数字技术刷新房地产营销模式
营销概念的数字化、营销媒介数字化、营销管理数字化、营销展示数字化在房地产营销中的全面运用，标志着房地产在传统营销的四个要素（即4P）中全部采用了数字化技术，数字技术正在全面刷着新传统的房地产营销模式，从而构成了全新的房地产数字化营销模式。一方面，全新的房地产数字化营销模式，已经成为每一个房地产商不容忽视的营销手段。另一方面，也应该认识到，数字技术虽然具有极大的发展前景，但目前还是辅助的营销方式。营销方式的革命不能仅仅停留在概念与表面上，关键是要务实与创新，对待传统的房地产营销模式，应该利用新技术来刷新，对待新的数字技术，应该与传统的房地产营销模式相结合，使之更加务实。
日前，深圳房地产界评出最具创新的营销概念，前三名分别是：E概念、宽频多媒体、网络化数字化社区，这三个概念都与数字技术有关，说明数字技术的运用在营销在房地产营销中的作用越来越重要。随着数字技术的不断发展，数字化营销作为房地产的一个新模式、成为一个新理念逐渐普及起来，几乎是房地产界最流行的模式。纵观深圳的房地产商，从万科金地等知名房地产商，到一些名不见经传的小企业，无一不在利用数字技术为自己的房地产营销服务。
房地产营销数字化目前主要体现在四个方面，一是营销概念的数字化，即在售楼时推广E概念即网络化与信息化概念；二是营销媒介数字
化，即通过房地产网站对楼盘进行展示；三是营销管理数字化，即通过数据库软件对房地产销售进行网络化管理；四是促销展示数字化，即通过3D、vr360等先进的数字技术展示楼盘，丰富楼盘广告的表现形式。目前，几乎每一家房地产公司都将数字化与信息化作为自己的卖点，推广数字化、信息化小区已经成为一种潮流与模式，营销概念的数字化主要体现在网络化、数字化社区概念，其实质在于涵盖了教育培训、医疗保健、家政服务、文化娱乐、网上购物、电子商务、家庭办公、视频点播、休闲旅游、求职就业、法律咨询等网络信息服务在内的功能小区。拥有建设控股强大后盾的建联公司正在建设建信宽带城域网，为数字化小区推波助澜。
在营销媒介方面，互联网作为一种数字化的互动式媒介，在短短一年的时间在房地产营销实践中迅速普及起来，涌现了搜房网、买房网、新景网等一批有影响的网站。网络营销的效果首先是通过其广告的效果来体现，在网络广告的新空间，广告公司与房产开发商都面临着改变营销传播方法及选取媒体的压力和机遇。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网上拍卖作为一种尝试也被万科等公司反复采用。网络广告在未来具有得天独厚的优势，自然会成为房地产商实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络技术的发展同时也促进了房地产营销管理的数字化、网络化进程，万科、金地等越来越多房地产商在公司内部与网络上建立了自己的营销数据库，在这方面也了有一些成功的应用。数据库营销给人带来的好处是双向的，其一，地产商可以通过网上直接进行有针对性的市场调
研，了解消费者的需求和心态，便于进行分析和定位，把握营销策划的方向。通过各种手段收集的网民数据库本身也是最好的准客户档案。其二，有利于为客户提供个性化的售前售后服务。数据库营销利用网络的交互式运作，为供需之间开展双向交流提供了便利。其三，可以实现远程售楼管理，有利于总部与分布的即时沟通。
数字技术的发展也刷新了房地产营销展示模式，长城地产、华侨城房地产、天健房地产、世联地产、同致地产等越来越多公司采用了买房网等网络公司提供的的三维虚拟技术。数码技术特别是三维虚拟技术极大的地丰富了电子楼书与房地产广告的表现形式，解决网络浏览三维图形的带宽的问题，给从事房地产营销的网站和广告公司带来了利润增长点与事业发展空间，也给网上商城与电子商务带来机会，三维虚拟营销代表着房地产网络营销的一种发展方向。
由此可见，营销概念的数字化、营销媒介数字化、营销管理数字化、营销展示数字化构成了全新的数字化的营销模式，成为21世纪初房地产营销中最抢眼的亮点。 业界评论
高宇（明源电脑公司总经理）：房地产营销管理数字化所带来的作用是长期的，其一，它有助于销售部门将宝贵的精力放在销售上，而不需要花太多时间处理繁杂的计算统计。其二，它可以及时将楼盘销售的特点与市场变化用形象的图表形式呈现出来，从而协助销售人员针对急遽变化的市场及时制定与调整营销策略。
张评（建联公司董事长）：纵观目前打出＂E＂字招牌的众多楼盘，其＂网络改变生活＂改的无非是一以＂宽频到户、高速上网＂为主，缺
少实际内容。实际上社区铺线、布网做的仅只是前期准备工作，一些功能还不能完全应用或根本不能用，还远远不能称其为＂信息化社区＂，事实上信息化都是一个过程，部分人以为安装好相关设施，就实现了数字化、信息化，其实，正如安装了电脑不等于实现了电脑化一样，信息化需要系统不断的应用与改进，需要教育与培训来达到信息化的目标。郝琳（渝祥电脑董事长）：虽然大家都在追求的信息化，但大部分人做的是表面文章，真正重要的是网络内容与服务。小区内铺了多少光纤、布了多少网线，如果不落实相关信息服务，到头来也都名不副实＂。每个打着E概念的楼盘都向购房者承诺各种各样的信息服务。E概念营销实际意义在于将这些承诺变成现实。
孙毅（买房网市场总监）：网上全数字化的IPIX三维技术，可以引导受众进入真实感和可视化达到最完善地步的交互式环境，其巨大的感染力对于正处于由传统营销模式向数字化、网络化营销模式转化的临界点上徘徊的房地产业，无疑是一种突破性的解决方案。虽然网上选房的优势不言而喻，但是要发展成网上购房，却受到网上支付瓶颈的制约，还会有很长的一段路要走。
叶特青（新景网CEO）：不管怎样，数字化的网络相对于传统的报纸杂志、电视和广播，有着不可替代的优势。消费者可以省去往复奔波之苦，尽享充分择优之乐。购房人从获取房源，比较项目的具体情况，到了解市场行情，再到参考专家意见，观看虚拟三维楼书，一切都可以依附网络，快捷高效的网络信息将越来越影响消费行为。 相关资料数字技术
数字技术即计算机及网络技术。在过去的20多年间，凭借着技术的不断升级，数字技术已从单纯的科研手段，演变为今天以各种形式应用于各个领域的先进技术。目前，数字技术的应用，已成为人类提高生活、工作质量和效率的有力手段，数字技术给传统产业带来了革命性的变化。
买房网
目前，各个房地产公司大多数都建立了自己的网站，许多专业房地产销售网也应运而生。在众多房地产网站中，深圳的买房网
（www．buyhome．com）值得一提，该网站运用vr360数字技术，制作的电子楼书在房地产企业中十分受欢迎，也给网站带来了赢利。明源2000售楼管理软件
明源公司开发的明源2000售楼管理软件，采取的是销售与财务一体化解决方案的思路，重点放在企业内部的基础管理上，售楼管理软件从几万元到几十万元不等，几万元的是部门级的软件，主要解决各部门间的管理问题，几十万的是企业级的管理软件，可以解决企业总部与各分支机构间的管理问题。
佳利365电脑售楼管理软件
渝祥软件公司开发的佳利365电脑售楼管理软件，将物业楼盘的销售推向＂无纸化＂，管理人员可及时了解物业的动态销售情况，及时作出正确决策。在实现前台的多媒体演示和相关管理基础上，建立了远程售楼的模式，客户在任何一个代理点可以订购指定的套户，同时集团可将房地产公司各地独立营业情况进行汇总管理。
建信宽带城域网
建联公司接受控股公司委托，于上月在信息世界与电话公司签署合作文件。双方共同投资建设住宅小区的宽带信息化项目。该项目被命名为建信宽带城域网（建设控股－深圳电信），项目实施将首先满足深圳市内普通居民的廉价、宽带上网的需求。
新景网
新景网将报纸媒体和网络媒体形成有机的结合，实现了中国第一次传统媒体与网络媒体结合的崭新的广告宣传模式。客户可以先在报纸上了解楼盘的相关信息，然后在网上结合VR－360技术和售楼演示系统进行实景浏览，买家可点击进入任意一栋楼，任意一层的任意一套房查看房屋的平面布置，户型效果，还可提供相应的外景浏览，最大化扩大传播效应，增加房屋成交率。
vr－360度旋转展示技术
美国实景三维vr－360度旋转展示技术，实现在互联网上真正的全景360°三维立体图像浏览。使人们在网上观看楼盘也可获得身临其境的感觉。浏览者不需安装或下载任何播放软件或插件，可以直接通过web浏览三维图像。运用3D技术为顾客带来全新的网上视觉体验。
