广交会展后总结
1.
展会之前最好了解清楚公司要带哪些型号的样品，不同等级质量的样品报价区别多大。像我们的产品不型号适用的车型可能不同，如果对所有型号产品适用车型了如指掌，很有好处。
2.
展会要用用的工具，如名片，订书机，等要带好，自己考虑周到，不 要以为老板什么都会安排好。去广州前我提醒老板这些都准备了吗？他说都有的。。。结果去了什么都没有，展会第一天早上借别人订书机，真是笑话。。。名片他就准备了一盒!!!第二天名片就全发完了，第三天中午才弄到黑白临时名片，花了他双倍的MONEY。。。
3.
最好提前一天到广州。我们第一期的，14号中午到广州（摊位早有人布置，这个一会说）下午老板们找便宜宾馆去了，我一个人去电脑城了。晚上会宾馆已是23：:00多，累的不行了。15号展会就开始了，太累，状态不是很好。 4.
摊位一定要让在行，有经验的人布置。我们的摊位是老板娘在广州的弟弟帮忙布置的，那人做服装的，把摊位布置得乱七八糟。结果是15号上午我们重新弄了半天，客户来了我们还在搞摊位。而且，对面几家也是同样状况，5天几万块钱呢，还浪费时间？
5.
相关的业务资料，如报价单，PI，合同都准备好，万一运气好有现场单了就不会慌乱。电子版，纸质的都准备好。格式最好是可以适用不同产品的，免得改。
6.
产品知识英语表达一定要很熟练。有时候很都东西你知道，也想跟客户介绍，可是说不出来，或者说得不顺畅，这样给客户的印象不好。
7.
不要只了解自己的产品，同时还要多了解相关的产品。尤其是相关产品的报价，不是自己的产品可能连价格水平都不知道。相关产品了解了，我们的机会就更多。摊位上最好有这些样品，没有的话就说我们可以做只是这次没带样品。我们接地4单中有2个都不是我自己的产品，还好那种产品我也了解，报价没问题。
8.
自己做的产品最好都带一点样品去。有些老外很固执，非要看到样品才确认你可以做。有些产品不常见，但越是不常见你抓住客户的可能性越大，因为别人都没带样品，就你有，你可以做。。。
9.
认真对待里摊位的每个客户，不要觉得那个人诚意不大，或者外行就冷漠。我们下单的客户看前来诚意都不大，谈着谈着就说下单了。
10.
报价要有诚意，不要报高，是什么样就报怎么样的。不要想着这个人外行可以多赚他一点，展会上竞争激烈。你想多赚，人家说我少赚点算了，你的客户就不会回来了。
11.
名片上写上摊位号，很多老外先自己看问价格，合适了下次再带着中国代理或会中文的老外来确认下单。名片上有摊位号，他就能更方便的找到你。 12.
给客户样品时一定要在样品上绑上你的联系方式，不然老外可能弄混了。反过来，客户给你的样品也要做标记，分开。展会上很忙很乱，客户来来去去很容易混了。
13.
关于订单细节问题一定要考虑周到。有什么问题当场提出并确认。有个客户给了三个不同型号的样品，每个订单量不同，当时时间急，他说了一下，我还没记下他就走了。后来，回去再拍照片，弄表格给他确认，来回几次才确定清楚。展会上一分钟就解决的问题。 14.
客户样品一定要细看，和常规做得有什么不同，价格相差多少要清楚。记得有个老外给了样品，我没细看就报价了。后来老板很仔细的看了，和常规产品有点不同但价格相差不大，只是工艺不同。
还有一个看起来和常规产品一样的，但老板说感觉有小区别，而且如果真的有区别就得开新模具，费用几千，但展会上我们没注意。还好最后确认没问题。 另外一个客户给了包装样品，当时，老板也注意了，但没想到包装上的一个小标贴很麻烦。它的大小和平时做的不同，所以要重新做一个切标贴的刀片。本以为一个标贴0.05元就够了，现在得0.2元了。这一点我当时根本没在意的。很多时候我们注意了产品，却忽略了包装。
以前总以为有客户样品在就不会有什么问题的，按他样品做就OK。其实不对，越是有样品越麻烦，因为你对他的样品不熟悉，所以成本可能会估算错误。
