专题五：本案入市引爆点方案
A 入市引爆点的目的及可用资源
A.1 目的
1.市场目的
作为本案正式亮相，通过活动引爆全城的关注；
以良好的形象入市，形成口碑传播；
通过引爆点活动与北京奥运的联系，突出本案运动、健康的特质； 为本案储备第一批目标客户。
2.企业目的
本案营销工作的正式开始；
高调入市，便于今后项目的营销推广。
A.2 引爆点可用资源
1.周口奥林匹克花园奠基仪式
奠基仪式是项目重要的工程节点，也是项目正式亮相的最佳时机。从奠基仪式开始，项目的硬件设施将按照工期施工并逐渐完成；在软件上，客户储备将同期进行，在软硬件条件具备了开盘的可能时，项目可以开盘。
但是，由于目前本案尚未完成土地平整，奠基仪式的时间在短期内还不能确定。
2.奥龙会启动即周口奥林匹克花园开始储客
奥龙会作为周口奥林匹克花园的客户服务组织，将通过大量体验式活动，使更多周口市民感受到运动带来的健康体验，增强科学运动的意识，感受健康生活的真谛。 周口奥林匹克花园奥龙会的启动，标志着周口奥林匹克花园正式开始客户储备，年满18岁的社会各界人士均可提交申请，经奥龙会确认后成为会员。
3.北京奥运宣传助威团
作为北京奥组委批准成立的中国文艺体育界的首支奥运宣传助威团体“中国文体明星北京奥运宣传助威团”由中国明星足球队，中国金牌队、香港明星足球队、中国超级名模拉拉队共同发起，并由中体产业集团股份有限公司进行统一的组织与管理。 助威团将在北京奥运举办前，参加北京奥组委举办的关于北京奥运的各种公益宣传活动、文艺演出、中外文化体育交流等。
由于周口的城市规模较小、明星演出的机会较少，因此，明星活动在周口具有较大的轰动效应。明星助威团是引爆点活动的主要噱头和载体。
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B 活动方案
奠基仪式是周口奥林匹克花园重要的工程节点，但是由于本案土地尚未完成平整，奠基仪式的时间短期内还不能确定。同时，客户储备的开始时间受项目奠基的影响较小，可以独立于奠基提前启动。因此，引爆点活动的可利用资源中，开始储客与项目奠基是两条主线，明星助威团是活动的形式和噱头。
按照储客和奠基时间的先后顺序，将引爆点活动分为以下两种情况：
B.1 方案一：奠基的同时开始储客
1.活动名称：
周口奥林匹克花园奠基仪式；
2.活动条件：
地块平整完成，具备奠基基础；
具备客户储备的基本条件，即市内展示中心装修完成、销售人员培训结束、沙盘等销售道具齐备；
3.活动时间：
土地平整完毕并达到使用标准后；
4.活动地点：
项目工地现场；
5.与会人员：
周口市相关领导、中体产业集团领导、开发商代表、明星助威团、新闻媒体、特邀嘉宾；
6.赠送周口奥林匹克花园文化衫：
目的：
为使引爆点活动能够达到一定的人气；
使参加者能够形成统一的形象，以便使活动形成较大的声势；
在周口开辟另一个新闻炒作点；
规则：领取文化衫的市民可于引爆点活动当日凭文化衫入场参加活动；在明星抽奖环节，市民可凭文化衫上印制的号码领奖；
发放地点：市内展示中心（活动前一天）+活动现场（活动当日）； 发放方式：采用设点每天定量的方式对外发放；
发放数量：共500套；
领取条件：领取人持有效身份证件，同时登记产品需求信息；
媒体配合：短信+报广，短信用于告知，在发放前一天发送给月通话额度超过200元的客户；报纸软文用于后期推广。
7.活动流程：
活动前一天（市内展示中心）及活动当日（活动现场），发放周口奥林匹克花园文化衫；
活动开始前，舞龙舞狮表演；
市领导讲话、集团领导讲话、明星助威团明星代表讲话；
宣布周口奥林匹克花园奠基仪式开始，相关领导代表为体育馆奠基、剪彩，并到奠基位置培土；
主持人宣布奥龙会同时启动；
互动环节
由助威团明星以文化衫上的序号为抽取号码，在奠基活动当中抽取客户代表； 客户代表与明星互动，并由明星亲自赠送礼物；
建议在礼品的选择上，以“福娃”等奥运产品为主。
启动仪式结束，奏响奥运歌曲。
B.2 方案二：先储客，后奠基（备选）
奠基仪式是项目亮相的最佳时机，尤其是面对周口这样的房地产市场，单纯的开始储客对于客户的吸引力较差，储客效果也不理想，甚至会影响项目的品牌形象。因此，方案二适于在市场竞争激烈且项目奠基时间具有较大不确定性时使用。
1.活动名称：
周口奥林匹克花园奥龙会启动仪式；
2.活动条件：
具备客户储备的基本条件，即市内展示中心装修完成、销售人员培训结束、沙盘等销售道具齐备；
3.活动时间：
2007年10月；
4.活动地点：
市内展示中心周边，建议选择五一广场；
5.与会人员：
周口市相关领导、中体产业集团领导、开发商代表、明星助威团、新闻媒体、特邀嘉宾；
6.赠送周口奥林匹克花园文化衫（同上）
7.活动流程：
活动前一天（市内展示中心）及活动当日（活动现场），发放周口奥林匹克花园文化衫；
活动开始前，舞龙舞狮表演；
市领导讲话、集团领导讲话、明星助威团明星代表讲话；
宣布周口奥林匹克花园奥龙会正式启动，相关领导揭开奥龙会logo卡模型； 互动环节
由助威团明星以文化衫上的序号为抽取号码，在奠基活动当中抽取客户代表； 客户代表与明星互动，并由明星亲自赠送礼物；
建议在礼品的选择上，以“福娃”等奥运产品为主。
启动仪式结束，奏响奥运歌曲。
C 引爆点后工作周期的展开
1.客户储备开始
随着引爆点活动的启动，客户储备正式开始。在我司之前提交的营销策划报告中提出，按照本案强销期内每日客户来访量20组，结合周口市场平均成交率及本案的品牌、销售人员的培训的营销优势，按照来访客户成交率为17%计算，预计完成一推2万平方米的储客量需要2个月的时间。如下图所示：
2.工程进度配合
在我司之前提交的营销策划报告中，以奥林匹克花园历来的开盘效果即开盘场面火爆、开盘当天即封盘为本案的开盘目标，以年内产生回款为条件，将工程进度要求分为最优开盘条件和最低开盘条件，如下图：
在工程条件允许的情况下，最优开盘条件可以保障项目在稳妥的情况下实现开盘目标。其中，最优开盘条件对工程最重要的要求就是在首推开盘前完成样板区的施工与装修，从施工开始，大约需要3-4个月的时间。
3.相关推广活动展开
从引爆点活动开始，项目相关的推广活动随即展开。对于任何一个新上市项目而言，首推的推广策略都可以划分为品牌、区域、产品三个方面，如下图：
在引爆点活动前就已经开始的项目品牌形象的推广，主要通过道旗、户外广告牌（包括市内展示中心楼体广告、周淮公路擎天柱广告以及七一路-大庆路-文昌街沿线广告牌）、车体等户外媒介，配以奠基仪式后的报纸软文、品牌推广活动，形成立体的品牌推广策略。（详见品牌、区域、产品炒作专题）。
