论房地产营销策略
学校：湖南城市学院
专业：工程管理 （投资造价与管理）班级学号：1004503-30姓名：潘 峥指导老师：王 纲
论房地产营销策略
心理学家马斯洛曾将人的需求分解为五个层次，由低到高分别是：生理需要、安全需求、爱与归属的需求、尊重需求、自我实现需求。当人们希望得到的上述基本需求满足时，需求就形成了欲望，人的欲望的形成往往受其生活环境的影响。在中国现如今所处的社会环境，贫富差距大，僧多肉少，各种资源分配不平衡，要实现居者有其屋的愿望，除了政府的宏观调控以外。采用何种房地产市场营销策略也是尤为重要的。
无论是电视、广播，还是海报、杂志等的宣传。无疑都是想抓住人们的视线，吸引大众的眼球，勾起消费者的购买欲望。市场是人的市场，房地产市场也不能脱离人而存在。因此，在房地产市场营销中如何分析房地产消费者的购买行为，把握消费者的购买心理是重中之重。一个好的房地产市场营销方案一定是站在消费者的角度认真的分析了其购买的目的，是出于何种动机的支配，那种商品更易得到顾客的青睐，什么样的语言更容易激起消费者的消费冲动、、、、、这所有的一切都是一个理性的房地产销售高层应纳入考虑范畴的因素。由此可见房地产市场营销是一门即注重科学严谨性又充满艺术性的学问。然而什么是影响房地产消费者购买行为的主要因素呢？通过长期的实践和前人的研究，无非四类：心理因素、个人因素、社会因素和文化因素。了解到谁是主要的消费者？根据消费者所接收的教育、文化修养、处世方式等对消费者进行划分。在什么地点、什么样的场合和气氛更有利于消费者做出购买行为。通过对消费者需要购买什么样的房子研究分析，可以使房地产企业及时正确了解消费者的需要，适时推出合适的房地产商品。
我国房地产业经过二十多年特别是近几年的迅速发展，已成为启动内需的消费热点和国民经济新的增长点，成为国民经济的重要产业。然而经过这么多年的发展，房地产市场的竞争越来越激烈，已从质量竞争，价格竞争阶段过渡到了品牌竞争阶段。品牌竞争已成为企业占领市场，提高利润率的重要手段。品牌现象并不新鲜，但是关于品牌的话题却永远新鲜。品牌充斥在我们的周围，现代人往往迷失在品牌的海洋之中，而企业也热衷于打造强势的品牌。人们总是更倾向于被大品牌，国际化品牌的吸引。因此，在房地产市场营销中品牌营销也是其重要策略之一。品牌贯穿于整个营销活动，它通过有机的整合和平衡把企业的核心竞争力转化为竞争优势，又像是一个信息模块一样，把这些都储存在一个“文件名”下，消费者可以简单地从中获取各种有价值的信息资源。对于消费者而言，品牌利益就在于它所具有的识别性以及它所带来的其他价值感，诸如减少决策成本、降低风险、提供保障、心理暗示等等。正如，做工和使用价值完全一样的两块手表，因为劳力士更加具有社交方面的满足感，所以消费者愿意为此而付出更多的价钱。当前,面对房地产市场强手如林的竞争形势,房地产企业要想在竞争中立于不败之地,必须重视自身品牌建设,在开发过程中抓好品牌的创建、维护,通过不断的品牌积累来提升公司的竞争能力和获利能力。
房地产市场营销策略中房地产产品是最重要的内容。目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品的本身。一百个家庭就有一百个选房的原则。开发商只有采取人无我有，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可多的消费者。房地产企业不仅要在房地产产品质量，服务，功能等诸多方面下工夫，而且要在小区布局，建筑物外形，
内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性。
而且随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已越来越关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越，销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小区开发商应以环境保护为房地产营销理念，改变过去寸土寸金，见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间，阳光照射，绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。
当代社会文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外，项目选址对历史文脉的承继，挖掘与发扬。没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是钢筋水泥的丛林，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品味的美好生活蓝图。
综上所述，房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益，社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。我们要善于运用它，来创造价值。
