住宅营销策划提纲
1因素分析及专项调研
1.1房地产市场态势分析
1.2可类比物业专项调研分析
1.3项目地理环境调研
1.4项目竞争环境专项调研
1.5项目SWTO分析
2项目定位
2.1产品定位
2.2价格定位
2.2.1均价定义
2.2.2价格策略
2.3客户定位
2.4开发经营指导思想
3项目名称及营销策略
3.1项目名称建议
3.2营销主题
3.3差异化竞争策略
3.4卖点设计
4项目创新体系
4.1创新思路
4.2项目核心竞争力构成及因素分解
4.3创新体系的设计及实施要点
4.4项目风险回避
5项目营销执行方案
5.1项目形象定位
5.2价格策略
5.3促销策略
5.4宣传推广策略
5.5销售组织
5.6营销执行计划与节奏控制
6项目开发与营销面临的重大问题的说明及对策
6.1开发销售时机
6.2本项目的制胜关键
6.3项目物业管理
6.4建筑风格
6.5销售节奏
6.6营销主题的实施要点
6.7营销费用控制
6.8售楼部及样板间选址
6.9销售指导思想
《住宅营销策划方案.doc》
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