关于市场推广方案第一次会议的报告
一鉴一拍 阿果
市场推广的本质是企业向客户、媒体、政府、同行等传播有效信息并取得影响的过程。下面我将本次会议内容根据传播“五W”模式做系统整理。
一 WHO（谁）
首先定位传播者，即一鉴一拍竞拍平台。
一鉴一拍是怎么样的一个品牌，要推广怎么样的形象?答案是专业、快捷、公平、超出期望、可以信赖。
1 我们要做服务意识充分、低门槛众参与的平台搭建。
2 让我们的受众坚信选择我们成功机会大一点，收取费用低一点
3 坚持创新，在同行发展基础上，推陈出新为客户做更多力所能及的新服务、开创新颖、让利客户的收费模式。
市场推广第一步，将一鉴一拍竞拍平台的官方网站做优化，目前的网站存在以下问题：缺少卖车车主体验入口及信息、行业资讯太过单薄、竞拍流程不够简洁明了得告之、导航设置模仿痕迹严重没有推陈出新、文字图片编辑混乱无序。网站应注重用户体验、增强用户与网站的粘合度，加深用户访问印象。
二 SAY WHAT(说什么）
传播内容，即市场推广的发布内容。
文字（短信、长消息、邮件、品牌核心形象语、软文、新闻通稿、活动策划案、招商函、网站编辑等等）
图片（企业形象展示、活动图片、员工面貌、静态电影、banner、网页设计、平面设计）
视频 (企业宣传片、活动纪录片、员工培训视频、企业文化视频、微电影)
三 IN WHICH CHANNER(通过什么渠道）
传播渠道多种多样，我们把能想到的力所能及的都列出来，再做筛选分析。
（一）网络市场推广
1 SEO搜索优化，百度贴吧、百度知道、百度文库、腾讯问问、各大论坛，关键字搜索优化。定期将发布内容上传维护，不断优化关键字搜索排名。
2 社交网站主页维护，小组、小站主题内容维护。例如人人网、开心网等。建立主页，搜索行业小组，加入并维护，发展粉丝。
3 微博营销 建立企业、行业、个人微博。每日更新维护，发展高质量粉丝，增强互动、设置微博活动、提高人气。
4 微信营销 每日更新维护，发展高质量粉丝，增强互动，设置微信活动，提高人气。
5 QQ群消息、邮件群发。每天推送信息。
6 网络媒体合作开发 链接置换、编辑互动、banner广告曝光
7 APP应用开发，社交网站上的小游戏、应用、手机客户端等，比如“大家来找茬”的游戏，受众可以用鼠标控制放大镜，鉴定两幅车辆图不一样的地方，找出不同数量错误就有不同等级评估师的等级，找得越多车子价格越低，付出金币也就越少。再例如将一鉴一拍网络平台的功能做成手机客户端，更方便用户使用。
8 资源网站推广 比如新电影植入网站信息上传资源提供分享
9 汽车用品及周边衍生产品网店争取合作开发 广告置换、团购等形式
10 通过网络做问卷调差、有奖竞猜、抽奖、投票等互联网活动来推广企业
11 EDM电子邮件营销一定要建立企业自己的数据库，市场开发合作的电话号码、网站上注册的邮件地址、平时收集调研到的市场信息等等。在数据库的基础上市场部做意向客户筛选查找，有利于找到精准客户。
12 团购推广 真正做到与4s店共赢合作，争取团购最大利益的前提下，跟团购网合作组织团购，设置参与团购的要求，必须是一鉴一拍的注册会员（非车商会员）等等。
13 网络炒作 通过合适合理可控的新闻人物或者事件来炒作，增加品牌曝光度。
14 网络视频讲座、电子书推广 拍摄专业行业、资深人士的讲座作为传播视频、将行业专业的信息制作成电子书进行网络推广。
15 同时重视网络对内推广，即维护已经有的车商、车主、合作单位。增强网站的回访率、增加网站板块之间的互动联系、扩大流量的转换率等等。
（二）线下推广
1 传单发放，发传单也要发出创意。传单载体的选择、发放传达的人员选择、地点、计费方式都要不断尝试摸索）
2 户外、传统媒体、新媒体等广告的投放
3 开发合作单位 客户推送单位如汽修厂、战略合作单位如4S店、学习考察单位如行业协会等。
4 电视、电台节目收购
5 活动 活动形式有很多种，比如赞助、冠名、主办、承办，内容也可以非常丰富，比如车友会见面、新闻发布会、客户答谢会、团购、社区设点推广、文艺演出、线下聚会等等。
6 样版工程建设，之后连锁加盟店的拓展
7 分销、经销体制建立完善
8 可印刷产品企业标示推广，例如茶杯、雨伞、环保袋、纸笔等。
四 TO WHOM（对谁说）
我们的传播对象是哪些人，或者哪些人密切接触我们的传播对象？我们的市场推广现阶段的主要目的是获得更多车源，让更人多愿意接触一鉴一拍。车源在哪里？车源来自私家车主个人、4S店、汽修厂、洗车店、车友会、汽车厂家、保险公司、汽车租赁公司、出租车公司、单位用车、淘宝汽车周边产品店铺等等更多我们可以开发的客户。
让想卖车的人认为：一鉴一拍成交量大、成交速度快，不吃差价，可以信赖，超出期望。
让车商认为：一鉴一拍车源多、车型好卖、价位合适、操作便捷。
五 WITH WHAT EFFECT(取得什么效果）
品牌推广的目的：让更多人知道一鉴一拍，并树立理想的品牌形象。
产品服务推广目的：找到更多车源，并且是优质的车源，增加平台交易量。 推广有以下几种细分
1 以扩大网站流量为目的
2 以促成交易为目的
3 以增加品牌知名度为目的
4 以增加品牌美誉度为目的
每个推广阶段、每种推广方式细分目的，制定不同的效果预估，细分又整合，追求日积月累、水到渠成。
