关于在校园销售水果情况调查报告
组别：第二组
组员：许晴晴、张玉、陈胜阳、汪永佳
执笔者：许晴晴
完成日期：2011/4/18
一、调查目的：了解校园销售水果的前景以及客户对水果的需求。为了开拓第二市场，同时也为了增强自己的实践动手能力，决定进行此项调查针对校园水果销售作一次调研
二、调查对象：大学生
三、调查项目和调查表
四、调查时间：2011年4月3日
五、调查方式：拦截式访问
这样调查问卷的好处：
调查范围广，调查对象更为随机，从而易做出结论
六、&调查方法：
1、由小组成员共同协商确定问卷内容，以书面形式确定
2、电子稿交由老师审核，经修改后,最终复印成定稿
3、小组人员每人5份，对各个系部随机的进行调查
4、调查完成后，由全体小组人员进行调查统计数据进行分析
5、撰写调研报告
七、调查数据分析：
本次调查共有20人参加并完成了问卷，我们主要针对大学生，对水果的喜爱程度，需求状况，价格，送至宿舍以及兼卖零食等进行分析。大学生对水果的喜爱程度及需求状况
据调查数据显示：大学生平均每人每天一个水果，其中50%周末时间去购买，50%不确定，其中以苹果、香蕉、西瓜、哈密瓜等为主，其主要作用为美容，健康。学校的市场需求很大，对于价格方面100%学生认为当前的水果价格偏高，50%的同学不愿意到食品城购买水果，98%的同学不愿意把江阴的优质水果带回
家，其理由都是水果价格偏高。
大多数同学认为质量最重要，占了35%、其次是服务态度，占了15%、接着是价格，占10%、其他占了10%，消费者对水果的质量，服务态度及价格都有不一样的要求，大众心理希望以最低的价格买到最好的水果。
兼零售方面的主要方面问题很少，超过一半的学生认为能够接受，很少有人不会接受，从而可以看出兼零售可以被大部分消费者所接受。
学生消费者确实是一个很庞大的小费群体，并且随着夏季的来临，他们对水果的需求量会大大增加，我们应抓住这一机会，加紧开发市场，吸引顾客，就此，我们提出几条营销建议以供参考：
第一：推行高低中档水果路线，由于学生的消费水平不一样，我们可以针对不同类型的小费群体销售不同的水果，使得每一个学生都可以在我们的小店购买到称心的水果。
对于店址选择，尽量选在学生经常出入的地方，如宿舍门口，或路旁，方便学生购买而且来往学生较多，客源比较大。
对于价格，我们绝对用最合理的价格，保证比任何一家水果店的价格都比较合理，此外我们还有一些价格优惠措施，如买一送一，VIP顾客可以享受八折优惠，每天前十位惠顾可以有礼品赠送等。
在广告方面的宣传渠道上我们认为“金杯银杯，不如客人的口碑”。在开店第一天，我们会在小店门口举行免费试吃活动，让客人吃了之后会不由自主的帮我们宣传。
对于竞争方面，我们会在服务和质量与对手竞争，当有了固定的客人之后，在采取进一步措施。
所以我们组认为，在校园销售水果的前景较好，我们会用最低的价格，最高的质量，最好的服务来吸引广大同学光临我们的小店
我们的宗旨是：时间上进行买就送，促进对一些水果的销售
兼零售可达到相互补充的作用，提高获利程度
百分百的物美价廉，让顾客满意
