苹果, 营销四招定乾坤
文化营销：创新时尚
有着这样一种创新理念: 将每种科技发挥到极致, 既能让人们吃惊、兴奋, 又知道如何使用它。回顾苹果公司走过的历程, 创新个鲜明的印记: 优越的性能、独特的外形和完美的设计。在许多人看来, 苹果电脑意味着特立独行, 意味着我行我素的文化。
乔布斯力图让每一项产品都符合消费者心目中的苹果文化印记。因为要求苛刻, 以至于苹果每年只能开发出一两款产品, 但几乎每款都让消费者欣喜若狂。为了促销产品和推广苹果品牌, 乔布斯倡导着一种“ThinkDifferent ( 另类思考) ”的广告宣传方式, 这些独特的广告宣传, 不仅让消费不断地进行创新。消费者心目中重塑了一个创新性苹果文化的品牌形象———设计、科技、创造力和高端的时尚文化。
产品营销: 用户为本
原本的技术往往会加速新技术的普及。由于具备高超的设计能力, 苹果拥 有抗衡竞争对手的核心优势。但是, 苹果公司并没有把设计摆在第一位, 而 是把消费者的需求放在第一位。在一切看似复杂的技术面前, 苹果公司往 往能化繁为简, 让消费者轻易使用。在创新时尚的企业文化指引下, 苹果公 司不再是原来那副特立独行的模样。苹果, 营销四招定乾坤苹果能在营销上屡屡出奇制胜,都是基于能创造出以用户为本的优质
产品。
服务营销: 集成捆绑
“ 集成经营”的新经营思维, 打破了传统分工理论界限, 要求企业经营 管理更重于综合和整体分析, 从而推进企业经营管理策略不断创新, 使企业从市场经营单兵突击和专业分工转向了集成, 建立一个包括消费者、供应 商和制造商在内具有综合竞争优势的“生态系统”。
联合营销: 资源整合
随着企业多角化战略的不断应用, 不同行业的企业往往在目标消费者上出现交叉, 对于相同目标的追求成为双方联合营销的基础。当两个不同的企业, 能够用同一个产品维护各自的老客户, 同时又能吸引更多新客户时, 其创造的效益往往比两个品牌单独创造的效益之和还要好。而苹果公司正是有效使用了联合营销的种种技巧, 实现了品牌1+1>2 的效果。
