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商业地产人才战
愈来愈多的开发商抢食商业地产蛋糕，1场人材争取战也随之展开。 \"我们挖人，同时也被人挖。今年就有多个猎头找过我，开出的薪资都增长1倍以上。\"北京某商业地产公司中层管理人员告知记者，近两年，商业地产市场人材10分紧俏，其中招商、推行、运营类人材最为抢手。 《2011年房地产行业人材研究报告》显示，随着国内大量开发商进入商业地产，两个方向的人材需求大幅增加：具有商业项目开发经验的人材，如项目总经理、设计总监、工程总监等;商业运营管理类人材，如商业总经理、招商总监、运营总监、购物中心总经理等。这些人材通常来自国内较成熟的商业地产开发企业、知名商业咨询机构和优秀百货企业。 \"大家都在抢，直接致使商业地产专业人材的薪酬大幅上涨。\"人行道猎头公司相干负责人流露，从目前商业人材薪酬标准来看，1般情况每跳槽1次，薪资涨幅在20%~30%，高1些能到达50%。 而在商业地产领域，2011年招商总监的薪酬增幅最大，整体在30万~60万元。其中，开业节点奖是其薪资提升的重要部份。 需求白热化 从最新人材市场供需情况可以看到，今年1季度，房地产行业职位需求较2011年同比增长了62.7%。以今年4月为例，房地产开发日均在线职位总计53054个，同比增长了25.25%。小类职位中，房地产开发/策划、招投标/项目管理、房地产评估等职位与去年同期相比均出现60%以上的需求增长。 而从2010年商业地产渐渐火热开始，专业人材需求的缺口就已突显出来。 对此，北京阳光新业商业管理有限公司总经理梁绍裘告知记者，商业项目中新开发的物业对人材的需求最为殷切。1方面
是新商业的供应量大，对人员的需求自然大;另外一方面，1个商业项目不论在宏观方面的目标客群、定位、品牌组合，还是微观的出入口、内部动线、交通、铺位间隔等设置都需要经验丰富的专业人材。由于在履行时的招商把控和实行，物业管理和运营团队的组建，对未来项目经营是不是成功起着决定性作用。这牵涉到不同的商业专业，且需要大量匹配人材。 \"商业地产人材需求量很大，特别是高管供不应求，我们的工作量是相当大。\"大奥猎头顾问余世成说，甲方出身，有具体项目的全程实际操作经验，这是开发商对商业地产高管的硬性要求。 但国内真正有商业地产操作经验的公司其实不多，相干的商业地产运营、计划设计、招商人材数量也较为有限。 \"现在很多国内的商业专业人材都是都是从香港、新加坡过来的，内地真正有经验的很少。虽然我们也从深圳铜锣湾、茂业等国内专业公司挖人，但还是很难满足目前国内商业地产人材的需求。\"人行道猎头公司相干负责人说。 人材匮乏之忧 在这1背景下，1场商业人材的抢夺战也随之拉开帷幕。 正如上述商业地产公司中层管理人员所说，1些企业为求贤不惜重金挖角。\"比如，有的人起初年薪还是50万元，半年后翻倍跳槽的情况是普遍存在的。\" 记者从猎头公司了解到，目前商业地产专业人材每跳槽1次，薪资涨幅1般在20%~30%。从职位上看，商业管理总经理较为稀缺。 据悉，商业管理总经理的年薪结构通常为\"固定工资＋绩效浮动奖金＋福利＋长时间鼓励(如期权、股票等)\"，其中固定工资在年薪中占比为60%~70%，绩效浮动奖金占比为30%~40%，部份企业还发3~5个月工资的年终奖金。但决定商业管理总经理收入差距的，主要是职责权限大小和所操作
项目的范围、挑战性。 上述人行道猎头公司负责人告知记者，从目前国内商业地产人材情况来看，华润在国内做商业地产较为成熟，所以来自华润的商业人材是最贵的。其次是中粮、万达。 但是，虽然很多开发商求贤若渴，但高薪挖角能否给企业带来预期效果却很难说。\"很多刚刚涉足商业地产的开发商专业度不高，也没有做好长远的计划，团队也是新组建的，这致使磨合进程容易出现很多问题。所以，很多公司即便高薪挖到了专业人员，但3个月内人员活动性也很高。\"上述商业地产公司中层管理人员说。 数据显示，2010年至今，商业地产市场过热致使地产商业管理总经理具有较大活动率，在企业任职3年以上的仅占40%。而百货行业的店总经理稳定性相对照较好，80%的人材在企业的供职时间都在3年以上。 在梁绍裘看来，目前国内商业地产人材的供求始终处于恶性循环。虽然企业对专业人材的需求很旺盛，但满足企业用人标准的适合人材却10分稀缺，这对开发商的可延续发展带来了不良的效果。 \"面对人材难觅的状态，很多开发商偏向把项目的商业范围减少或将商业散销，这样1来，专业商业人材的培养机会也在减少，这就构成恶性循环。\"梁绍裘说，为了破解这1瓶颈，阳光新业也采取了本身培养和市场招聘两种方式培养专业团队。其1方面直接通过校园招聘吸收优秀毕业生，培养公司的第2梯队人才储备，另外一方面从市场上引进专业的、具有较强实际操作经验的成熟人材，带动公司专业化团队建设。 但行业人材的恶性竞争依然难以免。\"1些我们的竞争对手，都是以倍数薪酬来挖人。\"梁绍裘说，人材薪酬的非正常涨幅、人员高活动性所产生的恶性效果对公司和行业都会带来较大伤害。
