怎样在“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中获奖？
作者:flyventure2010-10-27 20:21 星期三 晴
核心提示：飞来投资为青年创业提供一站式服务，在辅导“挑战杯”中国大学生创业计划大赛中独树一帜，很多人因此获奖。
一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
1、大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
2、创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
3、创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
4、1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
5、目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
二、大学生为什么要参加创业大赛？
1、快速和低成本地获得创业的知识和技能体系
参赛者在作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2、形成具有实验性质的创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
3、快速建立创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
4、预先建立创业的良好媒体关系
很多新闻单位对全国大赛都比较关注。借此可以获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。
5、在短时间内低投入获得宝贵的交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
6、建立和培养团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量，这将是一种全新的体验。
7、在短时间内使自己的综合素质得以提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
8、用很短的时间和低成本获得终身受益的经历
三、“挑战杯”创业计划大赛的竞赛规则
1、预赛阶段
评审委员会对参赛作品进行分类，依据评审标准进行分类分组评审，依据得分情况和评审复议，评出若干团队进入复赛。
预赛的评审标准为：预赛时，参赛团队需提交两份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体小四号字，16开纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)；创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)；创业模型建立科学可行(10％)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)；行动计划科学、严密(10％)；其他(5％)。
2、复赛阶段
复赛阶段将复赛团队分组，评委参照创业计划从执行总结、产品(或服务)、公司战略、市场调查和分析、经营管理和营销策略、公司财务状况和融资、风险和问题、创业团队和计划的表述等方面对创业计划进行评分。根据得分和评审复议，选出若干团队进入决赛。 复赛的评审标准为：
复赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为25—50页长。文字版若干份和电子演示版一份(Powerpoint制作)。评审委员会只对创业计划书进行评审。
⑴执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。⑵产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。⑶公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。⑷市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。⑸营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑹经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑺创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑻企业经洲财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。⑼融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑽关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。⑾创业计划表述(5％)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。
3、决赛阶段
决赛阶段分书面评审、秘密答辩和公开答辩三个阶段进行。书面评审和秘密答辩后，根据评分和评议复议，由高分到低分确定奖项，并决定得分排在前若干名的团队，继续进行公开答辩，公开答辩同秘密答辩类似，不过对外开放，允许观摩。
进入决赛的团队要进一步对创业计划书进行全面的完善和提高，提交组委会文字版若干份和
电子演示版一份(Powerpoint制作)。评审委员会将采用创业计划书评审、秘密答辩和公开答辩相结合的方式评审决赛作品和团队。
四、参加挑战杯比赛时十大注意
1、注意组建适合的团队
团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点、男女比例、学科特点、专业搭配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出，现场表现不好，对于评委的问题回答不到点上，最重要的是临危不乱。有些同学强词夺理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。
2、注意选择或包装具有学校特色的项目
结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。
3、注意给评委留下第一印象
两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。
4、注意用印象最深的一句话来公司产品。
如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。
5、注意巧用图表来解释
图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。
6、注意用事实和数据说话
7、注意向上一届参加创业大赛的同学学习
8、注意想出一个出奇制胜的招数
比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）
9、注意写好摘要
如有英文摘要，队员能流利地表达英语更好。评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨。
10、注意时势的变化，与时俱进
这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如低碳经济、循环经济。
五、参加挑战杯大赛要学会六大借力
1、邀请行业知名专家学者或企业家写推荐意见书；
2、邀请行业公司或投资公司写投资意向书；
3、拿出以前相关的比赛获奖证明；
4、找一些知名专家辅导；
5、寻找一些人脉资源的帮助；
6、安排好的广告公司做演讲的PPT；
六、演讲PPT的制作经常出现的问题
1、技术不是自己团队的，是从老师那里拿来用于比赛；
2、注册资金过大，不能讲清楚原始投入来自何方？
3、很多内容是网上下载的，没有自己独创内容；
4、不切实际地从开始阶段就向银行贷款；
5、内容不完整；
6、对产品和服务的描述太复杂或太深奥；
7、对团队的介绍没有抓住重点，写了很多无关的内容；
8、营销方案不能打动评委；
9、未来预期收益太离谱；
10、技术壁垒描述不完整；
七、商业计划书评分标准；
1、显性规则
1.1按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的；
1.2摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；
1.3公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；
1.4产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；
1.5市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）；
1.6经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求) ；
1.7管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；
1.8财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；
1.9回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；
1.10可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；
1.11简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）
2、潜规则：33211原则
30%，文本写作；30%，现场答辩；20%，项目立意；10%，人脉；10% 运气；
八、充分熟悉和了解自己的项目
1、对创业计划书的每个章节都要烂记于心；
2、熟悉计划书的亮点；
3、熟悉自己的产品和服务；
4、熟悉自己的营销策略；
5、熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者；
6、清晰地知道未来五年的收入及利润情况；
7、清晰地了解怎样回报投资者；
8、熟悉自己公司的风险和防范风险的措施。
九、作好演讲的充分准备
1、意识上的准备：心理上要足够重视；
2、准备三份演讲稿：8分钟的、10分钟的、15分钟；
3、每天练习10遍；要充分的演练：不能临阵抱佛脚；
4、能背诵演讲稿；
5、得到专家、企业家的指导，最好有做过比赛评委的专家指点；
6、最好能够有相关的加分资料（投资意向书、知名专家的评价意见书、与客户的合约等）。
7、主讲人的选择：擅于演讲，最好是有感染力、煽动力的人；最漂亮、最帅的人（最好是：主讲先讲，然后团队每人讲一段，最后主讲再回答问题）
8、人员也要做完全的准备：防止因临时事件主讲人不能到场或不能演讲（感冒失声等），有备用人员顶替。
9、准备漂亮、清晰的PPT（最好有创新：如制作2--3分钟的动漫，带声音）；
10、充分地休息、保持旺盛的精力；
十、现场答辩十二大项注意
1、充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；
2、展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；
3、口齿清晰、声音洪亮、语速适中；
4、充分展示项目最吸引眼球的地方；
5、做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；
6、衣着：最好整个团队都着正装；
7、仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆；
8、肢体语言大方得体；
9、要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10、不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11、学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）
12、回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问。
