你是否还在为如何促进销售而苦恼？是否每次销售都只能卖出单品而无法连带销售？一起来听听法曼儿内衣公司为您出谋划策吧。
常规应对
“您好！这是我们的新款，如果喜欢可以试穿。”
“这件是畅销款，您可以看看。”
消费心理
顾客进店后，看了一些产品却没有购买，有时候是因为一时没发现某款产品的价值，或者还没分析出自己需要什么样的款式。这时，导购如果用模式化的语言，就等于告诉顾客这种产品是很大众化的，这样会使顾客的评判标准模糊化，从而撵走客人。
此外，目前很多顾客都越来越个性化了，如果导购只是按照自己的销售习惯来给顾客推荐，而且他们已经习惯了推荐某个类型，因此不管面对什么顾客，导购都用同样的说辞，这样是得不到顾客的欢迎的。
问题解析
对于顾客来说，真正需要的是合适自己的款式，而不是新款，因此，“您好！这是我们的新款，如果喜欢可以试穿。”这样的话是不可能打动顾客的。
“这件是畅销款，您可以看看。”这种说法是批发商经常使用的。但是顾客需要的是适合自己或是与众不同的款式，因此，为了达到最好的效果，导购应该针对不同的对象灵活的推荐。
举例
当顾客在浏览商品时，导购在旁边观察顾客关注的款式和注视时间的长短，发现顾客比较关注短外套。等顾客差不多转完时，导购便主动上前与顾客交流：“您好！您关注的这款短外套的风格较特别。颜色方面，紫灰色彰显出含蓄低调的风格，同时也是百搭色；此外，之款外套用的是今年流行的宽摆袖，这种短款能与短裤、吊带、T恤、牛仔等混搭。旁边这件款式精致，版型修身，线条柔和，能够完美的展现也优雅的气质。此外，我们这里还有一款较简单的百搭款，设计简洁，不挑衣服，可以和各种衣服搭配，让人看上去比较职业。请问您希望寻找哪种感觉呢？”
《法曼儿课堂：内衣连锁店有效促进销售的妙招.doc》
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