路演话术
已婚已育
营销员：两位，您好，我是中宏保险公司的；今天有一个幸福零零后的宝宝调查问卷活动！ 准客户：嗯
营销员：您这边有宝宝了吧？
准客户：有了！
营销员：有啦！男孩，女孩？
准客户：女孩
营销员：女孩！多大了？
准客户：三岁
营销员：正好是我们的受访对象，您看一下，这里有份调查问卷，这次我们是联合零点调查，国内著名的调查机构来完成关于宝宝未来规划的调查问卷，有单选，多选
准客户：这份问卷问题还挺多的
营销员：这份问卷是专家进行详细设计，帮助我们清晰梳理宝宝未来成长规划； 填写问卷……
准客户：手机就不要填了吧，涉及到隐私呀
营销员：呵呵，手机是很重要的，随后我们还有Ipone4S的抽奖，抽到奖品以后也会发送短信到您手机上面，您得到中奖短信以后，凭短信到我们这里领取相应的奖品 准客户：噢
营销员：今天您填写问卷，这里也有一份小礼物送给您，这是我的名片，我们抽奖活动还在持续，您也帮我向周围有刚生宝宝的朋友啊，同事啊帮我做个介绍
准客户：噢
营销员：非常感谢您今天的配合，祝您周末愉快
准父母
营销员：两位好！
准客户：您好！
营销员：我是首家中外合资保险公司——中宏保险的；这里有份问卷！
准客户：这是什么？
营销员：这是我们和零点调查调研机构现在全面推广幸福00后中产家庭幸福宝宝成长调查活动，也是借用您的双手帮我们完成这样一份调查问卷，让我们了解更多中产家庭是怎么规划未来孩子发展的
准客户：啊
营销员：看您的身段您夫人已经怀孕几个月了？
准客户：四个月了
营销员：四个月了，那挺幸福的，先生帮我们完成一下好吗？
男士填写调查问卷……
营销员：太太，这份小礼物送给您
准客户：谢谢！……先等一下，身份证还要填吗？
营销员：呵呵，身份证是很重要的，随后我们还有Ipone4S这样的大奖的抽出，抽到奖品以后，要凭短信和有效证件到我们这里领取相应的奖品
准客户：那他不会泄露出去吧
营销员：呵呵，我们是一家专业的寿险公司，对客户的资料是严格保密的，这个您可以放心 准客户：噢
营销员：非常感谢您的热情参与，祝您周末愉快
