徐鹤宁：
成为世界第一销售冠军的秘诀：
一、拥有强烈的企图心；
信念决定一切，不服输的信念
销售可以最快的致富
领导艺术就是销量
成功的人生就是做对决定的人生
成功需要与成功者合作，成功需要为成功者工作，成功需要成功者为你工作 用生命的力量去追求人生的机会
出发点决定终点
成功者看目标不看障碍
吹牛等于预告事实
销售是信心的传递，情绪的转移
看到目标看不到障碍
成功开始于吹牛
2天扩大梦想---楼盘看房，车行看车
成功的终极秘诀---在最短的时间帮助最多人成功的时候，你们才会越快成功 一对一
国际级的、世界化的演讲
开场白、互动、自我介绍
要成为安之机构永远的第一名
二、疯狂地努力，超人般地努力；
演讲除了学以外还要站在台上练
打电话约演讲，没课讲
自信心是自己给的
第1天 学 最后一名立志
第2天练1个讲师1节课没分配到
第3天1个讲师2节课，没分配到，自己约
XX老板您好，我是陈安之国际训练机构的第一名讲师 徐鹤宁
预告事实
走着去
点头微笑不说话——面对疑问
演讲前复习使命，演讲的目的
演讲前，自我调整，速度飞快
我的工作就是站在台上，把自己知道的所有知识分享给大家
陈安之老师发现没有安排徐鹤宁老师演讲，她的业绩也很好，开始发演讲场给她
时，她的演讲已经排满了整个星期。
陈安之老师每天晚上9：00--3：00训练他们
站在讲台上
我的工作就是帮助他们跨出第一步
竞争对手就是你自己，超越自己
第一名要有绝对优势，比第二名优势多二倍、三倍，没有可比性
保险大王，细节营销，吸引客户
用对方法和策略做第一名
努力背后一定要有努力的动机
努力的动机
努力的找方法和策略，倍增业绩
有效的事情不断地做，加强地做
身先士卒，一天三场
只讲两种场：
1、收入自由的保险公司
2、直销公司
徐鹤宁看到听到感觉到300人已达成
大目标要达成，小目标每天要落实
学习创造财富激情成就梦想
乔吉拉德：“成交一切都是为了爱”
努力背后有动机
找到努力背后的动机
改变企图的信念
改变努力的次数
努力地工作，努力地庆祝
快乐是不需要理由的
有庆祝激励——陈安之
演讲比赛，财务自由的训练
杭州——胡雪岩的家
命名节日自己快乐
努力地工作，努力地享受人生，努力地庆祝
强烈地企图心=目标=动机
要有使命要有爱，要有策略有方法，要努力看目标不看障碍
小庆祝是大成功的开始
金丝猴郭树良分享：怎样成为持续第一？
1、设立明确的目标，看目标不看障碍
2、不断地激励你的团队
给予别人给予团队，成功的过程就是不断地给予
让你的追随者成为领导者
庆祝小成功月度竞赛 季度竞赛
3、向成功人士学习，不断地学习
1/3时间学习，1/3时间工作，1/3时间旅游放松自己
三、选对池塘钓大鱼
努力学习努力思考---冯两努
文字的影响力7%，语音语调影响力38%，肢体动作影响力55%
与顾客进入同一频道
一个人最喜欢的是自己，与自己相似的人
差异化最大束鲜花拜访王行
感谢信
一流棒的推销员是靠被别人喜欢的
人际关系大王
写下大鲸鱼
我的大客户在哪里？我如何找到他们？
全中国的国土局局长，建设局局长，规划局局长，银行行长，设计院院长，房地产开发公司董事长，企事业单位董事长，专业投资人士，企求财务自由的人士，律师协会会长，经纪人协会会长，企业家协会会长，商会会长，人大代表，政协 委员，房地产交易中心，房地产协会，物业管理协会，股份公司董事长，高级白领，行业冠军，徐鹤宁老师，本地人，商界精英，汽车协会，车主会，驴友......市场太大了
最有效最大量的在最短的时间帮助他人拥有我公司的产品。
钓在大鲸鱼成为人生的习惯
有哪个鲸鱼出现可以让你的事业更上一层楼？
选对池塘钓大鱼，徐鹤宁老师的大鲸鱼：
常盛春：全国各地老板资源代理商，玫琳凯：2万人团队，LB亮碧斯萍姐：月月爱，
钟钰翔：传真全教育训练办推广课程，短信平台，黄广厅：三家人才市场，MBA陈老师，李践老师，杜云生老师财富大会，超越极限梁凯恩老师，李阳老师推讲师班，林伟贤老师，推广报名陈安之老师，民营企业网讲陈安之老师，黄朝阳的故事，王茂华，乔吉拉德，杰亚伯拉罕同台，李践的平台NO.1武汉周思梅，沙曼丽萨600家店，流行美，啊呀呀，实践家于少华
异业联盟，同业联盟，资源整合，策略联盟
会卖房的人一定会卖车子会卖化妆品
会赚钱的人做什么都会赚钱
成交的时候谁会讲话，谁先带走产品
张玉枚：投资团队、协会，财务自由的课程，杜云生财富大会的课程 每一天都做最有生产力的事情
没有进行规划的人生就是在计划失败
四、全方位地运用潜意识的力量
潜意识的力量是意识的力量的3万倍还要多，无形的力量大于有形的力量
1、梦想板
贴梦想板：城堡、飞机、房子、车子、样子
带在袋子里--梦想袋，影集
先成为后拥有，内心先富有
看似神奇但是有效
梦想板、图片，彩页
参观车展，楼展
把所有的梦想贴起来，能量墙
房子、车子、美女
今年十大目标文字的墙上（大）袋子（小）
图片的；视觉化，一看一想就行动
做好自己的能量墙
小孩子贴梦想板
成功者先相信后看见
梦想板贴在右上角=创造脑
把图像贴上去要写上时间日期，什么时间达成。
2、自我确认
语言是有能量的，神采飞扬，光芒万丈，破记录，冠军
讲正面的话，消除负面
我是最棒的，我是最好的，我一定会成功
你 张玉枚已经实现了XXX目标
第三人称的口吻录下来
或者请你尊敬的人帮你录
短期目标 当月录下来
长期五年十年录下来穿插着听
3、自我放松
放松，全身放松
睡觉前输入你睡多久等于多久
脚趾头，脚掌，脚踝，小腿，膝盖，大腿，臀部，腰部，脊柱，背部，手臂，手指，颈部，大脑，小脑，头部，细胞
4、运用超高频潜能CD
输入你的语言正面的词汇
我越来越健康，我越来越富有，我越来越成功
潜意识会整容，潜意识的力量是无穷的，梦想板写上日期
内容、贴上图片
目标清晰，努力多一点，持续地努力
为金钱工作会很辛苦，为理想工作会很富有
相信就是力量相信就有
向另一半要多赞美多感谢，向宇宙下定单持续地下定单，相信已经拥有满心欢喜地接受，心想事成。
明确的日期，明确的目标，署名，图片
运用潜意识之前，目标明确化
五、了解人，掌握人，你就即将无所不能
六、永远拥有“太好了”的心态
七、问对问题赚大钱
八、百分百地相信自己的产品
九、成交关键在成交
十、设立高的标准，向不可能挑战
十一、永远保持谦虚、感恩的态度
