一、收集企业资料
1、通过各种渠道收集企业信息
1.1、确定企业信息收集渠道
网络：前程无忧、智联招聘、中华英才网、当地人才网等；报刊、黄页：前程无忧报、纳杰报等；平面媒体：电视、户外宣传媒体、等；熟人介绍：朋友打听、以就业学生转介绍等。
1.2、从网站收集信息
1.2.1、招聘类网站收集招聘信息（前程无忧、智联招聘等）；
1.2.2、企业行业类网站收集招聘信息（例如：企业黄页、阿里巴巴企业库）
1.3、从招聘类报纸收集信息
1.4、从招聘会收集信息
1.5、转介绍
二、电话拜访企业
1、电话预约前
2、电话预约中
3、电话预约后
三、电话回访企业
电话回访企业分为：定期回访企业和非定期回访企业
定期回访定义：指在一定时间内根据所负责区域就业学生人数按照比例进行企业回访。 回访周期及数量：1周（双休日除外），200个有效回访电话。
电话回访思路：1>了解联系人最近动态—2>了解在岗学生最近情况—3>了解企业的最近招聘动态
1> 说明：了解企业招聘负责人是否在当地/看企业负责招聘联系人是否有变动/与企业负责
招聘联系人建立“私交”。
2> 说明：跟已就业学员联系了解他们生活，工作情况并设法取得工作地影像和就业感想文
字稿。
3> 说明：查看电话拜访记录，根据电话记录的先后顺序在拜访过程中达成共识或取得突破
性进展。从沟通中了解企业最近招聘动态和人员数量及行业技术要求。在电话中记录客户当前最新动向，招聘信息、在岗学员动态和工作反馈以及客户需要我们帮助的信息。
非定期回访定义：不定时，不定量的进行电话回访。
例如：对刚刚聘用学员的企业进行至少每周一次的电话沟通，了解企业对试用期学员的反馈。
回访思路：了解联系人最近动态—了解在岗学员的表现—向联系人说明来电意图
例如：
a.邀请参加活动、转告对其有用的信息等等
b.告知企业招聘负责人最新毕业学员情况，重点介绍与企业招聘需求一致的情况。 -
