推荐第1篇：苹果义卖报告
苹果义卖报告
12月24号我部进行了一项很有意义的活动，那就是很有意义的苹果义卖活动。所有的义卖所得都是全数交给锁金村敬老院里去的，这是我们的一项爱心行动！是很有意义的！那天天气不是很冷，但也够受，我部进行这项活动难度还是不小的。不仅要克服天气恶劣，还要打消人们时有的别人的冷酷和冷眼，还有就是要说服别人来心甘情愿地买我们的苹果。那天对我来说也许是个很大的考验。
那天我扮作圣诞老人，这是我有史以来的第一次完全装扮作他人，感觉是很奇妙的，它给了我一个机会，给了我一次崭新的，新奇的经验和美妙的，难忘的经历。我很感谢这次机会。虽然我莫名其妙地就进入了这样一个部门，虽然不是我志愿加入的一个部门，但它却给了我很多别人很难得到一些很珍贵的东西。
我认识了新的伙伴，有了新的经历，有了新的样子，还学会了新的技术。什么是新的样子呢？就是我成为圣诞老人的样子啊，这在以前是没有的。什么是新的技术呢，就是用word形式发邮件啊，这是我发的第一封word邮件呢！总之吧，我从中学到了很多东西呢。不过，从这次活动中，我也认识到了我们部门中存在的许多很严重的问题，比如：1，不能有效地把人组织起来，有时做事有点效率不高。2，社团中有的人有时对其他人有点态度不够好。等等。不过我们整体还是很友好的啊！
我相信我们一定会在将来通过我们的努力，让我们的社团更加美好！
姓名：XXX
时间：XXXXX
推荐第2篇：苹果市场环境分析报告
苹果市场环境分析报告
专业：工商管理
班级：二班
小组成员：13103024艾诗 13103038谭众 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代梦玲
苹果公司环境分析报告一:公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚和Ron Wayn在 1976年4月1曰创立。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为%。iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，是苹果公司和电信公司推出的一款手机，它搭载苹果公司研发的iOS手机操作系统。第一代iPhone于XX年1月9日由当时苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。XX年9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone5C及iPhone5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地分别举行了发布会，iPhone5S于同年9月20日正式发售。第八代的iPhone6将于XX年9月中旬发布。
二：宏观环境分析
１.政治法律环境：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对
企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
２.经济环境：苹果公司一直处于高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在一个较小比例的客户群上。售价过高是影响它在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到苹果手机。
３.科学技术环境因素：苹果手机基本保持每年更新的速度，新技术的出现对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
４.文化环境：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，在与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注
重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
三：微观环境分析
１.企业：重视设计，创新和人才，坚信自己，永不服输，关注细节，开拓销售渠道，发挥特色，乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。
２.供应商：供应商与购买者对赢利的打压，供应商讨价还价的能力。
核心技术的发展影响了供应商的供货质量。由于购买者通过压价与要求提供价高的产品或服务质量，来影响行业中现有的企业能力。多手机行业来说，购买者比较多，且手机消费淘汰时间周期较长；而且手机行业中卖方较多，购买者能够在需求范围内找到多家产品；各厂商的产品差别化也来越不明显，价格上的差别也不清晰；购买者同时向多个卖主购买产品在经济上也是完全可行的。在这种情况下，苹果手机公司想要获得更大的市场份额就不得不加大产品附加值或降低价格。
３.营销中介：一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础。Iphone自走入中国，
先后与联通和电信合作推出手机。在iphone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料。也让很多移动的用户被迫在购买了手机之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。是大多数人是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰。大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。苹果进入中国市场面临着和主流手机运营商的合作，苹果的企业经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩盘的原因。
４.顾客：中国智能手机市场的规模已然成为全球的领头羊，现在它的规模已经是美国智能手机市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义非凡。XX年的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五。据研究公司Canalys的分析称，得益于新机iPhone 5/5s的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕”。 遗憾的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商---中国移动达成任何一项协议。在这方面，苹果公司必须仰视其韩国竞争对手---三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额。尾随排名第一的三星公司后面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。
苹果和三星是占据中国市场份额前十名中仅剩的两家外国企业，因此国产智能手机的出货量增长显而易见。去年第一季度销往美国和中国的智能手机数量基本旗鼓相当，而今年第一季度，销往中国的为8200万台，销往美国的仅为2700万台！
５.竞争者：自从XX年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技来俘获消费者的心，苹果首创的ios系统一经面世就将称霸手机行业的塞班系统推入绝境，手机巨头nokia至此走向没落，而谷歌适时推出的安卓系统则给了芬兰巨人致命一击，借助安卓系统，一系列手机品牌崛起，如三星，国产的小米，魅族也推出了自己的手机系列，而nokia也与微软合作，搭载windows phone手机系统浴火重生，推出了lumia系列手机。手机市场形成了ios为代表的iPhone，安卓等为代表的三星、sony、htc等，wp为代表的nokia，三足鼎立的格局
６.公众：大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。在苹果的供应商眼中，其形象大相径庭：强硬、严肃、讨价还价且要求绝对保密，而一旦出现问题，决不心慈手软。
四：企业内部优劣势
优势和劣势
1.优势(Strength)
创新的产品设计。iphone为什么可以成为划时代的代表作，这和他的创新设计密不可分。原来的手机大多都是选择键盘式操作，即使支持屏幕操作也只是单一的点击，iphone却选择了多点触摸屏这一开发技术，宽大的屏幕，创新的手机设计，给人一种新的视觉和体验冲击。
独特的系统配置。苹果公司从创办以来就一直不走寻常路，无论是电脑系统还是音乐播放器方面，一直秉承着自己独特的路线。苹果电脑的系统一直不同于普通使用的windows系统，这次iphone的上市更是把苹果电脑中的Mac OS X系统运用到了手机中，让更多的人体验到了Mac系统的神奇魅力。
配套的软件系统。iphone手机是一个新兴产物，随着使用者的增多，随着配备的软件系统也需要跟上时代的脚步。Itunes和App store对iphone的支持做出了不可磨灭的贡献，itunes可以使电脑和手机进行同步和更新，App store提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软件下载渠道。让用户在体验的同时，可以随时随地的享受iphone所带来的其他乐趣。
良好的售后服务。良好的售后服务会给公司带来无法预知的效果，我自己就亲身体验过这种服务。苹果公司有一种理念，与其花费大量人力物力在维修方面，不如在销售方面
加大力度，所以他们给很多出现问题的电脑、手机都提供了更换新机的服务。
2.劣势(Weakne)
价格。iphone的问世，也同时带起了手机价格的高潮，原本只需要XX元左右就可以购买一台不错的手机，现在至少需要
4、5000元才可以购买一款iphone手机。价格的定位无疑让很多人都在思考，花比平时多一倍的钱是否值得。
机型有限。iphone自推出以来除了每次的更新换代以外，同时间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其他的型号可供用户选择。导致大家使用的都是一模一样的手机，没有什么区别。
合作的运营商。一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础。Iphone自走入中国，先后与联通和电信合作推出手机。在iphone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料。也让很多移动的用户被迫在购买了手机之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。但是大多数人还是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰。
机会与威胁分析
1.机会(Opportunity)。正如之前提到的，人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂
热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础。 苹果公司史蒂夫·乔布斯的“情感经济”战胜了理性经济。排队抢购也好，高端形象也好，都传递出一种信息——拥有我，与众不同，虚幻的氛围中生出了真金白银。
2.威胁(Threat)。智能手机代表着高端手机，它需要适应不断变化的社会需求，能够对未来的社会需求有一定的分析，甚至是有一定的预知能力，才能使自己的智能手机不会在短时期内被淘汰。人们购买能力和购买欲望的提高，并不代
表他们愿意在短时间内不断的更新换代自己的手机，他们更加愿意和希望自己购买的产品能够适应整个社会变化的需求。
五：STOW战略：
人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础。
１.智能手机代表着高端手机，社会需求不断变化 ２.竞争对手多，种类多 诺基亚，三星等品牌市场上有了一定的份额 ３.美国经济下滑，消费信心受挫４.低成本的高仿山寨机抢占低端市场
１.提高自身品牌的质量，使其他山寨机只能做到形式而神不似；
2.研发出更高端、更精美的手机吸引消费者的注意，诱发其购买欲；
3.利用已有的品牌效应，前期做好宣传工作，务必做到“未闻其形，先闻其声
１.提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力；
2.市场总是不断的在变化，所以战略也应随着外部环境的改变而不断变化，制定新的战略目的。
１.创新的产品设计 ２.独特的系统配置 ３.配套的软件系统 ４.良好的售后服务 ５.在广告方面高投入，打造高端品牌形象 ６.品牌知名度和美誉度非常高 ７.苹果公司在多个应用领域保持着领先的优势
１．价格昂贵 ２．机型有限 ３．营销商有限 ４.苹果公司解除与IBM的合作关系，转而投向Intel。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑５．Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手６．供应链管理不够完善
１.利用已有的强大知名度继续拓展市场；
２.利用代工企业即别人的优势来帮助自己降低成本，而苹果公司本部则继续投入创新研发，从而形成高品质、低价格的优质产品；
3.利用已有优势，快速抢占市场。
１．根据市场需要逐渐精简不必要的技术研发，放弃不
能盈利的产业；
2.避开自己不擅长的生产制造业，请其他代工企业生产；
3.分析潜在竞争对手，找出自身不足与对手的优势，改进自身不足，将潜在竞争对手扼杀在摇篮里。
推荐第3篇：苹果手机环境分析报告。。。。
苹果手机环境分析报告
专业：工商管理
班级：二班
小组成员：13103024艾诗 13103038谭众 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代梦玲
苹果公司环境分析报告
一:公司简介
苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚和Ron Wayn在 1976年4月1曰创立。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8.3%。iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，是苹果公司和电信公司推出的一款手机，它搭载苹果公司研发的iOS手机操作系统。第一代iPhone于2007年1月9日由当时苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。2013年9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone5C及iPhone5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地分别举行了发布会，iPhone5S于同年9月20日正式发售。第八代的iPhone6将于2014年9月中旬发布。
二：宏观环境分析：
１.政治法律环境：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
２.经济环境：苹果公司一直处于高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在一个较小比例的客户群上。售价过高是影响它在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到苹果手机。 ３..科学技术环境因素：苹果手机基本保持每年更新的速度，新技术的出现对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
４.文化环境：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，在与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
三：微观环境分析：
１.企业：重视设计，创新和人才，坚信自己，永不服输，关注细节，开拓销售渠道，发挥特色，乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。
２.供应商：供应商与购买者对赢利的打压，供应商讨价还价的能力。
核心技术的发展影响了供应商的供货质量。由于购买者通过压价与要求提供价高的产品或服务质量，来影响行业中现有的企业能力。多手机行业来说，购买者比较多，且手机消费淘汰时间周期较长；而且手机行业中卖方较多，购买者能够在需求范围内找到多家产品；各厂商的产品差别化也来越不明显，价格上的差别也不清晰；购买者同时向多个卖主购买产品在经济上也是完全可行的。在这种情况下，苹果手机公司想要获得更大的市场份额就不得不加大产品附加值或降低价格。
３.营销中介：一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础。Iphone自走入中国，先后与联通和电信合作推出手机。在iphone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料。也让很多移动的用户被迫在购买了手机之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。是大多数人是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰。大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。苹果进入中国市场面临着和主流手机运营商的合作，苹果的企业经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩盘的原因。
４.顾客：中国智能手机市场的规模已然成为全球的领头羊，现在它的规模已经是美国智能手机市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义非凡。2013年的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五。据研究公司Canalys的分析称，得益于新机iPhone 5/5s的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕”。 遗憾的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商---中国移动达成任何一项协议。在这方面，苹果公司必须仰视其韩国竞争对手---三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额。尾随排名第一的三星公司后面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。
苹果和三星是占据中国市场份额前十名中仅剩的两家外国企业，因此国产智能手机的出货量增长显而易见。去年第一季度销往美国和中国的智能手机数量基本旗鼓相当，而今年第一季度，销往中国的为8200万台，销往美国的仅为2700万台！
５.竞争者：自从2007年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技来俘获消费者的心，苹果首创的ios系统一经面世就将称霸手机行业的塞班系统推入绝境，手机巨头nokia至此走向没落，而谷歌适时推出的安卓系统则给了芬兰巨人致命一击，借助安卓系统，一系列手机品牌崛起，如三星，国产的小米，魅族也推出了自己的手机系列，而nokia也与微软合作，搭载windows phone手机系统浴火重生，推出了lumia系列手机。手机市场形成了ios为代表的iPhone，安卓等为代表的三星、sony、htc等，wp为代表的nokia，三足鼎立的格局
６.公众：大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。在苹果的供应商眼中，其形象大相径庭：强硬、严肃、讨价还价且要求绝对保密，而一旦出现问题，决不心慈手软。 四：企业内部优劣势：
（一）优势和劣势 1.优势(Strength) （1）创新的产品设计。iphone为什么可以成为划时代的代表作，这和他的创新设计密不可分。原来的手机大多都是选择键盘式操作，即使支持屏幕操作也只是单一的点击，iphone却选择了多点触摸屏这一开发技术，宽大的屏幕，创新的手机设计，给人一种新的视觉和体验冲击。
（2）独特的系统配置。苹果公司从创办以来就一直不走寻常路，无论是电脑系统还是音乐播放器方面，一直秉承着自己独特的路线。苹果电脑的系统一直不同于普通使用的windows系统，这次iphone的上市更是把苹果电脑中的Mac OS X系统运用到了手机中，让更多的人体验到了Mac系统的神奇魅力。 （3）配套的软件系统。iphone手机是一个新兴产物，随着使用者的增多，随着配备的软件系统也需要跟上时代的脚步。Itunes和App store对iphone的支持做出了不可磨灭的贡献，itunes可以使电脑和手机进行同步和更新，App store提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软件下载渠道。让用户在体验的同时，可以随时随地的享受iphone所带来的其他乐趣。
（4）良好的售后服务。良好的售后服务会给公司带来无法预知的效果，我自己就亲身体验过这种服务。苹果公司有一种理念，与其花费大量人力物力在维修方面，不如在销售方面加大力度，所以他们给很多出现问题的电脑、手机都提供了更换新机的服务。 2.劣势(Weakne) （1）价格。iphone的问世，也同时带起了手机价格的高潮，原本只需要2000元左右就可以购买一台不错的手机，现在至少需要
4、5000元才可以购买一款iphone手机。价格的定位无疑让很多人都在思考，花比平时多一倍的钱是否值得。
（2）机型有限。iphone自推出以来除了每次的更新换代以外，同时间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其他的型号可供用户选择。导致大家使用的都是一模一样的手机，没有什么区别。
（3）合作的运营商。一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础。Iphone自走入中国，先后与联通和电信合作推出手机。在iphone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料。也让很多移动的用户被迫在购买了手机之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。但是大多数人还是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰。
（二）机会与威胁分析
1.机会(Opportunity)。正如之前提到的，人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础。 苹果公司史蒂夫·乔布斯的“情感经济”战胜了理性经济。排队抢购也好，高端形象也好，都传递出一种信息——拥有我，与众不同，虚幻的氛围中生出了真金白银。
2.威胁(Threat)。智能手机代表着高端手机，它需要适应不断变化的社会需求，能够对未来的社会需求有一定的分析，甚至是有一定的预知能力，才能使自己的智能手机不会在短时期内被淘汰。人们购买能力和购买欲望的提高，并不代表他们愿意在短时间内不断的更新换代自己的手机，他们更加愿意和希望自己购买的产品能够适应整个社会变化的需求。
五：STOW战略：
内部优势分析费 外部环境分析
机会（O）
１人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础。.
威胁（T）
１.智能手机代表着高端手机，社会需求不断变化 ２.竞争对手多，种类多 诺基亚，三星等品牌市场上有了一定的份额
３.美国经济下滑，消费信心受挫
４.低成本的高仿山寨机抢占低端市场
ＳＴ对策
１.提高自身品牌的质量，使其他山寨机只能做到形式而神不似；2.研发出更高端、更精美的手机吸引消费者的注意，诱发其购买欲； 3.利用已有的品牌效应，前期做好宣传工作，务必做到“未闻其形，先闻其声
ＷＴ对策
１.提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力；
2.市场总是不断的在变化，所以战略也应随着外部环境的改变而不断变化，制定新的战略目的。优势（S）
１.创新的产品设计 ２.独特的系统配置 ３.配套的软件系统 ４.良好的售后服务 ５.在广告方面高投入，打造高端品牌形象
６.品牌知名度和美誉度非常高
７.苹果公司在多个应用领域保持着领先的优势 劣势（W） １．价格昂贵 ２．机型有限 ３．营销商有限
４．、苹果公司解除与IBM的合作关系，转而投向Intel。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑 ５．Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手
６．供应链管理不够完善
SO对策
１.利用已有的强大知名度继续拓展市场；２.利用代工企业即别人的优势来帮助自己降低成本，而苹果公司本部则继续投入创新研发，从而形成高品质、低价格的优质产品；
3.利用已有优势，快速抢占市场。ＷＯ对策
１．根据市场需要逐渐精简不必要的技术研发，放弃不能盈利的产业； 2.避开自己不擅长的生产制造业，请其他代工企业生产；
3.分析潜在竞争对手，找出自身不足与对手的优势，改进自身不足，将潜在竞争对手扼杀在摇篮里。六：结论：虽然iphone存在着不少的威胁和劣势，但是它仍然能够在这个更新换代频繁的时代闯出自己的一片天下，实在是有很多东西值得我们学习。企业战略中存在威胁和劣势并不可怕，只要能够把握住机会和优势，再微利的社会中也能获得成功。 一个好的企业营销战略，不仅可以给企业带来丰厚的利润，更能让企业在变幻莫测的年代长久的走下去。一尘不便的理念已经不再适应当今的社会状态，只有知己知彼才能创造奇迹。
推荐第4篇：苹果产业链分析报告
[转载]苹果产业链分析报告
文地址：苹果产业链分析报告作者：但斌苹果产业链分析报告
（一）：消费电子的霸主
2014-08-16 杜志君 深圳榕树投资
本次报告分三部分介绍苹果产业链：
（一）苹果的霸主地位和机会
消费电子的格局
近期业绩
竞争优势
发展战略
新产品iphone6 的相关情况分析
新产品iwatch 的相关情况分析
Iphone6和iWatch产业链相关公司介绍
（二）产业链相关企业投资机会
介绍iphone6和iWatch相关产业链介绍
投资机会和投资逻辑
（三）苹果其他的投资机会
移动支付
智能家居
企业级市场
大数据
Imeage本章先介绍第一部分观点：
1）供应链优势：苹果利用供应链的大规模掌控优势获得了显著的成本优势和技术优势，形成宽广的护城河，用供应链封死对手的策略比较成功。
2014年第二季度，苹果仅次于三星，全球智能手机市场占有率12%；而苹果的毛利率一直维持在36%以上，近期达到了39.4%，远远抛离三星和其他的消费电子企业；
2）技术优势：苹果够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是苹果的魅力所在。持续产生颠覆性创新的能力是苹果以往的成功模式，不断地在产品、交互上做到颠覆性创新，以此引领市场，等市场跟随后，再推出新的颠覆性产品。这是苹果从中获取高额利润的奥秘。
3）生态系统优势：苹果以自有设备为核心的方式让苹果有硬件的控制优势, 结合自有软件平台发展自己的生态链，拥有了对手无法复制和渗透的强大竞争优势。从生态系统上看，苹果在iOS和android系统生态的竞争中利用自有设备生态占据了先天的竞争优势。
4）生态系统优势：苹果不是只靠软件盈利，利用软件免费的模式来促进设备的销售和普及，能够增加应收同时强化生态链，还能扩大用户数，增强网络效应。在全球PC出货量萎缩的状况下，苹果的出货量还在增长，说明苹果mac的占有率在提升和正在蚕食其它的PC厂商市场。随着Mac设备的普及，主流微软操作系统将受到威胁，事实上苹果通过软硬件一体化正在逐渐侵蚀了微软的生态系统。
5）iPhone6的利好：iPhone 6潜在需求非常大，预计就iPhone4/4S的换机需求就达1亿部。iPhone 6的首批订单为6800万部，是iPhone系列史上最大的首笔订单，苹果要求代工厂今年底前完成8000万台左右的备货应付发布，并预计明年上半年6000万部没问题，全年超过2亿。
iPhone6带来苹果强周期，给苹果业绩带来显著贡献，同时带动苹果供应链的大发展。
6）苹果将成为消费霸主：2014年将会是一个分水岭，苹果利用iphone6将在高端智能手机市场挤占三星的高端市场份额，成为智能手机的霸主。过去几年三星模仿苹果取得巨大成功，未来三星则会被它的模仿者所替代，华为就是非常可能的跟上者。
7）iWatch的利好：可穿戴iwatch肩负着开拓新品类和未来大数据服务的战略转型。苹果这次iwatch的创新性在于其从“时尚”和“健康管理”切入可穿戴市场，抢先霸占用户手腕智能设备的入口，挖掘数据金矿。iWatch如果今年发布后得到消费者者认可将引发抢购潮，明年销售量至少能到3000-4000万台，将给苹果带来可观的营收贡献；届时苹果也将引领可穿戴设备进入高速增长期，带动苹果产业链继续大发展。利用iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大数据管理，组成了一个完整的健康管理平台，iwatc及其背后的庞大商业服务前景想象空间很大。
8）强烈看好苹果周期对苹果及其供应业链业绩的拉动。三季度在苹果大力度备货拉动下，行业整体供需趋紧，带动产业链三季度将迎来业绩拐点，相关公司业绩趋势开始向上，并延续到明年。新技术的推出将引发其他智能手机厂商的跟风模仿，带动相关企业将连续受益。出现三星产业链、小米产业链等，甚至供不应求。一．全球消费电子格局
2014年第二季度，苹果仅次于三星，全球智能手机市场占有率12%；2014年第二季度，苹果在大陆智能手机市场占有率6.9%；下图反映的是苹果、三星以外主要的消费电子企业 2011 到 2014 年间营业毛利率的变化趋势。这些企业 / 部门包括华硕、黑莓、HTC、LG、诺基亚、夏普电视、索尼移动、电视、游戏、东芝数字产品、宏基、HP 个人系统、联想、摩托罗拉移动、松下电视等。从图中可以看出，过去两年间，上述公司或产品分部无一毛利率超过 10%。利润大头已被苹果、三星拿掉，大家都在这个日益拥挤的市场里为了一点点的残羹剩饭拼个你死我活。三星移动是除了苹果以外唯一家毛利率超过 10% 的公司（15%），但是这家韩国巨头最近的日子并不好过。 其增长率已出现连续 3 个季度的下降，今年二季度三星电子的利润远低于预期，Galaxy S5 销售亦差强人意，中低端也受到中国厂商较大冲击—今天根据 Canalys 的数据，小米已超越三星成为国内最大的智能手机厂商。而苹果的毛利率一直维持在36%以上，近期达到了39.4%，远远抛离三星。二．近期业绩
今年第三财季苹果实现净利润为 77.48 亿美元，每股摊薄收益 1.28 美元。该季度苹果销售了 3520.3 万部 iPhone 手机，比年同期的 3124.1 万部增长 13%。此外，该季度苹果共售出 1327.6 万台 iPad，比去年同期的 1461.7 万台下滑 9%。该季度苹果售出 441.3 万台 Mac，比去年同期的
375.4 万台增长 18%；该季度 iPod 销量为 292.6 万部，同比去年的 456.9 万下滑 36%。
总体来看：
1）苹果 iPhone 仍然是苹果所有产品线当中的主力，但从营收展望来看，预计三季度（对应四季度财报）出货情况也不会太好。但这不会影响苹果新品大局，苹果新一代主力机型
iPhone 6 预计将在9月份发布，主要业绩贡献集中在四季度。 2）新兴市场显示了巨大的潜力。本季度iPhone在中国、巴西、印度等金砖四国的销量增长了55%，而仅中国市场就增长48%。即便如iPad在美国等发达市场销量持续下滑的情况下，在中国和依旧保持了51%和45%的大幅增长。
3）三季度全球PC出货量8160万台，下降了
8%，在PC出货量萎缩的状况下，苹果售出 441.3 万台 Mac，比去年同期的 375.4 万台增长
18%，说明苹果mac的占有率在提升，正在蚕食其他厂商的市场，未来微软的PC操作系统将受到挑战，苹果在软件平台上的地位将更加壮大和巩固。
4）2014年苹果iTunes、软件和服务业务毛营收将达到约300亿美元，这个数字超过83%的标准普尔500指数公司。超过Facebook，Twitter、雅虎、LinkedIn和Netflix五大互联网巨头营收总和。而软件仅仅只是苹果整个利润体系的一部分。三．苹果竞争优势
1.供应链优势
苹果利用供应链的大规模掌控优势获得了显著的成本优势和技术优势，形成宽广的护城河，用供应链封死对手的策略比较成功。苹果实际上只做产品设计、后台运营及部分分销。在更长的产业链条上，分布着材料采购、技术采购、代工、应用开发、运营商分销等多种产业的千万家企业，未来科技行业的竞争就是供应链的竞争。苹果最大的投资在产业链上，对供应链的掌控能力越来越强大，最好的公司都在为苹果服务。富士康除了员工，都是苹果出钱买的，苹果能够从大规模生产获得更低的价格和技术优先使用优势，独享最新技术约1-2年，因为每一项投资都具有保护性。苹果永远会在自己的角度上独享最新技术和最好的用户体验，这使苹果的产品形成了足够的差异化优势。苹果特殊的产业链管理让苹果自身获得产业优势同时，其供应商也能够借助苹果的高成长和资质认可度，实现技术提升和规模扩大，因此供应商都在努力进入苹果产业链成为苹果的供应商。2.技术优势
苹果是拥有硬件、软件和操作系统全部产品体系的公司，能够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是苹果的魅力所在。在2007年推出iPhone，使其成为移动互联网发展的一个分界线。当时iPhone刺激使用者使用了比其他手机终端高出50倍的流量，移动互联网终于找到了一个能落地的合适载体。乔布斯设计的广告词“重新发明了手机”揭示了护城河本质，苹果的利润根本在于对手机、平板电脑以及下一个终端的创新。持续产生颠覆性创新的能力是苹果以往的成功模式，不断地在产品、交互上做到颠覆性创新，以此引领市场，等市场跟随后，再推出新的颠覆性产品。这是苹果从中获取高额利润的奥秘。3.生态链系统优势
企业竞争力一个重要的来源就是企业打造的生态系统，态系统竞争已成为产业竞争的焦点。如果这个生态系统已经形成了良性循环，就能带来强大的网络效应。庞大的生态系统能够提供完整的用户体验，提高用户的转换成本，增强用户粘性。生态系统以硬件、操作系统、应用软件和应用服务等产业链上下游共同构成。对比几大IT巨头的生态系统：
1）三星是缺少软件平台的“劳模”。只有硬件生态系统，虽然终端产销量很高，但始终没有掌握任何一个像样的软件系统平台。没有自己的软件系统平台，做出来的硬件产品就没有差异化。
2)亚马逊同样缺少软件平台。亚马逊不但出售设备，还有云服务的平台和理念，能把一些特色都整合到用户的亚马逊账户名下。但其整合范围只有图书、电影、电视节目等媒体消费类和自销的网购商品，而且亚马逊的终端没有布局PC，只有Pad和手机，同样是依赖andorid操作系统。
3)谷歌平台布局齐全，平台、设备、服务都有，但硬件也不足。
andorid是谷歌打造的一个开放的移动生态系统，由于谷歌不生产终端，也没办法控制硬件厂商，它只能保护自己能通过该系统提供移动互联网服务在平台的运行，其他的事情包括用户利益都交给授权硬、软件厂商，导致了现在android管理混乱，安全性和稳定性都较差。
iOS是苹果自己打造的一个封闭生的态系统，在这个软硬件一体化整合的封闭系统生态系统中，苹果可以依靠对硬件和软件的控制维护用户的利益。所以IOS更安全、稳定、可信赖、高质量。小米在andorid的基础上做了一个自己的操作系统，就是为了解决android的问题，希望最后能形成类似iOS网络效应，从而获取自己的用户，产生竞争优势。从生态系统上看，苹果在iOS和android系统生态的竞争中利用自有设备生态拥有了先天的竞争优势。
4) 微软缺少自有设备，问题同谷歌，设备不是自己生产的，不受自己控制。当年苹果在与IBM和微软竞争的时候犯了致命的错误，即对为苹果硬件开发应用软件的厂商征收了高额的许可费，因此导致苹果硬件上的应用软件稀少。如今苹果已经汲取了这个教训，iOS上软件应用开发的许可基本上是免费的，得到了应用商店中超过百万的海量应用；Mac操作系统也是免费自带的的；随着苹果硬件设备的普及，开始免费提供一些通用的应用软件，比如2013年的iWork免费后颠覆了办公软件收费的商业模式，事实上，苹果通过软硬件一体化正在逐渐侵蚀了微软的生态系统。科技界原来的规律是，做设备的利润非常微薄，而软件厂商则赚得盘满钵满。苹果似乎有意改变这个游戏规则，它的毛利率接近40%，这个是通过将创新和创意赋予进自己的科技产品中所带来的。苹果不是只靠软件盈利，利用软件免费的模式来促进设备的销售和普及，能够增加应收同时强化生态链，还能扩大了用户数，增强了网络效应。当前还没有人能够挑战微软操作系统的霸主地位，但是随着Mac设备的普及，苹果对微软将构成强大的威胁。
5) 苹果生态链齐全，享受自有设备的红利。苹果以自有设备为核心的方式让苹果有硬件的控制优势, 结合自有软件平台发展自己的生态链，拥有了对手无法复制和渗透的强大竞争优势。这就是自有设备生态的红利，它是苹果可以颠覆“唯市场份额论”商业逻辑的秘诀，从目前看来该优势将持续下去。
苹果、谷歌和微软都为用户提供三大类产品：设备、服务和平台。但三大巨头的起点各不相同。苹果从设备起家，微软首先开发的是平台，谷歌的第一切入点是服务。相比google和微软，苹果生态圈有“排他性”，其iOS系统只为iPhone、iPad和Mac服务，不会出现在三星或者诺基亚的手机上。如果用户不喜欢iOS系统，那就别指望用上苹果的所有设备了。
苹果凭借自有的软件和硬件生态，能够在设备上实现一切自己希望的效果。比如苹果想用64位的ARM处理器，ARM公司又不愿意开发这种产品，苹果就完全可以抛开厂商自己组织研发生产。
三星、谷歌和亚马逊一季报已经呈现增长乏力，苹果依靠其先发和强大的生态链系统，贡献着超市场预期业绩，股价连续走高，市场预期不断提升。4.网络效应
苹果的生态链利用先发优势得到了很强的网络效应，构筑了很宽的护城河。网络效应是指随着用户人数的增加，企业的产品或服务的价值也在提高，是公司护城河的重要来源，例如微软的windows和office凭借先发优势具有了很强的网络效应，用户习惯难以改变等因素，使其他厂商难以进入和替代。在推出iphone前，苹果就有数亿iTunes平台用户，以及利用iPod和iTunes打通的音乐产业链经验。随后App Store应用商店的建立和iPad平板电脑的加入，逐步搭建起苹果的生态链，使得整个苹果模式日趋圆满。
在苹果的生态链中，用户和应用程序平台相互促进，用户越多，网络效应就越大，就会吸引更多优质的应用开发者开发出更多、更好的应用，同时反过来，应用越丰富、质量越高，就会吸引更多的用户。这个经济模式和模式的边际传统经济不同，它的边际效应是递增的。
苹果拥有的用户无论从用户的使用习惯、对产品的忠诚度和购买力等方面都有非常强的网络效应。由于苹果的用户质量更优、生态系统更简洁、产品终端少而精，应用开发者在iOS生态中更容易赚钱，这些也会带来更强的网络效应。2013年苹果iOS账户已经超过6亿，其中大部分都绑定了信用卡，他们都属于高端用户。对比之下，电商巨头亚马逊Amazon目前所拥有的账户数不过才2.24亿个；全球知名支付公司Paypal用户数才到1亿；全球最大的智能手机厂商三星一年卖这么多手机，基本都不知道用户是谁。没有用户数据，就很难有粉丝体系，没有粉丝就没有未来。如果苹果能在现有产品类中不断推出成功的产品渗透到更多的用户，形成更大规模的网络效应，就相当于不断地拓宽自己的护城河。同时，如果能够不断扩大产品品类，让老用户使用更多苹果产品，还能将现有的护城河挖得更深。5.转换成本
苹果的优秀产品和服务体验使用户客户进入苹果生态圈后转换的成本很高，形成了一个较高的壁垒。在2014年的WWDC上苹果宣布要使
iOS 与 Mac OS X 设备间的体验转移更无缝，发布会上的举例：iCloud 照片库、AirDrop（现支持 OS X 和 iOS 间传输文件）、所有苹果设备都能收发电话与信息（包括非苹果用户的）。跨系统平台融合提出的使用户在苹果生态圈中体验更好，它有利于应用生态链的更加稳固。即将推出的iWatch等可穿戴设备需和iPhone、iPad融合，用户要享受iWatch的优秀体验就要加入苹果的生态圈，从而购置iphone或者iPad。反过来如果客户更换自己拥有的苹果设备到其他厂家的设备时候，就要考虑即将失去的苹果生态圈中的优秀的设备应用体验和应用服务体验，而换来的可能是一般产品体验。6.品牌优势
对比两大阵营的客户留存率和流失率，苹果的用户流失更少，增加更多，最终用户增长速度和规可能会高于安卓。无论从品牌满意度，还是用户留存率都体现了苹果的品牌价值。调查显示，iOS阵营iPhone 的用户忠诚度很高，所以老用户留存率和新用户转化率都会较一般品牌高。91%的iPhone 使用者都会继续选择苹果作为他们下一个移动终端，仅6%想要换成Android，而第二名HTC只有39%的用户留存度，远落在苹果后面。从android阵营来看，75%的用户仍会选择安卓阵营，而24%的用户则考虑换其他系统，其中18%想要换成iPhone。
iphone手机在二手市场上更加保值。从华强北手机维修店了解到，苹果手机比较保值，目前iphone4s还能卖到2000元，但是三星的S3智能卖到1000元以下。在2年前这两款机型售价都在5000左右。7.销售策略
苹果专注于以创新的产品和良好用户体验来赢得市场和用户。产品整体来说偏重于个人消费市场，中国市场的出货大多为公开渠道，如iphone主要是通过运营商销售，直接由消费者买单，因此受政府采购影响不大，比如近期中国政府将ipad和Macbook系列产品剔除出中央政府采购目录的事件对苹果影响较有限。
四．苹果的战略
持续产生颠覆性创新的能力是苹果以往的成功模式，不断地在产品、交互上做到颠覆性创新，以此引领市场，等市场跟随后，再推出新的颠覆性产品。这是苹果从中获取高额利润的奥秘。此前，苹果的核心价值是乔布斯的创意，但“后乔布斯”时代，需要新的模式以维持业绩：
1）苹果过全球供应链的调整，以供应链包围供应链，来抗击三星的挑战。自库克升任苹果CEO以来，苹果在供应链上的调整不断，比如通过投资来团结与三星有竞争关系的产业链厂商。而在全球产业链的调整当中，中国是不可或缺的因素；
2）在现有产品类中不断推出成功的产品渗透到更多的用户，形成更大规模的网络效应，于不断地拓宽自己的护城河。比如推出新一代iphone
6、iPad air
2、iPad min2；
3）不断扩大产品品类，让老用户使用更多苹果产品，同时吸引更多的新用户进入苹果生态圈，加深和加宽有的护城河挖得更深。比如往可穿戴方向发展推出iWatch、往智能电视发展推出iTV、往智能汽车发展推出carPlay等、智能耳机、智能音响等等；
4）往大数据方面发展，苹果具有大数据时代的平台和用户经营基因，苹果不是单纯的硬件产品公司，而是以用户经营和流量运营为核心的平台型公司，苹果在软硬结合时代的用户经营具有优势。比如：和IBM合作推出企业级应用，占领企业级的巨大市场、利用可穿戴设备iWatch和健康管理应用healthKit 进入健康和医疗管理领域获得用户的生活和健康数据、利用智能家具管理应用homeKit进入智能家居应用领域获得用户的生活数据、利用苹果的设备iphone/iWatch做身份识别功能获取用户的活动和行为数据、利用苹果设备iphone/iWatch的移动支付功能获取用户的生活数据、利用汽车智能终端carPlay进入智能汽车领域获取用户出行数据等等。苹果利用创新应用模式和硬件布局大数据应用，挖掘巨大数据的巨大商业价值。
从产品上看，由于智能手机仍然是收入支柱，苹果通过推出大屏幕智能机满足消费者长期以来对大屏iPhone的渴望，同时提供更佳的视觉效果体验；此外，进军高单价平板手机市场，有助于优化产品组合提升平均售价及毛利率。可穿戴iwatch肩负着开拓新品类和未来大数据服务的战略转型。新产品发布时间点：
2014-9月 发布：
4.7寸Iphone
6、5.5寸Iphone
6、Ipad air
2、Ipad min2 2014-11月下旬发布： iWatch；
2015年3月： iTV
苹果产业链分析报告
（二）：iphone6—高端智能机霸主 2014-08-19 杜志君 深圳榕树投资苹果智能手机iphone6
一.智能手机市场格局国内手机厂商高速发展，可能彻底改变全球智能手机格局
2014年上半年全球智能手机市场的前十名中有6家是中国品牌。中国手机品牌在全球手机市场占据的比重越来越高，已经对国际大品牌手机造成了很大冲击，增速很快，比如酷派挤掉三星成为4G市场份额第一名，华为中兴联想以及 oppo发力4G。国内品牌通过走出去战略内外结合，将有可能彻底改变全球智能手机市场格局。下半年中国手机品牌将向国际品牌发起新一轮的冲击，将对苹果三星索尼等国际品牌的市场份额进一步冲击。中低端市场，国产品牌抢夺三星的市场
苹果和国内手机厂商所在市场是分隔开的，价格和渠道属性差异都比较大，苹果手机主要是在高端市场受到国内厂商的冲击影响没那么大。
但是三星手机在高中低端都有布局，在低端手机市场上三星手机虽然性能不错，但在价格和软件体验上相比国内手机厂商要差。
而中、华、酷、联、小米、等国内智能手机厂商近几年的发展很快，性能和体验也越来越好性价比很高。因此，三星将遭遇中国手机厂商的强悍阻击，会过得比较辛苦。高端市场，苹果抢夺三星的市场
国外大厂凭借强大的实力和品牌号召力，很难被国内品牌手机厂商超越。三星是苹果最大的竞争对手，三星之前凭借自身在面板技术的领先优势，率先推出大屏智能手机抢占了市场先机。但2014年随着大屏幕Iphone6的推出将能满足消费者长期以来对大屏化iPhone的渴望，激活
iphone和android手机用户的换机需求，苹果凭借的硬件和软件体验和品牌优势将抢占三星高端大屏智能手机的市场。考虑到iphone6发布带来的市场影响，其他厂商在发布生产计划的时候显得比较保守,
可能要先观察变化再做出调整。比如有消息报道6月份三星大幅度削减了Galaxy S系列手机的订单。高端智能手机市场格局将改变
未来三年，在全球范围内苹果会进一步增强垄断地位，继续提高市场占有率，从而抓取更多的用户和挖掘更多的数据金矿。这一过程将和诺基亚在2004年到2007年的统治地位类似，2007
年诺基亚占有了全球功能手机市场45%的份额。
而相比之下三星在目前的生态链系统格局下自己的操作系统想占一席职位已经很难，最后只能沦为做硬件的，三星目前也基本上走着当年诺基亚的只做设备硬件的老路子。2014年将会是一个分水岭，苹果利用
iphone6将在高端智能手机市场挤占三星的高端市场份额，成为智能手机的霸主。过去几年三星模仿苹果取得巨大成功，未来三星则会被它的模仿者所替代，华为就是非常可能的跟上者。随着苹果霸主地位的确立、产品占有率不断的提升以及持续的技术创新，将长期利好苹果产业链的发展。二.Iphone6的巨大市场潜力智能手机进入换机期，4G时代推动硬件升级，iphone6迎来巨大的换机需求
1.从iPhone 4 以来，高端手机市场已经潜藏了很大的换机需求，部分客户在
12、13年试用三星以后准备在14年换回iPhone，特别是由于14年其他品牌高端产品创新不足，也为苹果提供了巨大的挖掘空间。
2.
苹果现有的iPhone
4、iPhone4S用户占苹果用户群体的43%，他们并没有全部升级到iPhone 5和5S，这部分人群将成为iPhone6换机坚实的基础，未来只需让这些用户切换到大屏就可以带来可观的销量。
据统计，2012年iPhone整体销售量为1.25亿部，其中iPhone4/4S占83%，约为1亿部。当时与电信营运商合约期为二年,大屏iphone6的推出将带动很大的换机需求，成为其上市后的主要销售动力，预计潜在iPhone4/4S换成iPhone6的用户需求将达1亿部。
3.苹果在新兴市场的开拓上也取得了丰硕的成果，如在大中华区业务同比、环比双双上升；世界500强企业将苹果产品纳入办公设备采购名单的比例上升至98%。
4.4G手机大规模换机潮从下半年开始启动将刺激部分用户提前更换iphone智能手机。三．Iphone6发布时间
据报道称，苹果将在9月9日同时推出4.7寸和5.5寸 iPhone6，但4.7寸版会在9月中旬正式发售，而5.5寸在10月初发售。 5.5寸
iPhone6今年8月或9月才能大规模生产，比4.7寸晚1-2个月。
硬件厂商会先准备好iphone6的硬件，然后等待苹果的IOS8出来后进行烧录。其实每一年最后生产的瓶颈都不在硬件上，而是在最拖时间的软件上。四.Iphone6新特性大屏幕是iphone6的最大特点，也是苹果智能手机从小屏跨越到大屏的转折，分为4.7寸版本和5.5寸版本。Iphone6对于哪些为了使用更大屏幕而放弃了使用iphone的用户比较吸引，5.5寸的iPhone6能够满足一部分想用大屏幕智能手机替代ipad的用户。其次是蓝宝石屏幕保护盖、更薄机身、支付功能、iOS
8、光学防抖相机、触觉反馈线性马达等。1.iphone6新特性4.7寸iphone6在硬件上的创新比较有限，主要特色是采用了大屏幕和蓝宝石保护盖，其它特性是硬件的升级或者在iphone5上基本已经具备，从投资角度上看，iphone6 4.7寸在技术上的投资亮点只有屏幕而已。其他部分虽然都有改善，但从投资上看没有一个全新的故事。主要新特性如下：
1）采用更大的 in-cell触摸屏, in-cell触摸屏做到4.7寸是一个技术的突破。in-cell触控技术本来是很昂贵的，被苹果的iphone5和iphone5s大量采用后变成了世界上最便宜的触控技术。iphone5s大小的触控屏刚量产时候是45美金，目前价格在20美元，苹果在2年之内苹果将其价格做低了一半。
2）使用蓝宝石屏幕保护盖。蓝宝石材料比玻璃更加抗划，能让iphone6具有更强的防划性能。目前iPhone 5s的Touch ID传感器(home按键)以及iPhone5的镜头都是采用蓝宝石材料。蓝宝石能让产品在材料上和对手区别开来，增加自身差异性和亮点，它是苹果拉开和其他竞争对手差距的一个非常有利的武器，蓝宝石是苹果的未来趋势。苹果基本垄断了蓝宝石的产能，其他厂商短期无法跟进。
但是由于蓝宝石材料抗压性比较差导致机身机构设计的难度高可能导致设计延后，另外由于蓝宝石的长晶、切割方面的良率和产能的问题导致蓝宝石保护盖的供应不足、成本高昂，这些因素可能导致iphone6不能全部使用蓝宝石保护盖。据消息人士透露，一开始考虑到蓝宝石产能的限制只会在容量最高(128G)的iphone6 版本上使用, 一般的版本只用玻璃保护盖，只有20-30% 的4.7 和5.5寸iphone6使用蓝宝保护盖。
3）厚度更薄。厚度比iphone5s 减薄20%-30%；运行最新苹果操作系统ios8；5.5寸
iphone6的新技术应用比较明显，在4.7寸iphone6的基础上还增加了：
4）采用OIS光学防抖技术，目前该技术在智能机的普及率还非常低；
5）超薄电池。 Apple 为了将 5.5 英寸大屏幕 iPhone 的厚度控制在
6mm，所以要求锂电池只可以厚2mm或以下，一般智能手机的电池约2.8mm 至 2.9mm，由于一直为iPhone 提供供电池的供应商
Dynapack International Technology 无法符合要求， Apple 找到另一家能够提供超薄锂电池的供货商——欣旺达，不过每块售价要40元人民币。
未来其他智能手机厂商高端的特有的机种都会想要使用蓝宝石和光学防抖技术。硬件参数：屏幕尺寸：iphone6为 4.7英寸(1344*750)
和 5.5英寸(1920*1080)；iPhone4/4S为3.5英寸； iphone5/5S为4.0英寸；屏幕：低温多晶硅液晶屏幕及in-Cell触控技术；屏幕保护盖：由于良率和产能问题，蓝宝石盖板最先会在5.5寸
Iphone6高配版（128G）上使用；其它版本用康宁三代屏幕（可能和其它厂家用的三代屏配方不同，会使用比康宁大猩猩玻璃稍微硬一些的材质）；厚度和边框:
轻、薄一直是苹果设计永恒的理念，苹果依旧沿用窄边框及厚度减薄的设计理念将控制在6.0-6.5mm之间，主要考虑与电池容量与待机时间匹配。和当前市面上前四大超薄旗舰机型厚度对比：
金立S5.5： 5.55mm
（第一）苹果iphone6: 6.0 ~ 6.5mm （第二）
华为P7： 6.5mm 苹果iPhone 5s： 7.6mm
三星Galaxy S5： 8mm
根据产业调研，iPhone6的屏幕边框将挑战
标准，这一协议允许兼容耳机插在iOS设备闪电接口，如此可提供更高级别的设备控制权限，并直接模拟音频和电力输出。凭借苹果公司与Beats的收购已经完成，手机和Beats耳机很可能是通过闪电接口。
马达：触觉反馈线性马达（Haptics）。触觉反馈马达就是一种更智能的震动马达，可以根据不同的场景应用，让用户感觉不同的震动感，并且可以细微地在触摸屏上的各个不同位置发出不同的细微震动；
电池： 4.7寸 1800mah 5.5寸
2800mah处理器AP：全新多核A8 64bit处理器，主频2.0GHz（台积电制造）
，相比iPhone 5s采用主频1.3GHz的A7双核处理器有较大幅度提升；无论是响应时间，还是图形渲染方面都有更好的表现。基带芯片：
高通基带芯片；可支持FDD LTE和TDD LTE网络以及LTE Cat.4标准；内存：DDR3(1GB)；
WiFi：支持速度更快的802.11ac，博通的WiFi 芯片；
NFC：预计采用NXP芯片PN65V。苹果将使用NFC移动支付方案。关于苹果电子钱包方面的消息已经传闻多年，近期更大力度在推广
iBeacon技术，为移动支付和O2O打基础；指纹识别Touch ID：指纹识别传感器也会进行改善，提升读取速度，降低错误，为移动支付提升安全性；摄像头：前后摄像头都是用sony的；
后摄像头用的800M像素，比iphone5的800M要好；前摄像头160~200万。5.5寸iphone6采用带光学防抖镜头五.Iphone6订单量和销量估计1.Iphone6开始大量备货
消息人士透露，iPhone 6的首批订单为6800万部，是iPhone系列史上最大的首笔订单，达到2012年的旗舰机型“iPhone 5”的两倍。
苹果已要求其供应链在2014年12月30日之前生产7000万～8000万部iPhone 6。 考虑到初期成品率较低，苹果要求供应商准备1.2亿部iPhone 6使用的部件，对零部件供应商非常利好。2.Iphone的代工厂商
Iphone主要由三家台湾代工企业完成：富士康、和硕(Pegatron)和纬创：
4.7寸iphone6：约80%-85%由富士康位于郑州的工厂代工生产负责，剩下的由和硕完成，但还要看和硕的良率情况，目前和硕的良率情况要比富士康落后一个月左右；
5.5寸iphone6：100%有富士康负责代工；
4.0
英寸版本iphone由纬创代工，纬创是苹果一位较新的合作伙伴，2013年底开始帮助苹果公司生产iPhone 5c。根据苹果产业链的备货情况，目前供应链已经开始大量备货iphone6，7月份零部件厂商开始备货，7月份富士康已经开始组装，预计8月份备货量能够达到1200~1500万部左右，9月份发布之前备货3000万部，四季度将持续备货，达到高峰完成8000万部的订单。3.
苹果巨大的订单给产业链发展带来了巨大利好
三家代工从手中接到了足以弥补低利润的史上最大规模的iphone订单，7月份开始量产，目前都处于全负荷生产状态。 有报道称富士康为了迎接iphone6订单急招10万人。还有消息称，由于苹果的巨大订单导致产能吃紧，而苹果的竞争对手需要生产投放国庆节商战以及年底圣诞节商战的智能手机都在三家公司排队等候下单，
这是三家代工企业一次利用有限产能最大化获取利润的绝佳时机，他们都将上调苹果以外客户的智能手机加工费5%-10%。
可见苹果的订单对智能手机产业链的刺激是非常大的。4.
销量估计往年整体销量情况：
2011年
Q4出货量3000万部；（iphone4s 10月发布）
2012年出货量1.25亿部，
IPhone4/4S全年约为1亿部；
Q4发货4780万；
（Iphone5 9月发布，Q4出货2740万部）；
2013年出货量1.53亿部，
Q4发货5100万部
（Iphone5s 9月发布）今明两年出货量预估
2014年出货量
预估1.7~1.8亿部； Q1 iphone发货4370万部
（14年第二财季）
Q2 iphone发货3520万部，第二季度为传统的销售淡季；
由于很多潜在用户都在等待9月发布大屏幕iPhone6，所以Q2，Q3整体iphone的购机欲望不强，预计出货情况也不会太好。但9月份的发布将引爆购机潮，预计四季度销量将有大幅度增长。2015年出货量
预估超过2亿部；
以目前来看，15年iphone6上半年出货6000万台是可以预期的, iphone6型号的整体出货量有业内人士乐观估计能达到3亿部。（深圳榕树投资）六．Iphone6对苹果业绩的影响
现在影响苹果股价的因素，从基本面来讲大家都在观察:1．苹果的毛利率是否能稳住
因为iphone一开始生产的良率都不高。之前毛利率最高达到48%，但慢慢地往下掉，最低到过36%，之前因为这个原因其股价也相应下滑。最近看苹果的毛利率缓缓的往上走，大概在38%~39%左右。
根据往年经验，新产品开始生产的第一个季度的良率是下滑的，所以毛利也是往下滑的，但是苹果的供应链调整是很快的，一个季度以后，它的毛利率就会往上。如果毛利率能稳住甚至上升，对苹果的业绩有正向影响。2．iphone销售成长带动整体利润增加
今年新iphone因为屏幕变大了，大家预期iphone有一个很大的换机需求，对今年的销售有明显成长。如果毛利率往上，销售部分有明显成长的话，整体利润是会增加，对股价有正向影响。3．需要全新类产品才能有突破
智能手机对苹果业绩的增长贡献有瓶颈，要突破还需要有全新类的产品，比如iwatch。按照拆股前的股价，今年大屏的iphone6
就能让苹果的股价回到700美元水准;
但是因为iphone能维持在高端智能机市场，但是市场占有率已经没有办法超越过去，因此对苹果业绩增长的贡献有瓶颈。苹果的股价要更上一层楼需要完全创新的产品和商业模式。七.Iphone6对市场的影响
1.改变了智能手机格局：苹果进入大屏时代，Iphone6将改变高端智能手机的市场格局。
2.引领移动支付潮流：苹果利用iphone6的NFC和指纹识别切入移动支付和O2O领域。促进移动支付的快速发展。利好相关产业链公司。
3.苹果周期利好供应链：iPhone6推出迎来了巨大的换机需求，销售的爆发将带来苹果强周期，给苹果业绩带来显著贡献，同时带动苹果供应链的大发展。苹果特殊的产业链管理让苹果自身获得产业优势同时也促进了产业链公司的发展。进入苹果供应链的公司，不仅能实现技术提升和规模扩大、利润和股票等方面利好，也获得其它厂商青睐。
八.Iphone相关产业链企业
下面是苹果供应链中iphone6和iWatch相关的供应商及其订单份额。
马达：金龙机电、AAC
4.7寸电池供应商：德赛电池（50%）和
台湾新普科技（50%）。
5.5寸电池供应商：
欣旺达（50%） 和台湾新普科技（50%）。
Lingthingcable：鸿海（50%）、立讯精密（30-50%）和正威（15-20%）。
Wifi模组：环旭电子。
声学：楼氏、歌尔声学和AAC。
天线：Molex、信维通信
整机组装：富士康（80-85%）、和硕(Pegatron)
指纹识别和nfc：硕贝德、顺络电子、晶方科技、水晶光电
蓝宝石： GTAT、大族激光、露笑科技
摄像头： SONY
功能件：
安洁科技苹果的新技术的推出引发市场跟随，带动了其它的智能手机产业链，相关企业连续受益。
塑胶结构件：劲胜精密
金属结构件CNC：
长盈精密、比亚迪、劲胜精密
摄像头：欧菲光、舜宇光通信
触摸屏：欧菲光 电池：
德赛电池、欣旺达
代工：
富士康
苹果产业链分析报告
（三）：iWatch—引爆智能穿戴市场 2014-08-19 杜志君 深圳榕树投资可穿戴 iWatch一．可穿戴市场现状
目前可穿戴市场还未爆发，几大主要玩家是三星、sony、pebble。可穿戴要获得销量的突破还要看苹果iWatch的发布。虽然近两年可穿戴概念很热，众多厂家涌入该市场，各种各样的可穿戴设备像雨后春笋般地涌现，但目前可穿戴设备市场一直存在的问题是，几乎所有的现有可穿戴设备都是从“功能性”出发，比如手表只让消费者看到自己心率的数据，看多几次用户就不感兴趣没有新鲜感了。结果造成几乎所有的可穿戴设备没有几个能在用户身上呆超过几个星期的，大部分情况下是兴冲冲的买来之后几天就丢在抽屉里了。有一家很成功的健康手环公司做过一个调查，发现使用者在使用手环1~3个月之后80%的就不继续用了。因此可穿戴市场起来的关键是能否完整的使用善用这些原始数据，为消费者做出一个有趣或者实用的功能。没有杀手级的用户体验和实用性，就没有客户粘性，可穿戴设备就只能是一个可有可无的电子产品而不能大面积的普及，销量也不可能爆发。
2013可穿戴设备的总销量不过千万。
2011年总销量90万台；
2012年总销量230万台；
2013年总销量765万台；二．苹果可穿戴策略比较明确的是，苹果这次iwatch的创新性在于其从 “健康管理”
和 “时尚”切入可穿戴市场，寻找杀手级应用来解决用户痛点，利用实用性和时尚性培用户使用习惯，抢先霸占用户手腕智能设备的入口。iWatch可能不会是一个独立的产品，而是一款需要在数据和功能上与现有iOS体系产品配合的产品，其中衔接的关键应该是iOS8的关键应用HealthKit。WWDC发布会中提到的HealthKit是所发布的最新iOS 8的核心改变之一，反映了苹果未来的发展方向。1.
健康管理
iWatch已经送往美国医药管理局FDA医疗认证，代表设备未来可能界入医疗环节，替代部分检测仪器，配合医院提供医疗级别的检测服务，协助人们进行日常生活健康的管理。苹果从去年为iWatch团队聘用的医疗专家、为精确测量佩戴者动作申请的专利技术等，都显示这一次iWatch是对可穿戴设备的再发明。iWatch
将配置多种传感器，大大改善当前可穿戴设备在健康监控方面的测量精度低、数据分散、使用不便等问题，有望改变健康监控产业链，带来类似iTunes 改变音乐产业的革命。
HealthKit可以使数以千计的第三方医疗软件应用和设备收集的医疗数据集中到同一平台中，病人虽然不同时间来看诊，但医生仍可对病人的健康数据进行前后连贯的有效监控，进而更好对病人的病情进行诊断和治疗。苹果在2014年WWDC上发布了健康管理应用healthkit，它能让手表和手环收集各类人体健康数据的能力，为用户和医生提供宝贵的健康数据。也能够收集、管理各种身体监测数据和医疗数据，利用云端大数据提供健康管理服务。据路透社8月12日报道，苹果已与西奈山医院、克利夫兰诊所和约翰·霍普金斯医院以及医疗公司Allscripts合作探讨健康监控平台HealthKit的发展和推广。苹果这一举动体现了苹果将健康数据（如血压、脉搏、体重）进行整合从而造福消费者和医疗机构的决心。
iwatch及其背后的庞大商业服务前景想象空间很大。iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大数据管理，组成了一个完整的健康管理平台。通过iwatch采集用户的生活和健康数据，并利用Healthkit作为健康以及医疗大数据管理和医院建立云端的联线，给用户提供健康管理服务和治疗指引，给医疗结构提供医疗大数据和医疗管理等相关服务。
权威报告显示，长期对身体跟踪和检测的健康数据对心脑血管等疾病的防治有重要意义。比如，用户可以使用iWatch进行日常心率数据的跟踪和检测并通过healthKit将数据和医院的医疗体系结合，对用户的健康进行评价或者对用户相关疾病的治疗跟踪和治疗指引。这种服务是使用者所需要的。2.
流行饰品
苹果可以利用强大的工业设计能力让iWatch成为一款精美的流行饰品，和其他可穿戴产品形成差异化并形成流行的时尚品牌。如果有高档的iWatch产品作为流行饰品卖，能够显著地增加公司的本益比。比如：iwatch推出黄金版本--绝对的奢侈品（中国土豪利器）。奢侈品行业的毛利率水平多在80%，流行饰品的品牌公司（如LV）本益比应该到25-30倍以上。而苹果目前毛利水平39%左右，本益比大概在15-20之间。
iWatch具有时尚、健康特征，可能会向消费者大量渗透，而且iWatch需要和iOS设备配合使用的特点还能带动iPhone或者iPad的销售。想用iWatch的消费者还得拥有iphone或者iPad,
苹果把这些有需求的消费者绑进了苹果的生态链中。3.
移动支付和智能家居在生态链上的布局：苹果已经和银联展开合作，合推移动支付业务。在技术上的布局：iphone 5S上配备的M7协处理器技术（类似sensor hub的超低功耗常待机的协从处理器，可以让设备实时监测所有传感器而避免频繁启动主处理器带来的耗电问题）同样可以用在iphone6和iWatch上，结合指纹识别传感器、NFC或者RFID等技后，iWatch可以用作可穿戴ID识别设备和移动支付终端使用，应用于智能家居和电子钱包领域，类似迪士尼手环的应用，非常有应用前景。
移动支付和身份识别应用案例：迪士尼花了10亿打造了ID手环和基础设施，用户拿到ID手环进行身份注册和信用卡绑定后就可以在园区进行消费、景点拍照识别和拍照上传等功能。
可穿戴式产品应该是未来5-10年比较重要的产业趋势， iWatch不可能第一代就完善，就像第一代iPhone和iPad一样，第一代产品最重要的是验证这样一个能提供准确健康数据信息和健康管理也能够作为装饰品的穿戴式产品，用户是否需要和接受。如果都经过验证去定了产品的方向没问题，第二代将继续完善和改进用户体验。三．iWatch发布时间
iWatch由于硬件和软件开发的复杂性给苹果带来了新的挑战，为了确保软件和硬件在其发布时能达到完美，苹果将量产时间一再推迟。据台湾资深分析师预测，苹果将iWatch的量产推迟到今年的2014-11月中旬或者下旬。但是来自产业链的消息表示由于设计复杂，生产难度很高（是三星索尼等手表完全不能比的），导致良率过低而使量产延后，生产问题的解决可能会让
iWatch的发货延期到明年。iWatch非常保密，目前网上看到图基本都是假的。不过也有报道称苹果仍将按计划在10月份举办的一个特别活动上揭开iWatch的神秘面纱。四．iwatch价格
通过从iWatch一些设计的想法以及和近来从奢饰品牌公司挖的一些人来看，苹果有把iWatch做成不同产品层次的想法，如果苹果能成功推出高端的方向做，可以提高本益比。iWatch可能会很多个版本发布，从普通版到高端时尚系列版，根据不同功能、内存、材料和设计，价格也不同。
200~400美元起：终端智能机的价格。
1000美元及以上：结合漂亮的设计和高档的材质设计成为时尚高档饰品、或者有更多高级功能的高端医疗级别的人体检测功能作为卖点。该级别的整体出货量可能相对较低，但是毛利会更高。五．iWatch特性参数
屏幕：
iWatch
手表将采用 OLED 曲面显示屏，有2个尺寸：1.3寸和1.5寸屏幕保护盖：
iWacth在表镜和后盖上可能使用蓝宝石材料，但一开始可能只有高阶版的使用蓝宝石，低阶版本能会用玻璃板替代。（康宁大猩猩第三代屏，但配方和一般长商不同）原因：
1）蓝宝石表镜和后盖的加工难度极大，因为不iWatch的蓝宝石表镜和后盖不是一个平面，在边沿的地方会有一个锕角，加工难度以及对结构的要求都非常高；
2）蓝宝石是苹果第一次使用的技术，需要时间验证才能全面使用，8年前第一次使用cnc金属机壳的时候，并不是全所有产品全面采用，也需要一段时间来验证和完善。
3）蓝宝石的产能也没法满足应用于所有iWatch 产能的需求；苹果克服和完善蓝宝石应用的问题将会给加工和设备厂商带来大量的业务机会。壳体：
iWatch可能采用不锈钢壳体以及不锈钢为主要材质的表带，如果明年出货上量将占用很多CNC金属加设备，从而给产能紧张的CNC 行业带来进一步紧缺的局面利好CNC金属加工相关行业。无线充电：
iWatch提供更便捷的充电方式—无线充电。之前无线充电主要的瓶颈是距离和充电效率的问题，这两个因素影响到相应的普及和成本以及推广。苹果的几个新产品会带动这个产业的突破性的发展。
健康功能：
主打健康管理，内置多种类型传感器, 针对心率、血压、卡路里消耗、睡眠监测等体征指标进行健康管理，成为人体的体检中心，并与
iPhone、iPad实时同步（配合ios8上的healthkit使用），预计有以下功能：
1）心跳检测：
技术比较成熟，利用发出的光打到身体，然后通过对反射回来的光进行检测。心率数据已经能够分析出身体上很多的状态数据。目前健康管理最成熟的就是心率测量。 但目前市面上很多的可穿戴设备在测量心率上的准确度不能保证。
2）血压监测： 有机会，但机会比较小。原理和测量心跳的
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苹果
在众多的水果中，我最喜爱的水果是——苹果。
春天到了，苹果树上冒出了嫩绿的叶子，不久，嫩绿的叶子中，偷偷地开出一些小白花。等到小花落时，中间会冒出一个个青青的小东西，那就是—小苹。
小苹果刚结出来时是青青的，像个小玻璃球似的，这时如果你要尝一尝，又酸又涩的。到了秋天，从远处看，树到上挂满了一串串像小灯笼似的大苹果，叫人看了都忍不住要留口水，这时如果你要咬一口，你就会感觉到它的果肉甜津津的，叫人越吃越爱吃。
苹果的营养很丰富，它有多种对人体需要的维生素和酸类物质，对人体的健康有很大的帮住呢！信不信，你尝尝就知道了。
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苹果
我最爱吃的水果是苹果，因为它不仅外表好看，而且味道可口。
苹果圆鼓鼓的，穿着红艳艳的外衣，像我们小朋友红嘟嘟的可爱的小脸蛋。用手摸上去感觉很滑。用小刀切开，就会看见令人垂涎欲滴的白白的果肉，轻轻咬上一口，甜滋滋的，香脆可口，齿唇留香，让你忍不住咬上第二口，第三口
苹果不但好吃，而且含有丰富的营养。专家说：苹果不仅含有丰富的维生素、蛋白质，而且有很强的美容功能。
小朋友，你们也爱吃红红的大苹果吗？ 江苏南京浦口区江浦实验小学一年级:刘国祥
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苹果
苹果是世界上最常见的水果之一，而其营养价值不非，有人体必需的多种维他命，因此被荣为“水果大王”。而且它果大汁甜，更是受到广大人民的喜爱。
苹果的种类繁多，有红富士、小水晶、灯笼等。但最好吃的还是红富士。而红富士比其他种类更香更甜，营养价值也更上一层，人们有一句话：“一天一苹果，医生远离我。”这句话可不是浪得虚名的，经专实研究。表明苹果的氨基酸、血活分子以及20多种营养素，可平衡维持人体的健康。而且苹果的粗纤维，可以输通肠胃，使肠胃不会造成炎症。苹果的吃法是五花八门，可以生吃‘榨汁、以及煮糖水等。苹果不仅美味，而且价格便宜，平均每千克6元，谈得上物美价廉了。
苹果不仅营养不非，而且其种植生存也很强。苹果的发源地是美国，通过丝绸之路，流传到中国。而其种植量中国也顶顶在上，世界排名第二，第一是美国。苹果和其他农作物一样，春天抽枝生芽长出嫩绿的叶片。夏天花开叶茂，开起了朵朵小花，引来蜂蝶采蜜。秋天硕果累累，满枝头持满了手掌般大的“灯笼”，散发出阵阵果香，使人垂延三尺。而且现在的苹果上面还有“喜洋洋”、“好”等字体。这是因为果农在苹果半熟之际，贴上小字片，由于没贴的地方受阳光照射，贴了的地方颜色不变，几个星期后，就会产生区别。这些苹果给农民送来了源源不断的经济财路，做上了个体户，一月收入达3000千到6000元不等。
苹果是最好吃，最便宜，最经济的水果了。
中山市广大汇翠学校五年级:张麒标
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苹果标准化生产调研报告
安塞县果业发展局张晓东
一、基本情况
山地苹果成为安塞优先发展的产业,也是农民经济收入的主要来源,目前,栽培面积达37.5万亩,2012年挂果面积9.5万亩,预计产量9.3万吨,产值3亿元以上,农民人均果业收入2500元以上,苹果为县域经济的发展做出了突出贡献。
二、工作特点与成效
1、布局形成区域化。近年来，我们坚持科学规划，合理布局的原则；坚持择优发展的原则；坚持群众自愿，政府引导的原则。依据我县土地资源特点和地理气候因素，坚持以发展山地苹果为主，杜绝川台地发展。布局上采取点面结合，以点带面，形成区域化种植的发展模式。全县除川道村、北部4乡镇种植面积相对较少外，中南部地区山地苹果山峁相连，已形成区域化布局，为苹果产业科学化管理、规模化经营、标准化生
产创造了有利条件。
2、管理走向科学化。我们坚持科学兴果的指导思想，全面实施标准化生产，科学化管理，着力提升果业整体水平，促进果业跨越式发展。一是以示范园区建设为抓手，严格管理标准，提升管理水平，坚持抓点示范、典型带动，整体推进的工作方式，重点抓好示范园、生态示范村创建活动。先后创建了省级示范园5个，省级生态示范村5个，市县示范园28个， 树立了2000余户典型户，通过这些典型的言传身教，辐射引导，示范带动，促进了全县果业管理水平的整体提升。二是大力引进推广新技术，全面推行了“大改形、强拉枝、巧施肥、无公害”四项关键技术，积极推广“果、沼、窖、畜、网”五位一体配套技术，初步探索果业肥源建设的途径，开创循环农业、生态农业发展的路子，大力实施优果工程，积极推广果实套袋、增施有机肥，果园病虫害防治推行“灯、板、带、芯”物理与生物防治技术，使全县苹果优果率提高到70%。三是规范建园标准，
提高建园质量。重点抓好选地关、工程质量关、生物措施关、苗木质量关、栽植标准关、做到挖大坑，施大肥，栽大苗，浇大水，缠杆覆膜，整修营养带，确保栽一块，活一块，见效一块。四是狠抓了种苗繁育工作。建成了全省规模最大，产苗量最多的苹果骨干苗圃，面积达650亩。实现种苗自繁、自育、自给。五是果农培训形成制度化,以基层果树站，村农民技校为依托，根据果业生产特点，对果农采取长短结合定期培训的方式，以及通过引进来和走出去的办法，不断提高果农素质，促进管理水平的不断提升。
3、生产环境有了显著改善。近年来，针对山地果园的特点，大力加强果园生产条件的改善，完善基础设施，增强抵御自然灾害能力，减轻了果农劳动强度。先后实施了集雨窖灌工程，修建果园集雨窖16410口，解决了8.2万亩山地果园管理用水和部分节水灌溉用水；实施果园生产道路建设工程，共修通了458.3公里，352条果园生产道路，解决了 12万亩苹果园通路问题；建立了
20个防雹增雨站，初步推广果园防雹网技术，对减轻自然灾害的影响起到了积极作用；实施优果工程，大力推行“灯、板、带、芯”果园病虫害防治措施；全面推行果实套袋，果品质量明显提高。
4、经济效益明显提高。尽管我县苹果挂果面积只有6.2万亩，但产量高，品质好，经济效益显著。2009年，产值突破1.3亿元，苹果产业潜在经济效益明显。
三、存在的问题
自2006年以来，我县果业管理水平虽然提升很快，但是与建立现代化农业，实现果业标准化生产的要求差距非常明显。
1、主要存在面积大、新区多，有机肥源不足。
2、农民的素质差、标准化生产程度低。
3、防灾减灾体系不健全。
4、营销网络不健全，缺乏龙头企业带动。
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新庄镇苹果产业发展的现状、问题、意见和建议 新庄镇地处董志塬南部边缘，位于黄土高原苹果最佳生长纬度带和国家苹果生产优势产业带。全镇辖24个行政村，190个村民小组，8361户、36776人，耕地面积7.23万亩。新庄苹果树栽植起始于1987年，发展于1992年，1998年形成规模，2005—2008年延伸发展形成产业格局。注册了产品商标、成功申报了产品产地绿色认证、实施了省部级绿色无公害苹果基地建设项目，形成了基地规模化、质量标准化、生产现代化、产品品牌化、营销国际化的产业格局，被中国果品流通协会命名为“中国优质苹果基地百强乡镇”。全镇现有果园面积5.96万亩，占耕地面积的82.4%，户均果园6.8亩，人均果园1.54亩，其中挂果园面积3万亩， 2011年果品总产量达到6万吨，实现产值1.2亿元，使农民人均增收3260元。
新庄苹果起步发展二十多年来，历届党委政府高度重视，把苹果产业作为农民致富的优势主导产业，狠下决心，常抓不懈。特别是近两年，镇党委、镇政府积极响应县委、县政府的号召，多措并举，强力推进果产业发展，在扩大种植面积、壮大基地规模、提高质量效益、推广科技兴果等方面都有了新的进步，依照“整乡推进”的思路，形成了“三线两点”的结构布局，即青新公路沿线、西南片道路沿线、东片公路沿线，山王、米家沟两个山地果园示范点及塬面东北门高科技示范点，确保苹果“栽得进、保得住、能成园、高收益”。
多年来，新庄镇党委政府立足镇情，在深入调查研究、科学决策的基础上，始终把大力发展苹果产业作为加快农业结构调整、促进农民持续增收的重要举措来抓。2007年，依托市、县林业部门和陇东学院农学系专家的技术支撑，论证编制了《新庄镇苹果产业中长期发展规划》，实施“511工程”，计划3—5年使新庄镇挂果园面积突破5万亩、果品产量达到1亿斤、实现产值1亿元。并成立了由党委政府主要领导为组长、分管领导任副组长、包村干部为组员的果产业开发领导小组，包村、包组、包农户、包地块，抓点示范，典型带动，有力地推动了果产业的持续发展。至2010年，实现了既定的发展目标。
如上所述，新庄镇的苹果产业发展虽然具备了光热资源充沛、政府高度重视、群众积极参与的有利条件，但依然面临阻碍发展的现实问题：一是标准化栽培技术掌握不够，果品整体质量不高。新庄苹果虽然已发展多年，积累了一定栽培技术和经验，但大多数果农仍沿用传统的栽培技术和管理方法。对于苹果生产的有关标准和栽培技术不熟悉，特别是无公害栽培技术应用率很低，在果园生产管理中没有完全掌握良种壮苗、整形修剪、疏花疏果、平衡施肥、果园覆盖、节水灌溉、综合防治、果实套袋、摘叶转果等改善苹果品质的标准化栽培技术，造成苹果单产低、优果率低，经济效益不高，不仅浪费了资源，还影响了增收；二是品种结构不尽合理。在生产中适地适栽、科学布局、集约经营的原则贯彻不够，盲目发展的现象仍然存在。主要表现为主栽品种比较
单一，新品种更新换代慢，熟期搭配不合理，早、中熟品种相对较少，晚熟品种约占75%-80%，成熟期过于集中，造成果品采后贮藏、销售压力加大。鲜食与加工品种比例不协调，主栽品种基本上都是鲜食品种，适于加工的品种很少，致使苹果加工企业没有稳定的优质原料，加工产品的质量难以适应市场需要；三是产业链条的联动效应发挥不够。围绕果产业生产性基地的培育和建设，我们虽然拥有投资上千万的庆新果业公司，但其主营业务以收贮为主，我们的兴庆果业农民专业合作社，还没有真正构建形成产业和服务相辉映的通道，庆林套袋厂、裕阳套袋厂等规模偏小，真正意义上作为一项产业的上、中、下游生产与服务对接、产业效益的提高等还有很大的发展空间，由于受发展理念、资金和技术的局限，面临困难和挑战，更需要全新的跨越发展。真正使新庄镇成为名符其实的“陇东苹果第一大镇”，还需要全镇干部群众付出更加艰辛的努力。
针对上述存在的问题，我们提出如下意见和建议：
1、坚定发展苹果产业的决心和信心。产业的发展就是一场革命，观念的转变更是一个痛苦的历程。只有通过宣传教育、核心示范、行政推动才能使群众经历痛苦的观念更新而改变政府急、群众疲的现状，解决认识问题，在生产实践中不断产生龙头企业和领军人物；
2、压缩晚熟品种栽植面积，适当增加早、中熟品种比例，调整品种结构，发展名优特新品种；
3、强化技术支撑和公共服务，强化技术骨干培训和果农培训，充分发挥果树服务队的职能，加大标准
化栽培技术和无公害生产技术的推广，集中财力在每个乡镇建办一个每亩投资1万元的100亩标准化示范园，以点带面，发挥示范引导作用，激发果农提高栽植生产技术的积极性，加快科技成果的转化，推动苹果产业的健康发展；
4、充分借鉴其他苹果产区政府通过协会、专业合作社在产品包装、营销渠道建设、新技术推广、园艺机械购臵等方面给予补助的成熟经验，扶持果农以高投入实现高产出。
推荐第10篇：苹果产业发展壮大调研报告
我县苹果产业历经“七五”起步，“八五”发展，“九五”提高，“十五”跨越四个阶段，特别是“十一五”以来在全县上下的不懈努力下，苹果产业规模迅速扩张，四大关键技术得到广泛推广和应用，生产效益明显提升，为进一步发展壮大奠定了坚实基础。
苹果产业发展的现状
一是苹果规模实现了量的突破。近三年来，全县共
新栽苹果16万亩，果园面积从以前的22万亩发展到38万亩，面积几乎翻了一番，农民人均果园达到2亩。
二是果农作务水平明显提高。随着苹果“四大”关键技术的全面推广实施以及群众自身素质的不断提高，全县果农作务水平有了明显转变，从过去栽植秦冠到优质富士的转变，从生产光果到套袋、贴字富士的转变，从农药防治到使用幼虫袋生物防治的转变。全县已建成绿色无公害果品基地13万亩，有机果品基地3200亩，通过国家gap认证5500亩，全县建成省级示范园14个，市级示范园13个，县级示范园52个，创建省级生态果园示范村4个，面积5750亩。08年，全县完成果树大改型面积8.2万亩，强拉枝面积12.5万亩，苹果套袋13.2亿枚，套袋率达到75%，优质果率达到80%.三是果农的市场意识逐渐增强。随着苹果产业的发展，广大群众积极参与市场流通，形成了一支联系广泛的经纪人队伍。目前，全县从事苹果销售的经纪人达到2123人，常年与广州、河南、四川、江西等16个省的近500多名客商有着密切的联系。同时，也形成了一些有一定知名度的销售大村和大户，仪井镇樊家村的宋利利08年9月份接待7位客商，销售苹果300万斤,本人从中受益近10万元。果农在具体销售中，也从过去的散装、混装销售发展到了初级包装和按照市场需求择机销售。
四是产业链条不断完善。近年来，苹果产业不断向产前、产后延伸，链条进一步拉长，与苹果生产相关的产业得到了快速发展。目前，全县建设苹果库存量在3000吨以上的气调库达到4座。随着安德利第二条生产线的投入使用年加工鲜果32万吨。库容量2万吨的好农夫现代农业暨果品包装储藏项目正在积极建设中，有力地推动了苹果产业从初级生产向储藏包装、果汁加工的延伸。
五是促进农民增收效果明显。与我县其它产业相比较，苹果产业有着明显的规模优势。近几年，市场价格也一直比较稳定。如08年，套袋富士平均价格1.6元，最高达到2.2元。全县苹果产量达到35万吨，产值6.5亿元，农民苹果人均纯收入1860元，占农民人均纯收入的65％。苹果收入在10000元以上的户数达到4787户，其中50000元以上的户就有10余户。苹果产业有力地促进了农民增收致富。
苹果产业发展中存在的新问题
一是宣传力度不到位。从实际检测情况来看，永寿苹果在品质方面与山东等地的苹果相比具有较大优势，然而在一些地方的市场占有份额很少，甚至出现了有些客商还不知道永寿这个地方，而有些客商把永寿苹果贴牌后再销售的尴尬境地。这也侧面反映出，我们在苹果的宣传推介方面做的还不够。同时，宣传推介中，品牌塑造还不够突出，影响力和知名度明显不足。
二是果农生产经营理念还需提高。尽管我县地处苹果最佳优生区，所产苹果具有个大、色润、爽口等特点，但多数农户思想仍停留在生产较低档次的传统果品中，没有生产如贴字苹果等有果品文化特色的思想意识。特别是部分群众面对去年残次果价格较高的影响，存在着生产残次果、卖“落果”的思想，果园的作务和管理水平仍需不断提高。
三是家庭经营专业化程度不高。随着苹果产业发展，实施专业化、标准化生产，提高产业发展的质量和效益越来越迫切。目前，全县种植苹果面积在5亩以上的户数比例较低，专业化经营大户很少。种植面积小的群众多数把苹果产业作为家庭收入的一种副业，不能很好地集中精力从事苹果生产，不愿过多的投入资金、技术和劳力，这样不利于相关技术配套措施迅速推广，不利于实施标准化生产，使得苹果产业由传统经营方式向现代经营方式转变难度加大。
苹果业发展的几点建议
一是加大果品宣传力度。当今世界，市场竞争日趋激烈，不主动出击，自我推介，必然固步自封，发展受限。一方面，在内部举办像槐花节那样高档次、大规模的宣传推介活动，比如“永寿苹果年会”、果品采摘节等活动，邀请省内外知名人士、新闻记者到会品尝采访，进行文化渲染和宣传报道。另一方面，要积极走出去，以省外大城市为重点，通过参加各类大型果品展销会、举办推介会等形式，大力宣传我县苹果产业的发展。特别是要注重“金玉寿”品牌宣传，提高和扩大我县苹果的知名度和影响力。从省质量检疫检测所对我县苹果进行专业检测结果表明，39项指标全部达到国家标准，特别是含糖量、硬度、药物
第11篇：大学生苹果手机市场调研报告
大学生苹果手机市场
调研报告
XX班级 xxx
1 目录
一.摘要………………………………………… 1.手机市场现状…………………………… 2.调研报告的内容…………………………… 二.序言………………………………………… 1.苹果手机简介……………………………… 2.开展此次调查的原因……………………… 三.正文………………………………………… 1.调查目的…………………………………… 2.调查对象……………………………………… 3.调查方式……………………………………… 4.调查结果及分析……………………………… 5.调查建议……………………………………… 6.调查总结……………………………………… 四.附录…………………………………………… 1.调查问卷……………………………………
2
一.摘要
这次针对苹果手机市场以及大学生对手机的需求进行调查分析，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。调查方面包括着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,分析消费需求和消费行为,了解当代大学生对苹果手机的认知和建议，以及在他们眼中苹果手机的优缺点。 大学生对手机的认知和建议，以及分析苹果与其它品牌相比的优缺点。
1.手机市场现状
行业新加入者的威胁加大,市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈,国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。替代产品的威胁增加,用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。购买商讨价还价的能力加强,消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力而核心技术的发展影响了供应商的供货质量。
外资企业的国内市场份额进一步提高。国外品牌手机生产企业凭借其强大的资本和技术优势，在充分掌握国内市场情况后，一方面加快新品推出速度，抢占市场，另一方面在产品上全线出击，全面覆盖高、中、低档产品，并加大了在中低档产品上与国内企业的竞争。
3 2.本调查报告的内容
这次所做的调查是对大学生苹果手机市场进行调查,并对大学生对手机的喜好和看法做了调查,通过调查分析苹果手机应该修正改进哪些方面的内容,对它目前的处境有一定的认知。
二．序言
1.苹果手机简介
1976年4月1日，苹果公司由几名年轻人创立。
几十年几经风浪的苹果公司在1996年重新由乔布斯掌舵之后，它在电子科技领域的创新动作就不曾停止，它先后推出了iPod、iMac等象征着新时代的电子产品，给众多消费者带来了新的电子科技的体验。
苹果公司在2007年1月9日推出iPhone掀起了数字通信领域的消费高潮，随后陆续推出的iPhone系列产品，尤其是iPone4及之后的iPone4s更是几乎成为一种新时代的新时尚，街头巷尾都能看见它的身影。
2013年9月21日凌晨，苹果公司宣布推出iPhone5s和iPhone5c两款新的iPhone系列手机，这掀起了世界范围内的iPhone 购买潮，无数人不惜排长队只为了拥有这款电子通信界的新宠。
去年上市的iPhone6与iPhone6P也同样在全球引起了轰动，于年底登陆115个国家，由此可见iPhone的影响力非同凡响。
2.开展此次调查的原因
4 目前的手机消费市场,经过前几年的高速增长时期后,已基本达到饱和状态。而在手机消费者中,现今的大学生群体也已成为不可小视的一个较大的潜力市场。目前苹果手机风靡一时，成为潮流的新宠，为了了解在大学生对苹果手机的看法以及对手机的偏好对手机看重的方面进行调查分析,以便能更准确地把握这一市场动向,从而进行了本次调研活动,并撰写相关报告。
三．正文
1.调查目的
1．）明确在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况 2．）了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为
3．）了解当代大学生对苹果手机的认知和建议，在他们眼中苹果手机的优缺点
4．）了解大学生消费者对手机的认知和建议，以及在他们心中苹果与其它品牌相比的优缺点
5．）掌握一些品牌手机产品的营销策略与推广方式
2.调查对象
本学校的大学生,需要选取不同专业的学生,最好也分年级进行发放,男女生都要有,这样才能尽可能的使调查有效化。
3.调查方式
采用了文案调查，堵截法及非随机的方式
1）文案调查法
5 通过在网上和杂志上查找关于苹果手机的资料以及一些网友和被采访人给出的建议进行深思，通过资料查阅寻找进行间接调查研究法。利用现有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。
收集已经加工过的信息，做初步的确定与了解，收集动态和静态的资料，对市场进行思考分析，做撰写报告之用。 2）堵截法
这次调查采用堵截法，克服了入户访问的不足。由于访问地点比较集中，时间短，可节省一定的费用，调查的答案正确率高，适合本次调查。访问内容不长并不复杂，结果较为可信精确。 3）非随机方式
此次调查采用非随机的方式，提高了可信度，尽可能的减少误差，使得调查分析更能真实的将所调查的信息体现出来。
4.调查结果及分析
(一).大学生购买手机注重品牌还是外形及功能探究
6 根据数据显示大学生在购买手机时,对于品牌和功能外形的选择没有明显的差距,但是还是注重品牌的更多一些。有时候品牌的知名度与功能及外形成正比，苹果是一个知名的品牌所以对占领市场这一方面是有优势的。
（二）.大学生喜欢的手机品牌探究
在询问有关苹果手机的内容前，询问了在大学生心里哪个品牌占有较重要的位置，从而发现苹果的最重要的竞争对手。
通过饼形图显示，在大学生心中喜欢的手机品牌中苹果和三星都得到了较多的选择率，从这个方面来看三星与苹果的竞争肯定是激烈的。
（三）.大学生选择手机时会在乎哪些功能
7
手机在使用过程中已不仅仅作为通话和短信功能使用，mp3以及数码相机的功能几乎每个品牌的手机都有，区别就在于音质和像素的差别，苹果手机不仅在音乐播放方面有优越的领先，而且像素也是其他手机不能比拟的，苹果手机是触屏手机支持手写功能，并且具有GPS定位导航功能操作方便，并且能下载各种类型的程序。
（四）.大学生选择手机时注重的因素
大学生在选购手机时往往会考虑很多的因素，追求性价比高的产品，对功能的要求不是很高，但是会在意质量和款式。苹果手机想要进入并站稳大学生市场需要考虑这些方面的因素。
8
（五）.通过什么渠道知道苹果手机的上市
苹果作为一款智能手机，具有不可小觑的影响力，在消费者心里必然占有一定的位置。大学生平时的交淡中有时候也会提及苹果手机，网络与杂志上也常常有对苹果手机的评价和广告，一些苹果爱好者也会自发的去了解苹果的产品，这与苹果成功的渠道选择密不可分。
（六）.对苹果品牌的产品印象如何
从大学生对苹果手机的评价可以看出在大学生眼里，苹果手机有一个很好的印象，品牌如果在消费者心里留有很好的印象，在购买
9 手机时消费者就会对该品牌的产品多加留意。
（七）.你最先知道苹果公司推出的哪个产品
一个品牌往往有不同的产品推出，如果消费者对其中一种产品有了解就有可能去关注此品牌的其他产品，苹果有IPAD系列的产品给它带来不小的收益，而ipone手机本身的宣传也很到位，所以大学生市场还是有更进一步的机会。
（八）.正常情况一般多久更换一次手机
大学生的生活费来源大多是父母给予，有的大学生选择勤工俭
10 学或者打工赚取一部分生活费。所以大学生一般是一两年换一次手机，这算是一个比较普遍的频率。
（九）.更换手机的原因主要是什么
大学生换手机的原因很多种，但总的来说可以归结成几个方面，我校大学生没有明显的攀比现象，基本上是由于手机外观款式真的不错，使用方便这类的主观因素。所以，苹果要想在大学生市场发展还是要提升它的外观和功能使用这类方面。
（十）.一般到什么地方购买手机
大学生购买手机的地方包括专卖店，大卖场，移动联通公司有
11 小部分去超市或百货店。现在大多手机品牌设有专卖店，苹果就有许多的专卖店，供客户体验苹果的产品，给予详细的产品讲解。大卖场一般比较热闹，一般消费者去选择自己已经了解到的产品，所以苹果的宣传方面就显得很重要。苹果与联通，移动，电信都有合作，具有很好的优势，在消费者心里，移动，联通和电信推出的话费购机活动较为划算一些，实际上是双赢策略。
（十一）.意向中合适的手机价位是多少
大学生作为一个主要的消费群体，消费能力还是有限的，当问及意向中合适的手机价位时，回答集中在1000~1500和2000~3000这两个数值段中。这两个数值段也和所选的手机品牌有关，和换手机的频率也存在一定的关系。
（十二）.觉得苹果手机的价位怎么样
12
询问了大学生心中合适的手机价位后，对大学生选购手机考虑的价格因素进行思考，接下来询问苹果手机价位在大学生心里是什么情况，从而在价格方面与其他品牌进行对比与思考。觉得苹果太贵，和觉得虽然贵但是物有所值这两类占大部分，总的来说，苹果手机对于大学生来说算是奢侈品。
（十三）.如果购买一部苹果手机，那促使您购买的主要原因是什么
这是一个假想问题，假设购买一部苹果手机，那么主要是考虑了什么方面，最多数的回答是功能强大，满足对手机的很多功能需求，由此可以看出苹果手机是智能机中功能很强大的一款，它的与众不同的功能程序是吸引消费者的一大特色。
（十四）.您觉得苹果手机设计具有哪方面
13 设计是选购手机时给予消费者第一印象的要素，通过询问我校大学生对苹果手机设计的看法，明确苹果手机应该致力发展的方面。苹果的游戏体验感和超薄方面都很受欢迎，苹果游戏程序开发的多，大学生喜欢这类游戏程序，这为苹果占领大学生市场提供了很大的优势。
（十五）.对苹果手机iphone评分
采用对苹果手机质量，苹果手机售后服务，苹果维修店服务员服务，苹果的游戏，苹果的外观这五个方面进行评分实现大学生对苹果手机评分。质量，售后服务，维修店服务员态度，游戏和外观都是考虑手机购买的重要的方面。评分数量大多集中在较好和好的这两个方面，说明苹果在消费者心里有很高的评价，具有竞争优势。 （十六）.手机品牌和质量是否相关
大多数大学生认为品牌和质量相关，品牌需要很好的口碑，质量的好坏影响着品牌在消费者心中的位置，所以一个好的品牌需要提供好的产品质量。
14 本次调查男生人数有25人，女生人数有16人，其中大一学生有8人，大二学生有13人，大三学生19人。基本上控制在预计调查标准内，能减少一些误差。对生活费的询问分析得知，我校大学生的生活费主要在800-1500这个数值段内。
5.调查建议
苹果要想占领大学生的市场，就必须了解大学生对于手机的需求，通过对大学生的苹果手机市场调查发现大学生对于手机看重的方面和需求才能更好的占领大学生这一庞大的市场。
1.手机外形一直是吸引消费者的方面，苹果在设计手机外观时可以在本身特有的优势上再添加一些潮流的元素。
2.苹果在大学生心目中的优势还是在于它的软件开发程序，作为一款优秀的产品，苹果iPhone不等同于其它智能手机，它拥有其它智能手机的基本性能，但是也有其它智能手机所不具备的高端性能，并且它的创新性是无与伦比。在发展中，仍需要坚持这项领先的优势。 3.重视口碑方面，口碑对品牌有极大的影响力。 iPhone 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。我们会注意到，绝大多数情况下，iPhone 的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施，而是那些消费者自发地、主动地去传播信息，评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限，引消费者先夺为快。 4.售后服务方面还是需要注意加强不足的方面,苹果的售后服务热线
15 在官网上就有,并且实体店提供预约维修服务,重视维修速度,提高服务质量应该是它的发展方向。
6.调查总结
苹果的目标市场采用密集式市场差异性营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，苹果作为一个知名的品牌，每年的销售额还处在上升的趋势。所以，如果苹果还想要进一步占领市场更要去了解年轻人对手机功能的更多需求，去满足他们。
四.附录
大学生苹果手机市场调查问卷
您好！
为了更好的了解大学生苹果市场的状况以及大学生对手机消费的需求，更好的为大学生服务，我们特地展开了此次调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷。谢谢您的合作！
一．现在的手机多种多样，我们采用以下问题对大学生对苹果的看法以及喜好手机的类型进行研究
1、购买手机注重品牌还是外形及功能？（
）
A.品牌
B.外形及功能
2、你最喜欢的手机品牌是？（
）
A.诺基亚
B.苹果
C.三星
D.索尼
E.其他__________
3、你最喜欢的手机功能是？（可多选）（ ）
A.MP3，MP4功能
B.数码相机功能
C.GPS导航
D.手写
E.蓝牙 F.其他______________
4、您是通过什么渠道知道苹果手机的上市的？（
）
A．朋友介绍
B.网络媒体
C.杂志、报纸
D.自己本身很关注苹果的产品
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5、你选择手机注重的因素？（可多选）.（
）
A.价格便宜
B.性能好
C.款式好看
D.质量好
E.功能多 F.其他__________
6、你对苹果品牌的产品印象如何？（
）
A．很好
B.好
C.一般
D.差
7、你最先知道苹果公司推出的哪个产品？（
）
A.ipad
B.iphone
C.ipod
D.MacBook
E.iMac
8、正常情况你一般多久更换一次手机？（
）
A.半年
B.一年
C.二年
D.新款上市即换
E.其他
9、你意向中合适的手机价位是多少？（
）
A.1000元以下
B.1000-1500
C.1500-2000 D.2000-3000
E.3000以上
10、您觉得苹果手机的价位怎么样？（
）
A．太贵了
B．贵一点，但是物有所值
C．能接受
D．一般
11、你更换手机的原因主要是什么？（可多选）（
）
A.外观好、款式新
B.用起来更方便
C.身份地位的象征
D.别人有了，我也要有E.尝尝鲜
12、你一般到什么地方购买手机？（
）
A.专卖店
B.大卖场
C.移动、联通公司
D.超市或百货店
E.网络
13、购买手机，你比较注重什么？（可多选）（ ）
A.质量
B.价格
C.服务
D.功能
E.外观款式
F.健康
G.扩展性
H.品牌
I.重量
J.待机时间 K.其他___________
14、您觉得苹果手机设计具有哪方面？（可多选）（
）
A．可视电话
B.Retina显示屏高分辨率
C.超薄
D.游戏体验真实
E.硬件配备强大，多任务处理功能
15、您对苹果手机iphone评分
很差
很好
(1)苹果手机质量
1 2 3 4 5
(2)苹果手机售后服务
1 2 3 4 5
(3)苹果维修店服务员服务
1 2 3 4 5 (4)苹果的游戏
1 2 3 4 5 (5)苹果的外观
1 2 3 4 5
二．背景问题:
1、性别？ （
）
A.男
B.女
2、你所在年级？（
）
A.大一
B.大二
C.大三
3、你每月的生活费为多少？（
）
A600元以下
B.600-1000元
C.1000以上
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第12篇：述职报告－半个苹果（版）
一、学习体会
⒈工作思路的转变以及体系化
通过一个礼拜的学习，明确了本职工作的意义：即思想教育工作是辅导员的第一要务。作为年级辅导员，要建立一种服务意识，我们的责任是帮助和指导学生如何更好的走过大学四年，是帮助学生如何更好的成材。通过几位领导和老辅导员的培训，使自己以往对工作略微凌乱的想法逐渐的
形成体系，对自己工作的意义及内容有了更全面更深刻的认识。
⒉辅导员个人素质的提高
在这一个礼拜的学习中，我逐渐的认识到，成为一个优秀的辅导员并不是一件容易的事情，需要自己在各个方面逐步的完善自己，补充自己的知识空缺，提高自己的工作能力。
要成为一个合格的辅导员，敬业精神可以说是所应具备的首要素质。学生刚进入大学，具有很强的可塑性，但是把他们培养成适合社会需要的人才需要四年的时间，这是一个逐渐的由量变到质变的过程，这就需要我们付出极大的耐心和心血，进行踏实细致的工作，只有我们热爱自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不断的积累经验，提高自身能力，锻炼自己，完善自己。
就像前面所说的：思想教育工作是辅导员的第一要务。要使学生树立坚定正确的政治信念，建立科学的世界观、人生观和价值观，我们自身必须要政治信念坚定，要有一个系统的思想体系，有一套对社会对人生的系统的看法。而且这套体系还必须能被学生接受，对学生起到一个正确的引导作用。这就需要我们把国家、社会和学校的发展目标和具体工作结合起来，更深入的把握学生的心理。
我们所面对的学生，有着各自不同的性格和行为方式。作为辅导员，我们首先要能学会接受和理解他们，要有宽广的胸怀。这就需要我们必须要有一个良好的性格结构和心理品质，还要有积极稳定、热情乐观的精神面貌。身教重于言教，辅导员的精神面貌将直接影响到学生积极性的高低整个集体士气的高低。
以上三方面，是成为一个合格辅导员的基本要求，而要成为一个优秀的辅导员，必须要有出色的工作能力。比如对问题的判断能力，在多项工作中应该善于判断其重要性和紧迫性，集中精力解决主要问题；在解决问题的过程中，还好能善于集思广益，找到解决问题的最佳方案。比如组织管理能力，只有在学生中建立起责权明确，分工明确的负责体系，处理好自身同上级、同事、学生的关系，创造一个和谐的环境，才能有效的开展工作，实现工作目标。比如创新能力，对问题能够从新的角度、新的思路来去看待和解决才能抓住机遇，处于主动的位置。比如学习能力，任何一个人的经验都是有限的，只有不断的及时的在自己和别人的工作上进行总结与学习，才能更快的提高自己。而要更有效的帮助学生全面发展，我们还应该学习各种相应的专业知识，例如心理学、管理学，教育学等。
二、工作设想
⒈思想教育工作
新生刚刚进入一个全新的环境，只有在入学之初加强对他们的思想教育工作，才有利于在他们中间建立一个科学的世界观、人生观和价值观。思想教育工作必须以人为本。我们的学生来自不同的地域，各自成长的环境也不一样，对于不同的问题我们要找准切入点，找准有效的方法。在思想教育工作中，谈心一直是一种行之有效的传统方法。对于如何更好的与学生谈心，我主要有以下几点理解：首先：准备要充分，要做到有的放矢。只有全面具体的了解问题，才能行之有效的解决问题；其次：谈心的内容要实事求是，入情入理，态度上要做到平易近人，只有放下老师的架子，尊重对方，才能做到真正的以心换心；第三：要区别对象，不同的学生有不同的性格，不同的事情有不同的解决方法。只有区别对待，才能因势利导。
第13篇：分苹果
《分苹果》教学设计
【教学内容】
北师大版二年级数学下册第一单元《除法》的第一课时《分苹果》
【教材分析】
本节教材根据学生的年龄特点，从“分苹果”的情境入手，安排了“分一分”的活动，帮助学生进一步体会等分的含义。在分的过程中，两次分的要求是不一样的，进而引导学生体会两种分法的不同，实在学生初步认识除法的含义和表内除法的计算（横式计算）的基础上，安排的第一节除法竖式计算课。学习本节内容，即可以加深对除法意义的理解，同时又能巩固表内除法计算，还能为后面进一步学习有余数的除法打下基础。
【学情分析】
通过上册的学习，学生多次接触到“分一分”活动，他们理解了“平均分”“同样多”的含义。在知识上做好了积累。又加上生活中经常遇到“分一分”的活动，也积累了很多生活经验。
【教学目标】
1、知识与技能：
①结合分物活动，认识除法竖式，掌握其书写形式，了解除法竖式各部分的意思。
②能在教师的指导下，结合分苹果的具体情况，初步发展提出除法问题的能力。
2、过程和方法：经历分苹果的过程，进一步理解除法的意义，感受除法与生活的密切联系。
3、情感态度与价值观：使学生感受数学探索活动的趣味性和挑战性，增强学习数学的信心和兴趣。
【教学重点】
结合分物活动，认识除法竖式掌握其书写格式，了解除法竖式各部分的意思。
【教学难点】
了解除法竖式各部分的意思。
【教具准备】课件和若干小棒
【教学过程】
一、创设情境，激趣导入。
元宵节到了，笑笑和淘气准备邀请好朋友们一起欢庆元宵节，他俩准备了很多礼物，大家快看看都是些什么？（课件出示：18个苹果、24支铅笔、36个气球）
二、探究新知
1、问题引入
课件显示：一个放着6个苹果的盘子，笑笑和淘气要平均分18个苹果的情境图
2、同学们看了情境图，你们获得了哪些数学信息，你们能提出哪些与除法有关的数学问题？
①每盘放6个苹果，18个苹果可以放几盘？
②18个苹果平均分给2个人，每人平均分到几个苹果？
3、谁能列式计算问题？（指名回答）
板书：18÷6 18÷2
4、用18根小棒代替苹果，分发几个盘子，让学生动手分一分，自己找到分的结果。
5、小组学生动手操作，老师巡视指导。（老师故意出示不是平均分的结果，让学生判断这样分对吗，为什么？帮助学生进一步理解“平均分”的含义。）
6、汇报分的结果。
7、除了上面用操作的方法得到分的结果外，你还有别的方法吗？
通过乘法口诀“三六十八”“二九十八”得出结论：可以放3盘，每人分到9给苹果。
8、指导学生看书上的线段图，理解分的过程和结果。
9、介绍除法竖式的写法。
①教师指出：18÷6=3也可以用竖式计算
老师一边让学生看课件分苹果的过程，一边讲解除法竖式的书写。
② 讨论：结合刚才分苹果的情况在小组内讨论竖式中的各个数表示什么。指名学生回答，根据学生口答板书。
③ 讨论：除法竖式中商是一位数时，它的书写位置？
强调： 商是一位数时，必须和被除数的个位对齐。
10、独立完成 P2填一填，说一说。
三、尝试练习
1、“练一练”第一题
①瞧，朋友们来和笑笑和淘气一块闹元宵了，他们带来了什么礼物？（课件显示：“练一练”闹元宵的情境图）
②学生获取数学信息。
③你们能提出一个与除法有关的数学问题吗？
④学生反馈。
问题1：9个苹果分给三个好朋友，平均每人分几个？
问题2：12根烟花分给三个好朋友，平均每人分几根？ 问题3：15个汤圆分给3个好朋友，平均每人分几个？
问题4：15个汤圆分给:5个好朋友，平均每人分几个？ 问题5：12根烟花分给:4个好朋友，平均每人分几根？ „„
2、“练一练”第二题
圈一圈，填一填，说说竖式中每一步的意思。
①学生小组合作学习
②小组长反馈学习结果，说清竖式中每一步的意思。
四、总结：本节课学习了除法竖式，除法竖式的写法不同于加法和减法，我们在书写时格式一定要规范，相同数位必须对齐，并且要知道每一步的意思。
五、作业设计：P3练一练第3题
第14篇：苹果企业文化
“苹果”的企业文化
iPod掀起了音乐播放器革命，iPhone重新定义了智能手机概念，iPad则让平板电脑成为一种潮流。过去10年来，苹果的每个产品都是革命性 的。这家1997年靠着微软一笔1.5亿美元的投资才得以幸存的小公司，如今也超过微软成为全球市值最高的科技企业。人人都想知道，苹果为什么能成功，乔 布斯不说，苹果也不言。《fast company》整理的这10条苹果游戏规则，也许是你目前能获知的最接近苹果成功秘诀的东西。
美国当地时间5月26日，苹果公司的市值正式超越了微软，成为全球市值最高的高科技企业，同时也成为美国仅次于美孚的第二大公司。
苹果，连同它的产品以及领导者，正成为人人效仿的对象：戴尔想做个人电脑界的苹果，汽车共享公司Zipcar也发誓成为该业界的苹果，甚至连喜 剧演员比尔·马赫都开玩笑说，乔布斯当总统的话，美国政府会更高效。
简单模仿或许人人都会，但是对于苹果来说那些最关键、最重要的成功原因，却从未公开过，就连乔布斯本人也从不公开谈论这些。只是在新产品的发布时，这位CEO才会隔靴搔痒般说上那么几句。
如何才能成为“苹果”？在与这家公司的前任职员、现在的商业伙伴以及多年观察苹果发展的人士交流之后，我们能够得到一个大体的印象，苹果的成功 不外乎四点：纪律、注意力、长远规划以及对业界常规的藐视。下面10条是我们对苹果游戏规则的整理，它们也许是你目前能获知的最接近苹果成功秘诀的东西。
1、独树一帜
苹果的办公室后现代感十足，玻璃和不锈钢是最主要的两个元素，墙面刷成白色。二楼的办公室里坐着的都是这家公司的资深元老，他们自苹果创立之时 便跟随乔布斯，一起想出了那个被啃了一口的苹果商标，一同设计了独一无二的产品线，并共同创建了全球287家苹果零售店。但办公室的门，却总是紧锁着。
门后面到底发生了、发生着什么？“（关于此）我们不能说得太多。”苹果的首席设计师威廉·奥荷，用一些模棱两可、语焉不详的词语来描述门后的工 作，比如“重新定义高雅”，“保证设计的完整性”，让“产品成为英雄”等。
大门紧锁的办公室，保护着对这家公司来说至关重要的设计师以及研究人员。这样的办公室，出现在苹果全球的分公司里，也是其狂热保密制度的象征。 这样的做法也并非偏执，对苹果而言，外界的各种杂音实在太多了。唯有大门紧闭方能保证设计师和研究人员们两耳清净地工作。
乔布斯从不关心业界的说法。早在1980年代，苹果电脑仍处于设计研发阶段时，乔布斯就显露出不走常规的特点，他常常会将一个又一个新奇的点子抛给工程师。“一次他在百货店看见一台Cuisinart（美国厨房用品品牌）的食品处理机，觉得它的设计好极了，便让苹果的设计师们进行模仿。”《硅谷 的革命：苹果电脑的疯狂与伟大》一书作者，参与苹果草创的工程师安迪·赫兹菲尔德说，乔布斯甚至一度希望苹果电脑看上去像保时捷跑车。
对苹果来说，电脑就应当像跑车或高档厨房家电，因为高端人群——那些能买得起或者渴望买保时捷的人才是他们的营销对象。这与硅谷老牌科技公司截然不同，对于苹果来说，听取他们的成功经验毫无意义。
2、“一人独大”
现在，科技界奉行的是全面的、自下而上的革新。参与改革的人越多，成果也就更显著。Google就是典型，员工可以将一些上班时间，投入到任何 一个感兴趣的项目上。这种“20%时间”帮助Google创造出了很多热门的应用，比如Gmail和Google新闻。
苹果却完全不同。在这里，百分之百的产品设想都来源于少数的高层，有些甚至完全就是乔布斯的个人理念。事实上，乔布斯可以算作苹果每项重要产品 的实际策划人和执行者。他每周都要会见一次下面的开发人员，推动他们将自己的创意发挥到极致。
对于苹果这种大型公司来说，如此少的几个人拥有如此之大的决定权，这样的运作方式也的确出现过一些瓶颈。根据一名苹果前工程师的说法，负责开发 苹果电脑Mac操作系统的设计小组由十名左右的人机交工程师组成。由于团队太小，所以每年苹果只能推出一两款新产品。
但也正是这种做法让乔布斯和他的团队知道自己究竟想要什么。像谷歌这样的分散化企业，每年可以推出数十款新品，但成功的几率却很小。相反，苹果 的产品平均水平更高，公司强大的领导团队，可以保证明确的开发方向。
“大家都知道（公司）计划是什么，公司很少有内讧。”苹果前雇员，也是iMOVIE程序的开发者格林·里德说。
3、实用主义
现在，科技行业掀起了一场大战：一方认为软件应该开放，另外一方则认为限制开发没有什么不妥。在技术派看来，开放不仅是大势所趋，而且符合道德 标准，这一阵营的代表是Google，它一直宣传Android手机比iPhone更开放。
苹果显然被视为封闭企业的代表。美国科技博客Boing Boing编辑科利·多克托罗曾将反对苹果的观点提炼成了一句话：“在一个有创意的世界中，任何有好想法的人都可以付诸实施，并且使之在你的硬件上运行。 如果你希望生活在这样的环境中，那么iPad就不是你的好选择。”
尽管有关苹果思想封闭的批评不绝于耳，但苹果对这些批评毫不在意，它重视的只有两个——推出好的产品，带来更好的用户体验。苹果就像是一家注重结果的企业，而非教条主义的大学哲学教授。例如，苹果曾欣然接受了音乐行业的版权保护要求，因为这有助于苹果成功推出iTunes音乐商店。
第三方软件开发者也满腹牢骚，因为软件要想进驻苹果应用商店,必须获得批准,而苹果制定的规则又往往独断、不透明且频繁更改。但应用商店的成功是任何人都无法忽视的,就连那些最激烈的反对者也承认苹果提供了一种简便且充满乐趣的方式，让用户可以找到更可靠、更有用、质量更高的内容充实手机和平板电脑，这才是实实在在的吸引力,也是苹果唯一看重的哲学。
4、勇敢说“不”
新款的苹果平板电脑MacBook Touch是可以弯曲的。它看上去只是一台简单的OLED屏幕，但是却兼具笔记本电脑、13英寸屏幕甚至是台式机的功能。这款新产品有用六个外设接口，一支触控笔，有两种颜色可供挑选。这款电脑并未上市，它仅仅是意大利一位名叫托马索·格其林的学生的设计。他并非苹果雇员，全球各地有很多他这样的热衷于为苹果设计产品的粉丝。
这些个人设计都很漂亮，有的也很实用，但都有一个致命的缺点，即产品拥有过多的功能。这显然不是苹果的设计风格，因为苹果追求的从来都是简约。
在苹果，乔布斯主要的一项工作就是驳回一切复杂的设计。“他就像个过滤器。”前Mac工程师赫兹菲尔德说。每天，会有大量的新产品点子以及已有产品的革新理念呈现在乔布斯面前，而他的回答基本上都是“不”。每一个曾和乔布斯共事过的工程师，都会对他说“不”的速度印象深刻。
乔布斯之所以说“不”，并不仅仅是因为他厌恶复杂的事物。苹果产品的利润率一直很高，对新产品、新功能说“不”可以维持较低的生产成本，去掉某些功能也有利于为产品的下一代造势。“省略某些功能的最大好处是，消费者会对它们变得更加渴望，当你在新版本中满足了某些要求，甚至能让他们更快乐。”前苹果工程师里德说。苹果曾多次玩这一花招，最近一次体现在iPhone 4上，它包括了消费者从2007年就在恳求的多重任务处理功能。
iPhone怎么可能直到第四代才推出如此基本的功能呢？很可能，这只是苹果吸引你购买它下一代产品的小把戏。
5、顾客至上
无论产品有多好，总是难免出现故障。按照传统的客服理论，只有这时，用户才能真正看清一家公司。
最近几年，各类企业尤其是苹果在电脑和手机领域的竞争对手们，都对客服采取了逃避策略。他们花很少的钱将此业务外包，把用户打发给那些只会照本宣科的接线生，更有甚者干脆让用户自己上网阅读“常见问题解答”。谷歌今年1月通过网上商店推出Nexus One手机时，就忽略了这一问题，没有安排足够人手来提供现场解答。结果没多久，谷歌的网上论坛就被愤怒挤爆。
十年前苹果在设计零售战略时，只有一个最重要的目标：为用户提供与传统电脑行业的体验截然不同的零售店，为此苹果分别从塔吉特百货和美国服装品牌GAP挖来了高管罗恩·约翰逊以及乔治·布兰肯希普，在广泛调查后他们发现多数消费者都对酒店的服务台有好感，受此启发，苹果的“天才吧”应运而生。
在“天才吧”，无论苹果产品的购买地是何地，苹果的客服人员都会为你免费提供服务，他们不仅会修复一些与苹果无关的软件问题，甚至会帮用户完成一些与技术支持无关的要求。只有过了保质期的商品才会收费，而且这个费用店员还有权力决定是否免去。苹果怎么会如此慷慨？“这是为招揽顾客而做的亏本生意。有时，人们进来只是为了寻求帮助，但出门时可能会决定再买点东西。”德尔说。他于2006年离开苹果，并创办了一家软件公司。
6、全面营销
如同“天才吧”被证明是一个天才的想法一样，如今已被奉为经典的苹果广告语“不同凡想”(Think Different)也已超越了文字的范畴：苹果粉丝的头脑的确与众不同。
畅销书《购买学》的作者、品牌咨询师马汀·林德斯特罗曾通过核磁共振扫描过这些粉丝的大脑，他发现这些粉丝就像耶稣信徒一般，“苹果的品牌力量太过强大，不少人已经把它当做一个真正的宗教。”
苹果一直通过一些巧妙的方式培养其信徒的宗教热情，包括神秘感以及暗示用户是被选定的人，更重要的可能还在于苹果对于符号化信息的挚爱。想想 iPod的白色耳机、Mac的开机声音以及MacBook那与众不同的后盖。苹果深知这种持续性感知暗示的力量，并且不遗余力地将所有能够增强用户记忆的做法都用于宣传品牌。
这种思路也延伸到了苹果的重大产品的发布会上。如果你用心，就会发现一个现象，在苹果产品正式发布前几个月，甚至几年前通常都会出现相关传闻。 真正的发布日更会精心设计，就像检阅军队一样隆重。例如，在iPad发布会时，苹果买下了会场周边的所有公交车站广告。当乔布斯登台演讲时，所有的海报都被换掉。1月27日，当我前往iPad发布会现场时，街道两侧还一切如故，我离开时却发现到处都是iPad海报的身影。研究一下海报中的iPad，你会发现上面的时间都是上午9:41——这正是乔布斯向全世界展示iPad的时间。除了苹果，还有哪家公司的品牌宣传能细致到这个程度？
7、忘记过去
如果苹果某天推出一款“无桌面”电脑，千万不要感到惊讶。这种电脑可以让你躺在沙发上使用无线键盘来操纵，内容则通过巨大的投影仪来显示。或者会提供一个平面来识别手写姿势，以便在触摸屏上实现签名。
这可不是幻想。苹果最近的专利文件中已经提到了这些内容。你或许从没见过这样的产品，但苹果却一直在乐此不疲地重新思考其业务的基本元素。
苹果完全漠视向后兼容的概念，在其短暂的历史上，已经多次更新操作系统和底层芯片架构，每次升级都会使其现有的产品立刻黯然失色。乔布斯在 iMac中抛弃了软盘，随着MacBook Air的推出，光驱也退出了历史舞台。现在，触摸屏技术又让其抛弃了鼠标。要知道，鼠标之所以能够流行，恰恰归功于苹果上世纪80年代的大力推广。这种毫 不留恋过去、一心向前发展的方法总能够奏效吗？也不是，乔布斯在第一代Mac中取消了方向键，但在后来的版本中却被迫再次增加了这一按键，而且一直沿用至今。
不过，更多情况下，苹果抛弃过去的做法能够让自己做出更好的产品，也让苹果总能站在科技前沿。当然，这一战略也迫使忠实的苹果粉丝不断购买最新产品。
8、将意见变为灵感
乔布斯经常引用亨利·福特的一句名言：“如果我当年去问顾客想要什么，他们肯定会告诉我，„一匹更快的马‟。”
这是乔布斯为苹果拒绝倾听用户建议所作的辩解，即便那些最富激情的用户也不例外。“苹果的整个理念就是人们并不真正了解他们需要什么。他们会告诉你一堆想要的东西，但当你真的做了，却会发现做错了。”
乔布斯并非完全忽视用户，他只是将用户的想法作为一种灵感，而非方向；作为一种手段，而非目的。自上网本兴起以来，许多人都在乞求苹果推出同类产品，这种体积小巧且便携的产品是PC市场增长最快的一个领域。但乔布斯却表现得异常坚决，在谈及上网本前景时，他说：“我不知道怎么做出500美元而又不是垃圾的电脑。”
不过，2010年1月，乔布斯带来了一款售价500美元且不垃圾的电脑iPad。本质上说，iPad并非上网本，它欠缺上网本的一些功能，但也有优于它的地方，换言之，它不仅是一匹跑得更快的马。
9、不要发明，要再创造
“革命性”是乔布斯最喜欢的单词之一。在iPhone、iPad等多项产品的发布会上，他都用了这个词。
乔布斯认为，苹果的每个发明都具有独特和原创的特性。而批评者却坚持认为，这些产品不过是自由地使用了早已存在的技术。毕竟在iPod诞生前， 音乐播放器就已存在，智能手机的诞生也早于iPhone。部分批评比如诺基亚和HTC，甚至让苹果面临着专利侵权诉讼，iPod和iPhone都曾经遭遇过这种问题。
与简单的侵权相比，苹果更为狡猾，利润率也更高。它搜集科技行业的最佳创意并将其变成自己的东西。苹果还是一个伟大的修理师，它可以改进现有产品的缺点。iPad就是一个绝佳的例子，很多功能以前都出现过，比尔·盖茨曾于2001年展示过一款基于Windows的平板电脑，并预言5年内将成为一 款主导产品。但微软的平板电脑很快就失败了，为什么？微软没有完全改革台式机的界面，需要使用蹩脚的触控笔来完成所有任务，盖茨也不鼓励开发者开发专门针对平板电脑的应用程序。
乔布斯和苹果则不同。论操作系统，苹果iPhone已经解决了这一问题，而且赢得了满堂彩；论界面，iPhone的多点触控完全不需要使用触控 笔；论应用，网上商店已经让众多开发者乐此不疲。所有这一切，再加上对设计和营销的大量思考造就了这款全世界都想要的平板电脑。至于iPad是否真的是一 款“新”设备，这真的有关系吗？该产品上市60天就已经售出了200万台。
10、玩转自己的世界
iPad上市几周后，惠普决定推迟并重新开发Slate平板电脑，几乎同时，微软也取消了Courier平板电脑的上市计划，RBM也将平板电脑计划推迟到2011年。他们此前都被认为是有希望挑战苹果“耶稣平板”的产品。
这些产品都比iPad复杂——只是将一台功能齐全的电脑以平板电脑的形式生产出来，由于iPad的市场反响强烈，他们不得不重新“回炉”设计。
尽管对手林立，苹果一直都在按照自己的节奏发展，产品发布计划也完全围绕着自己的战略和目标稳步推进。苹果之所以能够做到这一点，部分原因在于乔布斯的显赫地位。美国CEO的平均任期不到6年，现在还在往下滑，许多CEO甚至只干了几个月就被解雇。只有乔布斯永远不会被解雇，所以他才会无拘无束地制订长期发展计划，以实现苹果的高标准，并获取丰厚的利润。
苹果的长期专注使之可以做一些更为复杂的事情：借助现有的产品来拓展未来。过去10年间，该公司推出了一系列平台，例如Mac OS X、iPhone OS、iTunes、零售店、应用商店。最近，苹果还推出了自己的微处理器和iAd广告平台，这都为苹果今后的产品奠定了坚实的基础。iPad是这些产品的集大成者，它的玻璃屏幕、界面、一次成型的结构、操作系统和应用商店都来自其他的苹果产品。在iPad身上，透露着苹果对未来产品和服务的展望，尽管我们只能在事后发现这一点。
苹果专注长远目标的能力和决心是其最大优点。该公司有自己的计划，目前正朝着正确的方向前进，这将进一步激发苹果的信心和抱负。它也在身体力行，这是苹果之所以成为苹果的原因。
第15篇：苹果数据
2014年1月，中国出口苹果数量为120，091.8吨，环比增长2.2%，金额为1.3亿美元，环比增长6.0%，平均单价为1，070.5美元/吨，环比增长3.7%，同比出口数量增长19.2%，金额增长35.6%，平均单价增长13.8%。2014年1月，中国对亚洲出口苹果数量为108，767.9吨，同比增长27.1%，金额为1.2亿美元，同比增长43.1%，平均单价为1，079.1美元/吨，同比增长12.6%;对非洲出口苹果数量为248.6吨，同比下降23.5%，金额为0.0亿美元，同比下降19.9%，平均单价为876.2美元/吨，同比增长4.6%;对欧洲出口苹果数量为10，665.0吨，同比下降25.3%，金额为0.1亿美元，同比下降11.6%，平均单价为967.8美元/吨，同比增长18.3%;对南美洲出口苹果数量为77.5吨，同比下降11.4%，金额为0.0亿美元，同比增长51.3%，平均单价为1，450.3美元/吨，同比增长70.8%;对北美洲出口苹果数量为313.4吨，同比下降37.9%，金额为0.0亿美元，同比下降35.8%，平均单价为1，585.0美元/吨，同比增长3.3%;对大洋洲出口苹果数量为19.4吨，去年同期为0，金额为0.0亿美元，去年同期为0，平均单价为2，000.0美元/吨。
2014年1月，自中国进口苹果的国家和地区中，按金额排名第一位是印度尼西亚，数量为15，405.7吨，同比增长105.2%，金额为1，887.1万美元，同比增长149.1%，平均单价为1，225.0美元/吨，同比增长21.4%;第二位是印度，数量为14，735.3吨，同比下降1.0%，金额为1，575.0万美元，同比增长10.3%，平均单价为1，068.9美元/吨，同比增长11.4%;第三位是泰国，数量为11，531.4吨，同比增长44.6%，金额为1，485.1万美元，同比增长53.0%，平均单价为1，287.9美元/吨，同比增长5.8%。
第16篇：苹果社区
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6、购物方便：出门就是家乐福、富力城购物广场、东郊市场、大中苏宁、乐城购物中心等。
7、医疗配套：垂杨柳医院、五洲女子医院等。
8、周边学校：小区内有苹果幼儿园，乐成国际学校、陈经纶中学、三里屯中学等。
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第17篇：撬开苹果
撬开苹果
世界上有三个苹果改变了世界，一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个握在乔布斯手里。而这一刻, 后者的持有者早已撒手人寰，但是那被咬了一口的苹果依旧在改变着世界。
苹果,乔布斯。到底怎样的改变着世界，其中又有如何的故事？看完《撬开苹果》这本书算是给了我一个满意的答案，让我认识到一个完整的乔布斯，留给我太多的思考。
今年这个国庆对于世界的果粉来说，算是不太平静。10月5号，铺天盖地的iphone4s报道，接着10月6号就听到乔布斯的逝世。这不仅对于苹果，对于世界无疑是个沉重的打击，一位改变世界的奇才就这样走了。
有人说ipone4s的推出实际上是为乔布斯献上的最后一份礼物，因为ipone4s可理解为 “iphone for(4) steve\"。这一天世界各地充斥乔布斯逝世的消息，网上各大网友无不深深悼念。牛逼当如乔布斯，生前刷我们的卡，死后刷我们的屏。我想这是对乔布斯最真切的描述与赞美，正如书中所说，苹果产品的出现，是电子时代的孤独，意味着苹果时代的到来，人们真正走进创新时代。
美国总统奥巴马在悼词中将乔布斯称为“美国最伟大的创新领袖之一”，赞赏他“拥有非凡的勇气去创造与众不同的事物”，认为“他改变了我们的生活，重新定义了整个行业，并获得了人类史上最罕见的成就之一——改变了我们每个人看世界的方式。”
苹果公司董事会发表声明说，乔布斯的才华、激情和精力是无穷无尽的创新来源，这些创新丰富和改善了人们的生活。
乔布斯就是神！作为世界上最大的IT企业之一，美国的苹果公司在今年8月11日市值超过3600亿美元，成为全球市值最高的上市公司。乔布斯则亲手导演了它从1997年的濒临绝境到今天的大红大紫，他将美学至上的设计理念在全世界推广开来，他对简约及便利设计的推崇为苹果公司赢得了许多忠实的追随者，由他主导的很多产品设计都被认为是无法超越的典范。
苹果的发展也非一帆风顺，乔布斯一手创办公司后，后来被一起创业的伙伴开除，之后自己创办next公司后才得以重回苹果。此时的苹果也面临衰败，1996年第一季度，苹果损失就达到6900万美元，公司几乎面临破产。但是，乔布斯就是在这个时候潜心研发，重整团队，推出iMAC电脑得以挽救了苹果。当然，乔布斯本人也历经坎坷，从小就被人收养，大学没毕业就辍学了，后来又被查出患癌症，之后虽然治愈，但身体情况依然不佳，最后也因身患疾病而终。
乔布斯的用人原则非常简单——优胜劣汰，聘请优秀人才。他过人之处在于能够通过对员工施加压力而最大限度的激发员工的潜力。乔布斯在用人上，似乎一直和粗暴、咆哮这样的字眼联系在一起，ipod的成功和他在电梯里解雇员工的桥段一直广为流传。他善于利用争吵和哄叫去控制员工的情绪，激发他们的斗志，他很清楚自己该怎么表现。苹果有很多人因为业绩差被解
雇，但是主动辞职的却很少，员工都心怀被解雇的恐惧，却又饱含 “在世界上留下痕迹的救世主般的热情。”所以苹果的效率一直很高，而这一切，恐怕不只是咆哮能得来的。
纵观全书，乔布斯最最重视的要数工业设计，它是产品的根本。从ipod,、ipad、iphone到苹果电脑等产品不论是外表还是内在，乔布斯都非常注重，是一个完美主义的狂热追求者，甚至连用户拆包过程也列为产品的一个部分看待，并且在不断追求完美。将产品与艺术和用户体验结合于一体是他成功的独到之处。从这里我们可以感受到工业设计对产品的影响及用户体验的重要性，这是经常被忽视的环节，很值得我们深思。因引我们必须时刻告诫自己，如何做好产品，真正为客户着想。
他是真正影响和改变世界的人，他不是政治家，但他有全世界最忠实的追随群体；他不是宗教领袖，但他三十多年一直深植人心。
乔布斯曾经这样说道：“活着就是为了改变世界„„我们生来就带着一件东西，这件东西指示着我们的渴望、兴趣、热情以及好奇心，这就是使命，你需要靠你自己来寻找。”诚然，在这一点上，乔布斯做到了！他让日益平庸的世界多了一抹亮色，让冰冷的IT产品多了许多人性的光辉，让失去偶像的年轻人重新有了信仰，他甚至让那些已经有些麻木的竞争对手再次焕发了战斗的激情„„
在巨人面前，我们似乎很渺小，但自我信念与成功却是平等的。
终其一生，我们需不断问自己：我们究竟为这个世界留下了什么？
湖南人文科技学院经管系市场营销二班赵光灶电话15197855682
第18篇：苹果效应
苹果效应!
很久以前，夏娃吃下苹果产生了人类；牛顿挨了苹果砸中脑壳出现了万有引力定律；乔布斯的苹果改变了人类的许多应用习惯；而我今天写的就是苹果给我的启迪。
我们先来做个试验：你去一个大型的集市，看到了第一个卖苹果的摊子，你去询价，看苹果的质量，你发现：真的物超所值。于是你欣喜，你欢笑，你要老板卖你一箱，此时，那老板会疑惑地看看你，然后说：没货了，因为，他怀疑自己卖便宜了。
于是，你去了最后的一个摊位，看着和第一摊位一样品质，一样价格的苹果，你拉长了脸，对那老板说：“你这苹果里面长了虫，居然还卖这么贵么？”，那老板一定赶紧矢口否认：不会呀！这可是上好的苹果啊！此时，你要慢条斯理地，拿出一份很是无奈的样子，还得懒洋洋地说：“那好吧！就给我来一箱吧。”这样，你就得到了你最想得到的。
但凡在人类社会的进程中，品评物质本来的品质只是一个很小的方面，而更重要的是品评者的态度决定了交易的进程。比如：在爱情中，当你看到对方，欣喜若款的时候，给对方的感觉就如上述的第一个摊位的老板，他会觉得贱卖了，于是，他会不卖了。当你冷静面对，欣喜而不露声色的时候，那么交易成交的概率是想当的大。
在历史上也有这样一位成功的人士，他喜怒无形于色，躲过了曹操的论英雄，避开了杀身之祸；他招来了诸葛，他进军占有西蜀，最
1 后他有五虎上将，也能雄踞一方，他的名字叫刘备，他所依靠的就是他那两套功夫：一个是遇到难题，抱头痛哭；一个就是我说的苹果效应，既：见到自己心爱的人的时候，不要不冷静，否则，人家说：拜拜了！
第19篇：苹果日记
苹果日记篇1：
苹果，它可是我最喜欢吃的水果了，因为苹果很美。说它美，一点也不过分，因为它的颜色美。小时候的苹果是绿色的，好像一个个小小的绿色小绒球，没成熟时的苹果颜色为黄色，如同一个个小金蛋。成熟时的苹果那可就更美了，一个个都换上了红色的连衣裙，红红的脸蛋，真是太逗人喜欢了。它的味道美，苹果小时候的味道是非常涩的。没成熟时味道又是非常酸的，咬一口，酸味会使你全身发抖。成熟后的苹果就不一样了，黄色的果肉绝对会让你口水流下三千尺，咬一口，甜甜的，脆脆的感觉扑满你的口腔，顿时感到清爽无比。它的数量也美。秋天，硕果累累，市场上，苹果引人注目的水果，更是要多少有多少，只见那红红的，一堆一堆的苹果，远远望去，像一个个红色的小山一样，近处看，就大有不同了，像一张张小朋友的红脸蛋在向我们微笑，仿佛在向我们报告着秋天成熟的好消息，又像是在争先恐后地让人们选它们呢！它的营养价值也美。被称为智慧果、记忆果的苹果，营养价值也不低呢！比如：锌、钙、铁、钾及维生素B
1、维生素B
2、维生素C及胡萝卜素苹果还有许多对人体的好处，什么降低胆固醇等等，数不胜数。听了我的介绍，不喜欢吃苹果的你是不是也喜欢吃苹果了呢？陕西咸阳中铁二十局子校三年级:中铁二十局吴迪
苹果日记篇2：
苹果，是我最喜欢吃的水果。春天来了，春姐姐在苹果树
的树枝上画满了嫩绿的叶子。到了夏天，树上开的花飘出了淡淡的香味，沁人心脾。秋天到了，美丽的苹果花渐渐凋谢了。枝头上长出了一个个小小的、绿绿的苹果。小苹果一天天长大，一天天成熟，脸蛋也一天天地红润起来。苹果的外皮先是青绿色的，过了一段时间，苹果就变成了黄绿色。到了金秋九月，苹果变得又红又大，苹果枝都要被压断啦！但是，红彤彤的苹果自豪地说：“我成熟了！”苹果还想人们通过看见自己红红的外皮，分享丰收的喜讯呢！摘下一个苹果，咬上一口，甜津津，酸溜溜的，顿时感到清爽无比。
苹果日记篇3：
苹果，一种非常普通的水果，家喻户晓，我和很多人一样，都和爱它。我很爱吃苹果的是有原因的，想听听听吗？我给你慢慢说来。
原因之一：我小时候，是在广东上的幼儿园，爸爸在厂里上班，是晚班下班回来就是早晨七点，那会儿我还在睡觉，爸爸每次都会把厂里发的早餐拿回来给我吃，自己却要等到妈妈回来才有东西吃，当然，里面免不了有一个红通通的苹果。所以，我每次吃苹果，就自然想到我最爱的爸爸了，我也因此迷上了苹果。
原因之二：苹果是圆的，有红色的、青色的两种，众所周知，我最喜欢红的，因为它像小姑娘羞红的脸蛋。而且苹果是一个呈上下内凹的球体，大多苹果果面底色黄绿，果肉黄白色，肉质细脆，酸甜适口，有香味，品质上等。稍微长大后，我知道苹果可作为药用，中医认为它性平，味甘，具有补血益气、止渴生津和开胃健脾之功。对消化不良，食欲不佳，胃部饱闷，此时生吃或挤汁服之，可消食顺气，增加食欲，所以我爱苹果。
原因之三：苹果还可以调节肠胃功能，降低胆固醇，降血压、防癌、减肥，还可以增强儿童的记忆力呢！为了我们孩子的健康，我喜欢苹果。同学们，听了我以上的介绍，你喜欢苹果了吗？多吃吃苹果吧。
第20篇：一个苹果
《一个苹果》读后感
苹果是一种很普通的水果，大家每天都可以吃到或看到，对于同学们来说，吃苹果是一件再平常不过的事了，可是，你知道吗？在抗美援朝时期的战场上，八位志愿军战士同吃一个苹果最后却剩下了大半个，你知道其中的原因吗？那就让我们了解一下这个故事吧。
这篇课文讲述了在抗美援朝时期，一个火线运输员捡到了一个苹果，舍不得吃，把它让给了其他的战友，可战友们传来传去，谁都舍不得吃，最后还剩下大半个苹果。
读完这个故事，我真切地体会到人民军队战友间的深厚友谊，从火线运输员说出的谎话中，我知道这是一个善意的谎言，这个谎言就是为了把苹果让给战友，可见运输员一心为他人的品质多么高尚啊！由下文“他满身尘土，裤子撕了好几道口子，脚脖子上还划破了好几处，血迹斑斑。显然，一路上他是爬过来的。”我们可以得知，在战区的苹果是多么来之不易，他却毫不犹豫地给了别人，在这样艰难的环境下，他捡到了一个苹果，首先想到的是自己的战友，志愿军战士互相关怀、体贴的深厚友情多么令人感动啊！
在文章中，小兰说了一句话”“连长，你几天没喝水了，你吃吧，吃了好指挥我们打仗。”这简单的一句话，不仅饱含着小蓝的体贴和舍己为人，更衬托出连长此时的干渴。而小蓝也需要补充水分和营养啊！但他发现只有一个苹果后，没有一人独享，而是让给了战友这又是何等高尚的品德！
看到这些志愿军战士，我不由得到了汶川大地震的那些战士们，国难当头之际，他们舍弃自己的利益，为了灾区人民家园的重建，相互关爱，团结一心，一次又一次避开余震可能带来的危险，尽最大努力救出了压在废墟下的灾区人民，他们不就是八位志愿军战士身影的再现吗？
让我们铭记这些最可爱的人，他们是共和国的骄傲，人民心中的英雄。
爱的力量
读《“精彩极了”和“糟糕透了”》有感
今天，我满怀深情地读完了《“精彩极了”和“糟糕透了”》这篇课文，读完之后，我深有感触，让我深刻地感受到了爱的力量。
这篇课文讲述的是美国著名作家巴德舒尔伯格的父母对他小时侯写的一首诗的不同评价一事。母亲的评价是精彩极了，因为她知道巴迪还是个孩子，他需要鼓励。而父亲的评价是糟糕透了，因为他认为只有严厉才能教育孩子写好作品。由于这两种爱一直陪伴着巴迪，让他谨慎地把握住生活的小船，最终走向成功的彼岸。
在生活中，我也同样遇到过这样的事情，在三年级期中考试的成绩的时候，我语文考了95分。我连问了几个成绩好的同学，只有一个同学超过了我一分。我很遗憾，为什么我没有超过她呢？可我还是很激动，毕竟我考得已经算是很好了。数学考了96分，是在做最后一道应用题时粗心，算式列对了，却把得数算错了，一下丢了4分。不过我相信父母会原谅我的。回到家，我迫不及待地把分数给妈妈看，妈妈看了后，满脸喜悦，高兴地说：“考得很好，棒极了！不过就是数学有点粗心，下次注意，细心一点就是了！”然后给我一个深深的拥抱。我高兴得一蹦三尺高，太好了！我知道爸爸7点回家，当6：50的时候，我心里热血沸腾，心想：爸爸语文比妈妈学得好，他一定会表扬我的。爸爸回来以后，我紧张地将试卷递给了他。“语文考得还不错，可数学为什么才考96分？像这种简单的题应该拿满分的，否则在我眼里就算没及格！你看看你，已经因为粗心丢过多少分了，还不长记性！去，把这道题改完后，再做50道计算题！”爸爸火冒三丈，皱着眉头凶狠地说。我的泪水“啪啪”地滴了下来，我不明白，爸爸为什么这么严厉，干么跟我过不去，我不就是算错了一个得数吗，至于这样吗？在日常生活中，这样的事例数不胜数。平时，我对爸爸比较惧怕，他的话，我视为“圣旨”。
不错，一个作家，应该说生活中的每一个人，都需要来自母亲的力量，这种爱的力量是灵感和创作源泉。但是仅有这个是不全面的，它可能会把人引入歧途。所以还需要警告的力量来平衡，需要有人时常提醒你：“小心，注意，总结，提高。我觉得不管是慈母还是严父，都是一样的爱我们，只不过有的爱，让你觉得像蜜一样甜，而有的爱，让你觉得像咖啡一样苦，只有你细细品味后，才会发现。1
”
读后感怎么写
什么是读后感？在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。读后感怎么写？读后感的基本思路如下：
(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。写读后感应注意以下问题：
一是要重视“读”在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提、基础；“感”是“读”的延伸或者说结果。必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
二是要准确选择感受点读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破“铁饭碗”，废除大锅饭的必要性。一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
