“××服饰”广告策划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析（略）
三、广告定位
1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。
3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。
4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁。
四、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训。
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。
4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加。
五、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格； ·环保的仿毛皮大衣； ·高贵品位的低价产品。
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作一册高档次的画册； ③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动： 引导期：
·几个销售终端的建立； ·VIP卡的免费派送； ·开业活动。
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会。 补充期：在各种节假日实行SP活动。
六、行动方案细节：（附费用预算）
1、广告媒体策略：（见附件1）
2、画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的； ·风格：欧洲风情；
·模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）； ·摄影师：广州有名望的摄影师；
·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸
注：费用预算：8万元。
3、深圳展会策划 ·展会地点：深圳；
·展会时间：2002年7月25日—27日； ·活动目的
—展示公司品牌形象；
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌； —吸引全国各地的经销商。
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性。
·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 / 《服饰商情》（七月份第四周）
·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部×××设计完成）
·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）。 ·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工。
·资金预算： 展厅租金：43000元 装修：50000元 会刊广告一版：8000元 手提袋：2000个，7000元
加盟手册：3000份，6500元 媒体邀请函：50份，800元 商家邀请函：500份，1500元 人员费用：15000元 合计：人民币：131800元
4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布 ·会议地址：××酒店（四星级）
·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
·时间安排：××××年××月××日下午3：00—5：30 ·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算：
场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元（5个） 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元
5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）
6、店员培训手册： （见附件4/六月完成）
7、促销活动规划： （见附件5/六月中旬完成）
七、费用总预算：合计人民币：62.28万 附件（略）。
