洗车店开店策划文案
(初稿)
目录
一、详细列举洗车店服务项目及定价建议(表格)---------------第2页
二、详细列举洗车店所需设备及价格(表格)---------------------第4页
三、会员卡及充值优惠方案(表格)--第5页
四、开店促销推广及优惠方案-----------第6页
五、附件,网络调查报告-----------------第7页
详细列举洗车店服务项目及定价建议
定价为人工费+耗品费用+耗品利润部分+保值部分(主要为了防止打折后出现不必要亏损)
备:(因为你不知道您是否有一般车体保养服务,所以附上一般车体保养内容)
详细列举洗车店所需设备及价格
洗车店设备
高压洗车机(1200元)
强力吸尘吸水机(1300元)
地毯脱水机(1300元)
抛光机及研磨、抛光盘(200元)
喷水壶(15元)
杀菌消毒蒸汽机(600元)
高速抽油机(700元)
机油格扳手(40元)
洗车海绵-大(8元) 擦车毛巾-大(10元) 热风枪(100元)
泡沫洗车器(400元)
漏斗(25元)
以上价格均大于等于市场价格
洗车店须备耗材(以下产品根据选择品牌确定价格)
空气清洁剂
打蜡机及打蜡抛光罩
高级防火水晶蜡
柏油清洁剂
万能防锈润滑剂
研磨剂、抛光剂
多用途浓缩清洗液
皮革护理光亮剂
专用无纺棉、小毛刷 丝绒座椅清洁剂
镀铬抛光剂
沥青清洁剂
玻璃清洁剂
车体防锈保护喷胶
发动机内部清洁剂
发动机油封补漏剂
发动机强力修复剂
水箱清洁剂
自动变速箱防漏剂
电子燃油喷射系列清洁剂
轮胎清洁剂
轮胎光亮保护喷剂
发动机外表清洁剂
洗车宝
洗车粉
会员卡及充值优惠方案
开店促销推广及优惠方案
目标人群:小区内车主
活动目的:
1、让小区内车主都知道不出小区就有优质的保养服务。
2、让小区内的车主尽可能长期的固定的在本店消费,办会员卡。
活动方式:
1、免费洗车
2、打9折促销养护套餐
3、礼品88折出售
4、会员卡充值送代金券活动 活动周期:3天
宣传手段:门卫室广告,社区广告牌占用,宣传周期2天。
活动流程:在小区内明显场景设置洗车店活动牌,在门卫处或出入的拦截杆上挂
宣传海报。宣传和活动内容为3天内免费洗车,套餐保养更优惠,茶
油礼品礼品88折。办会员充值送代金券300送100 ;500送200 ;1000
送500;(限制每次只能使用100元)
选取活动的原因:1本来洗车价格就不高,对于好面子的车主来说优惠且钱不零
不整的话他们是不会在意的。2价格太少本身就挣不到钱,不
如直接免费送有冲击感。3,如果单纯洗车,那么肯定很繁忙,
如果加入养护套餐,那么就会托缓洗车进度,这样就能减少一
定损失。4,礼品88折是出于过年前宣传的目的做的,也可以
和免费洗车互相宣传。5,充值送活动主要是出于招揽会员的
考虑。
广告内容:XXX洗车店和XXX茶油店入住XXX小区。为了能跟大家和睦的相处,我们推出了一下几项活动,希望大家能够了解我们。 活动一:免费洗车
活动二:汽车美容养护9折
活动三:茶油礼品一律88折(送亲友必备)
活动四:办理会员送代金券多冲多送
300送100 ;500送200 ;1000送500;(限制每次只能使用100元)
活动时间XXXXXXXX最终解释权归活动单位
广告语:过新年,开干净车,送高档油。(仅对过年期间有用) 附件:问卷调查
小区建洗车场项目问卷调查报告
(有效答卷34份)
(调查方式问卷星网调查)
1.您的性别?
A、男
25 B、女
2.您的年龄?
A、20岁以下
B、20岁~30岁
C、31岁~40岁
D、41岁~50岁
E、
501
3.您目前的月收入是多少?
A、2000元以下
B、2001元~3000元
C、3001元~4000元
D、4001元~6000元
E、6001元~8000元
F、8000元以上
4.您现在有没有汽车?
A、有
B、没有
5.如果您有车,那您平常有去洗车场洗车的习惯? A、有
B、没有
6.您把爱车送去清洁的时间间隔是:
A、一周
B、两周
C、一个月
D、一个月以上
7您洗一次车大概花多少钱?
A、20元以下
B、20元~40元
岁
9 0 16 13 4 上 5 12 14 2 1 34 29 5 11 13 6 4 27 6
以
C、41元~60元
D、60元以上
1
8.如果洗车场提供上门洗车服务,您认为哪个价位可以接受?
A、20元以下
24 B、20元~40元
9 C、
41元
~
60
元
1 D、60元以上
9.您平常洗车是每次付现金还是买会员卡?
A、付现金
B、买会员卡
10.如果洗车场提供办理会员卡服务,你需要办哪种卡?
A、月卡
B、半年卡
C、年卡
11.您认为日常洗车给您带来的最大麻烦是什么?
A、浪费时间
B、地点太远
C、服务质量差
12.您最注重洗车场的哪些方面?多选
[多选题] A、服务态度
B、服务质量
C、服务速度
D、品牌效应
E、洗车价格
13.传统人工洗车与全自动电脑洗车您更倾向于哪个?
A、传统人工洗车
B、全自动电脑洗车
18 16 2 13 19 9 7 18 17 34 23 9 29 21 13