销售经验的总结：
1、电话拜访客户前，一定要找到自己合适的客户，即客户是否对该产品有需要。
2、弄清楚客户方面是谁在负责这一块的事情，找到关键人和其的联系方式；
3、打电话给我们需要找的人，向其推销我们的产品，主要要向其讲解我们产品的优势，和
他能用在哪些地方，以及能给他带去什么方便或利益；
4、电话拜访客户的时候要尽量的让客户感兴趣，并让他留下初步的联系方式，以便于自己
下一次电话联系和给客户邮寄相关的资料和样品；
5、给客户邮寄相关的东西时，要注意：（1）要有样本本身；（2）产品相关的简介或者产品
的说明书；（3）与产品相关的产品的资料的准备，即产品附属的产品的介绍及使用；（5）最好能在该邮件中附上自己的亲笔信。
6、在电话拜访，邮寄邮件、邮寄电子邮件的时候都要和客户约定下次探讨相关问题的时间，
当然最好能有地点，促成实地膜拜。
7、在和客户沟通的时候，客户一般来说都会询问价格的，有些事询价的，有些是考虑成本
的，这要根据我们自己对客户的语言的判断来进行分析，该客户是否有强烈的购买意向；若客户有购买意向，但不是很强的话，我们可以在给客户报价的时候给客户报的高一点，以便于在其心中留下深刻的映像，以后再逐渐的随着时间的累积，慢慢的和客户进行沟通，帮他降价，以期能在合适的时候达成交易。在面对询价客户的时候，我们要及时的了解客户的相关资讯，给客户报很高的价格，给其心灵予以震撼，当然也是在后面为了和其能达成交易，在面对对产品熟悉和有强烈购买欲望的客户的时候，要根据实施进行报价，以期达成交易。
8、在陌拜客户的时候，一定要注意自己的衣着和言行，并使用逆向思维对客户进行猜测，
以期给客户产生心灵震动和一瞬间的感动，即使用心理战术。
9、在以上几点中，要注意对客户使用心理战术，当然，作为一个公司的采购和老板，肯定
会在这方面见识的很多，那就要看一下你的心理素质了。
