酒水营销---没有做不到 只怕想不到
有很多经销商朋友问我，有没有好的方法把市场做起来？对此，我无言以对。今天，借用一个成功的案例和以上的经销商朋友们分享。酒水营销—没有做不到 只怕想不到。 困难重重
08年的夏天，广东汕头，经营特酒的李总一脸愁容。静静的抽烟，一言不发。特酒在汕头已经流行了三年，在这三年里，为了维持市场的老大地位，李总可没少费心思，前期市场的开拓，李总总是身体力行，一家家的铺货、沟通，一个个促销方案的敲定和执行，他的经营策略比较明确，薄利多销。利用这个利器三年的市场培育，使特酒从一个不为人知的产品成为了汕头白酒消费的第一品牌。如今，随着价格越来越透明，竞争的激烈把利润空间压缩得所剩无几。而这将对淡季的市场动作带来压力。没利润怎么去做市场？ 灵光闪现
经营休闲城朋友的电话让他暂时从烦恼中解脱，来到这里，原来朋友的日子也不比他好过，竞争的激烈使休闲城的生意很平淡。全靠一些老客户支撑。在同病相怜中，一个个词语蹦入脑中，大客户、渠道、互惠、成本。李总兴奋着把想法和朋友说了。双方一拍即和。兴奋的李总急忙赶回公司，召开了一个紧急会议，对这个想法进行了细致的补充。最后形成了一套可执行的方案。 执行为王
在这个促销活动中，特酒和休闲城达成合作协议，由休闲城的老总提供20家场所。特酒在出厂价的基础上再优惠30%，提供两款产品给20家休闲城。活动期限为二个月，在活动期间内，凡到本城消费每人满188元的赠送银典特酒两支，消费满288元的赠送金典特酒两支。活动方案想好了。接下来就要接受消费者的考验了。
李总经过和团队的沟通，在方案的宣传上采取了海报方式，由专业广告制作公司制作的精美海报，20家休闲城显要的位置全部张贴。同时，在所有的场所摆上产品的堆头，并有公司业务人员对休闲城的服务小姐进行培训，如何对客人进行宣传？同时，选择了汕头一套的经济节目发布了一个月的电视广告。
剩下的事情就是检验成败了，第一周效果并不明显，但到了
二、三周后，休闲城的生意火爆起来。方案成功了。但在这次活动也遇到一些问题，如客人埋怨产品选择余地小，这也为下次的活动积累了经验。
传道解惑
此次促销提供给我们的借鉴意义有：
一、方案背后支持的理论正是1p营销，李总在利润少，没多少费用进行市场投入时，利用对方的渠道，互惠互利。
二、只有想不到的，没有做不到的。在传统的白酒营销中，渠道分为传统的五类。而休闲城的消费人群大多为大客户消费，消费水平较高。这样的消费渠道则正是白酒消费的核心消费人群。
三、好的思想需要转化为行动，每个区域都有不同的实际，因此经销商要根据自身的实力做出选择！
酒水营销，传统的行业，前沿的思维。
