衡阳某名苑尾房营销策划方案
一、待售房源
1#62套（其中7套交了小定、大定）
2#25套（其中5套交了小定、大定）
合计80套
二、目前面临的问题：
1、客户上门量太少；
2、销售人员尾盘销售积极性不高；
3、缺乏行之有效的宣传手段；
4、销售态势冷淡，给人以售完的感觉；
5、网上数据显示基本全红（黄），带给外界已无房可售的信息；
三、精准营销实施的必要性：
1、能够有效精准打击片区内同品质或与我们竞争客源的项目；
2、能够直接幅射潜在客户所在区域；
3、让潜在客户知晓并认知我们的楼盘；
4、迅速有效的收盘；
四、解决问题需注意的三个中心点：
1、客户上门；
2、看得见的实惠；
3、销售团队的信心重建；
五、建议方案：
1、5-8个业务派单高手，深入到各社区、居民楼、农贸市场、沿街商铺；
2、派单区域特别幅射铁路单位、家属区；
3、派单区域增加晖晖区东阳渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集镇；
4、销售人员增加尾盘销售的工资性补助300-500元/人；
5、制定一口价价目表，一次付款92折，按揭90折，5天付
款并网签总价再减10000元（现在我们两房单位，起价都在4000左右，跟目前周边楼盘在价格上差距不大，突显不出价格优势）
六、推广工作：
1、售楼部现场户外广告；
2、现场X展架
3、通过微信、QQ群人海战术营销；
4、加印宣传单页；
七、清盘目标：
3个月全销
八、本次推广广告要素：
清盘
90-105㎡面积
首付98000元起，坐享江景现房不是梦！
衡阳某房地产公司
2013-12-6
《楼盘尾房销售方案.doc》
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