但是依靠我隐藏的策划书来做，则可以轻易把这个网站淘汰！！所以不要想什么坏主意！！
“爱情公园”原名真爱网，是属于情网的一部分，情网共包括励志网，圆梦网，许愿网，真爱网，家网，乾坤网等几十个子网站构成，是一个宏大的体系，可以成长为一个巨大的网络帝国！！目前，一些子网站的创意已经十分完善，一些子网站则还在筹划中。对于这个巨大的网络帝国，我们可以慢慢来做，先做出一个子网站，再慢慢的把其他网站做出来，当然如果投资者有丰厚的实力，这些网站可以全部开工！！当情网真正崛起时，所有模仿类似的网站只有被淘汰、兼并、边缘化的命运。
情网又是我庞大的商业理想的一部分。我这里还有圣人文化（影视文化公司），中国凉茶，大丰绿金，丹枫汽车等项目，可以慢慢的做，能做多少就是多少！！因此投资者最后能够与我形成长期合作关系。
本人名叫仵海盛，男，河南人，少年时，心高气傲，锋芒太盛，颇受挫折，给自己和身边的人都带来了不少伤痛。后深刻反省，幡然醒悟，性子逐渐内敛温和起来。但终难改自由之心，桀骜之性。于是整个人都变成外柔内刚的了！
我少年就立下大志，此生要以商业和文艺作为终身奋斗的目标，几年过去了，这个目标丝毫不见消退，反而更加清晰明朗起来。相信我以后也会把这个理想坚定不移的坚持下去。在这样的理念主导下，进入大学后，我在专业学习方面稀松平常，倒是很“旁学杂收”了许多东西。像经济，管理，营销，创业，哲学，文学，政治，历史，艺术等都有涉猎，每当有所领悟，无不欣喜不已！！长年累月下来，倒也进步了不少！！目前，我已经离开大学，自由创业。 联系方式： QQ 恒河沙数1228246738
推荐第5篇：戒除网瘾策划书
“戒除网瘾，健康成长”
——政法社工策划书
一、活动背景
青少年已经成为网民的重要组成部分，网络在促进青少年快速成长发展的同时，也给他们带来了诸多不良影响，其中网瘾问题已引起社会各界的高度关注。青少年是一个自我防护意识和自我控制能力都相对薄弱的群体，他们容易被色情信息、暴力游戏等不良网络内容所吸引，过分沉迷网络形成网瘾，不仅影响了自身正常的学习、生活、人际交往，而且给社会带来巨大危害。
二、活动目的
（1）通过调查研究了解社区青年网瘾现状。
（2）通过对不同上网目的、网民分类（非网瘾、网瘾倾向、轻度网瘾、中度网瘾、高度网瘾）的交叉对比分析，探索上网成瘾与网上活动之间的内在联系。
（3）邀请社区领导和工作人员就本次调查的结果，从各自的角度剖析问题、提出建议，从而达到全方位、多角度深入了解社区青年网瘾问题的目的。
三、活动内容
第一项：“戒除网瘾，健康成长”政法社工行动启动仪式。
启动时间：2011-6-1（星期三）19:00
活动地点：社区小礼堂
活动对象：全体北京政法职业学院10社会工作班的学生，还有社区的有关人员，其他同学自愿，届时严格考勤。同时社区领导及社区工作人员将会莅临活动的启动仪式，并给与指导。
第二项：社区上网情况问卷调查及分析
派同学们到各个社区发放问卷。
第三项：大家看“网”
此项内容：由社区工作人员邀请社区电视台记者对社区领导、社区工作人员、网瘾青年以及其他学生对社区青年网瘾严重的现象及影响发表其看法，并将采访结果在“心理健康专家讲座”上播放。
第四项：心理健康专家剖析网瘾概念、症状、成因及戒除良方
网络成瘾的因素是多方面的，其中心里状态是很重要的因素之一。很多网瘾犯者是由于学习、生活及家庭等因素造成的心理压力所致，他们心理承受很大的压力而又不能得到及时的释放，于是他们选择了网络。到底网瘾与心理状态有何渊源的关系，到时我们将请到我们学校心理咨询中心的老师来跟我们面对面的交流。
第五项：“戒除网瘾，健康成长”社区行动总结会
这次系列活动结束后，将会举行总结会。届时社会工作班的同学上交本次活动的心得体会，并由学生代表发表感悟、活动组织代表对这次活动做总结以及社区工作人员致总结词。
四、活动宣传
前期宣传：制作两张喷绘、两张宣传展板，两条横幅，四张海报 。
后期宣传：通过社区网络、电台、报纸等进行大力宣传。
五、活动人员安排
本次活动的启动仪式及总结会由政法10社会工作者全体成员共同参与组织。
六、活动经费预算
喷绘500元，横幅两条100元，两张展板300元，问卷表2000份200元，其他支出400元，共计1500元。
推荐第6篇：戒除网瘾策划书
“戒除网瘾，健康成长”——高校行动策划书
一、活动背景
青少年已经成为网民的重要组成部分，网络在促进青少年快速成长发展的同时，也给他们带来了诸多不良影响，其中网瘾问题已引起社会各界的高度关注。青少年是一个自我防护意识和自我控制能力都相对薄弱的群体，他们容易被色情信息、暴力游戏等不良网络内容所吸引，过分沉迷网络形成网瘾，不仅影响了自身正常的学习、生活、人际交往，而且给社会带来巨大危害。
二、活动目的
（1）通过调查研究了解高校大学生网瘾现状。
（2）通过对不同上网目的、网民分类（非网瘾、网瘾倾向、轻度网瘾、中度网瘾、高度网瘾）的交叉对比分析，探索上网成瘾与网上活动之间的内在联系。
（3）邀请学校领导和老师就本次调查的结果，从各自的角度剖析问题、提出建议，从而达到全方位、多角度深入了解大学生网瘾问题的目的。
三、活动内容
第一项：“戒除网瘾，健康成长”高校行动启动仪式。 启动时间：2010-6-23（星期三）19:00
活动地点：贵州大学北区礼堂
活动对象：全体校学生会成员需准时到会，其他同学自愿，届时严格考勤。同时学院领导及学生科老师将会莅临活动的启动仪式，并给与指导。
第二项：我校学生上网情况问卷调查及分析
派学生会成员到贵州大学各个校区发放问卷。
第三项：大家看“网”
此项内容：由学生会邀请学校电视台记者对我院领导、学生科老师、网瘾学生以及其他学生对我校网瘾严重的现象及影响发表其看法，并将采访结果在“心理健康专家讲座”上播放。
第四项：心理健康专家剖析网瘾概念、症状、成因及戒除良方
网络成瘾的因素是多方面的，其中心里状态是很重要的因素之一。很多网瘾犯者是由于学习、生活及家庭等因素造成的心理压力所致，他们心理承受很大的压力而又不能得到及时的释放，于是他们选择了网络。到底网瘾与心理状态有何渊源的关系，到时我们将请到我们学校心理咨询中心的老师来跟我们面对面的交流。
第五项：“戒除网瘾，健康成长”高校行动总结会
这次系列活动结束后，将会举行总结会。届时学生会各支部上交本次活动的心得体会，并由学生代表发表感悟、活动组织代表对这次活动做总结以及学生科老师致总结词。
四、活动宣传
前期宣传：制作两张喷绘、两张宣传展板，两条横幅，四张海报 。
后期宣传：通过校园网络、电台、报纸等进行大力宣传。
五、活动人员安排
本次活动的启动仪式及总结会由学生会全体成员共同参与组织。
六、活动经费预算
喷绘500元，横幅两条100元，两张展板300元，问卷表2000份200元，其他支出400元，共计1500元。
推荐第7篇：中原IT渠道网策划书
中原IT渠道网计划书
一、网站介绍
概况：河南电脑分销商和地市经销商（包括郑州的经销商），作为一个特殊的行业群体，在河南整个IT市场中充当的很重要的角色。在整个销售过程中，不管对于郑州分销商和地市经销商，都存在着许多问题。如：郑州市场的中小分销商经常为没有很好的宣传途径（用人力成本太高，传统媒体费用太高）而烦恼，地市经销商为没有足够多的货源信息选择（差旅费太高）而拿不到好的货源。本网站力图从分销产品信息的传递和进货信息的选择上服务于郑州分销商和地市经销商，全力打造低成本分销和低成本进货的商务平台。
本站不同于IT门户网站，注重商家分销和进货的专业信息服务，而并非是综合新闻和产品评测的综合网站。
郑州分销商 ----- 投放信息 ----- 网站
地市经销商 ----- 网站 ----- 选择需要信息
规划（栏目）：
1.硬件区 --- 投放适合地市经销商的电脑硬件产品信息。（CPU，内存，主板，硬盘等等，信息包含图片、价格、上家联系方式等）
2.数码 ---投放适合地市经销商的数码产品信息。（MP3，MP4，数码相机等）
3.品牌机 ---投放适合地市经销商的品牌机产品信息。（台式机，笔记本等）
4.网络 ---投放适合地市经销商的网络产品信息。（网线，交换机，防火墙等）
5.促销活动 ---投放适合地市经销商的促销产品信息。
6.渠道招商 ---投放适合地市经销商的产品代理信息。
理念：
在各大栏目中，分细节栏目，覆盖IT相关所有产品。各个产品清晰明了，在价格，地址，比较方面，方便查询，方便商家投放分类信息，信息审核之后可以投放在明细栏目中。
技术：
站点制作：
初期为了节省成本，因技术难度不是很大，找自己同学，朋友协助搞定！ 站点技术：
1.采用动态核心程序，版面自行设计。
2.具有强大的后台管理程序，方便后台管理，前台展示。
3.前台自动生成 HTML 页面，促使访问速度快捷。
4.选择较大稳定空间，域名及子域名。
5.网站推广。初期主要采用和郑州分销商家负责人实际交流，对地市经销商主要采用电话推广，QQ，EMAIL等通讯手段。
二、网站服务及商业运营
服务项目：
1.为郑州分销商提供一个低成本的产品宣传平台。
2.为地市经销商提供一个方便的产品进货途径。
商业运营：
1 ：收取商家注册费用
2 ：网站广告摊位费用。
3 ：团购热线（与商家合作）
三、市场与竞争分析
市场：
随着市场经济的发展，一个成功的企业最重要的是要有现代营销模式，通过营销策略创新不断满足当今消费者的需求变化。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。
一个企业的成功，也是与其深入研究行业，深入研究竞争品牌和研究消费者分不开的。特别是在这一思想指导下开发的信息传播系列服务，都做到了 “ 人无我有 ” ，创造差异化。正是这样的经营策略，才能真正到达消费者心理，从而迅速占领了市场，取得营销佳绩。
随着河南IT市场的日趋成熟，郑州分销商和地市经销商已经达到几千家。服务于他们的专业的宣传和进货平台除了传统媒体甲方乙方外，没有专业性的服务网站。传统媒体远远不能满足一个成熟市场的需要，需要网络的分流配合和支持。
我们所针对的群体，例如郑州市分销商千余家。针对性特别强，在渠道宣传上服务于这部分群体，网站的前景是不可估量的。
竞争：
社会市场经济下，竞争是不可缺少的，竞争可以让品质更加卓越，让消费者得到更多实惠。
传统宣传媒体的竞争。
甲方乙方目前是河南省IT渠道服务中比较有影响力的传统媒体，已经有几年的历史。但是传统媒体的局限性（不能交互，费用昂贵，自身印刷成本高等），一期单版的费用是300元（普通页面），导致很大一部分分销商望尘莫及，而网络低成本，快速，方便，时效性强等特点，使自身具有传统媒体无法相比的优势。
传统行业中还有一个针对郑州市场的宣传手册，基本和甲方乙方性质相同。
网络平台的竞争
主要竞争对手：中原硅谷网，但是他做的是一个门户类型的网站，针对性不强，太广泛，广告费用太高，我们要做的是专业的渠道服务平台。
四、市场营销
营销目标： 尽快融入河南IT市场，并在IT渠道宣传市场中取得一定的市场份额。在网站发布半年内，使商家数据充分得到完善。
营销策略：
1.网络传播
商家注册本站，发放商品分类信息。（优惠介绍、图片、价格、地址）
2.优惠的费用
新注册 [中原IT渠道网] 的商家，可以免费试发信息一个月。使 [中原IT渠道网] 的信息数据库不断的得到完善。过期将收取注册费。
五、管理团队（ 公司组织与人力资源 ）
[中原IT渠道网]成立初期将采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。
以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。
各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
网站创建成员至少为 5 人。其中 2 人应擅长于计算机网络，精通网站开发及数据库应用。 1 人应具有宣传策划能力。 2 人应具有社会信息搜集能力，一名负责商家信息搜集。
网站可招聘一些具有计算机网络及社会信息搜集及宣传方面的人员,来提高网站开发能力以充实管理队伍。
[中原IT渠道网]将弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感，不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。
六、风险分析及对策
任何事物都具有两面性。本站中，将预测风险及对策。
风险：
1地市经销商群体质疑 [中原IT渠道网] 。
2.分销商家不完全了解 [中原IT渠道网] ，质疑网站的广告效应。
上述两点是相互促进相互制约的，如果有一点存在，那么中原IT渠道网 也就无法生存。
对策：
1.认真核实分销商家投放的信息，使经销商对网站信息具有信任感。
2.做好 [中原IT渠道网] 的宣传推广，提高 [中原IT渠道网] 的广告效应 。
3.在前期数据不完善的情况下，主动搜集信息。
七、支出及收益分析
网站开发费用：
1.网站制作费用：核心程序 3000 元、版面设计 5000 元。共计 8000 元
2.服务器：网站初期采用主机托管， 2U/10000 元 / 年（网通、电信 1000 兆共享线路）。 国际域名五个， 500 元 / 年。共计 10500 元
3.专线： 100M 专线，年租费约 1 万元；
4.电脑： 4 台，共计 15000 万元；
5.租用办公地点：拟租用办公室 120平米，年租金 15000 元；
6.其它： 10000 元
前期网站开发投资共计： 68500 元
行政管理费用：
1.人员工资： 20000 元 / 年（网站开发期间可以忽略此项）
2.宣传及信息采集费用： 20000 元 / 年
3.其它： 15000 元 / 年
行政费用启动资金合计 35000 元
收益：
1.注册费用：商家注册数（河南地区）按 300 家 / 年，注册费 600 元 / 年，合计注册费用为 18 万元。
2.区域代理费用：区域代理（以城市为单位）按 30 所 / 年，代理费 3000 元 / 年，合计代理费 9 万元。
3.网站广告费用：首页广告为 500 元 / 月，分页为 300 元 / 月。预计年广告收入 10 万元。
4.宣传页广告费用：按 500 元 / 期 / 两周计算，每期可投放商家信息 50 条，服务人数 10 万人次以上，合计 25000 元 / 期，成本费用 15000 元。年宣传页广告费合计 24 万元。
预计第一年共计收益 61-6.85-3.5= 50.65万元
推荐第8篇：建设银行网银讲座策划书
建设银行网银讲座策划书
活动名称：建设银行网银知识讲座
活动时间：2010年X月X日
活动地点：安财东校实验楼XXX室（待定）
活动主题：普及网银知识，让学生熟悉网银办理与网上淘宝流程，了
解建行网银业务，让同学们实现安全、放心的网上购物。 活动背景：据统计，我国上网用户总数已经超过1亿，电子商务年交
易额超过6800亿元人民币。我国网上银行将由起步阶段跨入成熟发展时期，并将拥有无比光明的未来。然而建行在我校推广程度还不高，大多数同学在使用农行卡，并且极少接触网银。为增大建行在我校的网银业务以及推广建行的知名度，同时加强我们与校外企业的联系，特此邀请建行来我校举办一次网银讲座。提高我校学生对网银的了解，提升建行的企业形象，同时扩大建行在我校的业务特别是网银方面，实现互惠共赢。
活动流程：
一；前期宣传
1， 提前几天在食堂广场打印巨幅海报，标题鲜明，以引起往来同学们的关注；
2，
3， 在学校专用宣传栏上张贴告示； 在每个寝室楼下张贴小海报；
4，悬挂条幅，欢迎建行有关人员到我校讲座
5，安排我协会部长、副部、干事，通知我协会的近百名会员，鼓励大家积极参与。
6，通过宣传，会让学校里每一位同学知晓，并且大家都会积极响应，参与到活动中来。
二；活动举办流程
活动尽量会安排在设施完备的学校实验楼举行，届时，电子商务协会全体成员都会成为本次活动的工作人员。
1， 引导和准备。由我协会工作人员提前在实验楼下，教室门口做迎接工作，积极引导每一位同学在活动会场顺利就做。
2， 讲解和演示。在实验楼教室，首先欢迎建行有关人员前来讲座，然后由建行工作人员以建行网银为例，讲解网上银行的办理、利用网上银行实现网上购物的流程(配以多媒体演示)、在办理和淘宝过程中的注意事项等等。
3， 答疑解惑。在建行工作人员讲解完成后，现场让有问题的同学提出自己的疑惑或者可能遇到的问题，由建行人员解答。
4， 自由办理。最后的剩余时间由在场的同学自己尝试上网查询，也可以尝试办理网银业务
三；活动后期
活动结束后，我们总结网银知识，鼓励我们协会每位会员主动前去办理建行网银业务，同时我们将鼓励我们协会的部长副部干事办理，以方便我们协会后期的活动。
四；活动经费
手写海报 30元喷绘海报 70元横幅 100元 总计：30+70+100=200元
推荐第9篇：百合网婚恋活动策划书
百合网婚恋活动策划书
一．活动主题
“相约百合，幸福甜蜜我来牵”
二．活动目的
为了让各职业各行业的单身男女有活动接触的机会，认识并加深了解，在活动中结识到自己心仪的对象，能提早结束单身，进入甜蜜的恋爱或婚姻生活
三．活动组织机构
（1） 主办单位：百合网
（2） 承办单位：百合网营销策划部
（3） 协办单位：万达广场、千姿会展设计公司、美丽世界鲜花总店
四．活动对象
百合网注册会员
五．活动时间、地点
活动时间：2012年5月20日
活动地点：万达广场中心花园
六．活动流程
（一） 准备阶段：
1.有意参加相亲活动的注册会员在网上报名，由百合网筛选，然后发出通知邀请函。
2.场地布置和道具运输放置由千姿会展设计公司全程负责。
3.材料准备：百合网财务部完成（所需材料包括现场要用到的活动物品、道具、获奖礼物、纪念品。）
4.会场礼仪：由百合网礼仪部负责。
5.宣传：由宣传部负责，以网上发布、商场海报的形式向全百合网会员进行宣传，扩大影响力，提高观众率。
6.会场布置：千姿会展设计公司和策划部负责，要求会场布置必须在活动开始前6个小时到场。
（二） 活动开展阶段
1.13：30各单位部门工作人员签到，布置舞台会场。
2.16：30音响设备高度完毕。
3.17：40活动工作一切准备就叙。
4.18：00晚会相亲会员到场。
5.18：30家属及观众入场。
6.19：00活动开始。
（1）开场节目：一场动感歌舞
（2）主持人介绍到场嘉宾。
（3）主持人上台宣布“相约百合，幸福甜蜜我来牵”相亲活动正式开始。
（4）男女嘉宾初步认识：主持人请男女嘉宾上场，作自我介绍。男嘉宾将手中百合花送到女嘉宾手中（女嘉宾如被多选，则由女嘉宾选择对象，余下不被选的嘉宾稍后进行再次配对）
（5）进一步认识：包括三个环节“爱情初体验”、“爱情基础我来建”和“爱的最终印象”
①爱情初体验：
游戏方法：男嘉宾原地自转十圈后，在三十秒内经过一段二十米的通道，来到女嘉宾
面前，两人背对背，两手相环用背部力量将气球压爆，完成时间最快的一组嘉宾赠予情侣手表一对
②爱情基础我来建
游戏方法：每对嘉宾都有一张4开报纸，报纸铺在地板上，每对嘉宾要稳稳地站在报纸上，每次都对折报纸，第一次是4开，第二次是8开，第三次是16开，第四次是32开，男女嘉宾必须在每次对折报纸后在对应的报纸区域内站稳，不限制任何方式。每轮有淘汰，直到决出最后胜利者，并奖励情侣水晶手机挂饰一对。
③爱的最终印象
游戏方法：男女双方在纸上画图，画出对对方的印象。双方解释画中的意义，再由节目组请来的心理学者对画进行剖析。最后双方画出的印象符合如各自在百合网上注册时找对象的类型要求的话，可以赠予情侣银戒一对。
（6）爱的宣言
男嘉宾拿一大束百合花，对心仪女嘉宾说出爱的宣言，如果双方牵手成功，则送上马尔代夫旅游套票两张
（7）结束舞会（20：00——21：00）
（三）活动后期阶段：
由所有工作人员整理会场，保持场地清洁。
七．注意事项
1.如若男、女嘉宾有人没来，则另找一人补齐。
2.场地内不准吸烟。
3.用电安全，及现场秩序的维护。
4.如意外事故发生必须能上能下上停止一切活动，处理事故
八．经费预算
活动布置道具费用总计：15万元
活动工作人员薪酬总计：5万
活动礼物赠品费用总计：20万
活动场地租用费用总计：2万
百合网营销策划部
2012年3月20日
策划小组成员：09级中文系广告学7班
07090708 沈婧
07090709 符晓维
07090710 许洁芳
07090711 陈晓燕
07090731 林佩端
推荐第10篇：网甲科技网络营销策划书
网甲科技网络营销策划书
网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。
根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，制定网甲科技网络营销策划书。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立 全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
重庆网甲服务理念：
我们以企业的价值需求为导向， 集合上百名业内资深的网络运营和营销专家团队帮助企 业进行网站管理，网络营销，制定统一的战略和推广思想，整合各种有效的跨媒体传播推广 手段和精准有效的互联网效果分析工具，向目标受众传递企业品牌、产品、服务等信息，激发消费群体的行为，帮企业降低运营和宣传推广成本，实现精准化、高效率的推广需求。
第11篇：华大订购网策划书
华大订购网策划书
一、目标确定
1、产品：其外在表现形式为消费者向本公司订购某种商品，并最终获得其所需产品的过程。但实质为公司为其提供寻找该产品的服务。
由于网络的盛行，电子商务也随之兴起，打扮网络信用问题使得网上购物存在着一定的风险，面对众多便宜的产品，更多人选择了回避。但由于网络的存在使得产品销售环节省去了中间商或其他分销商及零售商的部分，这使得产品的低价成为可能。显示生活中大部分的人都想获得物美价廉的商品，却不想承担风险。因此，当有人站出来承担风险并从中收取一定费用或是赚差价时，便会使消费者的愿望成为了可能，商家也可以从中进行获利。
2、地区
追求时尚的年青人更容易接受新事物，而又具有一定消费能力的，大学生是再适合不过的，因此，提供订购服务的地区在产品的形成及成长的阶段更多地选择在各省市里的大学院校。随着公司在名牌效应及信誉等影响力的不断提高，再逐渐延伸向社会，更多的是伸向城市而非农村（不排除一些经济及文化较为先进的农村）
3、阶段
与产品的生命周期相似，公司必然经历形成、发展、成熟，稳定的阶段。这些都是在网络信用发展初期所经历的阶段。当网络信用逐渐为人们所遵循，公司的服务必然变少，最终变无。在这样的情况下，公司便走向衰退并退出市场（可以考虑转型为一个提供供求信息的网站）
二、市场研究
1、自身
①优点：由于公司所提供的服务是订购服务的一种新形态，它既具有传统的订购服务的优点又与代购有极大的相似性，其市场前景是不可预测的，而且具有极大的发展潜力，一旦被广泛接受，公司将随之迅速成长。
②缺点：也正是由于其新鲜性，这些发展方面具有极大的风险。一旦这样一个新兴事物无法为大众接受，其结果是可想而知的。
2、竞争者
① 目前华大有几个提供电子商务的平台：易网的易购网，网娱的陶陶网。但不得不说，这些网站都是由论坛衍生的，在专业化方面比较弱化，这点对本公司来讲是一个优势，这些网站的注册人数也成为了公司的一个机遇，一旦与这些论坛达成合作的协议，网站的发展便成为了一种可能。
② 由于货源是来自通过电子商务等网络信息建成的一个供应系统，供应方相对竞争大，供应方在供应价格的升降幅度不大。
③ 公司的订购服务是由顾客定价，即由消费者给出价格范围，所以消费者在议价方面自由度较大，这点需要进行控制，预防一些刁难的顾客刻意给出苛刻的价格。而公司推荐的商品价格由公司直接定价，对与消费者的议价能力不会有大的影响。
④ 公司的订购服务是订购服务的一种新形态，它是传统订购方式与代购的结合。在现实生活中，电视订购、电话订购及邮购等行业林立，使得公司的订购服务在市场竞争中处于劣势，面对着巨大的挑战。但传统的订购方式是先由卖方提供商品再由买方进行订购，而公司的服务是订购与代购的结合物，它是传统订
购方式的延伸。既具有以上的特点，又把权利交给了顾客，由顾客规定价格、
品牌等方面的要求，我们再通过网络或之前已经通过网络建立的供应系统寻找
顾客想要的商品（与代购相似）。代购的前景业界人士不敢断定，但公司提供
的服务比代购更具有灵活性，它是更大范围的买放市场，具有极大的市场潜力。
3、消费者
对于消费者来讲，能以最低的价格来获得最大的满足是件非常乐意的事，电子商务之所以有存在的可能是因为它通过网络去掉了销售链中的中间环节，从而大大地降低成本，为广大的消费者提供了物美价廉的商品。但是由于市场的复杂性，特别是中国的教育及文化等对消费者的影响，加上电子商务交易过程中存在的严重信用危机，使得电子商务的推广变得困难，而公司从某种意义上讲是一个电子商务交易过程中的风险承担者。由本公司以电子商务的交易渠道按消费者的要求寻获商品，并把该商品转给消费者从中获利。这样的方式直接消除了消费者在网络交易中的顾虑，不用自己上网购买就可以获得商品，对消费者的购买行为具有极强的吸引力和刺激性，促使消费者完成订购决策及购买的行为。
4、营销环境
①微观环境
企业内部环境通过建立和谐的部门进行有条理有规律的工作（部门的设置在后面会提到），至于其他几个微观的因素前面已经有论述到，这里就不再详谈了。
②宏观环境
公司的货源来自全国各地，其物品真正来源的合法性直接制约着公司的发展前景。同样地，科技与教育水平也是另一个制约因素，因为我们是一个订购公司。经济环境方面，是可以放心的。目前中国经济的增长仍然处于一个较为稳定的状态，这对于一个企业来讲具有优势也有挑战。中国的众多人口、广阔的地域环境以及传统的占小便宜的文化都对公司的发展来讲有一定的积极作用。
三、营销战略
1、SWOT
①优势
与易网的易购网，网娱的陶陶网相比，本网站更具专业化，一但推广开了，其发展前景相当可观。另一方面从以前的校易通（专业化的电子商务平台）失败的教训来讲，把顾客群体定在上网的华大学生是走进死胡同的开始。本网站因此结合网站订购及电话订购等方式，不仅在网站上宣传产品及服务，还在校园内的宣传栏进行宣传，把顾客群体完全针对华大所有学生甚至是老师。
②劣势
一个网站的发展往往建立在浏览人数，一方面华大的学生上网的人数虽然有一定的数量，但在论坛逛的及玩网络游戏占了大部分，这点相对制约着网站的发展。
③机会
目前，华大没有一个专门的甚至专业化的网店，不管是易网的易购网，网娱的陶陶网，还是以前的校易通都是多网店系统，提供华大学生开网店，但不得不说关注这些网店的人数少之又少。况且这些网店大部分所标示的价格都是不尽人意。毕竟大部分都是惟利是图的。从卖家来讲，大部分的观点都是能赚多少就赚多少，没有一个长远的目标。从买家来讲，要多便宜就多便宜，这对矛盾始终存在。对于本网站来讲也算是缓和了这样的一种矛盾。根据以上的景况，通过低价并与华大的一些论坛合作及宣传进入华大市场，建立形象。
④威胁
网络交易的信用问题始终是电子商务发展的瓶颈。在中国传统文化的影响下，这个问题很难被消除。公司是作为这个风险的承担者，信用问题始终会是本公司的一大威胁。
易网的易购网，网娱的陶陶网虽说专业化程度较差，但对本网站也是有一定的影响的，毕竟这样一来公司会变成华大所有商家的公敌，应对这些人的“进攻”会延缓网站的发展速度。所以在发展初期，产品小范围化，主要集中在一些相对具有竞争力的产品，避免树敌太多。对于一些价格方面有优势的商家也可以与之合作。
2、目标市场
①市场细分
订购的性质决定了其市场的大小，同时也一定程度上决定了顾客群。基本上按消费者的心理因素来分，有三大类的消费群体：A、完全信任订购服务的群体，B、对订购业务存在顾虑的群体，C、完全不相信订购业务的群体。对于第一者来讲，目前来讲是少之又少，很少有消费者会完全信任订购服务的。所以公司的市场就重要集中在存在着顾虑的消费市场，能够到小顾虑的就能够迅速抢占这一市场。
②目标市场战略
根据市场的细分结果，本公司的目标市场应该趋向于时常专业化，只是为了满足某一顾客群体的需要。
根据市场目标的选择，本公司的目标市场战略以差异性营销战略为主，以集中性市场战略为辅，两种目标市场战结合运用。
③市场定位战略
公司订购业务是服务类产品，主要以服务差别化战略为主，不仅保证提供订购服务的质量，也保重所售商品的质量（后者极为重要）。以人员差别化战略为辅，培养一批优秀的人才，以高效率的方式为顾客提供快速、达标的服务，当然形象的塑造也是一个重要的战略。
四、营销策划
1、产品
公司的核心产品其实上不是其提供的商品，而是其所提供的服务。它具有两层意思：一层是满足消费者购得物美价廉的商品的服务；另一层是满足消费者需要产品带来效益的需求。其形式产品正是顾客所需的产品。由于公司的产品属于服务类且受到校园这一范围的限制，在产品组合方面不会有太多的组合，主要是传统的订购方式，电话订购、网购等方式的有机结合在不同方面满足顾客的需求，并在其他订购服务上进行拓展，如短信订购。
①产品营销策略
产品在导入期的营销策略为快速渗透策略，即以低价格的服务及高的广告等促销费用推出我们的服务，快速占领市场。这个策略也符合新形态的订购服务的特点。 成长期的营销策略为：A、根据用户需求和其他市场信息（从校园网站上及宣传栏的广告来统计），不断提高服务的质量，努力开拓新的服务形式。B、一方面在网站上推荐商品，另一方面又在学校的宣传栏进行推荐，避免丢失任何一部分的顾客群。（这点是从“校易通”的失败中汲取的）C、重新评价渠道，选择决策巩固原有渠道，增加新的提供服务的渠道，开拓新的市场。D、选择适当的时机调整服务的价格以争取更多顾客。
成熟期营销策略：随着网络信用度的提高，公司所提供的服务就会走向生命周期的终点。由于前期的经营过程中积累的供应渠道，公司采用市场改良策略，由一个订购公司转变为为学生提供一些供货信息，从中收取服务费的信息网站或公司。
衰退期的营销策略：公司的转型决定了应该采用榨取策略，减少推广服务的费用，包括广告费等。随着网络交易安全及信用度的提高逐步退出市场，转向新服务的经营。
②品牌策略
品牌设计： 网站注册域名为：dinggo.cn 其中文解释就是：订购。在华大宣传过程中，尽量在前面加“华大”两字，这样可以拉近与华大学生的距离。所以全名为：华大订购网。
商标设计：这方面不做深入的设计，与其他校园网站相似取名字或域名。
2、价格
在定价基本策略方面，宜采用灵活多变的定价策略，根据不同的产品，不同的成本以及公司不同的发展阶段等各种影响因素进行灵活定价。适当地采用现金及数量折扣的折扣定价策略也是可取的。
3、地点
自然而然地，本网站的服务主要针对华大的在校师生，所以宣传营销地点集中在华大校园内。（如果发展好的话可以考虑以加盟的方式向其他院校进行推广，这也是域名设计时为何不加进华大相关信息的原因。）
4、促销
对于电子商务的行业来讲，网络的推广是最实用的促销手段，所以在促销策略方面，主要采用广告策略。在发展初期以校园广告为主，在校园广播、网站及宣传栏等进行宣传，通过高品质的服务迅速建立可靠形象。（在发展扩大化后可采用与各大网站进行合作并推广宣传，也可通过电视等媒体建立在全国的完整形象。）
在公共关系策略方面，热心于公益事业，主要投身于助学行列中。适时培养和发掘人才。
五、营销控制
1、人员
根据订购需求，基本上分为以下几大类人员：①定单处理人员。②寻找商品人员。③检验商品人员。④送货人员。⑤管理人员。⑥配合人员。对其中主要的一些人员采取专业的培训（如①②③④这几类），并采取有效的激励机制和保密机制。特别是保密机制，对于接触供应系统的人员宜签订相应的法律协定以防这些人员带走客户及供应商的资料进入“对头”公司。
激励与控制相结合，灵活运用薪酬激励、职务晋升激励、授权激励、宽容激励、情感激励、目标激励，发展机会激励等激励机制以及客户信息资源控制、授权或权限控制、交际行为控制、技术保密控制，员工之间矛盾的控制等约束控制机制，最终达到育人、用人、留人的目的。
2、机制
① 激励机制：总体宗旨是根据需要层次论进行差异性激励。A、绩效工资：即薪
酬激励。在保证基本工资的基础上根据当期的工作量进行灵活地调节。由于工
作量主要是由宏观环境来决定的，完全采用绩效工资必然会打击公司职员的积
极性，保证基本工资是一个极佳的方法。B、精神激励：对于较高层次的管理
人员，由于他们在物质方面已经得到了一定的满足，他们更需要的则是心理方
面的需求，职务晋升的激励、目标激励及授权激励都是对高层管理人员积极有
效的方法。C、情感激励：建立和谐、和睦的企业文化，使公司的员工共融于
一个整体，培养对公司的深厚感情。D、其他激励：适当地根据实际情况选用
其他的激励方式配合激励。
② 控制机制：A、客户信息资源控制：这方面的控制显得极其重要。一方面要防
止订购客户的资料外漏另一方面要防止供应系统里面的供应商的信息被其他
竞争对手获知或外泄，这些资料只要分布在定单处理部及资源部，所以对这两
个部门的控制是非常重要。可以通过招聘时的考察和法律条文进行约束和控
制，当然情感控制也是一种有效的方法。B、授权或权限控制：这点主要针对
管理人员的精神激励中的授权激励。防止权力的滥用和集中。C、员工之间矛
盾的控制：员工之间的矛盾也可能使人员离职并外泄公司的秘密资料，这点就
显现了建立一个和谐、和睦的企业环境是多么的重要。
3、组织
根据公司所提供的服务以及人员的分类，设置以下部门：①定单处理部。②资源部。③采购部。④检验部。⑤发货部。⑥客服部。⑦法律顾问部。⑧管理部。
职能介绍如下：
① 定单处理部：负责处理客户提交的定单，包括网上提交、电话提交等定单，并把定
单交给资源部进行处理并保存顾客提交的定单以便日后进行对单并提交副本到发货部以便发货部根据客户的资料进行发货。②资源部：A、根据定单处理部所提交的定单，通过之前所建立的供应系统或是电子商务等渠道寻找顾客所需求的产品（以成本和质量最优为原则），并根据所寻获的产品制定采购单（包括供应商的资料）提交检验部处理。没有找到顾客所需产品的定单提交客服部进行处理。B、根据检验部提交的产品检验不合格单与供应商进行协商进行交涉，要用到法律途径的写报告书到法律顾问部。C、还有另一职能就是不断更新供应系统，建立一个稳定的可靠的供应系统。③采购部：根据检验部所提交的采购单与供应商联系进行采购以及达成一定的产品质量保重协议。并把完成的采购单和未完成的定单提交发货部。④检验部：主要负责定单与采购单的检验和到货商品的检验。根据采购部提交的订购单及未完成的定单到定单处理部进行对单，核实后把采购单提交给采购部。漏单的根据实际情况补单或由管理部进行处理。并对到货商品进行质检，不合格产品提交单子给资源部进行处理。把合格产品及相应的产品清单转移到发货部。⑤发货部：根据采购部及检验部的提交的单子到资源部对产品检验不合格单，漏单的直接提交管理部处理。还有就是进行验货（除产品质量问题的其他需检验的项目）。然后根据定单处理部提交的顾客资料进行发货。⑥客服部：主要负责提供的服务质量和产品质量问题。对于资源部提供的未寻货产品的客户定单与客户进行联系，说明理由并道歉，对于需要法律解决的提交法律顾问部（如恶意的订购单）。对公司的服务提供咨询。对于所提供的产品需保修等服务的，根据定单处理部的存档根据实际情况进行处理。⑦法律顾问部：负责处理服务过程中产生的一些法律问题。一方面是处理公司与供应商产生的纠纷，另一方面则是处理公司与客户的纠纷。其他的一些法律问题也由法律顾问部负责。⑧管理部：参照公司的一般层级设置设置经理等职主要负责对服务过程的控制。如处理单子人为故意漏单的问题。
备注：在营销控制方面的策划，在网站的发展初期，不考虑采取此方案，由固定一个或几个人承担一个或多个角色来完成服务过程。
策划人：陈武杨
2006-09-21
第12篇：人人网网络营销策略策划书.
人人网网络营销策略策划书 摘要
如今中国高校集中,大学生数量大,同时大学生课余时间多,上网条件和时间充足,大学生对交友积极性高,促进了很多社交网站的发展。目前比较知名的社交网站有:QQ空间、人人网、51网、开心网、新浪微博等。基于这样的大环境,本小组主要对人人网的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通和促销策略这几个方面进行了比较详细的描述,总结出了人人网网络营销策略的优劣,并且提出了一些建议。
目录 0、引言 (4
1、网站简介 (4 1.1公司的发展历程 (4 1.2经营方针 (4 1.3战略定位 (4 1.4业务范围 (4 1.5业绩 (5
2、人人网营销策略 (5 2.1产品策略 (5 2.2价格策略 (7 2.3渠道策略 (8
2.4营销沟通 (8 2.5促销策略 (9
3、点评:启示和建议 (10 3.1对人人网总体评价 (10 3.2对人人网各营销策略的评价 (11 3.3给人人网的一些建议 (12 结论 (12 参考文献 (13 人人网网络营销策略策划书 0、引言
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日,将旗下著名的校内网更名为人人网,社会上所有人都可以来到这里,从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
人人网“实名交友"、“开放性”、“共享性”、“个性化”,注重现实、互动和及时分享,现已成为年轻群体热爱的网站。
1、网站简介 1.1公司的发展历程
2005年12月,校内网正式成立;2007年3月,校内成为首家开通海外大学SNS网站,同年11月,校内正式开通白领、高中网络;2008年3月,校内手机版正式开通,同年4月,千橡完成中国互联网行业最大一笔融资,10月正式发布“校内豆”支付系统对接开放平台,12月启用新LOGO全新定位回归SNS本质; 2009年7月,校内网开放APP平台,同年8月,更名人人网,10月人人网通过人人连接与多家绣有网站全面连接,12月人人网推出全球首家SNS移动开放平台;2010年3月,人人网推出招聘平台,同年5月,推出API开放平台测试版, 11月推出五款重量级产品;2011年9月,人人网以8000万美元收购56网。1.2经营方针
“因为真实,所以精彩”,在易于迷失自我的网络中找到真实的自己。 1.3战略定位
打造一个强大的社区网络平台。 1.4业务范围
广告;游戏联合运营模式;开放平台——APP应用分成模式;增值服务;移动开放平台;电子商务。
1.5业绩
2011年人人公司净营业收入为1.18亿美元,较2010年增长54.1%。与2010年净亏损6420万美元相比,2011年人人公司净利润为4130万美元。
2、人人网营销策略 2.1产品策略
人人网通过开发新产品,触及咨询整合、共享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域,令用户在娱乐、互动、共享等方面得到前所未有的体味。
2.1.1产品策略
网络营销产品主要有以下几块内容: 基础模块:新鲜事、留言、资料、状态、相册、日志、分享、站内信、收礼盒、音乐、好友、相关公共主页。
主页专有模块:视频、投票、讨论区、评分、公共相册、人人喜欢。
个性化展示工具:包括欢迎大图(Welcome Tab、主页背景图片、Flash动画背景等。
多媒体增效工具:包括主要的视频播放插件(youku、tudou、地图模块、LBS信息追踪模块、自定义模块等。
实用的营销工具:包括电子商城植入、优惠券下载(在线/短信、产品知识问答、在线市场调查、团购、秒杀、品牌会员注册、拍卖等。
其他实用工具:包括豆丁网文档分享、RSS订阅、在线客服沟通、产品推荐等。
2.1.2新产品开发策略
目前人人网还致力于新产品开发,SNS网站人人网 2011 年推出五款重磅新品,令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。
这五款产品分别是: 人人喜欢:“人人喜欢”用最简单的方式将第三方网站、用户和人人网三方建立了密切而持续的联系,将互联网散乱的内容信息利用人人网的庞大用户群体和社交化属性加以聚合,令用户以最快的速度发现自己需要的内容。同时,还可以利用内容推送将关心同一话题的人群聚合,发现与自己有相同喜好的好友。对商业合作伙伴来说,可以精准的发现自己的潜在用户群,这无疑将成为有效的
互联网品牌传播手段。
人人报到:通过“人人报到”,用户可以查看在自己附近的朋友,让好友间的见面变得更容易。作为一款在中国乃至全球SNS行业领先的LBS产品,“人人报到”集合了诸多创新、时尚、前卫的元素,利用“空间”这一全新的概念重新构建用户的关系和沟通的渠道,同时创造了全新的基于位置信息的零售及活动营销手段。
人人爱听:用户可以与好友们一同分享自己爱听的音乐,发现身边的音乐达人,因聆听相同的音乐而彼此相识。目前,“人人爱听”已与华纳、索尼等顶级唱片公司进行了合作,为网友们提供海量的正版音乐。
人人派对:目前,人人农场、人人餐厅凭借趣味、互动和创意不断,已经成为人人网社区休闲游戏中长盛不衰的产品,成为用户之间增进交流的应用。“人人派对”则是人人网持续创新、增强用户“粘性”的新型休闲游戏。
新版公共主页:“公共主页”是人人网在SNS领域中独一无二的产品。在这里,人人用户相当于拥有了一个展示自己和共享信息的平台。它区别于个人主页好友间一对一交流的方式,可以传递信息给所有关注者,实现一对多的信息传播。用户查看公共主页的同时,可以看到好友关注的相关内容,迅速和好友进行同主题互动。为了让所有用户体验到公共主页这种全新的交流方式,实现信息的共享与传播,除了公众人物、媒体机构、非营利组织、商业品牌之外,人人网即将面向普通用户开放申请服务。用户可以自己申请建立公共主页,同时新版公共主页将对第三方开放API,并强化对用户与好友之间的社会化内容匹配。
2.1.3品牌策略
域名商标命名:www.daodoc.com。 网站品牌推广: ①LOGO:人人网 LOGO 由两个抽象的人字变形,人字成圈形寓意每个人的人际圈,同时俩个人字中间发生交集,寓意人与人的沟通和交流,中间的红色象征着人与人之间的情感。文字部分拼音renren,同时也是网址 renren.com。由图形和域名共同组合成的新标志,象征着人人网是一个人与人的沟通分享平台,分享真实、沟通快乐。
②口号:“情系人人,找回你曾经的真情”“你我之间,人人网相连”人人网的宣传主题口号围绕在两个核心概念“人”和“情”上。“人”既体现出SNS社
交网站为人们提供相互交流理解的平台这一特点,也是对人人网扩大用户范围到各式各样的人之间这种特点的强调;“情”抓住了人类永恒的主题,通过寻找曾经的真情吸引更多新用户的注册。
2.1.4服务策略
①网上产品服务网站设计: LOGO和主页以蓝色为主色调,蓝色是天空的颜色,象征和平、纯洁、安静、理智,是永恒的象征,象征着高贵。由于蓝色沉稳的特征,具有理智沉稳的意向。蓝色可以引起对未来积极的感觉,提供一种无限和空间的感觉。在商业设计中,强调科技、效率的商品或企业形象,大多选用蓝色当标准色。这也是人人网通过知觉效应中颜色的特点来吸引顾客的注意力的一种有效手段。顾客能在以蓝色调为主的页面中感受到放松、平和,和对未来的追求。
②网上个性化服务策略: 给所有的用户提供可供用户自己选择的个性化的首页、标志、装扮、皮肤等,让用户可以打造专属的空间,充分展示用户个性。同时成为VIP会员享受以下特权: 身份特权:VIP专属身份标志;专属顶级域名;VIP成长体系;专属VIP邮箱。 装扮特权:专属VIP主页装扮;首页换肤;自定义VIP标志;专属播放器皮肤;专属主页大头贴。
功能特权:好友上限7000;隐身查看;特别好友上限10;专属VIP日志信纸;礼物定时送礼;VIP专属礼券;VIP签到;VIP暗恋特权。
音乐特权:专属音乐专辑;好友音乐分享。
2.2价格策略
2.2.1网络营销定价特点
①全球性:网络市场营销面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。国外的Facebook是阻碍人人在海外市场发展的最大障碍,所以,要想在全球站稳,价格必须有全球性的特点。
②低价位定价:互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。在早期互联网开展商业应
用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的。 ③顾客主导定价:所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等获得这些产品或服务。简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益。像人人网这种社交网站更应该以人为本。 2.2.2人人网价格策略
免费价格策略:人人网的大部分主要功能、产品都是免费的,这也是吸引顾客的方式。
人人网虚拟货币购买,1人人豆=1人民币。
使用定价:广告定价,先根据广告投放的位置不同分为登陆页、首页、首页以外和论坛四块,再根据广告形式的不同、轮播数量的不同分别定价为2500到15000不等。
2.3渠道策略 2.3.1网上直销
通过线下以及线上宣传在校园内以及校园周围向大学生和商家宣传人人网,让人人网的覆盖程度更大;通过人人豆进行支付,近期推出“移动安全支付”开放平台,实现在移动应用中用人人豆支付。
2.3.2电子中间商
商家可以通过人人网宣传自己最新的商品动态以及优惠方式等,让大学生或者买家可以直接在网上看到想要购买的东西,甚者可以直接下订单。
2.4营销沟通 2.4.1病毒式营销
SNS网站上,企业可以分析用户的兴趣,利用多种媒体进行病毒营销。在校园SNS中,古怪搞笑、和大学生生活相近,或者融合流行网络元素的信息更能引起公众的兴趣。例如,ABC Free使用校园中可见的场景,利用夸张搞怪的肢体语言和网络流行元素制作了校园推广的系列视频,在人人网中被浏览五千余次。在SNS中,企业只需利用创意调动用户自主转发,而无需为推广渠道付出成本。
2.4.2搜索引擎营销
在百度投放,并取得第一页前五的排名,在百度搜索“社交网站”或“SNS 社交网站”排名均考前,且LOGO醒目。
2.4.3口碑营销
高校同学之间口碑相传,带来更多的用户。 2.5促销策略
2.5.1网上销售促进:有奖促销,积分促销。
人人网从 2010年3月10日开始推出用户成长体系,只要每天登录人人网,或者写写状态,传下照片即可轻松获取积分,积分增加,等级会不断提升,随着等级的提升将
有机会得到人人网提供的各种奖励,以及使用相关特权。随着用户的等级提升,就有机会获得人人网送出的礼物,有时候还有抽奖机会。奖品包括:VIP会员,礼券,专属主页装扮,隐身查看,人人网T恤衫等,以及更多神秘礼物。这大大吸引了广大用户的关注。
2.5.2公共关系
①通过互联网建立良好的沟通渠道: 2008 年人人网推出开放平台战略以后,人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏,大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径,也推动了中国互联网往平台化方向的发展。
②通过互联网宣传和推广产品: 与中国电信合作:人人网brew客户端由人人网与中国电信天翼空间共同开发推出,在延续人人网社交功能的同时,突出了brew系统瘦薄、快速、开放、安全等核心优势,极大满足了天翼手机用户对于通信、沟通、娱乐、位置服务等多方面的社交需求。
③开展公关活动,提升知名度和美誉度: 开展公共慈善活动,为SNS社交网站树立良好的形象,以提升人人网的知名度和美誉度,在国内SNS网络社区中人人网将这点做的最好。例如西南旱灾期间,人人网针对受灾地区云南、广西、贵州、四川和重庆展开了活动,参与方式是在活动主页灌注一瓶爱心水,人人网便向红十字春雨基金捐助一份爱心基金,给灾区人民送去鼓励和祝福,通过官方慈善机构捐献更多爱心,并以用户的方式向灾区送去温暖和爱心,参加活动的用户可获得由中国红十字基金会颁发的春雨天使热心公益证书。
人人网举办此类活动,获得了许多网民的支持,提升了网站在用户心中的形象,为用户给网站提供更好的口碑传播提供了条件,也使人人网在社会中树立了
与祖国人民同呼吸、共命运的伟大社会形象。 ④通过可以用其他账号登陆的方式,方便用户登陆: 人人网与MSN、360、天翼进行合作,用户可以使用其已有的账号首次登陆人人网进行体验。不用进行繁琐的注册过程,就可以体验人人网提供的服务,这样更容易吸引新的用户。
2.5.3网络广告
①多媒体广告:利用视频等多媒体形式的广告。
②文本链接广告:文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。人人网在各大导航网站宣传链接排在前列,各大视频,文本网站也有人人网分享的链接。
③电子邮件广告:电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。注册人人网时就要填写邮箱地址,方便邮件发送,人人网还会通过邀请好友给没有注册人人网的好友发送邮件进行营销。
3、点评:启示和建议 3.1对人人网总体评价 优势:
1、人人网的前身是中国最早建立的SNS网站之一,有着庞大而密集的用户群体,是对中国大学生市场具有垄断地位的校内网站,垄断本身就是一种优势,再依托大学生,把用户群体延伸到社会各个阶层。
2、“因为真实,所以精彩”的理念,创造性的使用实名注册,使得用户在网络上能够体会到现实生活的乐趣,满足了人们对网络真实性的呼唤。
3、人人网功能丰富成本又低,给不同身份的人提供了一个全方位的交流互动平台。
4、人人网以用户为中心,在追求利益和效益的同时,充分考虑用户的需求和体验,不断改进发展,使得用户产生依赖心理。
5、人人网有丰厚的投资基础,能进行很好的尝试开发,推出新产品新功能。劣势:
1、用户层次单一,虽然有庞大的用户群体,但是大多数还是大学生,相对于高消费的人群来说,大学生收入低,对网站盈利有影响。
2、人人网缺少自己核心的产品,竞争力不强,容易被其他网站模仿。
3、缺乏根本性的创新力,只在页面和基础方面进行创新,但是在理念和网站根本上还没有创新。
3.2对人人网各营销策略的评价
1、对于产品策略方面,我们认为人人网在娱乐、互动、共享方面做得不错,品牌推广也很有特点,体现了“情”一字,让网络回归真实性,满足了大众的愿望;服务策略部分人人网的主页设计地很好,主色调蓝色给人一种舒适的感觉。但是在新产品开发部分和个性化服务部分做得不够好,没有明显的竞争优势,比如人人网推出的几款新产品:人人喜欢、人人报到、人人爱听、人人派对和新版报到主页虽然是一种创新,但很容易被模仿,不够独特,很多功能用QQ等工具也可以实现;人人网提供的个性化服务在QQ、开心网、朋友网等网站也有提供,不够独特。
2、人人网的价格策略具有全球性、低价位、顾客主导几个特点,很好的体现了网络营销的优势,为顾客提供服务是网站首要考虑的方面,人人网做到了这点。而且人人网提供的很多服务都是免费的,这样容易吸引和留住顾客。
3、在渠道策略方面,作为电子中间商,人人网具有一定的优势,人人网群体覆盖面大,商家在网上发布产品消息可以得到很好的宣传。不足的地方是交易平台不够完善,虽然近期推出了移动支付交易平台,但是技术还是不够成熟,比不上支付宝、财付通等,很多人可能不会选择这个平台支付。
4、关于促销策略方面,我们认为人人网做得不错,通过有奖促销、积分促销吸引大量用户参与,可以给用户更多的体验机会,并且提出自己的意见和建议,人人网可以再用户体验过程中发现不足,认真改进,完善每一部分;人人网在公共关系方面举办了许多有意义的活动,这些活动获得了许多网民的支持,提升了网站在用户心中的形象,为用户给网站提供更好的口碑传播提供了条件,也使人人网在社会中树立了与祖国人民同呼吸、共命运的伟大社会形象。
3.3给人人网的一些建议
1、开发出真正属于自己的创新型产品,要有独特的风格,不容易被其他网 站模仿， 提供的个性化服务也要真正具有个性，我们觉得可以提供一些其他网络 社区平台没有的服务，凸显人人网的竞争优势。
2、开发完善网上交易平台，人人网渠道策略方面就是网上交易平台做得不 够好，人人网有雄厚的资金，可以选择自己研究开发一个比较完善的交易平台， 现有的移动支付交易平台技术还不成熟，顾客还都不是很熟悉，人人网在改善的 同时还需要进行大量的宣传； 或者人人网可以选择和一些比较成熟的支付平台合 作，比如淘宝。
3、继续保持人人网本身的优势，并且要进行不断的完善改进，秉持“因为 真实，所以精彩”的理念，建立自己的竞争优势。曾有人做过一个调查，如果所 有的 SNS 账户都开始收费，你会选择留下哪一个，答案是意料之中的统一，留下 QQ 和 MSN。所以人人网需要有自己的竞争优势，打败 QQ 和 MSN 等。
4、打造好自己的品牌， “情系人人，找回你曾经的真情”“你我之间，人人、网相连” ，这是人人网的品牌口号，
真正让用户能体会到“情”字，建忠诚的顾 客群。
5、人人网的用户群大多数是大学生，人人网本身主要通过广告盈利，推出 的很多产品也是免费的，所以人人网可以扩大用户群，向各个阶层发展，尤其是 高消费群体， 像开心网就是针对白领阶级的，这样对于人人网来说可以推出更多 有特色的收费产品，增加盈利。 结论 完成一份有效的网络营销策划，需要对公司全面的了解，分析内外部环境， 然后具体给出相应的策略。人人网是一个社区网络平台，我们通过调查分析，给 出了各种营销策略，并针对这些策略提出建议和意见。 本次策划是以小组为单位， 通过分工合作一起完成，设计过程中我们都学到 了很多东西， 了解了网络营销策划的步骤和内容等，对以后的毕业设计甚至学习和工作都很有帮助。
第13篇：美团网网络营销策划书
美团网网络营销策划书
一、策划目的
活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销计划。。 活动目的：扩大网站知名度，增加网站注册数量和浏览量，打造国内最大的团购网站。
二、营销环境分析
（一） 宏观环境分析 1） 行业分析：
自2010年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量 就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。 2） 市场分析
团购网从2010年兴起，2011年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了2014年上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一定的压力。
（二） 消费者分析 1.现有消费群体构成： （1）现有注册数总量：达到700多万人 。 （2）现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。
（3）现有消费者性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。
（4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。 2.现有消费者心理分析：
（1）占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。 59％投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。
（2）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。
（3）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。
（4）便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。
（5）沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。
（6）实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理—— 求实惠。面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。 3.潜在消费者:
以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。
（三）产品分析
1．产品种类：
（1）服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；
（2）实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等； 2.产品定价：
（1）服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折； （2）实物类：折扣通常为5—8折； 3.产品质量
由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。
（三） 企业和竞争对手的竞争状况分析
1.在竞争中的地位：在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。
（1）消费者认识：作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。
（2）企业自身的资源：人力资源充足，运营经验丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。 2.网站竞争对手
（1）主要的竞争对手：拉手网、糯米网和爱帮网 （2）竞争对手的基本情况： 拉手网
2010年3月18日成立。2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。 糯米网
糯米网于2010年6月上线，由千橡副总裁沈博阳负责运营，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。2013年8月，百度宣布向糯米网战略投资1.6亿美元，获得59%股份，成糯米第一大股东，该项交易于2013年10月底完成；2013年年底，原糯米网CEO沈博阳离职，职位由百度技术副总裁刘骏接任。2014年1月，百度宣布全资收购人人所持的全部糯米网股份，成为糯米网的单一全资大股东；3月6日起，糯米网品牌正式更名为百度糯米。2013年3月11日，人人公司发布了2012年第四季度及全年的财报显示，人人旗下的社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为540万美元，与以往同期净营收270万美元相比，同比增长100%。而糯米网第四季度的经营费用支出为1080万美元，基本与过往四个季度持平。 爱帮网
爱帮网是中国最大的本地生活搜索服务提供商，由中国互联网搜索技术的奠基人、中国著名的搜索引擎专家、百度前CTO刘建国先生和百度前首席架构师周利民先生于2007年1月共同创立，爱帮的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，帮助每个中国人轻松实现更自由、更有品质的生活。爱帮创新的‘位置+服务’搜索模式，为3亿网民和7亿手机用户提供了最方便有效的生活搜索服务。爱帮网已成为中国最大的本地生活搜索服务提供商，也是最大、最全的生活信息网上平台。目前已覆盖全国265个主要城市，涵盖衣食住行、吃 喝玩乐、教育医疗、家政便利、市政设施等110个类别，囊括约1500万家生活服务类商户的全面信息，以及全国200个城市的公共交通信息。 通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。 3.企业与竞争对手的比较：
（1）优点：
第一家国内团购网站，先入为主；品牌知名度广； 运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解；商品特色鲜明，每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。
（2）劣势：人才储备不足； 宣传比较单一，新型的宣传渠道利用率还不充分。 竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美 团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，所以一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去。作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为 别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和管理效率降低。 http://wenku.baidu.com/link?url=BlWPmcZ09wSBe9cB6iJfZ7tv_bbqmHcEn5wpxbbutl-bQMqoH3SGty8Lffo6pgAlbAZodHF8VV7J7A9IaxvdUiT47f23PDo6xquQG54ns3y
第14篇：相亲网网站策划书（推荐）
相亲网网站策划书
班级：oooo
姓名：0000
学号：00000000
前言
有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。
这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。
我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。
一·网站简介
本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。
二·市场环境分析
1.婚恋市场分析
随着互联网的迅速发展，越来越多的年轻男女把时间花在了网上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚恋交友网站如雨后春笋般的应运而生。在《中国人口和就业统计年鉴2010》抽样调查数据显示，2010年19岁以下全国人口的男女比例为118：100，城市男女人口比例为115：90，已经严重偏离正常的性别比例。
比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种载体，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。
2.企业自身分析
本站是刚刚建立，各方面尚不成熟，市场消费者还不稳定，网站的信息容易掺入一些虚假的信息，可能会对会员造成感情伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
三·网站面向客户的主要功能介绍
1.会员信息登录
网站最主要的一个服务功能模块，登录网站首先会提示未登陆的用户注册会员，上传真实相片作会员信息实名制认证，涉及信息录入，验证等步骤。
2.爱情检索
第二大服务功能，通过会员信息的筛选快速找出符合自己要求的对象，或者由网站帮助使用者分析评估是否有缘。具体实现为，网站会根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等资料通过网站设置的匹配规则评估两个人的缘分匹配度。
3.偶遇
当下网络交友社区必需提供的服务，内容主要为每一会员每天登录后会直接看到网站系统推荐的擦肩会员，网站系统通过会员的所在地、性格兴趣、“同一时间段进行同一操作”（类似于微信的“同时间摇动手机”）等依据，为会员推荐一组“今日擦肩”的异性会员，会员可以在推荐组上进行网站的交友操作。
4.会员站内交互
网站第三大服务功能，为会员提供关注其他会员（主要是异性）、像其他会员“打招呼”，以及最常见的网站站内信功能，会员可以对心仪的异性做“关注”、“打招呼”、发消息等各种操作，丰富网站的娱乐性，亦是婚恋交友网站的最初目的。
5.博客功能
会员注册后自动开通网站的私人空间（博客），可以在网站撰写心情日志、
情感随笔等，给每位会员提供一个倾泻感情的地方。文章允许留言和评论。以下是博客子功能介绍
（1）恋爱攻略：
男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析。此类的博文按有别于文章的特殊的形式显示。
（2）恋爱技巧：
如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等。此类的博文按有别于文章的特殊的形式显示。
（3）留言和评论：
针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情）。管理员可以对评论加精，其他会员可以对评论进行“称赞”或“鄙夷”操作。
四·网站技术解决方案
1.采用自建服务器，还是租用虚拟主机
网站的管理和维护要依据建站的方式而定。大体可以分为两种情况，一是空间租赁和服务器租赁的方式建站。而是自建服务器，专线接入的方式建站，所以以下是按空间租赁和服务器租赁和自建服务器这两种建站的方式来分析网站的管理和维护。
2.空间租赁和服务器租赁的方式的网站管理和维护
首先明确空间租赁和服务器租赁建设网站的方式就是依托于第三方，采用第三方提供的网站空间和服务器来进行网站的建设，省去了自己购买服务器和网站空间的高额费用，并且不用考虑网站硬件维护的问题，因此在进行网站的日常管理和维护时只需要考虑网站的内容更新和网站的安全备份两个方面。
网站的内容更新：只需要按时的将网站更新的具体内容上传给提供租赁的第三方就可完成，内容更新可以2天进行一次。更新的方式可以用ftp登录空间，找到相应的源文件进行修改，再者，可以再源文件中查找到动画或flash的名称，做新的上传覆盖原有的即可。
网站的安全备份：要视空间租赁提供的功能而定，在备份时可以采用完全备份和增量备份相结合的方式，增量备份每日一次，完全备份每周一次。
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
五·网站推广方案
1.网络推广：
在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。
2.口碑推广：
通过对身边的亲人、朋友、同事、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。
3.主要服务项目及简要定价策略
享受的服务收费标准
普通会员不收费
银卡会员5元/月
金卡会员10元/季
钻石会员50元/年
六·具体运营方案
A.资金筹备：
电脑一台，为降低成本，可先购买二手机(1000元)
域名服务器，月付600元，年付7200元。
网站程序：800元购买专业交友程序。
备用资金：500元
一期启动资金合计3500元
B.网站架设：耗时3天
C.投入测试运营，启动初期推广计划(15天)
D.筹备首次线下活动，计划100人以上(15天)
E.以后的运营方案在网站投入运营后按实际情况制定。
网站总投入3500元+后期投资。
后期投资：服务器600元，网站推广500元，1名客服工资1000元，临时备用100元，共2000元/月。
网站前3个月以测试状态运营不收费，所以前3月网站基本在烧钱期，靠线下活动赢利支撑。
到第4月，网站正式投入运营，耗资7500元，网站基本成熟，月广告收入1000元以上，会员收费10元/个，至少要发展350名收费会员才能在正式运营后3个月之内真正赢利，到第7个月以发展到500名会员为标准，每月可赢利4000元以上。
第15篇：网甲科技网络营销策划书
网甲科技网络营销策划书
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立
全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。一个案例：莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，
据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严
格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是
巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第
一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
第16篇：珍爱生命,远离网瘾策划书
策
划
书
主题：珍爱生命，远离网瘾
主办方：计算机协会
活动引言：
青少年已经成为网民的重要组成部分，网络在促进青少年快速成长发展的同时，也给他们带来了诸多不良影响，其中网瘾问题己引起社会各界的高度关注。
青少年是一个自我防护意识和自我控制能力都相对薄弱的群体，他们容易被色情信息、暴力游戏等不良网络内容所吸引，过分沉迷网络形成网瘾，不仅影响了自身正常的学习、生活、人际交往，而且给社会带来巨大危害。
实现社会和谐，建设美好社会，始终是人类孜孜以求的社会理想，而加强青少年思想道德建设更是构建社会主义和谐社会的一项重要任务。为适应信息网络时代的新形势，引导和帮助广大青少年正确使用网络、树立健康上网理念和有效戒除网络成瘾，是一件刻不容缓的事。
活动程序：
一、审核：计算机系书记、鄂州大学校团委
二、时间：2011年11月26日
三、地点：鄂州大学建工学院栖凤园超市前
四、负责人员：陈才、刘荣海、尹应霞
五、先决条件：
1、认识网络上存在的各种不安全的隐患，学会在虚拟的网络世界中保护自己的利益；
2、理智地对待各种诱惑，抵制不良思想的侵蚀；知道沉迷网络游戏的危害，用血淋淋的事实敲响警钟。
3、长时间玩电脑影响大学生的学习，更影响大学生的健康。
六、需要器材：
（1）横幅、展板； （2）桌子、椅子； （3）电脑、音箱； （4）记号笔、签字笔；
活动内容
一、主要内容：
1、计算机协会成员做好准备工作，引导前来同学签名，
2、明确上网目的，制订上网计划；
3、合理安排时间，注意上网安全；
4、远离聊天室、游戏、BBS，及不良网站；
5、树立正确的人生观、价值观；
6、宣传计算机协会，为计算机系树立良好形象。
二、注意事项：
1、保持现场卫生；
2、注意人生安全；
3、注意协会形象；
三、活动总结：
1、记录本次活动不足之处；
2、协会内部开会总结经验；
3、我系书记团委总结点评。
活动预算：
（1）横幅：
A：4条宣传用
（**预祝计协“珍爱生命，远离网瘾”签字仪式取得圆满成功
主办方：计算机协会 时间:2011年11月26日 地点：栖凤园超市前）
B：2条签字用 （珍爱生命，远离网瘾）
（2）记号笔：1.5元*10=15元； （3）板报印刷：25元；
（4）宣传材料：0.3*100张=30元；
鄂州大学计算机系
计算机协会
2011年11月12日
第17篇：临沂人网亲子策划书（推荐）
关于临沂人网亲子教育版块
策划书
http://
临沂人网介绍
临沂人网（http://）是临沂目前最大的社区门户，我们的发帖量，用户数，访问数，浏览量，搜索引擎收录数据在临沂社区门户里均排列第一位，且持续在增长中。我们的广告客户包含中国电信、中国移动、怡景丽家、金鹰美乐、藤井家、北大青鸟、幸福花城、各大品牌汽车、1216咖啡、南门外咖啡、水边咖啡等临沂知名企业。
我们主要专注于临沂消费领域，为网友提供吃喝玩乐，衣食住行信息。上游服务于临沂广大商家，提供商家的消费信息，让更多的网络群体熟悉商家的服务内容和服务特色。下游服务于网友，为他们分享临沂的消费信息，增强他们的消费体验。
临沂人网上线以来临沂人网组织数百次网友活动。看车团、看房团、团购、亲子教育、旅行、美食品鉴、郊游、交友、产品发布会、八分钟约会、摄影沙龙等等，紧密地把商家和论坛会员结合在一起。在让网友开心的同时，让商家得到品牌推广。其中琅琊看车团、亲子教育、美食品鉴、摄影沙龙、金币竞拍等活动为临沂人网特色保留项目，深受临沂网民的欢迎。
临沂人网的相关数据：
目前，临沂人网已经是临沂最大的网民聚集地。注册会员36000余人，90%为临沂网民，年龄机构为18—40岁左右年轻群体，每天发帖2000—3000左右，即时在线1000人左右，日均IP8000到10000。帖子浏览量PV在8万到10万。
临沂人网亲子教育相关介绍
【临沂人网亲子教育背景】
临沂市人口基数大，人口增长快，在婴幼儿各类商品以及教育方面涌现了大片的市场，商机无限。而随着临沂的城市发展速度越来越快，层次趋向愈来愈高，人们对物质精神生活质量的要求也在逐步提升。伴着这种趋势，临沂的婴幼儿用品、摄影、教育等商家如雨后春笋，竞争也日渐激烈，商家在不停地寻找适合自己的宣传方式。市场上各种婴幼儿商品琳琅满目，家长们也着实为此头疼不已……在此情形下，临沂人网亲子版块应运而生，为商家和家长之间建立了相互了解的互动平台。
专业 专注 亲子教育生活在临沂 有我更精彩地址：临沂城建时代广场1932室 1
自临沂人网的亲子教育版块开辟以来，得到了广大网友的密切关注和积极响应。为了促进家长和孩子们之间的交流互动，临沂人网经常会针对不同年龄阶段的孩子，组织有针对性的线上、线下活动，家长以及小朋友都踊跃报名参加。
【临沂人网亲子教育优势分析】
1.网友（年龄、能力、社会层次）的优势：
临沂人网广大网友年龄均在18-40岁左右，这个年龄层次正好是年轻爸爸妈妈的聚集地。他们是临沂消费的主体，有消费能力，思维活跃。其中，20岁—30岁年龄阶段的网友，他们对网络认可度和依赖性较高，热衷群体活动和社交行为。30岁—40岁的网友他们偏向于获得临沂的各种优惠活动，打折活动，偏向于消费领域的内容，且购买能力非常好，是临沂商家不可忽视的群体。
2.线上和线下活动相结合的方式，为商家营造口碑，最大化的扩展宣传渠道。
一、临沂人网亲子教育策划线上活动方式，通过发照片、宝宝投票、写宝宝日记、试吃试玩等活动，充分带动家长互动氛围，潜移默化地提高商家在家长心中的知名度，营造良好的口碑，同时在论坛，QQ群做大量的推广，最大化的扩大宣传渠道。
二、线下活动中，把线上的家长们带动到线下，带着孩子，来参加活动。活动时，我们会有专业的摄影师、文采斐然的论坛记者随行。给孩子们一个锻炼的机会的同时，为商家的服务和产品提供一个最好的宣传展示平台。
3.活动完成，我们会以此活动为线索，在网站上进行图文并茂大篇幅报道，加上经验丰富的后期的制作，会是一篇非常精彩的软文宣传稿，并且在论坛帖子总置顶，在各个亲子QQ群进行推广宣传。
4.如果，在此基础上，再有一些版面宣传，趁热打铁，软硬结合，相信会有您意想不到的效果。
【合作方式】
硬广宣传。在临沂人网的首页或亲子频道广告，增强品牌知名度。
开展活动，针对不同孩子的特点，根据商家的需求，进行分析，量身定制活动方案。
开设商家专版，商家自主管理，发布商家信息，为网友答疑解惑，做长期性宣传。
谢谢您在百忙中抽出宝贵的时间来阅读此策划书，相信它一定会给您带来有价值的信息！期待我们的合作！
联系人：电话：
临沂人网亲子教育版块
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第18篇：拍鞋网网店营销策划书
拍鞋网的网店营销策划书
一.目的
最大限度地实现拍鞋网的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二.市场机会与问题分析。
1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
2·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
3·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
4·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
5·产品价格定位不当。
6·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
7·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
8·服务质量太差，令消费者不满。
9·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
三、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
四、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和
提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
五、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此无法详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
第19篇：公圆活动策划书 猪八戒网
公圆活动策划书
一、提前一周印发宣传册、宣传单；（宣传册内容为绿色、低碳、环保与经济的关系）中间插一些生动的图画，文字、数据（要能具体说明绿色、低碳、环保对经济产生的助推力；）以及对我们下一代人所产生的深远影响，这样的宣传册才更有说服力。宣传单内容相对简单很多，具体写明活动的主题，附带写一些参加本活动可以抽奖、派发社品，这样的宣传单更有吸引力。
二、公司业务人员或在外招聘一些在校大学生做兼职，去各个企事业单位、重要场所、人口密集地派发环保宣传册、宣传单。
三、请本市有影响力的人出席当晚的晚会，并发言；
四、公司行政人员、业务人员等公司内部人员可自编自导一些小节目；
五、外请两位歌手助兴；
六、以上为晚会活动准备工作，下为详细步骤：
1、本活动为一晚会；先主持人上台讲些晚会的主题和内容；
2、请本市有影响力人士上台发言，阐述：绿色、低碳、环保发经济发展的影响力；
3、请歌手上台演出，主要演唱一些摇滚方面的歌，这样对提高晚会，特别是观众的参与热情有极大的帮助；
4、本公司人员上台演出一些自编自导的节目，与晚会观众共娱共乐；
5、主持人上台请一些观众上台共同参与本晚会的一些节目，更进一步提高观众的兴奋性，参与激情；并赠与一些小的社品，以示参与的奖励；
6、请歌手上台继续演奏摇滚音乐，将晚会推向更高潮；
7、离晚会结束时间不多了，请两位歌手同时演唱今晚的主题曲；
8、晚会圆满结束。
本次晚会预算如下：宣传册、宣传单费用10000元；
外请兼职人员10人3000元工资；
邀请重要人物出席社品费用要4000元；
外请歌手两人费用要2000元，共计19000元开支。
第20篇：好网教你写社团活动策划书
首先 要明确你活动策划的原则： 策划前要明确的问题： 1 前提条件—— 切实保障会员利益 这是作为学生社团所必须具备的先决条件
2 目的性—— 明确活动举办的最重要和最终的目的是什么
3 周密性—— 保证活动计划书的周密性（这个周密性考察的原则是：随便一个对这个活动不了解的人拿着你的计划书都能把活动完完整整顺顺利利地照你的想法办下来；考虑到了可能发生的突发事件 。）
4 差异性 ——明确地知道你这个活动在什么地方、用什么样的方式表现出它独特的魅力 它与其它活动相比它的亮点在什么地方
5 后备方案—— 周密考虑活动中可能发生的突发事件 并拿出后备方案 虽然突发事件的发生是具有相当的不确定性的 但是要事先对所有能够考虑到的突发事件有所准备
6 有效分工——相关部门良好协作，共同策划 要保证你活动所涉及部门对于该活动计划的参与性 全都要参与协作完善活动计划
7 后继性——系列活动的思维 你要有这样的一个思维 就是活动并不一定只办单独的一个 也可以是一系列连续性的活动 然后 写策划书的前期准备：
1 根据会员意向确定活动种类、活动方向 （可以通过小规模的调查等方式来开展 ）
2 确定活动的四要素：时间、地点、人物、事件
3 确定大体活动流程 把活动分成几个大块来做
4 细化分工，确定详细预案 活动以及活动的前期准备 后期宣传当中应该怎么样去详细的分工 对于每个细化的任务都要分工到负责人 而且要明确任务的要求 要点 并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作 另外 要明确的就是一个原则 疑人不用 用人不疑
5 确定时间推进表 安排整体活动工作的进程 拿出详细的时间推进表 对于每一个细化的 分工任务都要明确的确定完成时间
6 确定活动预算
开始写活动策划书 一般来说 可以以这样的步骤来进行：
标题
框架目标（活动需要达到的最终目标 最终结果）
框架元素（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流 程图 后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的） ê 工作分解预案（包括下面四个部分内容）
1 流程图 也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程
2 分工 列出详细的分工表 各项细化任务的要求以及负责人都要定下来 有条件的话 可以在这里就写出各项任务需要完成的时间 而且一定要分出一个应急小组 由专人负责 专门负责组织协调处理各种紧急突发事件
3 详细预案 要非常非常非常详细的预案 每一个小的细节都要考虑在内 最后还要针对可能发生的突发事件构想出后备方案
4 时间推进表 详细的直观的表格形式的时间推进方案 明确什么时间之内由什么人作什么工作 ê 活动预算 周密调查市场价格 确定每一项开支的数目以及方式等
补充 （如果有条件的话，可以考虑书写会员权益保障以及活动差异性等相关内容 ，另外， 这 个整体的专门针对活动的计划拿出来之后，还需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案）
