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推荐第2篇：手机广告策划书
手机广告策划书范文
（一）
一、前言 科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。 本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。
二、产品市场分析
（一）手机行业目前的市场规模 中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
（二）产品特性分析 小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。 20**年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核
1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！
（三）竞争者分析 20**年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。
三、产品SWOT分析 竞争压力大(竞争者多而强) 市场增长缓慢 手机技术革新要求快 核心技术掌握不够 通货膨胀严重 市场大,消费力强 消费者需求大 国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障 3G宽带的显着提升 性价比高，渠道统一化 产品功能独特，技术系统创新性强 管理技术团队强大 销售方法新颖 融资资源渠道大 广告宣传好，品牌知名度较高 销售网络瓶颈大 顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 售后服务体系不完善 总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。 四目标人群分析及定位 小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。 小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。 五针对产品性质和客户特点进行广告策划：
（一）广告主题：个性吸引百分百
（二）广告构思： 锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。 这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。 2．七彩生活，有它。 根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。 这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手机更Young 这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。
（三）广告文本 手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。 小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。 小米2S始终让你笑开怀。
2、七彩生活，有它。多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。 小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手机更Young 我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。
（四）广告画面描述 每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。 内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。 广告一 三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。 附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。 广告二 一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活 有它） 报纸中部写文案说明字句 广告三 各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。 报纸中部写文案说明字句。
（五）广告预期效果
1、媒体选择：中国《手机话报》
2、费用预算： 设计费用500 创意文案500 报纸刊登4000 自销费用由小米公司承担
3、频率分配 报纸每天投放，整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。手机广告策划书范文
（二）
一、前言 根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。
二、广告商品 三星触屏手机i9300系列
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间 **年6月——**年11月
五、广告区域 全国各地区（以城市为主）
六、广告对象 所有居民用户
七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种： A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加 就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买三星i9300
2、促使手机店家老板主动推荐i9300
八、广告策略 针对消费者方面。
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容 >把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。
（二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 内容： 预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。
（三）广播台 广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。
推荐第3篇：手机广告策划书
前言本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。第一部分市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于：本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算： 胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp
3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。 胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。2.影响市场营销的微观因素：a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。3.市场概况（1）市场的规模：
xx年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。xx年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。(2)市场的构成a．构成这一市场的主要产品的品种联想手机：联想g系列，联想v系列，联想e系列，联想et系列，联想i系列，联想p系列b．与本品牌构成竞争的品牌女性群体：三星商务人士：诺基亚学生群体：松下三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。c．本品牌市场变化的可能本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：其一，继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。（3）市场构成的特性品牌类型的特性：三星-----合资品牌诺基亚一--合资品牌松下-----合资品牌联想一----国产品牌4.营销环境分析总结:(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。(3)企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。(4)产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。(5)重点问题：基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中,获得优势地位。
二、消费者分析1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点：
高像素高清晰摄像头60%金山词霸33%短信群发功能31%大储存，usb接口，可作u盘24%丰富游戏20%要求主要的年龄层音质清晰40岁以上摄像头，dv30-40岁大储存，可作u盘25-30岁金山词霸20-25岁2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：返还话费26%打开包装有奖品16%附件加量但是价格不变13%降价或者打折11%送不同种类的礼品10%3.消费者购买的时间，频率分析购买的时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买,部分消费者在不固定的时间购买。购买的频率：多数消费者每三-五年购买一次,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。4.消费者的品牌忠诚程度:事先决定品事先决定事先没有牌.买不到就品牌.买不决定品牌；消费者转换购买场到;就转换牌临时决定品牌全部消费者30)a％男性l25％30e％女性33\'@％由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。5.潜在消费者分析：(1)潜在消费者的特性：在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性：年龄20岁左右,独立生活但是还没有独立的家庭；45岁以上,独身生活。职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。受教育程度：一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。(2)潜在消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。6.消费者分析的总结（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买,品牌忠诚度较低。（4）现有消费者的态度：无特别偏好。7．联想面临的机会和问题（1）机会：现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。（2）问题：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
三、产品分析1.产品特征分析(1)产品的质量a．产品质量较高。b．消费者对产品质量比较满意。c．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。d．如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。（2）产品的价格a．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。b．以高档为主,兼顾中挡。c．产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。d．消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。(3)产品的品种a．产品现有6个品种,在数量上居于同类产品的一般水平。b．与同类产品相比,没有特有的品种。c．有些同类产品具有的品种,本产品没有。d．产品的品种自上市后,没有增加和改变。（4）生产工艺联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
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2.产品生命周期分析虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同,处于不同的生命周期。联想集团于xx年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段,现在市场占有率已经基本稳定,因此处于产品的市场成熟期。联想手机,由于没有积极开括市场,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。在联想企业自身看来,产品上市的时间还比较短,处于打开市场的阶段,消费者调查也表明,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此，从各个方面看来,联想产品都处于市场导入的阶段,能否通过广告活动迅速打开市场,关系到产品未来在市场上的前途,因此,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。3.产品定位分析企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。第二部分：广告策略1．本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。2.本次广告活动以武汉为目标市场。3.本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。一．广告目标1.广告目标通过广告活动,在半年内市场占有提高5～8%。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。2.根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上和超过其他品牌。3.本次广告活动的目标通过半年的广告和促销活动,使产品的市场占有率提高到50%以上。产品的知名度达到100%。二．目标市场策略1.企业原来的目标市场(1)企业原来所面对的目标市场企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者,也包括有国有品牌的消费习惯的消费者,还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。（2）表面看来市场的规模非常大,但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者,这些消费者的数量又很难估算,整个市场的规模是非常模糊和不确定的。(3)原有市场观点的评价a．机会与威胁：目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠,但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场,而不是已经确定的错误的目标市场,所以企业还有改进目标市场策略的机会。b．优势与劣势：在产品自身,其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求,这是产品的内在的优势,而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望,这是产品内在的不足。c．主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分,找出企业的目标消费者,确定合理的目标市场策略,以产品现有的高品质的特性,吸引部分对手机品质要求较高的消费者,争取他们对产品的认知,促使他们产生购买行动。d．重新进行目标市场策略决策的必要性：企业现有的市场观点,很难解决上述的问题,进目标市场策略的决策。因此有必要重新2.市场细分(1)市场细分及各细分市场的评估一个消费者能否成为联想手机的消费者,受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响,因此,我们以这些因素为标准,将全部的消费者划分为不同的群体。按照年龄和家庭生命周期的标准,我们可以把全部消费者分成上述11个群体,其中表格加底纹的群体是有可能消费联想手机的群体,他们的特征是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
收入和生活方式细分市场收入＼生朴素一稳定型时髦一变化型活方式低.传统生活方式.追求现代生活方式..购买频率规律.期望更新.不倾向过高花费..肯为功能需要或者追求时尚消费更新手机,但能力有限中.传统生活方式.现代生活方式购买频率规律..饮食规律.购买频率无规律.适度消费.经常因为工作需要更换更高品质的手机.有稳定消费能力高.传统生活方式.现代生活方式.购买频率规律.经常更换..因为新产品的上市而跃跃欲试.注重手机品质..从上表可以看出,在所有消费者中,拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。质量和价格细分市场注重程度质量承受能力高低价格高.重质量不重价格.有较高的价格承.乐于而且有能力受能力但是对产为高质量产品支品质量的要求并付较高的费用不苛刻低.注重产品的质量.考虑价格承受能但是缺乏价格承力多于产品的质受能力量.倾向于选择高质.倾向于选择低价量低价格的产品商品因为联想产品属于高质量高价格的商品,所以价格受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。(2)对企业最有价值的细分市场：从上面的分析可以看出,对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性：20-40岁之间的中青年。独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。有中等以上收入。适应现代生活,采取时髦一变动的生活方式。注重产品的质量,有较高的价格承受能力。2.细分市场的评估（1）细分市场的规模和发展在所有消费者中,具有这种特性的消费者只是其中的一部分,但是并不是很小的一个部分。事实上,他们具有比较强的消费能刀,是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。武汉是一个正在迅速发展的大都市,而这一消费群体最能够适应社会生活的发展,而且其数量将不断增加,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场,市场规模的扩大将非常有潜力。（2）细分市场结构的吸引力这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力,而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场,所以企业不会面临同类产品的激烈竞争,而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。(3)公司的目标和资源企业有能刀在这个细分市场土进行营销,而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象,从而实现,企业建立领先品牌的营销目标。3.企业的目标市场策略对于天天企业,有以下两种目标市场策略可以选择：一是完全市场覆盖的策略；二是选择特定的细分市场进行营销的策略。企业市场营销的实践已经证明,完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略,而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出,选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者,使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、产品定位策略在前面的产品分析中,我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处,而消费者分析和市场细分的结果也证明,针对消费者的需求,对产品重新进行定位非常必要。1.产品定位的前提对联想产品的定位,在两个前提下进行,
首先，是产品保持现有的质量；二是产品保持现有的价位。此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。消费者的需求主要有两个方面,方便和美味。对于方便的需求,一般的速冻食品都可以满足,但是对于美味的需求,则有大部分同类产品都不能满足,而消费者的不满也主要集中于口味,从天天产品的自身来看,它的优势也正集中于此。2.定位机会点联想产品的定位可以朝着\"高科\"和\"全面\"两个方向进行,但我们建议仍旧采取\"高科\"的定位,因为(1)消费者对于手机的需求,可以分为两个阶段：在手机出现之初,他们主要的需求是\"方便\",而在这种\"方便\"的需求为众多品牌的产品所满足后,他们的需求就从比较低层次的\"方便\"转向比较高层次的\"高科\"。(2)现在虽然多数品牌都采取\"高科\"的定位,但是如果联想为了回避竞争而采取\"方便\"的定位,无疑会很难适应消费者需求的发展,被消费者认为是一种低层次的产品。（3）\"高科\"的定位包含比较丰富的内涵,可以从多方面挖掘出与众不同的内容,而现在众多的品牌虽然都采取\"高科\"的定位,但是多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘,因此显得千篇1律,缺乏特色。（4）对产品细分市场的分析也表明,对于最有可能消费联想产品的消费者来说,\"高科\"比\"方便\"更有吸引力。3.产品可以选择的定位在突出产品的高科的总体指导思恕下,产品定位可以有以下几种选择：定位出发点定位表述产品差异更加接近消费者需求的手机功能使用者为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具使用形态和使用时帮助忙碌的工作者提供便利竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品对顾客利益使生活具有高质量的通讯产品以上的几种定位,都不同程度地表现了产品高科的优势,但是它们都不同程度地,缺乏独特性,因此还不能说是理想的定位。\"高质量的生活\"是消费者的需求,但是\"高质量生活\"的表述却过于空泛,难以对消费者产生独特的吸引力。因此,定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合,挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
四、广告媒介策略1.媒介策略由于本次广告活动是联想开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。(1)以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。2.媒介选择的标准(1)选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。(2)选择武汉地区消费者接触最多的媒介。(3)选择最家庭化的媒介。3.所选媒介(1)武汉有线电视台：是武汉地方电视台,也是武汉地区收视率最高的电视台之一,一般家庭都收看这一台的节目,而且其费用低于湖北电视台。(2)《楚天都市报》：是武汉唯一一家都市报,也是以家庭为主的报纸,其广告费用较高,但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。
（3）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。（4）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。第三部分广告计划1.本次广告活动的实施计划。2.本次广告活动的媒介排期。3.本次广告活动的广告费用预算。4.广告计划实施日程表。
一、广告目标产品的市场占有率提高到50%以上。产品的知名度达到100%。消费者以联想为第一品牌率达到20%以上。消费者以联想为第二品牌卒达到40%以上。
二、广告时间开始时间：xx年1月1日开始结束时间：xx年12月31日结束持续时间：一年
三、广告的目标市场地域：武汉城远郊区,以城区为主。目标消费群体：主要是年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象1.总体的诉求对象：年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。2.诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求,诉求对象主要可以分为三个类型：(2)年龄在25-30岁之间,独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。(3)年龄在30－45岁之间,有比较小的孩子,双方经济稳定的家庭。五.媒介广告要求1.各媒介的广告规格（1）电视广告：30秒。因为产品处于上市期,所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息,进行有说服力的诉求。（2）报纸广告：以单通栏为主。（3）招贴广告：四开。2.各媒介的广告制作要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄,在xx年1月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。(2)报纸广告：在本策划通过后开始设计,在xx6年1月底定稿并制成印刷胶片,以供预定报纸广告时间。(3)招贴广告：在本策划通过后开始设计,在xx年12月底定稿。在xx年1月中旬印制完毕,在xx年1月底交售点张贴。
六、广告发布计划1.广告发布的媒介武汉有线电视台楚天都市报2.广告媒介发布排期表第一月1.有线电视台每天播出一次。2.楚天都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。(因为周六和周日家庭生活比较丰富)第二月1.电视广告每周播出4次,在周
四、
五、
六、日播出。2.楚天都市报每周刊出2次,在周
二、周三刊出。第
三、
四、
五、六月1.电视广告每周播出2次(周
二、、周日)。2.楚天都市报隔周刊出,每周2次(周
三、周五)。3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,视情况制定计划。
七、其他活动计划1.营销配合(1)在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。(2)与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。(3)调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。2．促销活动计划:(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。（2）售点促销活动的内容现场演示：请消费者现场观摩产品。赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算项目规格单价数量总价策划策划。。设计设计。。创意创意。。电视30秒、胶片。。3。。广告报纸通栏、胶片。。3。。制作四开157克、00。。招贴xx张四色胶印电视,30秒。。。。。。广告晚报通栏。。0000刊播费用精品通栏。。。。。。招贴oxx张。。营销配营销配合方面的活动由企业自行组织合费用实施,不记入广告费用预算第四部分广告活动的效果预测的监控1．广告主题测试的方法2．广告创意测试的方法3．广告文案测试的方法4．广告作品效果测试的方法5．方法发布监测
一、广告效果的预测1.广告主题测试2.广告创意测试3.广告文案测试4.广告作品测试
一、广告效果的监控1.广告媒介发布的监控2.广告效果的测定附录1.市场调查问卷(略)2．市场调查访谈提纲(略)3.市场调查报告(略)
推荐第4篇：广告推广合同
甲方：_________________
乙方：_________________
甲乙双方经友好协商，就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议：
报纸媒体：______________报。
网络媒体：_________热线 _________热线_________在线的 广告发布工作。
一、甲方责任
1．甲方提供广告发布的所有内容材料（文字，图片）。
2．甲方提供所需宣传费用。
二、乙方责任
1．乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时发布广告。
三、合作费用
本合作所需广告宣传费用为人民币_________元（_________元整）。包括网站BOTTON，设计．制作．维护及报纸媒体的广告发布费用。
四、支付方式
1．支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款_________元（______________元整），电汇到如下银行帐户。
2．乙方将甲方网上 广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的_________元（______________元整），电汇到乙方银行。
3．乙方开户银行
开户行：__________________
户名：____________________
帐号：____________________
五、广告发布时间
1． 网络广告：
投放媒体
投放时间
版面
类型
规格
价格
2． 报纸广告：投放媒体
投放时间
版面
类型
规格
价格
六、违约责任
1．协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用，从第四个工作日起，将按应支付额的____%作为日滞纳金，赔付乙方，直到甲方支付广告款为止。
2．因不可抗力，如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规，及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等，造成本合作协议无法执行的，可暂停执行。待不可抗力解除后，再继续协议的执行。
七、争议解决
如因合作产生争议，双方首先应本着互谅互让的原则，友好协商解决。如果对协商解决有异议，可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。
八、其他
1．如有未尽事宜，双方友好协商解决。
2．经双方协商好的事项，双方签字盖章后可做为附件，成为本合作协议的补充条款。
甲方（章）：_________ 乙方：_______________
地址：_______________ 地址：_______________
电话：_______________电话：_______________
签字：_______________传真：_______________
签字：_______________签字：_______________
时间：_______________ 时间：_______________
推荐第5篇：广告推广合同
合肥徽之堂医药信息有限公司
广告推广服务合同
甲方：___乙方：合肥徽之堂医药信息有限公司
为了双方的业务发展，维护双方的利益，在互惠互利、友好协商的原则下，订立本合同。乙方为甲方在快易捷药品交易网上做企业或产品宣传，甲乙双方按以下约定从事企业或产品宣传活动。
第一条 服务内容
由乙方根据双方商定的网络广告服务要求及标准为甲方提供广告服务，具体要求如下： 广告类型：百度、谷歌等推广
发布位置：_
内容提供：__ __________________________
发布时间：___一年______________________
服务费用：________________________
第二条 双方的权利和义务
甲方的权利和义务：
1．甲方有权根据本合同第一条所要求的服务内容及标准，检查乙方提供的广告服务质量，如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定，甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正；
2．甲方在协议签署后将广告图标及有关文件在三日内交给乙方，如有延误由甲方自担责任；
3．甲方发布的广告内容必须符合中国法律法规的规定。不得委托乙方发布国家明令禁止的网络广告；不得发布不合格产品，不得发布违规产品；
4．甲方必须向乙方提供发布的广告内容真实、有效的资质证明、产品说明书以及有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料，并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任；
5．协议到期前甲方如有意向续约，须提前二周与乙方联系确认。
乙方的权利和义务：
1．乙方必须严格遵守中华人民共和国广告法及相关适用法律的相关规定及要求在快易捷药品交易网(http://)上发布广告；
2．乙方必须按本合同规定第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务；
3．乙方有权要求甲方必须按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料，甲方拒不提供的，乙方有权拒绝为其发布广告，且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失；
4．乙方一旦发现甲方提供的资质证明或产品说明中等材料存在虚假成分，有权立即单方面撤除广告，并通知甲方澄清事实，赔偿由此造成的损失；
5．乙方必须保证甲方广告在协议期内的指定位置不变，如遇位移应按优化原则处理，或主动与甲方洽商，征得甲方同意；
6．乙方有权审查甲方广告内容和表现形式，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，有
权要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有权拒绝发布。
7.如果甲方需要,乙方可以协助甲方在当地申批互联网广告许可,
8.乙方根据甲方提供的资料,制作好挂网,甲方审查满意后付款。如制作好满意，三日后不付款，乙方将予以删除。
9.快易捷平台只为甲方在百度等提供企业和产品信息推广平台，对甲方提供的企业资料和产品资料进行认真审核，确保甲方宣传的产品真实合法，快易捷不参与甲方任何的销售环节，仅仅帮助甲方宣传企业和产品，甲方在线下交易时，所产生的任何法律经济纠纷，快易捷不承担任何法律和经济责任，如发现不良现象和投诉，快易捷立即取消甲方的企业和产品的在线宣传。
第三条 责任免除
1．因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；
2．因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器；
3．因互联网灾难，互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；
4．因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；
5．因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。
第四条 试用、服务付费及支付方式（人民币）
1，合同签订后，甲方付合同款的30%订金，乙方开始制作；
2．服务付费：本合同广告服务费每月_____ 元，时间:自____ 年___月_日至___年_月___日。总额：______元。按年支付，一次性付清年费。
3．支付方式：自本合同签订之日起3个工作日内，甲方须向乙方支付广告服务费用；
第五条 知识产权
在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归制作方所有，即由甲方设计制作的广告作品著作权归甲方所有，由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权归乙方所有；
第六条 合同终止
1．如甲方不能提供广告相关商品或服务的资质证明、产品说明书或政府主管部门的审批文件，或提供的上述材料中存在虚假成分，或因此第三方的法律诉讼、经济索赔要求等情况，乙方有权终止本合同，且不承担任何责任；
2．如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用，延迟时间超过一周，乙方有权终止本合同；
3．在甲方完全履行本合同规定义务后，如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务，延迟时间超过一周，甲方有权终止本合同。
第七条
甲方：乙方（盖章）：合肥徽之堂医药信息有限公司 法定代表人（签字）：_ ______法定代表人（签字）：_________联系地址：_____联系地址：合肥市高新区天智路19号 联系电话：____联系电话：0551—5339339网址：网址： http://_ 签订时间：签订时间：本协议一式二份，双方各持一份，自签字之日起生效。未尽事宜，双方协商解决。
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手机游戏推广方式总结
第一：手机内置，这个成本比较高，一个手机在5块到8块左右。这方面，国内一线二线手机厂家都有在做，比如中兴，华宇之类的。
第二：软件群发。这个看的更重要的是你发的游戏群体，首先要瞄准的，应该是学生之流的，其次则是用文字对于游戏的描述。
第三：与手机软件资源网站合作，利润两边分成。这类网站数不胜数，例如安卓的安卓网和安智网。
第四：手机游戏交叉互推。你可以同一时间，发布多款不同类型的游戏，让游戏与游戏之间，进行一个广告推广，方便，而且效果也不错，通过呼唤流量，我们能不花费 任何成本就增加用户的基础。
第五：WAP门户站合作。WAP门户这边，典型就是书旗网，早些时日用看小说免费这招，吸引了一个很庞大的用户群体，因为是手机站，所以后面他们也开出了一个游戏互动平台，着实为诸多游戏增加了很庞大的用户量。
第六：手机APP 。类似于手机游戏交叉互推，不一样的是，这个是用其他手机的广告平台。典型例子是入摇摇免费这类的APP。他们利用有奖问答的互动方式，凭借奖品吸引，使浏览者对游戏有一个更完整的概念，而因为对游戏的深入了解，很容易就会对推广的游戏产生一个兴趣，从而进行下载尝试。
第七：利用品牌效应，去塑造一个吸引人眼球的，新的品牌。比如神庙逃亡与水果忍者，那就可以起名为神庙忍着 ，又比如愤怒的小鸟和跳跃涂鸦，那就可以改名为愤怒的涂鸦，或者是跳跃的小鸟，结合两个品牌这招，能够创造出一个非常棒的效果，吸引浏览者，引发他们的好奇，给予他们充足的下载动力。
题外话：游戏的开发者们应该清楚，市场是万变的，你也要知道，有这种想法的人并不只有你一个，所以，一定要保持创造力，尽可能的去挖掘更多的机遇，不断地去尝试，并保持与其他游戏开发者的交流。这样，才能让永远有一个新的思维，要知道，永远都不存在最佳的手机营销方式的。
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手 机 游 戏 网 络 推 广 方 案
现在手机游戏品种众多，想进行网络上的推广，方法有以下几种：
第一：与手机资源类网站合作。
可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个选一两个进行洽谈。
第二：与手机门户网站合作。
类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广，调差时可以大学生为重点调查对象。
第三：与手机软件商合作。
可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其他手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。
第四：在PC端进行推广。
但是这种推广，费用是最高的，见效应该是最慢的。
具体操作可联系一些门户网站，做相应广告的宣传，然后进行二维码扫描一类下载链接，然后给予一些游戏初期的奖励，因为PC端推广见效最慢，所以不是很推广。
第五：最后总结：
手机游戏推广，网络推广更多的应该配合实体推广，以实体推广为主，以网络推广为辅，毕竟看得见的才是效果最好的。
在网络推广方案洽谈制作之时，可以做当地的民意调查，调查手机使用者登陆门户网站比例，手机操作系统比例，平时玩游戏时间比例，是否愿意为游戏支付人民币，或支付多少等等问题的一系列调查，调查年龄应以年轻人为主。学校，电影院门口，KFC等地调查效果会最好。
结果统计完成之后，实体推广、网络推广双管齐下，实体推广可以制作一些点券之类的东西，吸引人们在初期进行游戏，而充值则需要登录手机网站或者PC端网站进行，如此两者结合，可以在当地推广出一定效果。
万佳钰
推荐第8篇：手机银行营销推广
手机银行的营销推广
1．彩信营销
以移动彩信业务（手机报、环球时报、中广财经等）为平台，制作建行手机银行的彩信宣传页面，插入到移动彩信中进行宣传。宣传内容包括手机银行的产品种类，特点优势及其服务功能，定期优惠活动等。除此以外，还可以定期制作彩信宣传特刊进行宣传，时刻贴近客户，提高品牌形象，让大家对手机银行有一个逐步的认识。
此外，举行第二代支付系统的有奖问答活动。在彩信宣传页面中，加上问答活动的链接，用户只需要点击链接，就可进入活动的界面，回答几个关于第二代支付系统的问题，如果全部答对，针对新用户，可以获得免费使用手机银行三个月；针对老客户，再邀请2位新用户，则可获得20元充值卡。
2.即时通讯工具营销
腾讯QQ、微软MSN、百度Hi、新浪UC、移动飞信、阿里旺旺等即时通讯使用人数很多，而且现在越来越趋向使用手机终端使用这些工具，一个方面可以利用这些通讯工具上的各种群，将相关的营销活动信息或URL发到群里，实现推广，另一方面，在这些通讯工具的页面上加入建行手机银行的导航功能， 用户既可了解有关的营销活动，又可进行支付操作。针对新浪UC商城，还可推出推荐优先使用建行手机银行支付，即可返还2%的优惠活动。
3.客户端营销：
建行手机银行客户端除了要具备现有功能外，还可以推出无缝隙跨行转账、社交驿站、手机股市、理财业务、电子地图、在线服务等功能。
目前建行推出的手机银行iPhone客户端主要是中高端客户，为了留住这部分客户，并且开拓新的客户，推出如下营销活动。
（1）等级制度。为鼓励客户多了解并使用手机银行业务，推出每两个月一次的调查问卷（可以是客户满意度调查，也可以是新业务的推广），客户只需要回答问卷，每次获得一个等级，如此累积，达到一定的等级会有减免转账手续费、年费，话费充值卡，提高信用卡透支上限等优惠。
（2）社交驿站。为了带动用户规模，以老用户吸引新用户，把社交驿站作为一个重点的推广。老客户只需要把客户端上的营销活动信息以短信转发给未开通手机银行的客户，累积转发数量达5，即可晋升一个等级。
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篇1：手机银行营销方案
中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。
一、网络营销的环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。
CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20XX年底美国网民数为2.18亿人 ，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。
在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。
鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！
二、建行手机银行特点与功能
建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。 ? 即需即用、贴身服务
建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。
功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。
技术先进、安全可靠 拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。【手机银行营销策划书--策划方案】手机银行营销策划书--策划方案。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。
申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约
三、营销推广方案
1、E-mail营销推广
CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6% 邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然 许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告， 脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。
2、网络音乐广告营销推广
CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的 使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。
3、广告宣传偶像化
E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎应用于网络营销分为以下几点： （1）免费登录分类目录 （2）搜索引擎优化 （3）关键词广告 （4）关键词排名 （5）网页内容定位广告
将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站； 建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。
篇2：手机银行营销方案 背景介绍：
20XX年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术，可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失，还标志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新移动化时代。 营销目标：
招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术，实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别；率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等
SWOT分析
① 优势（Strengths）
招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务，方便快捷，功能丰富，安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务，#from 本文来自高考资源网http://www.daodoc.com end#企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停，手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅，也可暂停或是注销手机银行服务。【手机银行营销策划书--策划方案】文章手机银行营销策划书--策划方案出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。 ②劣势（Weaknees）
招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太了解，并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。
③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔，潜在用户多。
④威胁(Threats) 招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进行本业务的推广，竞争对手多。 营销渠道：
（一）分销渠道
金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛
（二）大力扩展网点功能
目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度 今后，我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的发展。(面试网 ) 促销策略：
广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户服务，协助营销人员更好的工作，以介绍为目标，以说服为目标，以提醒为目标。
人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件，
完成交易，向客户提供售后服务，坚定客户的信心。 银行公共关系促销：
（1）通过新闻媒介，宣传银行形象。 （2）借助社会名人和知名团体，扩大知名度。 （3）积极参与和支持社会公益事业。
（4）主动与客户保持联系，包括口头沟通和书面沟通。
营业推广：灵活多样，容易吸引客户、激发兴趣，短期效果明显。 篇3：手机银行营销方案
在营销中，对于任何方案，SWOT都是一个必不可少的分析方法。今天小5在这里想问问各位，对于建行手机银行的校园营销方案，你了解吗？下面，小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析法运用于方案中，当然啦，这只是一个参考，对于很多XX级的同学来说，尤其是没有学过营销课程的同学们来说，这些看起来还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案，我们会着重在这方面考虑。【手机银行营销策划书--策划方案】策划书http://www.daodoc.com/article/cehuashu.htm。前期的分析大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法，有了创意之后，一定要证明可行性，并且要有切实有效的推广方案哦~~ S〔优势〕
1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求; 2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采用了SSL3.0 TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传 送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全 部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势
1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；2.学生不知道或者不了解这个产品; 3.学生保护自己资产的意识不高; 4.手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。
5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确; O机会
1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施; 2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新; 3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。 T威胁 1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致国家金融经济结构瘫痪; 2.来自其他银行手机银行的竞争; 3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷; 4.对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度 .
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联想手机广告策划书
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联想广告策划小组名单
负责人： A公司总监
客户代表： B客户部客户主管 市场调查： C市场部
广告创意： D创意部
广告设计： E设计部
广告文案： F创意部
广告媒介： G媒介部
策划书执笔： ME
前言
武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 2005 年11 月开始 , 至 2006 年 1 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分 市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于： 本土优势
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1.营销环境中宏观的制约因素
（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）九省通衢的武汉市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：
胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手 1 机融和了MP
3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2.影响市场营销的微观因素：
A． 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。 B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
（1） 市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。 2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。
2005年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。
(2 )市场的构成
A．构成这一市场的主要产品的品种
联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列
B．与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：三星
商务人士：诺基亚
学生群体：松下
三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚 2 经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。
针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。 C．本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ；
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此
（3）市场构成的特性
品牌类型的特性 ：
三星--------合资品牌
诺基亚一------合资品牌
松下--------合资品牌
联想一------国产品牌
4.营销环境分析总结 : (1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。 (3) 企业在市场中的优势 ：联想企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4 )产品在市场中的劣势 ： 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。 (5) 重点问题 ： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。
二、消费者分析
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：
高像素高清晰摄像头 60%，金山词霸 33%，短信群发功能 31%，大储存，usb接口，可作U盘 24%，丰富游戏 20% 要求 主要的年龄层
音质清晰 40岁以上
摄像头，DV 30-40岁
大储存，可作U盘 25-30岁
金山词霸 20-25岁
丰富游戏 15-20岁
2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
3 返还话费 26% 打开包装有奖品 16% 附件加量但是价格不变 13% 降价或者打折 11% 送不同种类的礼品 10%
3.消费者购买的时间，频率分析
购买的时间 ：
多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率 ：
多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
4.消费者的品牌忠诚程度:
事先决定品 事先决定 事先没有牌.买不到就 品牌.买不 决定品牌；
消费者 转换购买场 到;就转换牌 临时决定品牌
全部消费者 30% 29% 41％
男性L 25％ 30% 45％
女性 33% 27% 40％
由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
5.潜在消费者分析 ： (1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。
职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。
6.消费者分析的总结
（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价
（3）现有消费者的消费行为 ： 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度 ： 无特别偏好。
7．联想面临的机会和问题
（1）机会 ： 现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
（2）问题 ：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
三、产品分析
1.产品特征分析
(1)产品的质量
A． 产品质量较高。
B． 消费者对产品质量比较满意。
C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
A． 产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 B． 以高档为主 , 兼顾中挡。
C． 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。
D． 消费者认为产品的价格偏高 ,因此，购买积极性较差。
(3)产品的品种
A． 产品现有6 个品种 , 在数量上居于同类产品的一般水平。 B． 与同类产品相比 , 没有特有的品种。 C． 有些同类产品具有的品种 , 本产品没有。 D． 产品的品种自上市后 , 没有增加和改变。
（4）生产工艺
联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
2.产品生命周期分析
虽然整个手机市场处于消退期 ，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。联想集团于2002年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。
联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开 ，实际上处于市场导入期。
在联想企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此 ，从各个方面看来 ,联想产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。
3.产品定位分析
企业对产品的预期定位：
企业将产品定位于全部消费者。
第二部分：广告策略
1．本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。
5 2.本次广告活动以武汉为目标市场。
3.本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。 4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
一．广告目标
1.广告目标
通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8% 。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。
2.根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。
3.本次广告活动的目标
通过半年的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到 100% 。
二．目标市场策略
1.企业原来的目标市场
(1) 企业原来所面对的目标市场
企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。
（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。 (3) 原有市场观点的评价 A．机会与威胁 ： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。 B．优势与劣势 ： 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。
C．主要问题点 ： 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。 D．重新进行目标市场策略决策的必要性 ： 企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。因此有必要重新
2.市场细分
(1)市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。
6 按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
收入和生活方式细分市场
收入＼生 朴素一稳定型 时髦一变化型活方式低 .传统生活方式 .追求现代生活方式
.购买频率规律 .期望更新 .不倾向过高花费 . .肯为功能需要或者追求时尚消费更新手机,但能力有限中 .传统生活方式 .现代生活方式购买频率规律 . .饮食规律 .购买频率无规律
.适度消费 .经常因为工作需要更换更高品质的手机
.有稳定消费能力高 .传统生活方式 .现代生活方式
.购买频率规律 .经常更换 .因为新产品的上市而跃跃欲试 .注重手机品质 . 从上表可以看出 , 在所有消费者中 , 拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。
质量和价格细分市场
注重程度 质 量
承受能力 高 低
价格 高 .重质量不重价格 .有较高的价格承 .乐于而且有能力 受能力但是对产
为高质量产品支 品质量的要求并
付较高的费用 不苛刻
低 .注重产品的质量 .考虑价格承受能
但是缺乏价格承 力多于产品的质
受能力量.倾向于选择高质 .倾向于选择低价量低价格的产品 商品
因为联想产品属于高质量高价格的商品 , 所以价格 受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。
(2) 对企业最有价值的细分市场 ： 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 ：
20-40 岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。
有中等以上收入。
适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。
注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。
2.细分市场的评估
（1）细分市场的规模和发展
在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。事实上 , 他们 具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。
7 武汉是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。
（2）细分市场结构的吸引力
这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。 (3) 公司的目标和资源
企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。
3.企业的目标市场策略
对于天天企业 , 有以下两种目标市场策略可以选择 ：
一是完全市场覆盖的策略 ；
二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
1.产品定位的前提
对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 , 首先 ，是产品保持现有的质量 ；
二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
消费者的需求主要有两个方面 , 方便和美味。对于方便的需求 , 一般的速冻食品都可以满足 , 但是对于美味的需求 , 则有大部分同类产品都不能满足 , 而消费者的不满也主要集中于口味 , 从天天产品的自身来看 , 它的优势也正集中于此。
2.定位机会点
联想产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为
(1) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。
(2) 现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产 8 品。
（3 ） 高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇1律 , 缺乏特色。
（4）对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费联想产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。
3.产品可以选择的定位
在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ：
定位出发点 定位表述
产品差异 更加接近消费者需求的手机功能
使用者 为讲求高质量生活的现代人设计
的通讯工具
使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利
竞争者定位 产品优于普通手机的高质量产品
对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品
以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。 高质量的生活 是消费者的需求 , 但是 高质量生活 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
四、广告媒介策略
1.媒介策略
由于本次广告活动是联想开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
2.媒介选择的标准
(1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。 (2) 选择武汉地区消费者接触最多的媒介。 (3) 选择最家庭化的媒介。
3.所选媒介
(1) 武汉有线电视台 ：是武汉地方电视台 , 也是武汉地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于湖北电视台。
(2)《楚天都市报》 ： 是武汉唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。
9 （3）广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
（4）广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。
第三部分 广告计划
1.本次广告活动的实施计划。
2.本次广告活动的媒介排期。 3.本次广告活动的广告费用预算。 4.广告计划实施日程表。
一、广告目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到100% 。
消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。
消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。
二、广告时间
开始时间 ：2006年 1 月 1 日开始
结束时间 ：2006年 12 月 31 日结束
持续时间 ：一年
三、广告的目标市场
地域 ： 武汉城远郊区 , 以城区为主。
目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象
1.总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2.诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1) 年龄在 20-25 岁 , 独立生活 , 自己负责开支的青年消费者。
(2) 年龄在 25-30 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。 (3) 年龄在 30 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
五.媒介广告要求
1.各媒介的广告规格
（1）电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。
（2） 报纸广告 ：以单通栏为主。
（3） 招贴广告 ：四开。 2.各媒介的广告制作要求
10 (1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄 , 在2006年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2) 报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 20036年 1 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。
(3) 招贴广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 2005年 1 2月底定稿。在 2006年 1月中旬印制完毕 , 在 2006年1月底交售点张贴。
六、广告发布计划
1.广告发布的媒介
武汉有线电视台
楚天都市报
2.广告媒介发布排期表
第一月
1.有线电视台每天播出一次。
2.楚天都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。 ( 因为周六和周日家庭生活比较丰富) 第二月
1.电视广告每周播出 4次,在周
四、
五、
六、日播出。
2.楚天都市报每周刊出 2 次,在周
二、周三刊出。
第三、
四、
五、六月
1.电视广告每周播出2次(周
二、、周日)。
2.楚天都市报隔周刊出,每周2次(周
三、周五)。 3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告, 视情况制定计划。
七、其他活动计划
1.营销配合
(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。
(2) 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2．促销活动计划 : (1) 促销活动与广告活动的配合
在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
11 赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算
项 目 规格 单价 数量 总价
策划 策划 。。
设计 设计 。。
创意 创意 。。
电视 30秒、胶片 。。 3 。。
广告 报纸 通栏、胶片 。。 3 。。
制作 四开157克、00 。。
招贴 2000张
四色胶印
电视, 30秒 。。 。。 。。
广告 晚报 通栏 。。 00 00 刊播
费用 精品 通栏 。。 。。 。。
招贴 O 2000张 。。
营销配 营销配合方面的活动由企业自行组织
合费用 实施,不记入广告费用预算
第四部分 广告活动的效果预测的监控
1． 广告主题测试的方法 2． 广告创意测试的方法 3． 广告文案测试的方法 4． 广告作品效果测试的方法
5． 方法发布监测
一、广告效果的预测 1.广告主题测试 2.广告创意测试 3.广告文案测试 4.广告作品测试
一、广告效果的监控 1.广告媒介发布的监控
2.广告效果的测定
附录
1.市场调查问卷 ( 略 ) 2． 市场调查访谈提纲 ( 略 ) 3.市场调查报告 ( 略)
12 策划案例:康师傅广告策划书全案
关键字：广告策划 康师傅 康师傅广告 康师傅广告策划
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，世界品牌实验室(brand.icxo.com)通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析
销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析 销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据世界品牌实验室(brand.icxo.com)的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人 既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4．竞争对手的分析
13 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第
二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
二．广告策略 ;
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面世界品牌实验室(brand.icxo.com)将进行更详细的说明。 1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康 14 师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好。
B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）
三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。 2．广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31 B．临时售点的户外广告为6到七月。
C．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。 3．广告预算： POP广告100元 广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200 临时售点150/月*2=300 ;户外：100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200元)
第11篇：手机广告调研报告
手机广告调研报告
调查方：XX
委托方：XX
报告时间：2010年10月9日
序言
一、调查背景
本研究旨在通过对大学生手机消费情况的调查，探讨影响当代大学生购买决策的因素。
二、调查方法
我采取的调查方法是问卷调查的方法。
三、调查目的
了解大学生对手机消费的趋势与影响因素，能够让我们能够更加了解到针对这个消费群体应该采取的措施。分析得出结论：影响大学生购买决策的因素主要分为两个方面：第一，外显因素即手机本身特点（外观、质量、价格）；第二，潜在因素即品牌（公司形象、知名度、广告），销售方式（服务态度、购买的物理环境），流行时尚。
四、调查对象和调查内容
调查的对象是在校大学生，只要是以问卷的内容为调查的内容
报告主体
在调查的过程中，一方面，从区内各大手机专卖或代理店处获悉，有一部分大学生挑选手机受时尚潮流影响较大，例如由金喜善代言的TCL的红色风暴，F4代言的西门子2118均为热买机型。另一方面，相较于高档手机，价格居于1000~2000的中档手机更受被试青睐；被试在判断一个产品是否是名牌时更多地信赖实证研究所得的统计数据或是专业人士，而非明星；在生产、销售策略上，最欣赏注重技术革新，其次为价格战，公益事业与明星。大学生普遍喜欢的机型具有以下特点：高质量、功能强、外观色泽以银灰、蓝、白等为主色、体积小、翻盖等。
就存在这一特点的原因可以从以下方面进行考虑：
时尚、品牌与人的情感有着千丝万缕的联系：时尚不仅激发人们的好奇心，让他们始终保持积极探索未知世界的积极性，也触动了年轻人的最为敏感的神经，让他们为了得到他人或是所在团体的普遍认可而不断地追随潮流，更为重要的是让在实际生活中无法实现的理想的人们在潮流的传播过程中得到替在的满足感。 大学生有其自身生理和心理的特点：发展心理学认为在生理方面，大学生大脑的活动特点是兴奋性与抑制性处于平衡状态，这为大学生能有效地控制自己的行为提供了基础。在心理特点方面大学的思维方式以辨证逻辑思维为主，不再凭一时冲动盲目消费，他们会从多个角度去权衡得失后再作出决定。 结论与建议
基于以上的描述，研究者认为针对大学生的产品广告诉求形式最好是情感诉求与理性诉求形式相结合，并适当的突出后者。所谓的情感诉求与理性诉求是广告诉求的两种形式。前者认为，在市场营销中如何用广告多产品进行包装和产品本身一样重要。这种广告通过塑造产品或品牌形象及产品典型使用者的形象，使消费者产生情感上的共鸣，强调消费者通过使用这一产品可以表现或获得这种自我形象，而很少或根本不提及产品 本身的质量、性能等方面的特点，这一广告策略被称为“软销售”；理性诉求所强调的是产品的质量、性能、价格等为消费者带来的实际利益，特别是产品特有的品质，这种广告策策略被称为“硬销售”。有效的广告诉求是告诉消费者如何才能满足他的一种或数种需要促使他去为 满足需要而购买。 消费行为学家研究认为：消费者不仅仅消费实际的产品本身，而且还消费，甚至主要消费产品的象征意义，即通过产品的使用表现出一定的自我形象或生活方式。在精细加工可能性模型基础上，Sirgy等进一步研究了消费者加工情感广告和理性广告时的具体过程，指出情感广告和理性广告对消费者产生影响的具体机制是自我一致性和功能一致性。 自我一致性指产品的形象和消费者的自我形象的一致性。产品使用者形象是消费者对产品典型使用者所具有一种刻板印象。自我形象的四种形式：实际自我形象，理想自我形象，实际社会自我形象，理想社会自我形象。情感广告通过自我一致性对消费者所进行的说服过程也是消费者把产品典型使用者形象和自我形象相匹配的过程。两者的一致性越高，广告说服力越好，越容易形成积极的品牌态度。
情感诉求更容易激发消费者的求新好奇动机；求美动机；自尊心理（这是一种出于显示个人的社会地位成就或希望别人对自己的尊重的心理而购买）重视商品的社会价值特别是商品的象征意义；求名好胜动机； 同步动机。理性诉求更容易激发消费者的求廉动机 ；追求实惠（价廉和经济得益为主的动机）偏爱动机（偏爱往往与某种专业特长专门知识和生活情趣有关因而具有稳定持久和理智的特点） 除此以外有效的广告策略还应用各种技术提升消费者注意力，并有效地促进他们的“记忆”与“联想”。有效的策略能突现自我、唤起注意，使广告顺利进入消费者的感知领域；制造印象、引导记忆，使广告在消费者心智中获长久印迹；发掘联系、激发想象，使广告在消费者的心目中拥有自身意义。要做到有效广告策略应注意：1.突出目标问题，超越干扰。目标排放位置宜在视觉中心位置，以上半部比下半部1：1.26的比例中线为中心线，保持上下平衡，并以略偏右侧的分线为垂直中心线，保持左右平衡。这样能支持重心形成安定感。广告专家斯塔茨指出：广告配置诉求点图画或口号的最适当最能引起注意的地方是：视觉中心：视觉分配线上部；视觉分配线下部；近上端部分；近下端部分。2.提高刺激强度，引起积极兴奋。3.增加刺激反差（对比度）造成感官刺激。4.利用刺激物的动态与变化，加强视觉效果。5.增加刺激物的新奇性，吸引强烈好奇心。6.提高刺激物的感染力，唤起情绪注意。
有业内人士分析指出国产手机与国际知名品牌相比在产品外观设计，附加功能和个性化，广告上有优势，但在技术，价格，品牌知名度上仍处于弱势地位。而对于倾向理性消费的大学生群体来说，国产手机的技术含量不及国外的，其主要定位在高档商务手机，可供学生选择的余地较小，实用性不高、价格昂贵，而且其最具优势个性化设计也无法充分展示。 所以，研究人员认为国内的厂家在保持其优势特点以外，还应进一步地提高产品的技术含量。
研究人员在对被试的调查中还发现购买环境的特点会影响被试的情绪，这主要分为两个方面既营业员服务态度和营业厅的环境。被试普遍认为在以下的环境中购物是比较愉快的：营业员较为热情，能适当的给出建议，又不过多地干涉被试的自由。
以上结果符合大学生的个性特点的，既属于社会的人，自然想与他人保持联系，喜欢受到别人重视，但又自我意识强，体现出强烈的自治需求。 比较合适
的应对策略是无言的微笑或是先询问是否需要帮忙，最好的距离是0.5~1米之间，不宜过远或过近，过远会造成距离感，过近会造成压迫感；轻松的环境。可以考虑使用较为轻柔的背景音乐，与开放式货架。
附录
调查问卷一份：
有关于大学生购买手机的调查问卷
1、你觉的自己购买手机的目的是什么？
（１）方便与同学的联络 （２）追求新潮 （３）其他
２、你购买手机注重的是它的什么？
（１）外表美观 （２）功能多 （３）适合自己
３、你购买手机能够接受的价格是多少？
（１）５００－１０００ （２）１０００－２０００ （３）２０００以上 ４、你身边的同学大多数都拥有一部手机吗？
（１）是 （２）否
５、现在的手机功能越来越多，你怎么认为的？
（１）很好，可以多种用途 （２）没什么想法，无所谓 （３）手机能发短信和打电话就行了，其他没什么用
６、你理想的更换手机频率是多久
（１）６个月之内 （２）６个月到一年 （３）一年以上
７、你购买手机会不会很注重品牌？
（１）会 （２）不会
８、你现在使用的手机是什么品牌的？
９、你对手机希望另外加上什么功能？
１０、对于这份问卷你有什么意见吗？
第12篇：步步高手机广告分析
步步高音乐手机广告作品分析报告
张梅
连锁103 学号10334336
一、广告作品总体介绍
（一）广告作品名称：步步高音乐手机广告 宋慧乔
（二）广告发布媒介：各个电视台和杂志媒体上
（三）广告发布时间：2009底
（四）广告主题：随心而乐
（五）广告主情况简介：步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。预计2015年销售目标为300亿元。步步高集团公司积极参与社会公益活动，15年来，累计为社会捐款8000余万元。
二、步步高音乐手机市场分析
步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系列产品之一。步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
步步高手机工业基础设施完备、产业配套体系完善。在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高手机市场推广力度大，为指定经销商提供统一的展柜、背板、灯箱等终端形象。通过持续不间断的促销活动帮助经销商拉动市场，同时提高经销商在当地市场的知名度和影响力。步步高手机本着诚信、本分的原则提供全程价保，对客户库存实行调价补差；有完善的退出机制即，如果不做步步高代理可全部退货。这使步步高与客户健康长远地发展，消费者对步步高手机的忠诚度增强了步步高的市场优势。
三、战略分析 在目前竞争激烈的手机市场中，步步高手机要取得成功，就要从各个方面制定战略对策，不断提高自身竞争力。首先应联合对自身能力的准确分析，继续发扬产品“亮点”，实施企业品牌战略，打造独特完美的步步高品牌，使企业拥有更为持久的竞争力。
对于手机产业，技术是关键。步步高手机应实施技术开发战略，加大投资开发力度，提高产品的核心技术。同时，在产品结构方面，应做到产品结构多元化，不单一追逐时尚音质，应随时关注市场发展状况，了解市场需求，攻克销售难题，满足不同消费者的多种需求，引领新发展新趋势。
现在国外手机已经发展成熟，有很多成功经验，我国国产手机可以借鉴国外手机发展经验，缩小差距，使我国手机产业快速发展。而且步步高应采取共赢策略。手机定位产业链由移动运营商、系统设备提供商、终端厂商、GIS开发商、应用提供商、中间件提供商等多个环节组成，是多个产业、多项技术融合的产物。在移动定位产业合作中，运营商应当解决好各环节的利益分配问题，确保产业各方在合作中获得共赢，只有产业合作才能共赢市场。
四、目标消费者分析
步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人。
这种定位目标使步步高手机不能占领大部分市场。在如此竞争激烈的手机性能中，年轻人只是其中一种，应该创造很多优势，针对更多的人群，否则会被其它更多机型全面的手机取代。
随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力得到了显著提升，对手机的需求量剧增。不仅在数量方面，消费者对手机机型、款式的要求也逐渐呈现多样化趋势。这对手机产业来说，是一发展机遇。各手机企业应打造出自己的特色品牌，来吸引消费者，满足消费者需求，适应市场发展。
五、广告作品形式分析
(一)产品优势
1、品牌优势：步步高手机具有成功的品牌、成功的企业、成功的模式， 让客户轻松经营、轻松获利。步步高手机在中国最强势的媒体中央电视台长期投放大量的电视广告以及在全国各区域市场长期投放大量的平面广告，对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
2、研发优势：步步高联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。而且步步高产品种类丰富，款式纯白干净新颖，具有强大的音乐功能。 (二)产品劣势
1、价格低档：步步高的手机多为中低档，高端产品较少。在信息时代迅速发展的今天，消费者更多的倾向于高端产品。而步步高手机的中低档的价格使其不能进入高端市场，限制了它的发展。在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内手机消费出现多元化、品牌化、名优化发展。 2011年是我国手机行业产业升级和经济转型的关键时期。步步高手机应抓住这一机会，将自身品牌由中低档转换为中高档，满足消费需要。
2、起步较晚：1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。只有16年的发展历程，短暂的发展历史使步步高手机与其他手机之间有一定的差距，特别是与国外企业相比。因此，步步高手机应加快发展速度，抓住市场机遇，根据消费者需求调整发展策略，以弥补自身不足。
六、广告分析
（一）广告诉求要点
这则广告诉求要点便是步步高以虐手机的音质，甜美的女声静静的环绕，干净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，随心而乐。
（二）广告台词及人物等具体分析
鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅优美，精美，空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带进这如此美丽的画境。置身其间，在这美丽的景致中，怎么能不让人心情舒畅，怡然自得。这就大大了所谓的情景交融。音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”
在草原上心灵像轻盈洁白的蒲公英自由地飘散，透明的湖畔怀抱无限温暖的阳光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音乐等等这些形象寄之以情，轻松愉快，心静神明，给人制造了言有尽而意无穷的意境，让我们和主人翁伴随着音乐拥有“随心而乐”的心灵。本节突出音乐带给我们的“自由美”。
宋慧乔正式代言步步高音乐手机后，步步高手机销量稳步增长，时尚的品牌形象也逐渐稳固。年轻人只要在电视上看到宋慧乔美丽的容貌，智慧、清纯、时尚的形象就会想到步步高手机的纯净音乐和完美音质，不得不说这则广告是极其成功的。
这一则广告则给了人们无限的遐想„„从心理上拉近了与消费者的距离。
（三）诉求对象分析
步步高音乐手机主要针对的消费者是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力得到了显著提升，对手机的需求量剧增。
七、广告综合分析
广告最后，梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去美丽高雅 的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐”的意韵。整个广告中始终伴随着优美动听的歌声与音乐手机这一主题。
整个广告渲染的是一种自然的清新意境，随着da len da len 的优美音乐旋律响起，甜美自然的主人翁及洁白无瑕的音乐手机展现在眼前，在情与景中达到和谐一致。
背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，这首歌出自一张叫做《只能谈情，不能说爱》的特殊唱片，这首歌全曲只有一句歌词，但其旋律优美自然，给人以欢快愉悦之感。美由心生，蓝天、白云、大海、草原无不给人以大自然的天工之美，绿叶、荷花、湖泊与洁白的手机浑然一体。
片中主人宋慧乔迷人的笑容让人心醉，以美女和小孩的天真、纯洁展示一幅音乐给人享受的美，用具体的人物和大自然的美构造出一幅享受音乐的蓝图，让人向往，让人着迷。
第13篇：苹果手机广告策划书
广 告 策 划 书
苹果品牌
主要内容
一、苹果品牌手机介绍
（1）屏幕与摄像头 （2）三大功能集于一身 （3）操作系统 （4）品牌发展 （5）品牌定位
二、市场状况分析
（1）市场容量 （2）市场竞争分析 （3）市场份额 （4）发展前景
一、苹果品牌手机介绍
iPhone 是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信 设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在2007 年1 月9 日举行的 Macworld 宣布推出，2007 年6 月29 日在美国上市。iPhone 是一部 4 频段的GSM制式手机，支持EDGE 和802.11b/g 无线上网，支持 电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。2007 年6 月29 日18:00 iPhone 2G 在美国上市，2008 年7 月11 日，苹果公司推出3G iPhone。2010 年6 月8 日凌晨1 点乔布斯发布了 iPhone 4 。2011 年10 月5 日凌晨，iPhone 4S 发布。2012 年9 月13 日凌晨（美国时间9 月12 日上午）iPhone 5 发布。
（1）屏幕与摄像头
iPhone 包括了iPod 的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的Mac OS X 操作系统（iOS，本名iPhone OS，自4.0 版本起改名为iOS)， 以及800 万像素的摄像头。（一代、二代为200 万，3GS 为320 万， 支持自动对焦，4 代提升到背照式500 万，而2011 年发布的4S 提 升到800 万并且采用2.4f 大光圈 ）此外，设备内置有重力感应器， iphone4 有三轴陀螺仪（三轴方向重力感应器），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持 根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打 电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。2012 年9 月发布的iPhone5 更 是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用 iPhone 5 拍摄全景照片，全景照片可达2800 万像素。
（2）三大功能集于一身
iPhone 激活移动电话、宽屏iPod 和上网装置 — iPhone 将三大功能集于一身， 通过iPhone 的多点触摸(Multi-Touch)技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。 它同时是世界上第一台批量生产商业用途的使用电容屏的智能手机 。
（3）操作系统
iOS（原名 iPhone OS)是由苹果公司为iPhone 开发的操作系统。 它是给iPhone,iPod touch 和iPad 使用。就像其基于的Mac OS X 操作系统一样，它也是以Darwin 为基础的。 iOS 的系统架构分为四个层次：核心操作系统层（the Core OS layer），核心服务层（the Core Services layer），媒体层（the Media layer），可轻触层（the Cocoa Touch layer）。操作系统占用大概 240MB 的内存空间。iOS 的用户界面的概念基础上是能够使用多点触控直接操作。控制方法包括滑动,轻触开关及按键。与系统互动包括滑动 (swiping),轻按（tapping）,挤压(pinching)及旋转(reverse pinching)。此外,通过其内置的加速器,可以令其旋转装置改变其y 轴 以令屏幕改变方向，这样的设计令iPhone 更便于使用。
屏幕下方有一个home 按键，底部则是dock，有四个用户最经常使用的程序的图标被固定在dock 上。屏幕上方有一个状态栏能显 示一些有关数据，如时间、电池电量和信号强度等。其余的屏幕用于显示当前的应用程序。启动iPhone 应用程序的唯一方法就是在当前屏幕上点击该程序的图标，退出程序则是按下屏幕下方的home 键。
（4）品牌发展
苹果计算机(现在已改名为苹果)的创办人是史帝夫·乔布斯 (Steve Jobs)和史帝夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)，苹果计算机的第一部计算机为Apple I，当时大多数的计算机并没有显示器，Apple I 因为可以使用电视当做显示器，同时设计比当时其它同类的计算机简单，使用的零件也少，因此初步取得不错的发展。
虽然Apple I 已经简化许多设计，但是仍然还是属于较偏向工程师或电子玩家的产品，让苹果计算机开始受欢迎并大众化的产品是 Apple II。Apple II 的设计让计算机看起来像家电而不是电子仪器， 同时具备彩色图形显示、音效与两种内建的BASIC 程序语言，这让 AppleII平台上出现了许多应用软件，开启了个人计算机的革命。 Apple II 在家庭与学校使用者之间很普及，而且在世界第一款电子表 格软件 VisiCalc 在Apple II 问世后，Apple II 便开始应用在商业用途 上，这也让个人计算机有了更广泛的应用。同时VisiCalc 的成功也让 软件的重要性开始超越硬件，开启了软件的时代。
进军消费者电子市场的先声：iPod 与iTunes 不过iMac 和Mac OS X 的推出，只是稍挽苹果计算机的颓势。真正让苹果计算机异军突起的，则是在2000 年推出的消费者电子产品 iPod。iPod 搭配其在线音乐商店iTunes 因为因特网技术崛起，为当时盗版盛行的音乐市场开启了一个全新的商业模式。同时 iPod 也依靠其绝佳的工业设计接口，成为全球占有率第一的携带型音乐播放器。 iPod 的成功，带起了一股时尚风潮，让使用苹果公司的产品成为时尚与地位的象征，因而带动了苹果计算机其它产品的销售。
iPod 的流行也带起 一股工业设计风，其它厂商开始在产品中加入更多工业设计的元素。如微软开始推出类似的产品，同时也成立类似 iTunes 的在线音乐商店。 大放异彩：iPhone 站在iPod 的成功浪潮上，苹果计算机在2007 年1 月9 日 推出的智能型手机iPhone，开始让苹果计算机大放异彩，同时公司 名称也由苹果计算机拿掉计算机三字改称苹果。这代表苹果不再只是计算机公司，更显示苹果公司积极进入消费者电子市场的企图。
苹果公司在iPhone 的设计中创意地引进了Multi-touch 触控屏幕、重力传感器、电子罗盘，搭配GPS 与相机，加上其独特的使用接口设计，让iPhone 一举在操作界面上大幅领先其它品牌手机。 在之后推出的在线软件商店App Store，更让手机脱离传统单调应用的刻板印象，透过外部的创意，让手机的应用可以无限延伸。iPhone 不但让苹果公司取得前所未有的成功与获利，也跟着带起一股厂商 纷纷群起效尤的风潮，手机大厂 Nokia、Microsoft、RIM、Palm 纷 纷推出类似的手机，并成立类似App Store 的在线软件商店来推展应 用软件的开发，不过 App Store 目前已经有接近19 万套应用软件， 占有绝对优势，其它厂商仍在奋起直追。
平板计算机的革命：iPad 2010年4月，苹果公司推出了10寸的平板计算机iPad，iPad 被苹果定位为介于智能型手机和笔记本电脑之间的产品，由于使用的操作系统是修改过的iPhone OS，因此在系统的使用上并没有令人很惊艳的创新，仍是沿用原有iPhone 的风格。 iPad平板计算机的概念最早可以追溯到帕罗奥多研究中心艾伦·凯(Alan Kay)所提出的可以用笔输入信息的Dynabook 构想，但是后续分别由Go、微软所推出的产品，都因为手写识别率不足、价格和重量等问题，而无法获得市场认同取得成功。不过苹果仍是发挥了所擅长的工业设计能力，让iPad 的外型与重量极具吸引力，另外随着iPod、iPhone 所带起音乐、地图定位、上网等等各种行动应用需求，加上够长的使用时间与合理的价 格，iPad 目前已销售近50 万部而取得初步的成功，同时也打开了一个全新的市场。未来随着系统效能的逐步增强，加上苹果现有强大 的品牌与市场力量，很可能会对现有上网本，甚至笔记本计算机市场构成威胁。 从iPhone 与iPad 的发展， 可以看出苹果公司正逐步藉由比计算机更接近一般用户的消费者电子设备，来建构其市场影响力， 为什么不由传统计算机着手呢？因为传统计算机市场仍是由PC 与 微软统制，要在这个市场上有所突破其实机会微乎其微。但消费者电子市场远比传统计算机市场大得多了，一旦苹果公司在消费者电子市场建立其稳固领先地位，让用户熟悉苹果产品的使用，之后要再回头夺取传统计算机市场，就很轻而易举了。不过苹果公司要达到这个目标，首先可能得要学习微软开放其封闭的软件授权，否则以现有的模式，影响力扩展的范围就会有限制。
（5）品牌定位
中高档消费者手机品牌，现在已经逐渐成为高富帅白富美的身份 标志……但是仍然以二线及以上城市、年龄在 18~35 岁之间的知识 分子中青年为主。
二、市场状况分析
⑴ 市场容量
2012 年12 月21日消息，市场调研公司赛诺的相关报告显示， 去年11 月国内手机总体销量(2G+3G 手机)环比下滑2.3%，其中， 3G 手机只有TD 制式环比增长，WCDMA 和CDMA 2000 制式均有少量下滑，而按厂商销量来计算，前三名分别为三星、联想、酷派。三星处于领先地位，中兴和华为紧随其后，而苹果跌出前五名。 工信部电信研究院的报告则认为国产手机的份额更高，其报告称，在手机终端市场，我国国产品牌还是占据着较大的市场份额。1-8 月份，我国国产新品上市2580 款，占手机上市新品总量的94.5%； 出货量达2.13 亿部，占手机总出货量的77.7%。
（2)市场竞争分析
三星联想酷派分列前三, 在国产手机中，联想居整个国内3G 手机市场份额第二，市场份额10.5%。今年联想手机的销量一直冲得很快；而酷派11 月在整体 手机市场和3G 市场排名较10 月份均上升一名，由10 月的第四增至该月的第三，市场份额为8.7 %，销量较上月增长35 万部，环比增 幅19.4%；TD 和EVDO 制式分别增长20 万和11 万部，市场份额排名均居第三，在WCDMA手机市场销量则居第五。
而该月华为和中兴通讯分列市场份额第四和第五，华为上个月还列第三，但11 月份被酷派赶上。 从总体上看，国外品牌参与中国市场竞争的企业越来越少，目前 主要以三星、诺基亚、苹果为代表，总体份额已较前几年大幅下降， 但占据国内高端手机市场主要份额，即份额少、利润高；而国产手机 以联想、酷派、华为、中兴为代表，在市场份额上已占据主动权，但利润少。实际赢利能力不足，根本原因是国产品牌在高端市场缺少话语权。目前，国内智能手机市场3000 元以上的产品除酷派推出的几款机型外，其他品牌的产品价格基本在3000 元以下。华为的最高端机型也仅2000 多元，还谈不上高端手机。
（3）市场份额
（4）发展前景
就目前发展现状而言，尽管苹果手机在社会舆论角度都占据着很大的优势，但是由于其本身针对的消费群体是中高端的消费群体，因此占据的市场份额不是很高，远远不如中低档水准的三星和联想的占有率高。但是相比较中国的消费水准来看，这种情况还是可以理解的。对于当前社会对于苹果手机的舆论导向来看，即使苹果手机未来仍然以这样的发展态势发展下去，其关注度仍然不会减少。
第14篇：手机广告合作流程
手机广告合作流程
1、短信、手机杂志广告合作
客户为甲方，面对面广告为乙方（下同），合作步骤如下：
第一步：甲乙双方签订合作协议；
甲乙双方确定合作意向，签订合作协议，可签订单次合作协议，也可签订长期合作协议。
第二步：甲方按发送短信数量结算款项；
甲乙双方合作，我司将开具发票，合同签定三天内通过银行转帐或现金的方式进行结算。
第三步：甲方提前一天确定发送内容；
甲方在需要发送时，务必提前一天通知乙方，并确定如下具体要求：
发送时间：您需要在哪一天的哪个时段发送您的信息；
发送数量：确定您本次发送的数量是多少；（最低起发量为：）
发送范围：（提供细分客户群体）
如甲方自行提供号码，请用TXT或者EXCEL格式文件，每个号码一行，把号码发送给我司技术部；
如您需我司提供指定号码，请尽量提前提出要求，我司将为您进行详细的潜在客户群体分析，按机主的性别、年龄、月消费额度、区域、职业等等项目为您进行精确细分，锁定潜在消费群体，让您的广告效果充分实现。
发送内容：短信70个字内（所有字数均含标点符号），手机杂志50K以内。 第四步：乙方按时按质按量发送；
双方确定好第二步内容后，我司将根据您的需求按时按质按量发送，途中您将收到我司发送的测试信息，以便您确认。
2、短信平台合作
第一步：双方签订合作协议，甲方预先购买好短信条数并支付短信款项
（一次性购买不得低于1万条）；
第二步：乙方为甲方安装短信客户端；
第三步：乙方为甲方进行客户端操作培训，并提供在线咨询；
第四步：甲方需要发送时，即可自行在短信客户端操作发送。
3、监控方式
1) 加入测试号码
发送时加入测试号码，您可在提供的发送号码中加入您自己或单位的测试号码，那么您将收到我司发送出来的发送内容，以便测试发送到达率。
2) 直接监控
客户可派人监控发送全过程。
3) 客户来电分析
您的发送内容里加入了您公司业务联络电话，根据经验，广告发布之后您的业务电话量会有效地增长，您可以根据客户的来电情况进行分析是否发送以及发送的效果。
4）提供发送报告
短信发送完毕后，由我司导出发送报告给甲方。发送报告包括发送内容、发
送时间、发送状态、发送号码（号码将隐去几位数字）
第15篇：学习型手机广告策划书
学习型手机广告策划书
一． 前言
伴随着智能手机在市场上的推广，现代手机已经进入了一个新的时代，智能手机成为了手机新贵。智能手机的定义就决定了它不再仅仅是一个通讯工具，而是可以在生活中给予信息获取、娱乐身心、帮助工作、辅助学习等的工具。而正好对应时代的发展，青年人对于新新事物的好奇心同时推动了智能机的发展，人们不仅希望手机能充当钟表、记事本、计算机，他们更希望的是手机能代替照相机、词典、随身听、游戏机等。随着需求的不断的提高，智能手机市场以逐渐成为一个成熟市场以及新的市场利润增长点。对此诸多手机厂商在此领域中展开角逐，功能更加强大成为了智能手机角逐市场的一把命运之剑。
二． 市场分析
1.企业与产品品牌分析
2.产品分析
学习型手机是由xx公司专为学生群体打造的一款高品质智能学习手机。手机采用目前市场流行的安卓操作系统，使用双核处理器，主频达到1.2GHz，内存方面是1GBRAM和4GBROM，4.0英寸tft屏幕，后800万象素，符合市场主流且有所升级，手机与著名的有道词典合作，打造专属本款手机的掌上词典功能，同时联合了中国学生学习研究所，为广大学生群体提供不定时的知识预习与复习、训练学习库下载功能，市场零售价1200元。 3.目标市场分析
据Markets and Markets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2015年增至3414亿美元。预计2015年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。
手机的消费者多是年轻人, 其总量大约占总人口的40%,年轻人喜欢追逐潮流,更换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机, 因此手机市场规模巨大。
目前还无针对学生市场的手机型号产品，此款手机可以实现随时随地的学习，提供词典查询，复读，智力游戏，学习资料下载等多方面学习需求，对于现在学生群体所需求的随时随地、easy简便学习可以说是正中下怀。在手机一般功能的基础上增加学习型功能不仅带给了学生群体一个新的学习途径，而且也实现了学习的方便性，随时随地，知识就在眼前。
4.竞争状况分析
整体市场品牌结构：三星、HTC、诺基亚用户关注度依然在前三甲之列，苹果超越索尼移动、摩托罗拉，位居第四；国产品牌多处第三阵营，竞争激烈；
产品使用者：使用者中，10岁使用者占了0.75%，10-20岁占了35.35%，20-30岁占到了40.41,30岁以上占到23.49%。其中学生占有30%的大比重。
功能选择：现今手机使用者，对于无线上网、照相、娱乐功能的关注度极高，针对学生群体对于学习的关注度也极大，其体现在有道词典应用的下载量排到了各大软件应用的前五，而学生群体的需求不仅限于对于单词的查找，更多的功能亟待各大厂商开发，而本公司抓住了这个市场需求点，在目前几乎处于空缺的学习型手机中，竞争力级大。
5.市场发展机会分析
学习型手机填补了手机市场上所空缺的学生手机的位置，同时也符合了手机的高频购买区域——学生的最根本要求。智能机的标准配置也符合手机市场的发展趋势。手机功能强大，操作系统便利，学习功能强大，物美价廉同时推动了其在市场上的竞争力。
三． 广告战略
1.广告目标
A． 支持最新系列学习型手机上市信息宣传
B． 介绍学习型手机突出“交流、学习，随时随地”的概念
2.广告重点
重点突出手机的学习功能，包括词典、复读、智力游戏、学习库下载等学习功能。
3.广告对象
广告主要针对全国范围内各城市的学生群体，以大学生群体为主。
4.广告地区
各大学府云集城市，包括北京，上海，西安，南京，武汉，成都，重庆，沈阳，天津，长春。
四． 广告策略
1.媒体策略
2.创意策略
3.实施策略
五． 广告预算
1.广告制作预算：电视广告、平面广告
2.媒体投放预算：电视媒体、户外媒体、杂志投放
六． 广告效果预测
传播效果预测
一、传播效果评估目的
通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应，如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响，检测广告决策的正确性，改进、调整和完善广告战略和决策。
二、传播效果评估指标
采用心理测量学评估指标，主要包括：广告感知记忆效果评估指标，广告认知理解效果评估指标，广告行为影响效果评估指标。
三、传播效果评估内容和方法
采用传播效果调查评估方法，具体内容和方法如下：
（1）认知测评
内容：用于测评广告知名度，即消费者对广告商品、品牌、企业名称和标志等的认知程度。
主要测试项目：
注目率：看过“步步高音乐手机”广告的受众占所有被调查人数的百分比。精度率：认真看过并详细了解“步步高音乐手机”广告内容的受众（60%以上内容）的百分比。
（2）记忆测评
内容：用于检测消费者对广告的理解、记忆与联想情况。
主要测试项目：“步步音乐手机”的品牌形象以及广告创意。
（3）态度测评
内容：测评消费者对“步步高音乐手机”印象。
主要测试项目：喜好程度、品牌倾向性、信任程度、购买动机等。
第16篇：手机广告策划方案
K201手机广告策划方案
前言：
伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。
一.市场环境的分析：
移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。近年来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。国内智能手机市场发展迅速，论时下最热门的终端，莫过于智能手机了。苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。
产品分析：
一、产品的九大特点：
① 外壳采用金属拉丝面板
② LG进口广视角QVGA液晶显示屏，画面细腻，色彩逼真。
③ 强大的音乐功能
④ 汉王手写软件
⑤ 智能语音功能
⑥ 强大的电源管理系统
⑦ 手机内存大
⑧ 人性化便捷功能
⑨ 机身内部结构采用无人工焊接技术
二、产品定位：
① 喜欢时尚、追求靓丽外观的人群
② 追求潮流、喜欢电影娱乐的人群
③ 对价格敏感、重视性价比的人群
④ 在校大学生
⑤ 对品质、手感、功能注重的群体
目标人群：年龄在20—0岁的男性和部分对手写敏感的女性。
三、竞争对手分析：
①竞争对手：现有的国内外品牌手机，如苹果、三星、联想、步步高、HTC等高等手机品牌以及各种山寨手机。
四、SWOT分析：
优势：具有本土优势，价格相对低，经过几年的磨练，企业在产品运作和管理能力等方面与一些知名国产手机甚至国外手机相比，不相上下。企业实力雄厚。
劣势：和对手相比，在品牌优势和资本优势方面不如一些大牌子
（如联想、步步高、HTC）
机会：整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。技术水平差距日益拉近
威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。竞争压力日益增大。
五、广告战略：
① 广告目标：经过四大媒体的广告，提高知名度，力争在一年
的时间内，在湖南省消费者心中，初步建立起公司手机品牌的知名度和美誉度。提高知名度45%,力争美誉度为30%
② 广告地区：主要以长沙为主逐渐向其他地区推广。
六、广告媒体策略：
① 一电视为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告达到
最广泛的覆盖面。
② 以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的
信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
③ 在公交车上应刷相关的信息。
七、广告预算：
① 电视广告费用：40万
② 报纸广告费用：10万
③ 公交车广告费用：10万总预算：60万
第17篇：联想手机广告策划书
华为G520手机广告策划书第一部分市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于： 本土优势 技术先进
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1.营销环境中宏观的制约因素：
（1） 由于我国工业起步较晚，外国智能手机品牌在人们的心目中极高。
2.影响市场营销的微观因素：
A． 企业与供应商的关系： 由于华为实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
（1） 市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长
6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长
5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
(2 )市场的构成
A．构成这一市场的主要产品的品种
华为手机：华为u系列，华为a系列，华为g系列，华为c系列
B．与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：苹果 联想 三星商务人士：苹果学生群体：联想 三星
C．本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ；
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
二、消费者分析
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%
金山词霸 33%
短信群发功能 31%
大储存，usb接口，可作U盘 24%
丰富游戏 20%
2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
返还话费 26%
打开包装有奖品 16%
附件加量但是价格不变 13%
降价或者打折 11%
送不同种类的礼品 10%
3.潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。
三、产品分析
1.产品特征分析
(1)产品的质量
A． 产品质量较高。
B． 消费者对产品质量比较满意。
C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
2.产品生命周期分析
华为智能手机,销路还没有打开 ，实际上处于市场导入期。
3.产品定位分析
企业对产品的预期定位：企业将产品定位于中低端消费者。
第二部分：广告策略
一．广告目标
1.广告目标
通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8% 。使华为成为知名度居于领先水平的品牌。
2.根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。
二．目标市场策略
1.企业原来的目标市场
(1) 企业原来所面对的目标市场
企业原来面对所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。
（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。
2.市场细分
(1)市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
(2) 对企业最有价值的细分市场 ：
20-40 岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女
有中等以上收入。
3.企业目标市场策略：
一、完全市场覆盖策略
二、选择特定的细分市场进行营销的策略
三、产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消
费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
1.产品定位的前提
对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ,
首先 ，是产品保持现有的质量 ；二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
2.定位机会点
联想产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为
(1) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 ,而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。
(2)现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
(3) 高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇1律 , 缺乏特色。
四、广告媒介策略
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
第三部分广告计划
一、广告目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到100% 。
消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。
消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。
二、广告时间
开始时间 ：2006年 1 月 1 日开始
结束时间 ：2006年 12 月 31 日结束
持续时间 ：一年
三、广告的目标市场
目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象
总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和
个人。
五、促销活动计划
1.营销配合
(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。
(2) 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2． 促销活动计划 :
(1) 促销活动与广告活动的配合
在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算
电视 30秒、胶片
广告、报纸 通栏、胶片
制作 四开157克
招贴 2000张
四色胶印
第四部分广告活动的效果预测的监控
(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出
的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
第18篇：998手机搞笑广告
公司年会搞笑广告
女主播：下面插播一段广告
刘：21世纪最值钱的是什么？
李：我晓得！是人才
刘：错！是黄金
李：为啥子也？
刘：看看我这个5K的金戒指，2007年我结婚的时候买成250元每克，现在已经450元每克了,直接性的翻番啊！
人才算什么？从2007年到现在你的工资翻番了吗？
李：哎，当着老板的面确实不好意思，但是真的没有翻番，没有翻番。
刘：对啦，工资没有翻番，股票跌了又跌，基金理财又坑爹，所以我说21世纪最值钱的是黄金是黄金呀！
李：那我们今天要给观众朋友介绍的是有关黄金的产品罗？
刘：娟姐，我真的很佩服您的理解力和判断力，长期出乎我的想象啊！ 李：嗯（自豪）
刘：今天我们要介绍的非常震撼，大家——看！（拿出金手机）
24K纯镀金巨屏五卡五待手机上市啦！
我们这款手机，表面是用24K纯镀金打造，面积超大超划算，更重要的是……（把手机拿到娟的脸上）巨屏手机显得脸小！
五卡五待的插槽是居家旅行、杀人越货的必须装备 李：对呀，一家人出去旅行，用一个手机就行拉！ 刘：对对对对对……娟姐您真的太聪明啦 李：那这样好的手机很贵吧？ 刘:你们猜？
李：
3、4千？
刘：NO 李：不会吧，
1、两千？
刘：NO 李：不可能！难道……
刘：哈哈，今天我们超级放送，厂家直销跳楼价，真的只需要998！ 李：998！你没有骗我们吧，观众朋友们，快抢啊
刘：你以为就是998的优惠吗？错了，大错特错啦！今天我们这款手机的主要功能还有很多没有说呢
李：真的吗？这么优惠这么诱惑的价格还有什么功能
刘：我们老板跟中国电信的老板是好朋友，所以只要今天购买了这款手机的朋友，还可以享受3大功能不要钱的优惠 李：啊，真的吗？到底是什么呀
刘：打电话不要钱！发短信不要钱！手机上网不要钱！ 李：天哪，我要激动得晕过去了
刘：是真的，是真的，观众朋友们，你们还在考虑什么呢？赶快拿起手机订购吧，我们这个是限量版，全球只有一个哟！
李：观众朋友们，快点订购吧，再不订购我就买了哟！送家人，送朋友，送老公，送老婆，送脸大的朋友，都是不二的选择！
刘：对对对！观众朋友们，广告时间就要结束了，赶快！赶快拿起手机订购吧！ 李：对了，这款手机的名字叫什么呢？ （画外音：广告时间只有5秒钟了，快点！）
刘：爱龙湖6，爱龙湖第6代手机欢迎订购！咨询电话：67528888,67528888
重庆龙湖医院市场运营部
第19篇：HTC手机广告策划书
HTC手机广告策划书
策划人：唐贵超
指导老师：王耿
策划时间：2012年9月28日
班级：营销310—1班
前言
HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。
目录
一、市场分析
1、品牌发展历程
2、现有市场竞争格局发展分析
3、消费者分析
4、市场发展趋势分析
二、广告策略
1、广告的目标
2、目标市场策略
3、广告目的对象
4、广告使用场合
三、广告实施计划
1、广告活动的目标
2、广告活动的时间
3、广告的诉求对象
4、广告的诉求重点
5、广告媒介选择
6、广告费用预算
四、公共关系
（一）市场分析1品牌发展历程
作为世界上最著名的手机生产商之一，HTC公司在这十三年来一直坚持着智能化的路线，所取得的成绩更是有目共睹。
HTC最早的初衷就是要为把PC体验带到我们的掌上设备商，别为全世界的人所享用。1998年，HTC生产了第一台可以触控操作的掌上无线设备。随后，HTC又与致力于同样想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜爱的掌上设备。
2002年后，随着通讯技术的发展，这种掌上设备的通讯功能被越来越多的加入进来，而在设备的外型上，从最早的全触控设计，也发展了拥有滑盖全键盘的设计。
2005年，随着3G制式网络的推出，而HTC的智能手机也率先加入，使得我们在手机上能够享受到随时随地高速上网的便捷。随后，GPS导航技术也被加入到了手机中来，而此时的手机的机身较之前已经有了缩小了很多，但性能却更强大了。
2007年后，触控手机成为了一个新的发展趋势，所有的操作通过手机的滑动轻松完成，而此时，HTC的TouchFlo界面的推出也把我们引入到了手机触控时代。
2008年，HTC Touch Diamond的问世，把这种触控推向了一个新高度，硬件配置的提高使得我们在手机上获得的触控体验越来越好。
而在同年，我们迎来了一个全新的时代——谷歌Android系统手机登场亮相。
2009年，HTC推出了HTC Sense的理念，这种理念把一个人的所有相关信息进行了融合，给我们的使用带来了前所未有的便利，我们使用手机变得更加简单。
在未来，HTC将继续把位消费者设计生产更好用的智能手机为己任，推出更加完善的产品线，满足消费者对于移动通讯设备的需要。
2、现有市场竞争格局发展分析
品牌战略却是HTC历史上最艰难的一个决定。在HTC之前，台湾电子业光鲜有从代工厂转型品牌商成功的先例。就在HTC对外宣布向品牌商转型的前一年，代工业务仍异常风光。2006年几乎每个月，HTC都是在销量、收入创历史新高的亢奋状态中度过，到年底代工业务为HTC创造了1,048.2亿新台币的收入，税后净利润252.47亿元。将一个盈利能力如日中天的业务彻底放弃转而投资前途未卜的品牌，周永明这个激进和冒险的决策让HTC的董事会整整“挣扎”了一年。
HTC的创业史完全颠覆了台湾产业教父施振荣那条著名的“微笑曲线”。在一个手机还只是用来打电话、发短信的年代，HTC却要研发拥有数据处理能力的手持终端（在当时被称做PDA）。由于市场太过早期，前景不够明朗，技术也不算成熟，这片蓝海在当时并未引起大厂商的兴趣。但对于HTC，这是一个梦想照进现实的漫长过程。
在HTC的历史上有很多里程碑式产品：全球第一台基于微软 Win CE平台的掌上电脑、全球第一部2.5G智能手机以及全球第一部搭载谷歌安卓系统的智能手机，2010 年推出第一款 4G Android平台装置HTC EVO 4G；以及2011年推出全球第一款 4G LTE 智能型手机 HTCThunderBolt。而在这些里程碑式产品的背后，是微软、高通、谷歌这些在IT业界赫赫有名的大腕。不过，与其说HTC是站在巨人的肩膀之上，不如说HTC是在恰当的时机选择了正确的合作伙
随着互联网的疆域由个人电脑向手机等移动终端延伸，更懂互联网的谷歌、微软将会对塞班等传统智能手机操作系统造成巨大威胁。根据IDC预测，到2015年谷歌Android操作系统在智能手机市场的份额将会达到45.4%，并成为全球最大的智能手机操作系统平台，而微软将增长到20.9%，在此消彼长的过程中，作为微软和谷歌最早、最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009 年 HTC 全球手机销量超过了810万部，并超越摩托罗拉和三星，在全球智能手机排名上升至第四位。而在两年的怀疑和观望后，欧美市场基本认可了HTC品牌，。
2011年将是HTC在中国市场全面展开的一年，而中国市场的战况将影响智能手机市场未来的竞争格局。目前诺基亚仍然是全球第一大手机生产商，在中国市场也仍然占据第一的份额，但下降趋势却很明显。而苹果依靠强劲的产品创新能力已经超越微软成为全球IT行业市值最大公司，在智能手机市场，苹果将是HTC最强劲的竞争对手。但HTC却在努力与苹果保持距离。
今年 5 月，HTC 发布了平板电脑HTC Flyer，为了显示与苹果平板产品的区别，HTC Flyer采用触控与手写笔结合的方式，这让HTC Flyer的硬件成本更高，售价也高于苹果iPad。
但苹果之于HTC最大的优势并不在产品，而是在操作系统。苹果拥有自己的操作系统，这让它的创新更加自主，而采用合作伙伴的操作系统，却令HTC无法摆脱硬件厂商的烙印。周永明已经意识到这点，他已经在与微软和谷歌的合作中，培养HTC在系统开发上的深层 能力。
3、消费者分析
随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机只要它符合消费者的需求就能获得成功。
4、市场发展趋势分析
在谷歌宣布收购摩托罗拉后，公众的焦点除了对准当事双方外，HTC也成为了焦点，因为被称为Android摇钱树的HTC目前仍是Android阵营里表现最抢眼的终端厂商，而这个对推动Android系统贡献巨大的企业，其未来的地位看起来似乎不再那么稳固了。
HTC已经是智能手机领域的领先者，不过在HTC登顶的路上需要遭遇的考验是：在巨头的游戏场里如何保持自己的话语权，以便不变成巨头的赚钱机器，而是让自己也成为巨头之一。
尽管谷歌本次收购最重要的目的是出于对专利的考虑，但是当谷歌有了自己的手机厂商，或许它与HTC的关系将会变得更微妙一些。
说HTC是最成功的Android厂商一点也不过分，先是招致苹果专利大战的攻击，这证明这家曾经名不见经传的亚洲厂商已经成为了苹果介意的对象。
根据财报显示2011年第二季度HTC营收额为1240亿新台币，对比去年同期增长超过1倍，净利润达到175亿新台币，同比增长103%，环比第一季度增长18%。在市值方面，今年4月HTC以338亿美元的市值超越诺基亚，其市值在5年来翻了30多倍。
整体性的OS就是HTC最为看重的HTC Sense。虽然现在的HTC Sense还不能很好地完成这一使命，但显然谷歌和摩托的交易让其更加感到了这个棋子的重要意义，未来必然会大幅度加强这方面的投入和发展。
二、广告策略
1、广告的目标
（1） 让广大消费者清楚地认识到，HTC这一手机主打智能3G。 （2） 让消费者了解手机的功能和其强大的应用。
（3） 突出其手机个性特点，突出其优势。在消费者明白其在同等品牌中的优势。
2、目标市场策略
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统.HTC是最先拥有这先进系统的手机厂家。
现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。宣传其拥有这两大优势系统。此两大系统为智能手机的主要两大系统。
先进的设备和工艺专利；具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的团队；最大的WM系统智能手机生产商；最早的android系统智能手机生产商；和知名的运营商具有广泛的合作。
HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。让消费者了解其价格优势。
提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。
宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
3、广告目的对象 高端商务人群： 热爱电子产品的发烧友
高校学生，青年人，接受新鲜事物的年轻人。 4广告使用场合 主要是网络为主要手段
报纸、电视、新闻等多媒体为辅助手段 大型商业区，户外大型广告
三、广告实施计划：
1、广告活动的目标：
通过广告活动使得HTC这一手机品牌更具知名度，影响力更广。
让更多人充分了解到这款手机的主打功能。
让消费者更加直观地了解到这款手机的与众不同。
通过此次活动，使得这款手机在同等品牌中更具竞争力。
2、广告活动时间：
2012年1月1日至2012年3月1日
3、广告诉求对象：
我们把HTC定位为不断创新的智能手机。手机产品外形时尚，性能多元化和人性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费这主要是15—35岁的年轻一族，年轻人是智能手机消费的主要人群，而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求手机功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计，学生平均手机更换率为五个月一次，而白领则为八个月一次，市场潜力巨大。
4、广告诉求重点：
在一定的时间和范围内，让广告受众认识并产生购买欲望，进而购买向周围人介绍。
5、媒体选择 ：
（1）.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。 媒体时间次数/月刊例价月计
CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月
（2）.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。 候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨) 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
（3）.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注HTC手机的时尚、活力的元素。 媒体形式刊例价
《城市》插页广告40000元 《瑞丽》页面广告50000元 《数字电子》封面广告30000元 《女友》插页广告25000元 《运动与休闲》插页广告25000元
（4）.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价
太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元 IT168网页旗幅广告+测评30000元 新浪网页旗幅广告40000元 搜狐网络视频广告30000元
中关村在线网页旗幅广告+测评40000元
6、广告预算 ： （1）.媒体投放预算：
电视媒体：2，085，000元/月。
户外媒体：
以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。
候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。
公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。
大型标板广告：购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主；以30天为期，约200，000元。
杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元 网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元 总计：约3，880，000元
四、公共关系： 公关营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众了解“HTC”让HTC了解社会，了解他们的真正需要，了解公众对产品的意见反馈和建议。
第20篇：手机广告文案赏析
手机广告文案赏析
一、广告文案评析：
“中国移动”的广告口号：“沟通从心开始”
这个广告口号体现了企业对消费者的情怀，为自己建立了一个真诚的、可信任的企业形象。“沟通从心开始”有一语双关的含义，即表达了企业本身与费者的关系，同时在更高层面上表达了人与人之间的关系。将企业的理念、企业为消费者所做的努力、企业对消费者的关切用情感性较强的形式告诉消费者，使情感渗透形成某种内在的亲和力。这种情感性诉求有助于广告主体与目标受众、目标消费者之间建立特殊的关系，这个特殊关系的建立，可以使一般的消费者转化为品牌的忠诚者。中国移动采用这样的广告口号除了体现一种大气外，还流露了出许多人性的东西，与它的地位非常相符。
二、广告文案评析
1、广告标题：把耳朵靠近我„„让我为你述说一段美丽的过程（宝露化妆品）
2、广告口号：钻石恒久远一颗永流传（谢瑞麟）
1、这是一则典型的祈使式广告标题。这种标题的主要特点但是可以运用情感因素，使广告和消费者之间的距离缩短，又因为告知了原因和理由，就使的标题很有说服力和吸引力。作为一个化妆品的广告，运用了“让我为你诉说一段美丽的过程“这样的词句，对每一个女性都极富诱惑力，同时这种建议的原因是女性最为关心的，因此使广告标题具有直接的说服力，而在语言组合和表达的口吻，情绪倾向等方面拥有令人信服的诚意，颇能打动消费者。
2、这是一则家喻户晓的广告口号，由于它用词朴素，合于音韵，因此琅琅上口，令说的人感觉流畅轻松，通过反复的念读和反复的传播产生和扩大了影响力。但如果为了押韵而押韵，就可能会出现不伦不类的情形，因此这个广告口号真正的生命力在于它丰富的内涵。它将钻石本身的特性与“天长地久”自然的结合起来，代表着一种永恒不变的承诺，这种承诺不仅来自产品本身，还来自于产品背后更深层次的含义。
三、广告文案评析：
“爱立信”手机的广告口号：“一切尽在掌握”
爱立信的这个广告口号主要的针对它的目标消费者??成功人士，因此在其中体现出一股霸气。同时有企业理念和产品的特色喻于其中，虽然用词简单，但始终让人觉得有一种精神的力量在其中涌动，这与目标消费者的内在特征相吻合---“自信、果断、坚决”。
广告口号有一语双关的含义，“掌握”两字既表现了手持电话的姿势，又有字面意义之外的更深的含义。
口号的生命力已远远超出了它的词面含义，而上升到了精神层面。这个广告口号也一直作为广告的主题在各个广告中得到了很好的表现，产品和企业的形象也通过这个广告口号得到了很好的构筑。
四、广告文案评析：
“诺基亚”手机的广告口号：“科技以人为本”.一个观念前瞻的广告口号体现了一个观念前瞻的广告主体，体现了其广告主体表现出的一种号召力，体现了一个企业的理念，一个企业的位置，一个企业的产品素质。
诺基亚的“科技以人为本”就是这样一个观念前瞻的广告口号，也是一个永不会落伍的口号。它崇拜科技，但它更注重人。因为人才是科技中的主导，人才能创造科技，人才能达到沟通的万能。这个广告口号也体现了企业的精神理念、产品定位，在以理性为主的诉求中不乏感性的闪光点，增强了品牌印记，使企业、产品极富个性特征。
五、广告文案评析：
“中国联通”的一则广告口号：“想轻松找联通”
广告口号采用的是对句形式，最后的一个字都是押了同样的韵。这样读起来琅琅上口，可以利用音韵效果产生多度流传。
针对现今人们追求的方便、轻松，它在内容中做了利益的承诺，“想轻松，找联通”，这才是关键。因为消费者不会看你的广告做的任何精美、创意任何新奇，它要看的是你能否给我带来切实的利益。用一种平易的方式给予消费者一定的承诺，表现出平民化的风格，这与它的竞争对手中国移动的风格有很大的不同。同时广告口号用词简单、合于音韵，读起来琅琅上口，便于口头传播，扩大影响力
六、广告文案评析：
1、广告标题：喝贝克，听自己的
广告正文：我/德国贝克啤酒/600年来，/我就是这样/坚持自己独特的脾气??/泡沫一定要洁白/色泽一定要清亮/口感一定要爽快/我就爱跟你这样/从不随波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯！
2、广告标语：由内而外的美丽，朵而胶囊
1、如今的时代，要求个性的飞扬，要求非常的自我。贝克啤酒正是以此为契合点，作了一番个性的的展现、自我的宣泄。
广告口号“喝贝克，听自己的”就是赋予贝克啤酒独特的个性来引起受众的关注和记忆，从而能使其在平凡中得到突现。
广告文案采用了自述体。自述体广告文案的特征是，将产品拟人化，体现出产品由物性到人性的转化，使产品以人性的表达来与受众之间产生共鸣。贝克啤酒在自述中，还打出寻找不随波逐流的朋友的口号，更是对了一些要求自我和个性的人的“味”了。
2、“朵而”的成功之处在于它提出了一个消费概念??女人的保养，应该是由内而外的保养；即通过口服，来调整内分泌的失调，排除毒素，补血养颜，达到“细腻，红润，有光泽”。不是直接的将企业的心声进行表白，而是通过某种观念的提出和表达，来表现广告主体中的企业、产品经销者、服务者的观念和看法，表达对一种消费方式和消费观的创造和引导。
“朵而”的成功之处还在于它顺利的将产品特色转化为购买理由??因为“朵而”能使人由内而外地美丽，这可是女人所趋之若骛的。
