X手机广告策划书 一市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
（1）发展政策：。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。消费者形成比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
（2）不断提高的教育质量对高科产品的需求： 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,X所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，
达到3.78亿户。
二．广告目标
通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8% 。使X成为知名度居于领先水平的品牌。消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于X这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销
将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。
三.广告定位
(1)产品的质量
A． 产品质量较高。
B． 消费者对产品质量比较满意。
C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
A． 产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
B． 以高档为主 , 兼顾中挡。
c.产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。
（3）.总体定位
X产品的定位可以朝着高科和全面两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为
(a) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是方便 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。
(b) 现在虽然多数品牌都采取高科的定位 , 但是如果X为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
（c）高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇1律 , 缺乏特色。
（d）对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费X产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。
四.广告表现
X手机:重点突出不只是带来方便,更是亲情与友情的传递.无论在
哪个角落,感情的传递是无限的.给您带来.传去无尽的温馨.
五、广告媒介策略
1.媒介策略
由于本次广告活动是X开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
2.媒介选择的标准
(1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。
(2) 选择武汉地区消费者接触最多的媒介。
(3) 选择最家庭化的媒介。
3.所选媒介
(1) 武汉有线电视台 ：是武汉地方电视台 , 也是武汉地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于湖北电视台。
(2)《楚天都市报》 ： 是武汉唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告
做有效的补充诉求。
（3）广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
（4）广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。
六.广告预算
各媒体广告费用:3000000元
推销.促销费用:1000000元
其中,又以比较受关注的媒体投放的广告费用为最多.
七.广告实施
时间:2009.09.08-2010.01.01
目的:告知广大消费者,强化品牌美誉度.用运各种媒体连续报道的方式,宣传诉求,以最大力度覆盖目标市场.
广告要求每周一次,密度要高,覆盖范围要大.
营销人员每月做一次广告测试,几十反馈信息,让尽可能多的目标顾客进行咨询.
八.广告效果评估
广告的投放力度决定消费者对产品的反映强烈程度,由推销及促销活动体现消费者对产品的接受程度.产品本身质量与广告的效果产生叠加/
因此,及时检测广告发布效果,根据市场反馈信息随时修正宣传中不完善部分.强化效果显著部分,争取到最佳广告效果.
