销售人员薪酬管理办法
为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工
作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事
管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪
酬制度。
一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴
二、薪酬的说明1． 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动
频繁短期行为，从而留住优 秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。
2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度
考核，年 终统算发放。3． 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具
体体现，按照销售额每年发放一次。4． 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的
一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。 5． 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或
需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通 费及通讯费等）。6． 福利补贴：
是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资格说明1． 新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3
个月） 2． 正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的
新进人员经测验合 格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达
到50万元。中级销售员：全年销售额达到70万元。高级销售员：全年销售额达到
100万元。
四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：
1、试用人员：
450元/月
2、初级销售员：600元+100元
3、中级销售员：600元+200元
4、高级
销售员：600元+400元
五、销售提成责任定额：50万元/年
1、50万元部分
3%
2、51万元～70
3、71万元～100万元部分6%
4、100万元以上部分7%
5、外购产品部分：按照税后利润30%
提成
六、费用津贴按照销售额的百分比计算 1．金三角地区1.5% 2．金三角地区以外3%
七、福利补贴1． 试用人员：享受公司发放的小劳保。2． 初级销售人员：享受公司的
其他福利待遇。 3． 中级销售员：享受公司的其他福利待遇。 4． 高级销售员：享受
公司的其他福利待遇。
八、激励奖
