杨凌职业技术学院生物工程系2010届毕业生
顶岗实习技术总结
专 业：园艺技术
班 级：07028班
姓 名：丁荡楠
指导老师：杨安平
实习单位：西安美邦药业有限公司
完成日期： 2010年6月
中国·陕西·杨凌
顶岗实习技术总结报告
我是园艺07028班学生丁荡楠，从2010年1月18日起进入西安美邦公司，开始了顶岗实习。在为其5个月的实习中，我主要在辽宁省从事农药技术推广工作。
虽然农药推广这份工作很辛苦，但是这份工作让我学会的再学校学不到的东西。6个月的定岗实习，锻炼了我的吃苦耐劳以及团队精神，将专业知识联系到实际当中，提高了我的动手操作能力。同时让我真正与社会接轨的，让自己慢慢的从学生向社会人转变。
通过半年的实习自己比以往更加的自信。说话更加的有技巧，知道了在什么人面前讲什么样的话，在什么时间做什么样的事情。每天写工作总结、每天按照提前制定好的计划工作。让我的工作更加的具有条理性。现在自己遇事不急，沉着应对，这半年真正的让自己发生了蜕变。
一、实习单位简介：西安美邦药业有限公司
西安美邦药业有限公司成立于2000年，总部位于西安高新区金桥国际广场C座15层。生产基地设在陕西蒲城经济开发区，是集科、工、贸为一体的多元化公司。在西北乃至全国负有盛名，产品运销全国各地及周边部分国家，市场占有率名列行业前列。公司下设陕西省蒲城县美邦农药有限公司、西安汤普森生物科技有限公司、陕西韦尔奇作物保护有限公司、西安美邦医药有限公司。
陕西省蒲城县美邦农药有限公司成立于1998年，是国家经贸委、农业部农药定点生产企业。公司实力雄厚，设备先进，拥有国际先进的粉剂流水生产线8条，微肥生产线4条，乳油生产线5条，超气流粉碎机5台及气相、液相色谱仪等先进的检测设备。公司生产的甲托、永安、功安等知名品牌产品，已深受广大客户和用户的信赖。
西安汤普森生物科技有限公司成立于2004年，是国家新型农化定点企业，公司专注于生物化工产品的研制与开发。以“让农作物享受星级服务”为宗旨，面向现代农业，借助于集团强大的科技实力，自行研制、生产的纳米级微乳系列的杀虫（螨）、杀菌剂，开创了农化乳油、粉剂产品的先河，从美国引进了全新的经营服务理念，以高品质、高质量的产品和优质真诚的服务与承诺来赢得市场、赢得客户。
陕西韦尔奇作物保护有限公司始建于2005年，生产基地位于中国西部农化基地（陕西蒲城），占地15余万平方米，预算总投资1.5亿元人民币，计划分3年内建成10余万平方米的工厂区，厂区建设以节能环保为基点，高标准起步，分别规划为生活办公区、中心科研大楼、试验林区、污水处理区和除草、杀虫、杀菌、调节剂等分类加工区。现已成为新型农药生产、剂型研发、销售为一体的大型农药定点企业。
西安美邦医药有限公司成立于2002年，为国家药品GMp认证的高新技术企业及保健食品GMp认证企业。公司现有中药提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型。美邦药业以品质求生存，以服务求发展，为人类的健康贡献自己的力量。
多年来，美邦以“勤奋、敬业、忠诚、自信”为企业文化理念，以“服务中国农业”为己任，以“农药”产业为支柱，向多元化集团公司发展。将在未来3年内建立一个新型农药厂和一个农药原药厂，引进全新技术和高素质管理人才把美邦公司发展成为跨地区、跨行业、跨规模的多元化集团公司。
美邦药业成就人，也成就于人。人才是美邦药业的第一资源，用公司的一句话概括就是“以人为本、追求卓越”美邦药业努力营造一个公平合理的用人环境。
第一、识才：世先有伯乐后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。美邦药业2008年选聘人才打破常规，由部门按实际工作要求自己选聘人才，谁用谁选，谁选谁负责。并提出总体要求“认同企业文化，有责任感且能将责任感体现于工作中，有团队精神善于合作肯于配合，求真求诚追求工作实效。
第二、用才：金石有声，击之而后鸣；舟航能运，操之而后动；贤者有才，用之而后见。美邦药业给有德者提供展示德行的机会，给有才者提供展示才华的舞台，给德才兼备者提供一个成就事业的基石。德为先，才为基，勤为上，诚为本。美邦药业所有员工竞聘上岗优胜劣汰，绩效考核奖罚分明。真正体现“用好人，好人有好报，好人必有好报”的用人思想和分配原则。
第三、育才：一年树谷，十年树木，百年树人。美邦药业视人才的发展为支持企业发展的动力，只有员工持续不断的发展，才能推动企业的持续发展。世界上没有全才，企业更有其独特性。没有神仙，更没有灵丹妙药。所以说育才比识才更为重要，培养企业需要的人才就显得尤为重要。致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。把美邦药业建立成学习型组织，逐步完善企业的长远规划，和职工的职业生涯规划，提供各种形式的培训教育与提升机会。美邦药业在职业道德、职业技能、职业修养、职业规划几个方面做全方位的培训，使人才专业化，专才全面化，全才职业化。“尽职近人才、尽责是人才”美邦药业的员工只有分工差异，没有贵贱之别。不论从事何种具体职业只要尽职尽责完成好本岗位工作任务，都能成才，都是企业需要的人才。
二、我在实习中完成的主要工作
从1月18号进入公司到2月5日这段主要是在西安公司公司总部参加公司组织的培训。包括人事部组织的公司的管理制度、公司的一些基本情况以及由市场部的产品老师培训作物的病虫害防治技术和公司重点产品介绍。还有在公司蒲城生产基地学校公司产品生产流程。在公司熟悉乳油生产车间的生产流程、粉剂生产车间生产流程。同时在工厂学习公司的产品和帮助工厂生产熟悉公司产品的生产。
2月28日下市场，首先在辽宁省绥中县从事技术推广工作。主要工作内容：
1、负责终端客户服务工作：提升公司产品在零售店的销量。帮助绥中客户李刚下乡铺货等。
2、负责客情关系维护。和经销商李刚以及零售商建立感情，提升美邦公司在他们呢心中的形象。
3、负责竞争对手的信息收集与反馈。
在之后公司调动在辽宁大连做技术推广工作。
主要工作内容：
1.拜访当地主要零售商或农民，先做市场调查，与零售商建立良好的客情关系。筛选出重点零售商和重点农户。统计重点零售商赶集时间以便后期的服务工作。
2.根据市场调查分析确定此市场应主推广产品，与主推广我公司产品的零售商进行主要产品推广促销计划协商拟定。
3店面服务，每家销我公司产品得零售店要挂1条公司产品条幅，贴一张宣传画，所有客户产品在柜台陈列整齐、清洁。
4.在销售旺季时间根据各个零售商赶集时间再他的区域组织促销活动。通过促销这种方式拉动公司产品的销售。
5.试验示范，通过确定的重点农户在这些农户做我们公司产品的示范示范项目。
6.制作产品的宣传资料。
公司管理制度：每天早上8：00-8：30用客户电话向公司签到。每天填写工作日志，及其他当天发生的相应工作表格，每晚将当天工作中遇到的自己不能处理的问题向区域经理或推广师汇报。每周一向公司发送周报包括一周工作总结和下周的工作计划。以及市场竞争产品和厂家调查表。
每月低25日——28日向公司发送月报表格包括《库存调查表》《竟品调查表》《重点零售商调查表》《重点农户表》《月销售记录表》。
三、主要技术工作总结：
一、苹果栽培技术
1、苹果园早春清园技术方案
抓好清园工作，是一年苹果园病虫害防治的第一仗，对全年防治成功与否，起着至关重要的作用。改变传统清园观念，寻求更加科学、有效的清园方法，会大大降低腐烂病、枝干轮纹病、红蜘蛛、绵蚜、蚧壳虫等的发生率。石硫合剂虽然是传统的清园药剂，但目前市场上用于熬制石硫合剂的原料良莠不一，劣质硫磺太多、生石灰更是不同。所以利用石硫合剂清园效果受到很大限制。针对这一特点，我们运用渗透性强、具有超强内吸传导的杀虫剂和杀菌剂组合进行清园，不但可以替代石硫合剂，还能有效的杀灭已侵入树体内的病源及潜藏虫源，杀灭越冬病虫效果十分显著，并且省时省工。
根据各地病虫害发生的不同特点，美邦公司技术部通过市场调查研究，以腐烂病、白粉病、早期落叶病、枝干轮纹病、红蜘蛛、绵蚜、蚧壳虫为主要防治对象，制定如下清园技术方案：
80%顶端戊唑醇水分散8000倍【30克1包配1缸400水】＋50%打破【二嗪磷乳油】2000倍【200毫升1瓶配2缸800斤水】 绵蚜严重的可再加毒死蜱。
通过2009年实践验证，可以解决多种病虫源，显著特点安全、实惠、效果好。
如何使用这个方案，达到事半功倍的效果，关键要注意以下几个环节：
1、喷药时间：芽子露绿、芽鳞片松动为最佳时间。
2、施药部位：枝干、翘皮裂缝、芽鳞片是关键部位。
3、操作要求：选无风、晴朗天气，以中午喷药最好，要求喷匀、喷细、喷透。
目前清园药剂优缺点对照
45%石硫合剂晶体粉
21%过氧乙酸水剂
40%福美砷可湿性粉剂
顶端
稀释倍数
200倍
200倍
100倍
8000倍
安全性
低
高
较安全
安全
混用性
不可混用
不可混用
可混用
可混用
内吸作用
无内吸
内吸
无内吸
内吸
禁限用
允许使用
允许使用
禁止使用
允许使用
持效性
长
短
长
长
药效
较好
较好
好
好
使用方便性
麻烦
易于使用
易于使用
易于使用
l石硫合剂的缺陷：
一、部分厂家使用硫磺质量差，造成效果差；
二、在低温条件下硫磺的药效不能完全发挥；
三、喷施石硫合剂之后会在植株表面形成一层钙盐膜，造成以后喷药剂有效成分分解，导致药剂效果差。
四、混配性能差，不能与其他药剂配合使用。农药清园打干就无法复配杀扑磷、毒死蜱等成分，实际上延误了介壳虫的防治。
五、安全性差，芽子露绿之后，便无法使用，否则容易出现药害。
l福美砷的缺点：
一、福美砷具有一定的腐蚀作用，会极大损伤形成层细胞，破坏愈伤组织，待药效消失后会加重病菌的侵染，同时妨碍伤口的愈合，树体表皮愈合速度慢。
二、根据国家农药安全使用办法禁止在果树上使用有机砷杀菌剂。
三、市面上福美砷含量不足，效果不能保证。
2、苹果花期及谢花后管理
园艺管理：这个时期进行花期授粉和疏花疏果工作。花期授粉可以采用放逢和人工俩中方式。 疏花疏果从花絮分离其至初花期进行。疏果从盛花期7天后开始，在谢花后25-30天内疏完果为宜。疏果的适宜时间约为20天。
果园壁蜂授粉技术：
放蜂时间、方法与数量：放蜂应按照分批释放的原则，当田间有5 %的中心花即将开放时的傍晚放第1批，以后每隔l 天放l批，共3批。这样开花、放蜂与授粉同步进行。一般授粉树配置合理的果园每亩80——120头为宜，授粉树配置不合理，自然坐果率低的果园，每亩可放200头左右。
授粉期间的田间管理：壁蜂授粉期间在蜂箱周围1——2 m处挖一小水坑，坑里放水，隔3——5天补充1次水，保证壁蜂饮水充足，同时也可为壁蜂采到湿土和泥浆，封堵巢室创造条件。
植保管理
花后是防治苹果轮纹病、炭疽病的最佳时间，应该抓住这个关键时期进行防治。花后套袋前是补钙关键时期，叶面喷雾以减少苦痘病和霉心病发生。
防治病害：以防轮纹烂果病和套袋黑心病、斑点落叶病为主，兼防炭疽病、霉心病、白粉病
防治虫害：绵蚜、卷叶蛾、绿盲蝽、康氏粉蚧、、棉铃虫等
防治螨类 缺钙苦痘病及补硼
植保方案：80%顶端8000--10000倍【一包配400斤水】+美佳佳48%吡虫啉林【1包400斤水】+满粒清4000-6000倍【50克1包1缸水】
金抗1.5%多抗霉素+星秀5%己唑醇+镖诺+稳斩+金万斯10%灭多威Wp
甲托+金抗1.5%多抗霉素+金永安10%吡·灭Wp +哒四螨+阿维灭幼脲
顶端、金抗、法纳拉安全性高可在花期正常使用，套袋前使用不污染果面。
3、苹果全年4次施肥方法
第一次追肥应是花肥期。果树萌芽开花要消耗大量养分，如果这时养分供应不上，就会导致花期延长，坐果率降低，因此要适量追施速效肥料。
第二次是追花后肥。这次追肥要在落花后立即进行，以减少生理落果，促进新梢生长，扩大叶片面积。第一次和第二次追肥要紧密结合，以施速效氮肥为主，成龄树每株施腐熟的人粪尿100kg或尿素1kg.。
第三次是在果实膨大和花芽分化期追肥。这时果实迅速膨大，花芽开始分化，生殖生长和营养生长矛盾尖锐，及时追施适量的氮磷钾肥料，可提高叶片的光和效果，促进养分积累，满足果实膨大和花芽分化对营养的需求。
第四次是在秋梢停止生长追肥。主要作用是提高叶片光和功能，增加树体养分后期积累，促进花芽继续分化和充实饱满。第三次和第四次追肥，成龄树每株施人鸟粪50kg、过磷酸钙1kg、硫酸钾0.5kg。施肥时间：早熟、中熟品种可在采收后进行，晚熟品种赢在才收前进行。
苹果病虫害防治历
防治时期
主要防治对象
防治方法
主要注意事项
1-3月休眠期
1、枝干轮纹、干腐、腐烂、早期落叶病等落叶病害。
2、越冬的绵蚜、瘤蚜、苹小卷叶蛾，金纹细蛾、螨类。
1、彻底清园、刮治腐烂病疤、粗皮轮纹病瘤，剪除干腐枯枝。
2、刮治腐烂病疤后，可涂抹氟硅唑5000倍液或喷雾处理。
3、结合使用红速拼2000倍+虱螨托2000倍液杀死螨虫。
1、果园施肥以有机肥和生物肥为主，配合使用复合肥，补充微量元素，健康稳定的树势是高产的优质保证。
2、苦痘病发生严重的果园，土施钙肥，少施氮肥。
3、缺硼的果园注意补充硼肥，避免产生药害。
3月下旬至4月初花前清园
1、白粉病、锈病、干腐病、腐烂病、枝干轮纹病、炭疽病等
2、绵蚜、瘤蚜、绿盲蝽、康氏粉蚧等越冬虫害。
3、苹小卷叶蛾、金纹细蛾、螨类。
1、金抗+腈菌唑或喜库+星秀+镖诺或刹克斯+红速拼或四螨嗪
2、腈菌唑+法纳拉+喜库+刹克斯+阿维哒螨砜+金纹细蛾
3、甲托+美意邦+金永安+哒四螨+阿维灭幼脲
1、三唑类的星秀、喜库、顶端、氟硅唑、腈菌唑是治疗性很强的杀菌剂，发病初期用药，连续使用2-3次，间隔7-10天再次使用，效果更好。
2、开花前后是越冬虫害陆续出蛰的高峰期，更是防治的关键时期，必须选择速效持效的优质产品如：镖诺、刹克斯、金永安、万斯等。
3、卷叶蛾发生时用三镖、欧索
4月下旬至5月初（花前第一次用药）
1、轮纹烂果病、斑点落叶病、霉心病、黑点病等
2、螨类、绵蚜、绿盲蝽、康氏粉蚧、卷叶蛾、棉铃虫等
3、缺钙苦痘病及补硼
1、金抗+星秀+镖诺+稳斩+金万斯
2、美意丹+喜库+刹克斯+阿维哒螨砜+金纹细蛾
3、甲托+金抗+金永安+哒四螨+阿维灭幼脲
1、金抗、美意丹、法纳拉安全性高可在花期正常使用，套袋前使用不污染果面。
2、花后套袋前是补钙关键时期，叶面喷雾以减少苦痘病和霉心病发生。
5月上中旬（花后第二次用药）
1、斑点落叶病、轮纹烂果病、炭疽病、红点病、黑点病等
2、卷叶蛾、棉铃虫、绵蚜、黄蚜、害螨等
3、缺钙苦痘病
1、金抗+星秀+镖诺+稳斩+金里奇+三唑锡
2、法纳拉+喜库+刹克斯+阿维哒螨砜+金纹细蛾+阿维三唑锡
3、甲托+美意邦+金永安+哒四螨+阿维灭幼脲+苯丁锡
1、此时是防治卷叶蛾、棉铃虫的关键时期，套袋前的几遍药必须把虫螨基本杀灭。
2、谢花后至套袋前用药间隔期必须少于10天。
3、此时幼果需要大量硼来形成细胞和果皮，必须连续使用高效硼肥，防止裂果粗皮。
4、卷叶蛾用药时加入甲维盐效果更好，持效更长。
5月下旬至6月初（花后第三次用药）
1、斑点落叶病、褐斑病、轮纹烂果病、炭疽病、红点病、黑点病等
2、卷叶蛾、棉铃虫、绵蚜、黄蚜、害螨等
3、缺钙苦痘病
4、补硼
1、优乐思+美意邦+甲托+甲维盐WDG+镖诺+阿维灭幼脲+三唑锡
2、喜库+80%甲托+十年磨一剑+刹克斯+氟灵粉+阿维三唑锡
3、立秀+美帅+锐夺+粉蚧万斯+螨极
1、在套袋前，每隔10天喷药一次高效杀菌剂，然后继续完成套袋，以保证果实无菌入袋。
2、套袋前再喷一次杀虫杀螨剂，杀灭害虫害螨，减少套袋后危害。
3、此时是防治褐斑病的重要时期。
6月下旬至7月初
1、褐斑病、轮纹烂果病、炭疽病、黑点病、红点病、黑星病
2、害螨、食心虫、绵蚜、卷叶蛾
3、缺钙苦痘病、补硼
1、美意邦+亮捷+俊彪+三镖+阿维三唑锡
2、法纳拉+影响力+刹克斯+欧索+三唑锡
3、金抗+喜库+镖诺+劲将+螨极
此期是防治褐斑病的重要时期，星秀、喜库、美意邦、优乐思是防治褐斑病的理想药剂。
8月上中旬
斑点落叶病、褐斑病、轮纹烂果病红蜘蛛、食心虫、棉铃虫
甲托+金抗+喜库+红速拼+三镖
润泰+立秀+溴螨酯+三镖+镖诺
此时斑点落叶病危害新梢，所以要斑点病和褐斑病兼治。
采收前
1、轮纹烂果病、炭疽病、褐斑病、斑点落叶病、红点病、黑点病
2、棉铃虫、食心虫
润泰+咪鲜胺+星秀+美帅+三镖
采收前喷咪鲜胺不但可以防治炭疽病还可以防治采收后病害。
落叶后
越冬害虫及病原菌的危害
彻底清园，全园喷一次石硫合剂
施足底肥，以有机无机复合肥为主
四、实习体会：
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会，此次实习让我深刻体会到了实践的重要性，我感谢老师教会了我理论，感谢公司给了我锻炼实习的机会，有了这段经历，我不会被农民的问题难倒，有了这次经历，我学会了配药，有了这次经历，我知道怎样才能抓住一个人的心理，有了这段经历，我懂得了和人如何去打交道。使我认识到自己理论与实践技术的差距，经过半年的实践学习与总结使我从起初的彷徨失落到现在的因为习惯而产生的惊喜，做到了一个180角度的转变，我深知：这一切的一切都不是意外，工作让我变的成熟，稳重，在这些刻骨铭心的日子里我长大了， 我不再为自己是奋战在销售的最前线而感到害怕，我自信！我将会一如既往的走下去，走出一个阳光灿烂的明天！
园艺 07028班
07Y083042816号 丁荡楠
2009年6月10日
