徐海东演讲稿之一 魅力演说
各位全世界最有魅力最有能量最最成功的伙伴，大家早上好！各位，此时此刻你们的心情好不好？精神状态好不好？再请你仔细看看你左边那位朋友好不好,觉得你左边那位朋友比较好的请举左手我看一下,小心不举手一会左脸变肿;再请你看看右边那位伙伴好不好?感觉你右边那们伙伴比较好的请你伸出右手拍一拍他的肩膀,告诉他你是最棒的!再请各位亲爱的伙伴看一看自己好不好,觉得自己是最好的最棒的最有能量的最有魅力的请举双手加双脚我看一下,好,给自己一级棒的自信热烈掌声鼓励一下;那么再请各位看看站在你们面前的这位讲师好不好？好不好现在还不知道？就是希望讲完课以后一辈子都忘不掉，这样好不好？
那么简单地自我介绍一下,我的名字叫做徐海东，双人徐，大海的海，毛泽东的东，希望在座的各位从认识海东的这一刻起，身体更健康，事业更成功，家庭更幸福，这样好不好？
今天在这里有几个目的，第一个就是我过去曾经在深圳，通过自己的努力做到一家公司的全国销售冠军，然后自己开公司，半年打造近两百人的团队，后来也曾用同样的方法帮助三家频临倒闭的公司打造冠军团队,做到行业第一名的业绩,所以呢,今天会有一些关于销售关于管理关于领导力关于团队建设的一些心得要同各位分享，最重要是我即将分享过去八年来我投资大量金钱与大量时间向数十位世界级大师，各行业的成功人士去学习所掌握到的一些世界级的资讯，这样好不好？我可以百分之百的肯定，这些世界级的资讯一定能够帮助到你无论是在事业上，财富上，身体的健康方面，家庭的幸福，业绩的提升，人际关系的交往等等方面都在过去很成功的基础上获得更加全方位的平衡式的成功，这样好不好？因为我过去做过近1000场的演讲，有太多人因为听了我的演讲，态度变得越来越好，方法也越来越好，行动力越来越强，然后业绩倍增，收入也倍增，可是也有人听了我的演讲却没有任何变化，那，同样的时间，同样的场地，同样的讲师，同样的内容，什么都是一样的，可是学习的结果却不一样，所以这个演讲的结果由谁来负责任？.自己！对还是不对？所以没有一流的讲师只有一流的听众，一流的讲师都是被一流的听众给激发出来的，所以今天如果各位的学习态度越好，讲师就会讲的越好，越有灵感，也许一不小心把很多本来不准备讲的内容都讲出来这样好不好？
我的演讲有三个原则，请大家务必遵守，第一个原则是快乐，第二个原则还是快乐，各位这么优秀，猜一猜第三个原则是什么？对，是非常非常快乐，各位你们现在快乐吗？如果快乐的话，我们应该露出几颗牙齿？对！八颗！如果有谁没有露出八颗牙齿，我们把他揪出来，说他无齿，好不好！各位,你们觉得快乐重不重要?一个人在快乐的情况下,比较容易健康,比较容易长寿,比较容易成功,比较容易赚大钱,对还是不对,为了让大家达到真正快乐的情绪状态，我们现在来做一个游戏好不好？这个游戏结束以后,哪怕你没有学到任何别的内容,你的业绩都会至少提升20%,所以各位,当我们做游戏的时候要不要全力以赴,要还是不要?因为成功是一种习惯,是还是不是?（双手交叉游戏或小蜜蜂游戏,并分享:1,要成功先做一流棒的倾听者,2,只有检讨才是成功之母,3,人相信他看到的,不太相信他听到的.要让顾客视觉化.）
好，现在我要开始介绍一下我个人的一些经历了，我从十三岁的时候开始立志要青天史留名，在座各位有没有十三岁就立志成功的，有的话请举手我看一下？有两位疯子，同我一样。那这样，首先同各位分享一个观念，一个人要成功首先必须具备三个条件，大家可以把它写下来：第一个是拥有强烈的企图心；第二个是拥有强烈的企图心，你没有听错，因为只有重复才能加深印象，所以各位聪明的伙伴，现在你们猜一猜出成功必须具备的第三个条件是什么？没错，一个人有没上进心，有没有想过表现更优秀让老板来给你加薪给你晋升，这种企图心很重要，有企图心的人，他一定工作更加认真负责更加用心更加为老板着想，等一会我还会重点解释这个观念，我也深深地相信我们XX公司的全体伙伴者是最有企图心的人，都是希望把我们公司做得更好做得更大，业绩更加提升，也让自己的收入更加提升 的人，给我们自己掌声鼓励一下；在2001年九月，为了实现自己的梦想，我在一个人都不认识的情况下，独闯深圳，在深圳找的第一份工作是做业务，那个时候也不知道做业务是做什么，那个公司经理就安排我同一位主管去跑了两天，我一看，哇，原来他们就是提着大包小包的产品，每家每户敲门去推销去销售，原来他们的业务就是做推销做销售，各位，那个时候我刚从内地去到深圳，在内地，我们的观念中，推销就是推出去被人削一顿的意思，在我们的心目中推销是低人一等，矮别人半截，每天看别人脸色挨别人的白眼；在我们的观念中，销售就是每天辛苦得要命，累得要死，我们有一句话叫做销售销售越销越瘦，你们看谁长得比较瘦，一定是做销售的。
也的确，那两天，我跟着那位主管走街串巷不知道走了多少路，楼上楼下不知道敲了多少门，累得腰酸背痛，脚都走出血泡来，也不知受了多少人的拒绝，大多数情况下是敲门半天，门一打开，还不等我们开口介绍，人家一看到是推销员，立刻“砰”的一声把门就关上了，那个心啊，真的是“瓦凉瓦凉的”。所以一回到那个公司我就对那个经理--那个经理姓尹，我就对那个尹经理说：尹经理，这份工作可能不太适合我，这份工作太辛苦了，顾客的拒绝率也太高了，我原来以为做业务就是坐在咖啡厅里同客户聊聊天，签签单的，没想到是这样？那个经理说了一翻话，彻底改变我的一生，所以我一辈子都把那个尹经理当作我生命中的第一个贵人。各位，人生需要不需要贵人？太需要了，每个人成功都一定有贵人相助，在我们公司我们的老板就是我们的贵人，是还是不是？我们要不要用热烈的掌声来感谢我们的XX总？当时那个尹经理对我说：海东啊，如果你不想做，我不会勉强你，如果你做得不好，我还要开除你，可是通过你的简历，我发现你这个人非常地渴望成功，企图心非常强烈，所以想点拨你一下，这个世界上会吃苦的人吃一阵子苦，不会吃苦的人吃一辈子苦，也就是说其实人人都要吃苦，就看你会不会吃苦，各位，我们是希望吃一阵子苦，还是吃一辈子苦？然后尹经理说，其实这个世界上，人人都是推销员，婴儿用哭声来推销，让你知道她饿了；我们童年时用撒娇来推销，来让爸爸妈妈去为我们买心爱的玩具；我们读中学，读大学又何尝不是不断地向老师向同学推销自己呢？我们走出大学找工作要不要推销？推销不好连一份工作都找不到，是还是不是？我们工作后也要不断用努力地做事来推销自己，来得到老板和同事地认可，得到加薪和晋升，是还是不是？所以其实人人都要学好推销做好推销，是还是不是？然后那个尹经理又说：海东，你知道吗？当今世界百分之九十地成功者都是从推销员做起来的，我们看李嘉诚，是靠推销什么起家的？王永庆是靠推销什么起家的？世界首富比尔盖茨直到今天都还是每周到不同国家去演讲去推销他微软的软件，是还是不是？其实每一家公司的老板都是开着车的大业务员，每家公司拉到最大单最多单的帮助公司赚最多钱的一定是老板本人，各位你们说是还是不是？我相信我们公司XX总一定是帮公司拉最大单赚最多钱的人，是还是不是？最后尹经理对我说：推销是帮助你提升能力，建立人脉，完成原始积累最快速的工作，如果你真的希望未来有所作为，你一定要从推销做起。当时我听得热血沸腾，我立刻对尹经理说：你公司第一名业务员每个月赚多少钱？我一定要超过她成为公司乃至整个春天集团的全国销售冠军。各位写下这样一句话：成功开始于下定决心！各位，决心和信心是成功的起始点。我相信每个人都希望提升自己的生活品质，都希望在公司里得到晋升得到加薪，可是每次老板交待下来的事情，你有没有下定决心把它做到最好，超出老板的期望，这个决心很重要！有了决心你的行动力，你的投入程度，用心程度都会不同。我们看到多少人想戒烟想了多少年都没有戒掉烟？多少人想减肥想了多少年都没有减下来？多少人想成功想了多少年都没有成功？只有一个原因，就是没有下定决心！来，大家同我练一编：成功开始于什么？下定决心！
所以我从2001年的9月27日开始，每天6点钟起床，然后用冷水冲凉，我现在在上海，冬天下雪都是每天早上6点用冷水冲凉，然后到楼下买一袋小馒头，边吃边走，到公司刚好吃完，连吃早饭都不耽误时间，然后七点钟我们就在公司开始早课，练习话术，怎么介绍产品，怎么成交顾客，怎么赞美顾客等等，到八点钟时经理会进来开早会，然后八点半我们就出发，公司要求我们每天都要陌生开发300个顾客,后来我在陈安之机构也是每天打至少100多通有效电话,所以我每天工作到晚上八点回公司开晚会,有时候为了冲业绩,我甚至工作到晚上十点,十二点,凌晨两点,我最多的有那么几次,我工作到凌晨五点,天都亮了才回去洗澡冲凉,然后直接去上班,也就是整夜没睡,我有一次演讲到这里,有个女生就起立发问,她说,徐老师,我也是做销售的,但我不同意你的做法,深夜十二点,甚至凌晨两三点去拜访顾客,无论敲门还是电话这都是骚扰顾客啊,这样业绩会好?我说我非常理解你,不过,你能不能说实话,你的业绩一定不是太好,肯定没有做到过全国销售冠军的,因为所有的冠军销售员都是同我一样的观念,他们技巧不一定是最好的,方法不一定是最好的,但他们一定是最有企图心,最努力的,拜访顾客量最大的,我再问你,如果你的爸爸妈妈深更半夜打电话给你,你会觉得她是在骚扰你吗?大家一起回答我:会还是不会?当然不会,我们只会想爸妈一定是有非常重要的事情,否则不会深更半夜打电话给我们的,那么我们打电话给爸爸妈妈,我们会觉得是在骚扰她们吗?也不会,所以如果我们的观念是我有非常重要特别重要的产品要分享给你,我的产品一定能帮助到你,我一定要帮助到你,我们就绝对不会觉得自己是在骚扰顾客;那女孩又问:可是徐老师,是顾客会认为我是在骚扰他啊.我说只要你自己觉得自己是真正为顾客着想,顾客一定全感应到的,这个世界上最大的宇宙法则,就是吸引力法则,主要是做好自己.有太多次我们半夜凌晨打电话给顾客,:XX总经理,我是XXX,我现在有一个非常重要的资讯要向您汇报一下.顾客开始骂人:你他妈的有没有搞错,现在是凌晨了,我明天还要做事,你现在打扰我睡觉,还想我买你的产品?你不睡觉别人也要睡觉啊?我说:XX总经理,我非常理解你的感受,同时,我希望你想一下,如果你公司的业务员都象我这样热爱自己的产品相信自己的产品,深更半夜还打电话给顾客去介绍,您公司的业绩早就提升了,你说是吗?顾客一听有道理.有很多顾客就是被我们这么搞定的，各位,顾客购买的首先一定是你的工作精神和服务态度,其次才是你的产品,所以各位,我就是靠这种企图心,这种工作精神工作了一个月,两个月,三个月,各位你们猜一猜我的业绩怎么样?各位,当时那个春天集团,在全国各地有60多家分公司或子公司,共有6000多名业务员,我通过自己的努力,做到了那60多家公司6000多名业务员中的全国第一名,要不要掌声鼓励一下?然后经过总共七个月零十天的努力，我又晋升为分公司的总经理，在深圳的龙华开自己的公司。在赚到一点小钱以后，我又开始到处去上课，去向数十位世界级的大师学习，现在，我就要把我做到的，学到的这些世界最顶尖的资讯毫无保留地分享给各位，这样好不好？我花了不少的金钱，特别是花了太多的时间才学到这些世界最顶尖的资讯，各位要不要付出一点代价？要不要耳朵伸得更长一点点？
一，要成功要不断地修身修心修炼自己 1，要感恩不要抱怨。
抱怨停止成长，感恩才会拥有， 任何机会当作一个学习机会， 我要，我愿意
内圣外王，自变才能他变，内变才能外变。 合理的要求是训练，不合理的要求是磨练 2，团队精神，
责任心，我是一切的根源，我对结果100%负责任。 篝火晚会，为公司共同的目标而努力，
不抛弃，不放弃的PK，帮助大家一起成长。 3，一切都是因为爱， 管理，成交， 水结晶， 我对任何人。
什么样的思想造就什么样的人生。人与人之间只有思想的不同，脑袋的不同。
二，疯狂地学习+超人般地行动 顾客的九种类型：
1，视觉型，听觉型，触觉型 2，追求快乐型与逃避痛苦型
3，配合型，同中求异型，异中求同型，拆散型 4，自我判定型与外界判定型 5，自我意识型与顾他意识型 6，一次证明型与重复证明型 7，可能型与需求型
8，孤独型，自主乐群型，群力型
9，家庭型，成功型，生存型，社会认同型，二者兼备型
推销与行销---毕加索的故事 领导力与团队建设 说服力与演讲
挖金子的游戏—成交单数多一点，成交客户人多一个，成交金额大一点。
附录：1，学习型的团队是因为有爱学习的领导，所有优秀的企业都是因为老板爱学习，带着员工去上课。李嘉诚的长江商学院，张瑞敏的海尔大学等等
2，时间永远大于金钱，不要自我摸索。问路才不会迷路。
3，人脉=钱脉，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，缺少的只是一个好的教练。教练的级数决定选手的水平。
4，服务就是发自内心，王永庆的故事
成交环节：各位，觉得我今天的分享有一点帮助的请举手我看一下好吗？好，谢谢你们！我今天来这里，带着一个使命而来，那就是帮助人，如果各位觉得我这短短90分钟的分享都或多或少有一点帮助的话，那么，由我和张辉老师再加上几十位非常成功的企业家为各位分享两天两夜，那是不是会有更大的帮助呢？见于各位这么好的学习态度，我现在有一个非常重要的礼物要送给各位，我们在11月14-15日将举办一个“企业盈利密码”的大型高端聚会，届时将有各企业的总裁，高管共500多人参加。这两天我们会为你带来：
