前言 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。
学校：湖南铁路科技职院
班级：营销311-
1姓名：郭亮
时间：2013-6-18
目录
一、市场调研计划
二、行业市场分析
三、目标市场分析
四、品牌产品市场分析
五、消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
八、预算
九、效果评估
一、市场调研计划
人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素，通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以
纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议，提高市场知名度和信誉度，稳定消费人群，而提高销售量。
二、行业市场分析
（一）、优势：以纯是一家具有原创力的品牌企业，有全球化品牌扩张步伐；主打休闲，简单大方，得到很多顾客的认可 。
（二）、劣势：对于竞争者没有价格优势；服装单一，不能引导中国服装市场热潮；产品推广力度不足。
（三）、机会：量身定做置衣方式将继续发展，提供消费者体验系服务；试时推出亲子装，进军学校服装市场，开发学生服装市场；随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。
（四）、威胁：随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品有力的竞争者多，这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。
三、目标市场分析
（一）、目标消费人群：个性潮流的时尚达人
（二）、市场状况：该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
（三）、主要销售渠道：官方授权专卖店
四、品牌产品市场分析：
通过走访调查发现，大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯定状态。时尚达人比较多。
五、消费者分析
（一）、消费人群：五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求，总体上，它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是18-30岁的国内年轻的时尚达人。
（二）、购买渠道：主要实体店体验
（三） 消费者的接受性：它以休闲服装为主，并以其精湛的手工、
优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地
顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一
（四）、消费者态度分析：在实体店购买了产品就会产生实在的心理，穿出去具有个性流行，大品牌，由此产生顾客再购买欲望。
六、品牌分析：
（一）、品牌定位：目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
（二）、品牌设计：“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。
（三）、品牌个性：“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。
（四）、品牌形象：香港国际名人代言
（五）、品牌战略分析：企业必须不断开发新品，发展电商，打造时尚高性价比的自我产品，降低价格增加销售量。
七、品牌建设：
（一）、以纯以自身独特的品牌效益，个性潮流的风格，资金雄厚，走向国际化。
（二）、未来要加强网络电子商务的合作，进驻网络销售，从而扩大自己的品牌影响力。
（三）、电视广告策略：加强中央电视台，地方电视台广告广告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。
（四）、网络广告策略：与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作，橱窗推广不断更新网络宣传，扩大消费群体。
（五）、报刊杂志社：插入品牌形象，不断提升产品形象而扩大影响力。
（六）、名人代言：香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。
（七）、通过公关，销售促进，人际传播的途径扩大品牌认知度。
八、预算：
报刊杂志费用：15万
电视广告费用：38万
网络广告费用：18万
代言费用：35万
其他费用：30万
总共：136万
九、效果评估：
通过这次品牌策划，分析到位，渗透到各个市场领域，扩大了品牌影响力度。电子商务的发展，网络平台、电视广告、名人代言等提高了品牌的认知度和形象。
