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香薰化妆品入市营销策划方案
在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。本篇文章即为2002年度在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品“兰若”香薰系列新概念产品上市推广的成功操作个案。
一、市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
（一） 组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二） 市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若 专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑兰若 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。
（三） 终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四） 进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若 招商、推广广告。
D）兰若 产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍兰若 系列产品卖点。
C）比较、介绍兰若 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍兰若 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五） 上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、主推产品兰若 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第
四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、兰若 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、有效使用兰若 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若 系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于兰若 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、兰若 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六） 场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买兰若 产品的顾客，均应赠送兰若小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰若 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七） 户外活动推广
1、兰若 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A） 活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
B） 活动应针对18~25岁年轻一族（兰若 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C） 活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道！
D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E） 活动主题：活在“兰若”里*轻松永相随
（八） 市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告
位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。兰若 上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若 架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若 上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A） 赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B） 邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C） 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D） 大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若 品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若 品牌消费群体。
（九） 品牌知名度传播
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若 品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“兰若之春”广场（或小区）舞会、“兰若卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送兰若 产品试用、优价提供兰若 产品试销、设立兰若 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升兰若 产品品味。
（十） 销售业绩提升
1、员工激励。人才是创造业绩之本，兰若 上市初期，人力资源的整合十分重要：
A） 选调优秀员工组成兰若 促销小组，带动其它员工。
B） 在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过兰若 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C） 在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工兰若 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D） 积极开展兰若 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E） 对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留兰若 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
A） 用各种媒体刊登香薰知识文章。
B） 和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C） 与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大兰若 香薰产品消费市场。
3、直销。以优价供应兰若 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善兰若 行销网络，缩短兰若 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升兰若 销售业绩的必由之路。
推荐第2篇：入市承诺书
宁夏电网电力用户与发电企业直接交易
入市承诺书
本承诺书由以下参与宁夏电网电力用户与发电企业直接交易（以下简称直接交易）的市场成员签署。
市场成员名称：。
本公司在参与直接交易前，本着诚信、自愿的原则，在此郑重公开声明：本承诺书所述均为本公司真实情况，本公司在参与直接交易的全过程中，承认相关市场主体的权利，认真履行本公司义务，同意执行直接交易相关管理规定及政府主管部门的相关要求。
本公司基本信息如下：
本公司系一家具有法人资格/经法人单位授权的企业，企业所在地为，在工商行政管理局登记注册,税务登记号，住所：，法定代表人/授权代理人：。
第1章本公司陈述
1.1.1 本公司为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本承诺书。
1.1.2 本公司签署和履行本承诺书所需的一切手续（包括办理必要的政府批准、取得营业执照和电力业务许可证等）均已办妥并合法有效。
1 1.1.3 在签署本承诺书时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未做出任何足以对本公司履行本承诺书产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
1.2 本公司为签署本承诺书所需的内部授权程序均已完成，本承诺书的签署人是本公司法定代表人或授权代理人。本承诺书生效后即对本公司具有法律约束力。
1.3如国家法律、法规发生变化或者政府有关部门、监管机构出台有关规定、规则，承诺书应按照法律、法规、规定和规则予以调整和修改。
第2章本公司的权利和义务
2.1 本公司的权利包括：
2.1.1 根据已与国网宁夏电力公司签订的《供用电合同》或《并网调度协议》，按照国家有关法规享受国网宁夏电力公司提供的有关用电服务或并网调度服务。
2.1.2 享受国网宁夏电力公司的输配电服务，与国网宁夏电力公司协商制定发用电计划或设备维修计划。
2.1.3 获得其它相关市场成员及国网宁夏电力公司履行直接交易义务相关的信息、资料及查阅关口计量数据。
2.2 本公司的义务包括：
2.2.1 按照国家有关法规、规定和技术规范，运行、维护有关用电或发电设施，合理控制用电系统电能质量。
2 2.2.2 事先向国网宁夏电力公司和有关电力调度机构提供直接交易容量、电量、负荷曲线及其他生产运行信息。
2.2.3 发生紧急情况时，按照与国网宁夏电力公司约定调整运行方式。
2.2.4 向国网宁夏电力公司支付输配电服务费、国家规定由国网宁夏电力公司代收的政府性基金及附加。
2.2.5向其它相关市场成员及国网宁夏电力公司提供与履行本承诺书相关的其他信息。
2.2.6 向其它相关市场成员及国网宁夏电力公司提供电能结算信息。
第3章直接交易的执行
3.1 本公司认可通过宁夏电网电力交易平台交易并出清的直接交易结果，认可由交易结果所生成的电子合同中的购电方及售电方的买卖关系，并承诺执行电子合同中的交易电量、电价。
3.2 本公司同意通过国网宁夏电力公司输电线路供电。 3.3 违约电量
因本公司原因，造成实际直接交易电量占电子合同电量的比例低于97％，则低于电子合同电量97％的部分视为违约电量，应向电子合同关联方支付违约金。
3
第4章交易电价与电量结算
4.1本公司同意，直接交易电量以《供用电合同》或《购售电合同》中所注明的计量点关口表计量的电量为准，同意按照《供用电合同》、《购售电合同》有关规定抄计、核对电量。
4.2直接交易电量结算按照月结月清原则执行。4.3月度直接交易电量结算按如下方式计算：
4.3.1当电力用户月度用电量大于等于月度直接交易计划电量时：
用户实际直接交易电量=月度直接交易计划电量 4.3.2当电力用户月度用电量小于月度直接交易计划电量时：
用户实际直接交易电量=用户月度用电量; 4.3.3若发电企业月度可用于结算直接交易的上网电量大于或等于用户实际直接交易电量，则月度直接交易最终结算电量按照用户实际直接交易电量进行结算。
4.3.4若发电企业月度可用于结算直接交易的上网电量小于用户实际直接交易电量，则月度直接交易最终结算电量按照发电企业可用于结算直接交易的上网电量结算，电力用户按照最终结算电量进行清算。
第5章电费结算和支付
4 5.1 本公司同意：委托国网宁夏电力公司进行电量电费结算，且执行《国家电监会发电企业与电网企业电费结算暂行办法》、《供用电合同》、《购售电合同》中的有关规定。
5.2 存在异议的电量和电费不应影响无异议部分的电费结算和支付。
5.3 付款方式
本公司同意依照《中华人民共和国票据法》和人民银行颁布的《支付结算办法》规定的支付方式进行支付或收取电费。银行帐户资料见《供用电合同》或《购售电合同》。
第6章直接交易合同违约和解除
6.1本公司违反本承诺书约定条款的，其它相关市场成员均有权要求赔偿违约造成的经济损失。
6.2 违约的处理原则
6.2.1 本公司愿意承担支付违约金、继续履行直接交易合同和采取补救措施等责任。在支付违约金、继续履约或者采取补救措施后，仍给其它相关市场成员造成其他损失的，应当赔偿损失。
6.2.2 在直接交易合同履行期限届满之前，本公司明确表示或者以自己的行为表明不履行直接交易合同义务的，合同相关市场成员可在直接交易履行期限届满前解除直接交易合同，并要求本公司承担相应的违约责任。
5 6.2.3 本公司违约后，其它相关方应当采取适当的措施防止损失的扩大。如果没有采取适当的措施致使损失扩大的，则其不得就扩大的损失要求本公司承担赔偿责任。
6.3 对于违约电量，本公司按 0.03 元/千瓦时向相关方支付违约金。
违约金=违约电量× 0.03 元/千瓦时
第7章争议的解决
7.1 凡因执行直接交易合同所发生的与本承诺书有关的一切争议，本公司同意协商解决，或提请宁夏电力行政主管部门或电力监管机构调解。协商或调解不成的，按下述方式处理：
提请银川仲裁委员会，请求按照其仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对本公司具有法律约束力。
第8章适用法律
8.1 本承诺书的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。
第9章承诺书生效与期限
9.1本承诺书经双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章生效；
6 9.2 本承诺书有效期：自 2016 年 1 月 1 日起2016年 12 月 31 日止。
第10章其他
10.1 保密
本公司保证对从相关市场成员取得且无法自公开渠道获得的资料和文件予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，不得向任何第三方透露该资料和文件的全部或部分。但国家另有规定的除外。
10.2 通知与送达
任何与直接交易有关的通知、文件和合规的账单等均须以书面方式进行。通过挂号信、快递或当面送交的，经收件方签字确认即被认为送达；若以传真、电子邮件方式发出并被接收，即视为送达。所有通知、文件和合规的账单等均在送达或接收后方能生效。一切通知、账单、资料或文件等应按照约定的联络信息发送，直至变更联络信息为止。
10.3 不放弃权利
本公司未通过书面形式声明放弃在本承诺书项下的任何权利，则不应被视为弃权。本公司未行使在本承诺书项下的任何权利，均不应被视为对任何上述权利的放弃或对今后任何上述权利的放弃。
7 10.4 本承诺书签订后，电网企业与发电企业之间已经签订的《购售电合同》、《并网调度协议》和电网企业与用户之间已经签订的《供用电合同》继续有效，互为补充；当《购售电合同》、《并网调度协议》、供用电合同》约定的内容与本承诺书不一致时，应按协商一致的原则协商确定后执行，协商不成的按程序报宁夏电力行政主管部门或电力监管机构协调。
10.5 本承诺书中有关解除、仲裁和保密的条款在本承诺书解除后仍然有效。
10.6 未尽事宜，由双方协商签订补充承诺书，补充承诺书与本承诺书具有同等法律效力。
10.7 本承诺书正本一式 5 份，承诺书签订人执 2 份。送电力监管机构 1 份；送宁夏经信委 1 份；送宁夏电网电力交易中心 1 份。
承诺人：（盖章） 法定代表人/授权代理人: 签字日期：年月日 签订地点：
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推荐第3篇：入市指南
入市指南
投资者如何进入证券市场买卖股票、基金、债券等证券？
投资者首次进入证券市场，须携本人身份证及银行帐户（其要求请提前向经营机构咨询）到所在地的合法证券经营机构按下列流程办理：
1、开立证券账户卡。
投资上海证券交易所上市证券需开立上海证券账户卡，投资深圳证券交易所上市证券需开立深圳证券账户卡。
个人投资者开户需提供本人有效身份证，委托他人代办的，还需提供代办人身份证及经公证的授权委托书。
法人投资者开户须持法定代表人身份证（及复印件）、营业执照（及复印件）、法定代表人授权委托书、法人代表证明书和经办人身份证（及复印件）办理。
A股开户费用：深圳：个人50元，机构500元；上海：个人40元，机构400元。
2、开立资金帐户。
投资者办理完证券账户卡后，必须在经营机构开立资金帐户后方可进行证券投资，具体流程如下：
（1）个人开户须提供身份证原件，深、沪证券账户卡原件；法人机构开户须提供法人营业执照、法定代表人证明书、证券账户卡原件、法人授权委托书和被授权人身份证原件和单位预留印鉴等。境外机构投资者投资Ｂ股还需参照中国证券登记结算公司的相关规定执行。
（2）填写开户资料并与证券营业部签定《客户服务章程》，其中包括“证券交易委托代理”、“自助委托”、“网上委托”、“指定交易”（上海证券市场）等协议性条款及《开户申请表》等内容。
（3）证券营业部为投资者开设资金账户。
（4）个人投资者必须开通银证转账业务功能，签定《银证转帐协议书》，注意向开户证券营业部咨询有关此类业务功能的使用说明，如银行的选择、银行存折或卡的要求、转帐金额限制等等。
执行第三方存管的营业部，按照第三方存管的要求，签署相关协议，办理第三方存管后，无论机构还是个人投资者，均可实现自助划转资金的功能。
3、存入资金，委托买卖证券
开完资金帐户后，投资者可通过网上交易、电话委托、刷卡或嵌入式委托等方式进行银证转帐操作，将银行帐户上的钱转入证券资金帐户，即可通过多种委托方式买入股票、基金（多数开放式基金需另外开立该基金公司的基金帐户，具体请见基金专题材料内容）、债券等证券。
投资者如何实现证券市场的资金出入？
如前款所述，个人投资者在证券公司资金帐户与银行帐户之间建立银证转帐关系后，即可通过电话委托、网上委托、刷卡或嵌入式委托等多种方式进行银行与证券帐户之间的资金划转，存取现金均通过银行系统实现，证券端不能直接存取现金。
机构投资者客户的资金出入必须按照人民银行有关政策的要求，通过转帐进行资金出入。 根据中国证监会的统一安排，证券公司已逐步开始实行第三方存管政策，即客户的资金都存管至第三方（银行处）。证券公司将不会直接接触客户的资金，而由存管银行负责客户保证金的清算与交收。根据业务要求，投资者将只能选择一家银行作为其保证金的存管银行，并根据证券公司与存管银行定制的流程办理第三方存管手续。
办理完第三方存管手续的投资者，无论是个人还是机构，其资金都将存管在银行，资金的出入也都将通过银行办理，但投资者仍需要执行证券与银行端的划转指令后，方可进行正常的证券交易。
投资者如何通过电话委托进行交易？热线电话都有哪些功能？
投资者可拨打山东省统一的委托电话96577进行电话委托买卖、查询等操作。
除电话自助委托、查询功能外，96577热线还包括每日投资资讯（包括每日晨会速递、每日要闻、每日视点、个股推荐等栏目）、金股信短信业务、通知公告（营业部公告、交易所公告）、开放式基金、人工座席（包括普通业务咨询、专家投资咨询）等功能。投资者可自主查询相关内容，或进行人工咨询服务、投诉等。
投资者如何进行网上交易？
投资者可到我公司网站.cn或.cn的“软件下载”页面下载“大福星行情分析系统”或“核新2003版行情分析系统”，下载后运行安装，在电脑的桌面上会生成相应图标，点击图标即可进入行情分析系统查阅行情，或使用下单功能按提示进行买卖委托、银证转帐、查询等功能。
投资者原来在其它证券公司交易，如何转到中信万通证券公司的营业网点交易？
投资者需办理转户手续。
1、深圳市场证券需办理转托管（如深圳市场无股票可不做此手续），将深圳市场证券由原券商处转托管至我公司深圳席位，席位号239000。
2、上海市场证券需办理“撤销指定交易”手续（无论是否有上海市场证券均需办理）。
3、将资金从原证券公司处转出。
4、办理完上述手续后，按前款开立资金帐户的要求，到我公司营业网点重新开立资金帐户。
投资者买卖证券的成本是多少？
一般而言，投资者投资A股市场的费用主要包括佣金、过户费（仅上海市场）、印花税，根据交易所规定，股票、上市交易型基金、权证等的佣金不超过成交金额的0.3％，起点5元，债券 ( 国债、企业债券、可转换公司债券等)佣金不超过成交金额的0.1%，起点5元。股票过户费（仅上海市场证券收取）为成交面额的0.1％，起点1元，印花税为成交金额的0.1％。封闭式基金、ETF、权证、债券等无过户费及印花税。
A股开户流程
01开立股东帐户卡
·个人客户：凭本人身份证及同名银行活期存折(目前青岛地区各银行活期存折要求如下:工行个人结算户,建行一本通,中行开通7088业务的借记卡,农行借记卡可以办理银证转账业务, 山东省内其它地区请问询中信万通当地营业部)，亲自到中信万通就近证券营业部办理，委托他人代办的，还须提交经公证的委托代办书、代办人身份证及复印件。
·机构客户：需在开户申请表中加盖公章，提供加盖公章的公司营业执照复印件、机构代码证复印件、法人证明书、法定代表人身份证复印件、法人授权书和经办人身份证等有效证件。
温馨提示：
1、个人股东卡代收费为： 深圳A：50元和上海A：40元
2、机构股东卡代收费为： 深圳A：500元和上海A：400元
02开立资金帐户、办理股东登记
·个人客户：凭本人身份证、股东帐户卡及同名银行活期存折(目前青岛地区各银行活期存折要求如下:工行个人结算户,建行一本通,中行开通7088业务的借记卡,农行借记卡可以办理银证转账业务, 山东省内其它地区请问询中信万通当地营业部)，若需他人代理，则由客户本人与代理人同时到营业部签定《授权委托书》，办理相关授权手续；预留六位数的交易密码和资金密码；上海需指定交易。
·机构客户：公司营业执照、机构代码证、法人证明书、法定代表人身份证、法人授权委托书和经办人身份证，还需填写《印鉴卡》，并预留印鉴。指定同名银行帐户，实行资金帐户封闭管理。
温馨提示：
1、交易密码和资金密码可设置为一致或不一致，交易密码可随时自助修改。
2、如客户从其他券商转至中信万通，需将深市股票转托管到中信万通深圳A股席位239000同时需在原券商处撤消沪市指定交易。
03申请银证自助转帐
·个人客户：凭本人身份证、股东帐户卡、资金帐户卡、同名银行活期存折(目前青岛地区各银行活期存折要求如下:工行个人结算户,建行一本通,中行开通7088业务的借记卡,农行借记卡可以办理银证转账业务, 山东省内其它地区请问询中信万通当地营业部)办理.
温馨提示：
·机构客户：暂不能办理银证自助转帐业务。
04申请委托方式
·个人客户：凭本人身份证、股东帐户卡、资金帐户卡等资料，签定相关协议；
·机构客户：经办人身份证、股东帐户卡、法人授权委托书等资料。
温馨提示：
委托方式：现场柜台、热键自助、电话委托、网上交易等。
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浅议养老金入市
一、引言
多年来我国养老金投资渠道主要依靠银行，随着养老金规模的逐渐扩大，收益率的低 下以及通货膨胀的不断侵蚀，养老金保值增值问题日益突出。2012 年 3 月，广东千亿养老 金投资运营，资金将分批到位，委托投资期限暂定两年，备受热议的养老金入市在争论中 落下帷幕。养老金入市已成定局，但股市存在着巨大的风险性和不确定性，养老金将面临 前所未有的风险性和挑战性。然而，全国社保基金自入市以来取得可观收益，养老金入市 应在借鉴完善的基础上，在严格监管有效控制风险的前提下，循序渐进地推进我国的养老 金入市，实现养老金全国统筹、统一管理，合理配置资产，才能最终实现养老金的保值增 值。
二、我国养老金入市背景
养老金入市即企业为员工设立专门的账户，员工每月从其工资中拿出一定比例的资金 存入养老金账户， 而企业也为员工缴纳一定比例的费用。 员工自主选择证券组合进行投资， 收益计入个人账户。员工退休时可选择一次性领取、分期领取和转为存款等方式使用。中国证监会主席郭树清在第九届《财经》年会上建议将目前大约有 2 万亿余额地方养老保险金进行统一规划管理，学习全国社保基金投资股市获取收益，如此对个人、政府、资本市场均大有好处。 全国社会保障基金理事会理事长戴相龙在中国社会科学院社会保障国际论坛上称，可 分步推进地方养老金投资运营，实现保值增值。投资股票有风险，但股票又是最具流动性 的金融投资产品。地方养老金入市是大势所趋，也是国际上的通行做法。2012年3月20日，养老金入市问题尘埃落定，广东千亿养老金确定入市。
三、中国养老金入市目标
中国养老金在此时提出入市倡议，许多人认为显而易见的目的是重振市场信心，给股市触底反弹提供助力。但是，从资金规模来看，养老金可入市规模最多为30%，即5000亿左右，且并不会一次进入。相对于20多万亿的A股市值来说可谓杯水车薪，所以以期养老金入市来拉动股市反弹力量，目标难以实现。另一方面，当前股市并不缺乏资金，只是因为难以准确把握股市探底时间而迟迟不敢进入股票市场，市场投资者都在等进入的时机，一旦市场认为拐点来到，资金必定涌入。因此，养老金“救市”之说更多是一种预期性和信号性作用，其目的更多的是给市场投资者信号，表示当前股票市场存在投资机遇。此外，养老金入市却有其深层次内因，主要在于传统的养老金管理方式在经历了经济危机和通胀之后价值连续多年缩水，在老龄化压力越来越大的现实不足前，如何转变养老金管理运营方式以实现保值增值早已经在决策者的讨论中，并非临时之策。而对照社保金入市后获得稳定的收益表现，养老金入市也将会以保值增值为根本目标。所以，如果说养老金在此时提出入市倡议是为了给股市助把力，不如说是现在的股市行情给养老金转变运营方式实现保值增值提供入市之机。因此，养老金什么时候入市、以何种方式入市、入市后的投资方向等不足都将会以保值增值为根本目标来衡量。
四、中国养老金入市方向
基于养老金保值增值的根本目标，我们可以推断养老金入市投资方向也必定是蓝筹股大盘股，这类股票业绩稳定，多数背景为国有控股，风险较为可控。此外，郭主席提议养老金可效仿社保金入市，从两者根本目标的参考性也可推测其投资方向的参考性，因此关注社保金的投资领域或可成为其参考。另一方面，相关政策决策者反复提到养老金入市必须以长线投资和价值投资为主要方式，这表明，投资方向或是金融危机后市场中一些市值被低估的优质股票或长期成长性较强的股票。此外，对照国外养老金入市后投资方向也可看出，养老金即使入市也是投资于较为稳健的股票，以分散风险取得稳定收益为目标。
总之应秉承保值增值的目标以保守投资为主，稳定的收益和低风险是投资目标，因此入市投资方向也以风险可控收益易锁定的稳健型股票为主。
养老金入市对股市的要求
首先，养老金的投资应以安全性为第一原则，而资本市场尤其是股市，是一个风险投资的场所。美国的《社会保障法案》规定，联邦社保基金只能投资于美国政府对其本息均予以担保的“孳息型有价证劵”，即定存、国库券和国债，而不得用于购买股票、进行委托投资、房地产开发或其他任何方面的投资，更不允许流失到海外。
第二，从我国股市的现实情况来看，股市开设20多年来，虽然发展很快，但问题不少，规则还不尽公平，还很不规范，风险较美国股市有过之而无不及，不适合养老金投资，更别说是要让社保资金大规模入市了，因为股改让大小非拣了大便宜，一元一股成本极低且数量巨大的大小非等着有人去买单，在规则不公，成本悬殊的情况下，养老金入市炒股极不靠谱!
第三，从社保基金入市的实际效果看，股市参与各方都想赚钱，上市公司想圈钱，中介机构、券商想挣钱，他们的钱社保基金大概是赚不到的，要赚只有赚广大中小投资者的钱，于是大家可能都没想过的结果出现了：赚低收入者的钱又用于低收入者的养老社保;社保基金维稳托市封杀股市的下跌空间，无意间帮大小非、大小限利益集团兜底，使其稳赚不赔尽量多赚,和广大中小投资者一起共同为培养少数亿万富翁作贡献。
第四，从社保基金入市自身运作的情况来看，涉及到的诸如利用信息优势逃顶或者抄底、和旗下管理的其他基金利益输送、防不胜防的内控问题等一些灰色交易，也会对中小投资者的利益构成伤害。
由于目前养老金的缺口仍然很大，加上我国又面临着人口老龄化的问题，养老金的支付面临很大的压力，出于保值、增值的需要，养老金等社保基金存在投资的需求，但应按照中央的要求，拓宽投资渠道：一是可以投资利率高的中、长期国债;二是在市场利率高的时候投入银行存款;三是可以投资保障房建设，不但可以收入固定租金，资产还可增值;四是即使投入股市，也要改变方式，降低风险，可以作为发起人或战略投资者，入股新兴战略性产业、资源性产业、国家垄断性产业，股票不轻易抛出，真正有利于市场的稳定。
五、养老金入市影响
一是入市前的预期性，即养老金入市是一则政策利好消息，给低迷的股市带来利好预期，选在似是而非的“见底”期发布这一信息，更加能有市场信息导向作用。养老金以保值增值为根本目的，因此选择进入市场的时机非常重要，市场投资者都期待在股市低迷期能“抄底”入市，养老金也同样如此，并且政府作为养老金运营机构，比普通投资者拥有更多的市场信息，因此，养老金选择何时入市等于给市场投资者以投资机遇显现的信号，能增加市场利好力量，提振市场信息。
二是为养老金的保值增值开辟途径，应对老龄化和通胀带来的价值缩水。相对于社保金，养老金近年来因为通胀因素而缩水，而我国长期以来的养老经运营模式制约了养老金保值增值目标，如养老金参照社保金入市，则为养老金保值增值拓展了渠道，有利于应对我国日益的老龄化不足。
三是配合强制分红等措施，形成股票市场体制革新的组合拳，逐渐转变以往直接市场干预的方式，向间接的体制革新方式过渡，形成金融市场的调控方式转型。随着我国市场经济革新的深入发展，国家调控手段也适时调整，在股票市场领域，政府直接干预市场明显已经不符合市场规律，股市作为高度发达的市场经济资本市场，政府只有运用合理的市场调控方式才能达到调控目标，而体制革新是目前调控的方向。
四是转变大部分投资者短期投资和波段投资的方式，引领长线投资和价值投资，让中国股票市场回归理性，更好的与国际金融市场接轨，为国际板作基础。
养老金入市，不仅对股市具有重要影响，而且还关系到养老金的安全，养老金入市，不仅存在很大的风险，如果操作不好，也将会对股市产生极为不利的影响。
众所周知，目前股市处于严重低迷状态。从表面看，是宏观经济环境的影响；实质上，是中国股市还不规范的表现。一方面，泡沫泛滥，很多企业在业绩很差、成长性很差的情况下，股价却高得出奇。随着股市的长期低迷，这些股票都露出了马脚，股价大幅下跌，市值大幅减少，百元以上市值的股票数量急剧下降，就是最好的例证；另一方面，价值反映不实，一些业绩很好、成长性也很强的股票，由于没有主动寻求炒作对象、炒作机构，反而股价很低，没有真实反映出企业的经营状况和发展前景。
就目前股市的凄风苦雨状况来看，引导长期资金投资股票市场的意图，与其说是保值增值，不如说是“救市”。
但是中国股市出现资金短缺的困难，归根结底是由于过度利用股市的融资机制所造成的。大量公司进入市场圈钱，对股市造成了巨大的抽血效应。若不改变这种过度倾斜于融资的政策导向，无论长期资金还是短期资金入市，都不会产生财富效应。
养老金入市，从某种意 义上讲，其目的是为了摆脱股市眼前的低迷状态，以及消弥投资者的怨言。但是这样一来，新一轮的股市泡沫恐又将形成。因为，管理层让股市扩容的内在冲动依然十分强烈，让超大企业进入股市的心情十分迫切。到时候，发行价就会脱离实际，那么“资金量”不足的矛盾也将再次显现，新一轮低迷状态也将随之而来。更加令人担心的是，如果股市回归稳定，股价再次回到高位，诸如银行等超大盘企业，又会到股市大肆募集资金，使股市再次成为“取款机”，让普通投资者再次成为被宰杀的“羔羊”。如此，股市真的危险了。
如果养老金真的大规模入市，则应当把投资的重点放在经营业绩好、市场有前景的股票上。因为只有这样，才能起到很好的导向作用，才能更好地引导投资者关注真正有市场价值的企业。总之，养老金入市，必须慎之又慎，必须发挥好的导向作用，
推荐第5篇：入市备案材料
入市备案准备材料
注：施工企业提供企业营业执照副本、资质证书副本、安全生产许可证、招标公告。项目经理的建造师注册证、质检员、安全员、技术员、档案员岗位证书原件及复印件（加盖单位公章）；备案表一式两份；企业所在地质量、安全部门出具的三年内无重大质量、安全事故证明。无拖欠农民工工资证明。项目经理、安全员的安全生产考核证书原件及复印件。法人授权证明，入市施工介绍信。
推荐第6篇：论我国保险资金入市
随着央行连续七次降息我国利率己降到前所未有的低水平。好范文版权所有，全国文秘工作者的114!降息有利于减轻国企的利息负担刺激消费增加社会投资缓解当前我国内需不足的主要矛盾这是我们所乐于见到的但利率的大幅度下降也导致了一些负面效应其中最突出的就是我国保险业保险资金的投资收益下降经营出现了困难。我国保险业目
前面临的经营危机一方面是由于利率下调的因素但主要的根源在于国家对保险业政策支持的滞后。因此我国保险业若想进一步健康发展国家必须改变保险业经营的政策环境。笔者拟就这一问题提出自己的看法以期抛砖引玉引起理论界对此问题的重视。
一、我国保险资金运用中的主要问题
１、保险资金运用渠道过窄利差倒挂
保险资金一般是指保险公司的资本金、保证金、营运资金、各种准备金、公积金、公益金、未分配盈余、保险保障基金及国家规定的其他资金。成熟保险业的经营是依靠保险和投资两个轮子共同驱动和协调发展通过保险融资投资创利的方式来实现保险公司总体收益。投资是保险业的核心业务没有投资等于是没有保险行业。保险行业的主要存在目标是风险的转移。保费是风险转移的价格但由于市场的竞争使得这个价格往往不够支付转移的成本承保亏损己成为保险公司的普遍现象。所以没有保险投资没有投资绩效的提高整个保险行业的经营是不可能维持下去的。
近年来我国保险融资取得了长足的发展但保险资金的运用却不理想。首先是运用渠道过窄。１９９５年１０月１日实施的《保险法》明确规定保险公司的资金运用必须遵循安全性原则并保证资产的保值、增值。该法明确规定“保险公司的资金运用限于银行存款买卖政府债券金融债券和国务院规定的其他资金运用方式。”实际上在１９９８年以前我国保险资金的运用只能存入银行或购买债券。１９９８年１０月１２日中国人民银行正式批准保险公司加入全国同业拆借市场从事债券买卖业务。这一举措为保险资金运用无疑开辟了一条安全、高效的新渠道但是这一市场目前虽有９０００亿的存量但交易不够活跃限制了保险公司大规模进入。从全国几大保险公司的情况来看我国保险公司的资金４０一６０是现金和银行存款。１９９６年中保７０８亿元总资产中现金和银行存款为３８９亿元占４９８太保８３．９亿元的总资产中现金和银行存款为４３６亿元占４０９５平保７６１８亿元总资产中现金和银行存款为３７７２亿元占３８７２。其次在过去银行利率水平较高时保险资金运用渠道过窄还不足于对保险资金的投资收益构成较大威胁但随着央行连续七次降息利差倒挂的问题凸现了出来。经过七次降息一年存款利率从１９９６年的１０７８降至目前的２２５这使保险公司在１９９８年以前预定利率７５水平以上的长期业务出现利差倒挂面临的利差损失将在未来几年中滚动增加。国债收益也随即大幅下调资金市场总体收益率偏低使得具有长期负债特点的寿险资金回报率过低。尽管国内各家保险公司为防范风险于１９９８年８月以后纷纷推出了“利差返还型保单”但准备金不足仍是不少保险公司将面临的问题。
２、不公平竞争问题。
随着对外开放不断加深特别是中国加入ＷＴＯ必须开放金融服务业外资保险公司看好中国市场潜力纷纷抢滩国内保险市场。在资金运用上外资保险公司有明显优势如《上海外资保险机构暂行管理办法》规定外资保险资金除可以人民币和外币存款、购买国债和金融债券外还可购买企业债券不可超过投资总额的１０、境内外汇委托放款以及股权投资不超过可投资总额的１５。显然外资保险资金运用渠道明显比内资保险资金投资渠道广得多从而导致不公平竞争不利于国内保险业的发展。
二、拓宽我国保险资金的运用渠道险资人市
１、西方国家保险资金入市情况
从西方国家保险公司资金运用的实践看根据世界经济合作与发展组织ＯＥＣＤ对保险公司的资金运用分类即房地产、抵押贷款、股份、固定收益债券、抵押贷款以外的贷款和其他投资方式等六类ＯＥＣＤ国家保险公司的资金运用以固定收益债券包括国债、企业债、金融债券等为主比例一般在２０４０之间很少有超过７０的股份投资包括股票和实业投资等一般在１０３０之间产险投资于股份的比例相对于寿险要高一些。以美、日、英三国为例美国寿险投资于股票的比重９７年达到２３３日本９４年为２６６英国９６年为４３５各国保险公司持上市公司股票占整个股票市场市值比重为美国２９４欧洲４０日本５０。以上数据表明由于股票和债券具有较高的投资收益率保险资金入市是提高保险资金投资绩效的必要途径。
２、我国保险资金入市的可行性
根据以上分析成熟保险业的保险资金主要运用于债券和股票。而我国证券市场却对保险资金关上了大门这正是目前我国保险
资金运作中出现问题的原因所在。因此我国能不能借鉴国际经验扫除这一制约我国保险业发展的障碍呢保险资金运用应坚持安全性、收益性、流动性、多样性的国际通行原则。以此为标准保险资金进入股市的收益性和流动性是没有问题的关键在于安全性。股市是高风险的市场这是人们所公认的。然而任何投资风险和收益总是共存的不能盲目追求高收益忽视高风险也不能因为有
风险而放弃大好的投资机会。在认清风险的基础上理性投资股市进行合理的投资组合将在一定程度上减少风险提高收益。中国股市只有不到１０年的历史还难以总结出其运行的长期规律但是从近几年的实践看即使在１９９７、１９９８年的调整年中每年也有一至两波较为象样的行情。以安全为第一的保险资金每年只做一波行情实现１０的收益并不难有节制的选择时机入市稳健操作风险并不大。另外寿险保单的责任期常常在５年、１０年、１５年甚至更长完全有时间调整投资战略达到在保单责任期满时较好的收益率。因此在我国保险资金入市是完全可以尝试的。
３、我国保险资金入市的具体方式
证券投资保险基金是当前西方发达国家解决保险公司资金投资渠道的一个主要运作方式这一方式能在最大限度内保证保险资金的安全性。考虑到我国的实际情况可让符合条件的保险公司设立证券投资保险基金。
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证券保险投资基金的设立和运行涉及诸多相关问题下面笔者提出一些构想。１保险基金的募集。正式运行三年以上无重大违规行为的中资保险公司都可以发起设立证券投资保险基金。保险基金的募集采取向保险公司定向募集的形式保险基金可以向某一家保险公司定向募集也可以向数家保险公司定向募集。保险基金设立以后也不公开上市。２募集资金的比例。符合条件的保险公司用于设立证券投资保险基金的资金数额以其总资产的一定比例来确定。根据目前的情况这一比例应在１０左右允许上下浮动２是比较合适的同时要根据保险公司的类型、运行的时间、资本金实力、资产质量、资产负债率以及公司资信度等因素作适当调整。３保险基金管理公司的选择和设立。证券投资保险基金的管理人可以选择现有的、规范化的基金管理公司也可以由证券公司和信托投资公司发起设立新的基金管理公司保险基金管理公司必须有３５家证券公司和或信托投资公司共同发起设立。４保险基金形式。保险基金可以采取封闭式和开放式两种形式。如果采取封闭式基金形式存续时间不得少于５年有人寿保险公司发起设立的保险基金的存续时间可以相对长一些如１５３０年由非人寿保险公司发起设立的保险基金的存续时间可以相对短一些如５１５年。５保险基金的投资品种和投资组合。保险基金的投资品种包括股票、国债、企业债券和可转换债券。保险基金的投资组合应当符合投资于股票债券的比重不得低于基金资产总值的８０持有一家上市公司的股票不得超过基金资产净值的１０同一基金管理公司管理的全部基金持有一家公司发行的证券不得超过该证券的１０。６保险基金的信息披露。保险基金必须定期在指定的报刊上披露保险基金的运行情况以供保险公司和被保险人对证券投资保险基金的运行情况进行评估同时也便于投保的消费者在选择保险公司时参考。
三、几点建议
１、建议尽快实施。笔者认为设立证券投资保险基金有利于我国证券市场的发展也有利于我国保险业的持续发展。随着证券市场和保险业规模的扩大各项法律、法规逐步完善再加上保险基金所募集的资金只占保险公司资金总量的较小份额因此保险资金进入证券市场将是安全的设立证券投资保险基金是切实可行的。
２、尽快出台相应的管理办法。为了使证券投资保险基金的设立、运行有法可依、有章可循必须尽快出台与之相配套的证券投资保险基金管理办法管理办法的起草可以参照现有的《证券投资基金管理暂行办法》同时结合保险基金的特点。另外正在起草的《投资基金法》也应将有关证券投资保险基金的内容包括进去。
３、保险基金的监管。证券投资保险基金的设立必须经中国证监会审查批准中国证监会、中国保监会按照各自的职权随时对基金的设立、交易、投资运作以及相关的业务活动和财务情况进行检查和稽核。在监管方面中国证监会和中国保监会之间需要共同协调以促进我国金融业的平稳和持续发展。●［参考文献］［１］陈东．保险资金运用理论与实务［Ｍ］．中国金融出版社１９９４年版．［２］李钢．寿险经营论［Ｍ］．中国商业出版社１９９６年版．［３］江生忠张雪冰．保险投资学［Ｍ］．中国金融出版社１９９２年版．［４］李华忠薛继豪．证券市场与保险投资［Ｊ］，保险理论与实践［Ｊ］１９９２年５月．
《论我国保险资金入市》
推荐第7篇：交易商入市协议书
编号：
交易商入市协议书
申请单位名称：（盖章）
法定代表人：（签字或盖章）
入 市 日 期：
风险揭示书
为了使您更好地防范风险，根据广西北部湾矿产品交易中心有限公司（以下简称交易中心）的有关规定，特提供本风险揭示书，请详细阅读。
一、宏观经济变化的风险：由于我国宏观经济形势及产业结构的调整变化以及周边国家、地区宏观经济环境变化，都有可能影响矿产品供求关系的平衡，引起矿产品价格的剧烈波动，使交易商存在亏损的可能，交易商将不得不承担由此造成的损失。
二、政策风险：国家和政府部门颁布实施新的政策、法律法规，可能引起市场价格波动，使交易商存在亏损的可能，交易商将不得不承担由此造成的损失。
三、技术风险：由于交易撮合及行情显示是通过电子通讯技术和计算机技术来实现，这些技术存在着被网络黑客和计算机病毒攻击的可能，尽管交易中心对此已做了充分准备，采取了多项防范及补救措施，但仍然有可能发生技术性事故和风险，由此可能给交易商带来损失。
四、不可抗力因素导致的风险：诸如地震、火灾、水灾、战争等不可抗力因素可能导致交易系统的瘫痪；交易中心无法控制和不可预测的系统故障、设备故障、通讯故障、电力故障等也可能导致交易系统非正常运行甚至瘫痪，这些都会使交易商的交易无法成交或者无法全部成交，甚至出现交易数据丢失等不利情况，交易商将不得不承担由此导致的损失。
五、交易风险：
1、在交易期间，由于价格波动等原因导致原已交纳的交易保证金数额不能满足交易管理和风险控制的要求，交易中心将按规定要求交易商追加交易保证金。如果交易商未能按照规定的时间、数额要求追加交易保证金，将面临被强制转让其持有的部分或全部合同，并承担转让损失的风险。
2、交易商在交易期间，如果因自身原因导致其资产被司法机关采取财产保全或强制执行措施，或者出现丧失民事行为能力、破产、解散等情况时，交易商将面临提前结清交易的风险，可能会给交易商造成经济损失。
3、交易期间，交易中心将以约定的通讯地址和通讯方式，向交易商发送每日交易和结算清单及各种通知。发送行为完成后，即视为中心已经履行对交易商的通知义务，交易商应及时收取和查阅。交易商若未在规定的时间内对上述应发送内容和行为提出异
意，则将承担由此可能造成的经济损失和相应后果。
4、其他可能面临和承担的风险：
由于交易商密码失密、操作不当、投资决策失误等原因可能会使交易商发生的亏损；网上交易、热键操作完毕，未及时退出，他人进行恶意操作而造成的损失；委托他人代理交易，且长期不关注账户变化，致使他人恶意操作而造成的损失；所有这些损失将由交易商自行承担。
本风险揭示书的揭示事项仅为列举性质，未能详尽列明交易的所有风险和可能影响市场价格的所有因素。交易商在参与交易前，应认真阅读相关业务规则及交易条款，对相关的规则必须了解和掌握，并确定自己已经做好足够的风险评估与财务安排，避免因参与交易而遭受难以承受的损失。
申请单位（公章）：
法定代表人（签章）：
年月日
入市协议
甲方：广西北部湾矿产品交易中心有限公司
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》和其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方就乙方参与甲方主持下的商品交易并成为甲方的交易商事宜达成如下协议，供双方共同遵守。
第一条 乙方自愿成为甲方的交易商，并按甲方要求办妥全部手续。乙方在签署本协议之前已仔细研读并充分理解了《广西北部湾矿产品交易中心有限公司交易管理办法》（以下简称《交易管理办法》）、《风险揭示书》及其他规则文件；甲方已就《交易管理办法》及其他规则作了全面细致的解释，乙方已知悉参与甲方交易应负的责任和可能发生的风险，乙方承诺将严格按照《交易管理办法》及其他规则的规定从事交易活动。
第二条 双方一致认为，《交易管理办法》有关条款赋予甲方的权力是为确保交易履约和控制风险之必须。乙方承诺，如乙方在交易中出现《交易管理办法》规定的情形，乙方同意授权甲方根据《交易管理办法》进行处置，并自愿承担因此产生的全部风险和法律责任。接受甲方的管理和监督检查。
第三条 乙方自愿采用甲方提供的电子交易平台，甲方为乙方提供电子交易系统、席位及其它有关交易、交收设施，并为乙方代收、代付有关款项。
第四条 乙方按《交易管理办法》的规定向甲方申请交易席位，并自行设置、保存和修改交易密码。交易密码一经使用，即为乙方行为。席位号码、交易时间及交易密码被视为乙方某一特定《电子交易合同》的电子签名。甲方郑重提醒乙方注意交易密码的保存、保密。
第五条 乙方应指定专职交易员进行交易操作，专职交易员的所有交易行为及交易结果由乙方承担。
第六条 甲方有权根据实际情况对《交易管理办法》及相关规则进行修订，乙方对此予以认可，并承诺遵照修订后的有关规定执行。
如交易异常情况，为控制交易风险，甲方有权单方面按照《交易管理办法》及相关
规则，视情况采取相应风险管理措施，包括但不限于调整履约保证金的交付比例、调整涨跌幅限制、调整交易时间、限制订货量、限制交易权限等。
第七条 甲方主要以数据电文形式，通过电子交易系统向乙方发送成交记录、结算数据、函件、通知、信息等，并辅助以其他书面送达方式。乙方向甲方发送函件应以书面或数据电文的形式进行，但《交易管理办法》及有关规则另有规定的依照其规定执行。
第八条 乙方应严格按照《广西北部湾矿产品交易中心有限公司结算细则》和《广西北部湾矿产品交易中心有限公司交收细则》的规定，进行履约保证金、货款及有关费用的结算和货物交收。
第九条 甲方对乙方的交易记录及其他资料负有保密义务，非法定有权机关或经乙方同意，不得向第三方透露，否则，甲方须承担相应责任。
第十条 因地震、台风、水灾、火灾、战争及其它不可抗力因素导致的乙方损失，甲方不承担责任。
第十一条 因甲方不可预测或无法控制的系统故障、设备故障、通讯故障、停电等突发事故给乙方造成的损失，甲方不承担责任。因上述事故造成交易或交易数据中断，恢复交易时以故障发生前系统最终记录的交易数据为有效数据。
第十二条 第
十、十一条所述事件发生后，甲方应及时采取措施防止乙方损失可能的进一步扩大，但由于乙方原因导致扩大的损失由乙方承担。
第十三条 甲方向乙方提供的各种信息及资料仅作为买卖参考，乙方据此进行的买卖风险自担。
第十四条 乙方作为甲方的交易商，应缴纳席位租金万元/年个，累计租用席位个，累计租金万元/年。
第十五条 交易商的席位租用期限届满，席位租用期限自然续租一年，但交易商在席位租用期限届满前一个月内向交易所书面提出不再续租的除外。
第十六条 乙方不继续参加交易，其席位可以转让，但是不可以退租。
第十七条 因本协议引起的一切争议，由双方协商解决，如协商不成的，双方同意将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会广西办事处仲裁或起诉到南宁市中级人民法院。
第十八条 本协议同时具备如下条件即生效：
1、甲、乙双方签字并盖章；
2、乙方缴纳席位租金。
第十九条 本协议未尽事宜，双方一致同意按照《交易管理办法》及其他规则执行。《交易管理办法》、《风险揭示书》及其他规则是本协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力。
第二十条 本协议一式两份，甲乙双方各持一份。
甲方（盖章）：
法定代表人（签名）：
或授权代表（签名）：
____年 ____月____日
乙方（盖章）：法定代表人（签名）：或授权代表（签名）：____ 年___月___日
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1、营销队伍的基础建设；
2、兰溪市营销网络的设计；
3、兰溪市市场的营销导入；
4、兰溪市市场的广告策略；
5、兰溪市工作排期执行；
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础
。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、宁夏红酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；
第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。
第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：
第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主
要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设C类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合
同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。
4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。
5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）
（1）铺货终端数；
（2）铺货量基本底线。
（3）铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主；
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般C类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。
在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。
本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。
四、宁夏红酒的广告策略及促销活动
宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：
1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：
向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。
直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。
2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴POP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。
4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。
7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则
（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设咨询电话，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。
（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；
（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在2004年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的热线电话8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；
五、兰溪市工作排期执行
（一）城区目标市场
A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；
B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；
C类酒店：将近二百多家；
A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；
B类超市：大通商厦、聚丰超市、
C类超市：将近二百来家；
（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）
城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；
考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；
第一阶段完成目标铺货57家：
2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；
2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；
2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；
第二阶段完成目标铺货110家：
2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；
2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；
2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；
第三阶段完成目标铺货200家：
2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；C类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；C类超市铺货数量达到40家；
工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；
广告投入时间段：
总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即2003年X月X日至2004年X月X日）；
在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；
制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）
推荐第9篇：专题5：本案入市引爆点方案
专题五：本案入市引爆点方案
A 入市引爆点的目的及可用资源
A.1 目的
1.市场目的
作为本案正式亮相，通过活动引爆全城的关注；
以良好的形象入市，形成口碑传播；
通过引爆点活动与北京奥运的联系，突出本案运动、健康的特质； 为本案储备第一批目标客户。
2.企业目的
本案营销工作的正式开始；
高调入市，便于今后项目的营销推广。
A.2 引爆点可用资源
1.周口奥林匹克花园奠基仪式
奠基仪式是项目重要的工程节点，也是项目正式亮相的最佳时机。从奠基仪式开始，项目的硬件设施将按照工期施工并逐渐完成；在软件上，客户储备将同期进行，在软硬件条件具备了开盘的可能时，项目可以开盘。
但是，由于目前本案尚未完成土地平整，奠基仪式的时间在短期内还不能确定。
2.奥龙会启动即周口奥林匹克花园开始储客
奥龙会作为周口奥林匹克花园的客户服务组织，将通过大量体验式活动，使更多周口市民感受到运动带来的健康体验，增强科学运动的意识，感受健康生活的真谛。 周口奥林匹克花园奥龙会的启动，标志着周口奥林匹克花园正式开始客户储备，年满18岁的社会各界人士均可提交申请，经奥龙会确认后成为会员。
3.北京奥运宣传助威团
作为北京奥组委批准成立的中国文艺体育界的首支奥运宣传助威团体“中国文体明星北京奥运宣传助威团”由中国明星足球队，中国金牌队、香港明星足球队、中国超级名模拉拉队共同发起，并由中体产业集团股份有限公司进行统一的组织与管理。 助威团将在北京奥运举办前，参加北京奥组委举办的关于北京奥运的各种公益宣传活动、文艺演出、中外文化体育交流等。
由于周口的城市规模较小、明星演出的机会较少，因此，明星活动在周口具有较大的轰动效应。明星助威团是引爆点活动的主要噱头和载体。
·专题 24 ·
B 活动方案
奠基仪式是周口奥林匹克花园重要的工程节点，但是由于本案土地尚未完成平整，奠基仪式的时间短期内还不能确定。同时，客户储备的开始时间受项目奠基的影响较小，可以独立于奠基提前启动。因此，引爆点活动的可利用资源中，开始储客与项目奠基是两条主线，明星助威团是活动的形式和噱头。
按照储客和奠基时间的先后顺序，将引爆点活动分为以下两种情况：
B.1 方案一：奠基的同时开始储客
1.活动名称：
周口奥林匹克花园奠基仪式；
2.活动条件：
地块平整完成，具备奠基基础；
具备客户储备的基本条件，即市内展示中心装修完成、销售人员培训结束、沙盘等销售道具齐备；
3.活动时间：
土地平整完毕并达到使用标准后；
4.活动地点：
项目工地现场；
5.与会人员：
周口市相关领导、中体产业集团领导、开发商代表、明星助威团、新闻媒体、特邀嘉宾；
6.赠送周口奥林匹克花园文化衫：
目的：
为使引爆点活动能够达到一定的人气；
使参加者能够形成统一的形象，以便使活动形成较大的声势；
在周口开辟另一个新闻炒作点；
规则：领取文化衫的市民可于引爆点活动当日凭文化衫入场参加活动；在明星抽奖环节，市民可凭文化衫上印制的号码领奖；
发放地点：市内展示中心（活动前一天）+活动现场（活动当日）； 发放方式：采用设点每天定量的方式对外发放；
发放数量：共500套；
领取条件：领取人持有效身份证件，同时登记产品需求信息；
媒体配合：短信+报广，短信用于告知，在发放前一天发送给月通话额度超过200元的客户；报纸软文用于后期推广。
7.活动流程：
活动前一天（市内展示中心）及活动当日（活动现场），发放周口奥林匹克花园文化衫；
活动开始前，舞龙舞狮表演；
市领导讲话、集团领导讲话、明星助威团明星代表讲话；
宣布周口奥林匹克花园奠基仪式开始，相关领导代表为体育馆奠基、剪彩，并到奠基位置培土；
主持人宣布奥龙会同时启动；
互动环节
由助威团明星以文化衫上的序号为抽取号码，在奠基活动当中抽取客户代表； 客户代表与明星互动，并由明星亲自赠送礼物；
建议在礼品的选择上，以“福娃”等奥运产品为主。
启动仪式结束，奏响奥运歌曲。
B.2 方案二：先储客，后奠基（备选）
奠基仪式是项目亮相的最佳时机，尤其是面对周口这样的房地产市场，单纯的开始储客对于客户的吸引力较差，储客效果也不理想，甚至会影响项目的品牌形象。因此，方案二适于在市场竞争激烈且项目奠基时间具有较大不确定性时使用。
1.活动名称：
周口奥林匹克花园奥龙会启动仪式；
2.活动条件：
具备客户储备的基本条件，即市内展示中心装修完成、销售人员培训结束、沙盘等销售道具齐备；
3.活动时间：
2007年10月；
4.活动地点：
市内展示中心周边，建议选择五一广场；
5.与会人员：
周口市相关领导、中体产业集团领导、开发商代表、明星助威团、新闻媒体、特邀嘉宾；
6.赠送周口奥林匹克花园文化衫（同上）
7.活动流程：
活动前一天（市内展示中心）及活动当日（活动现场），发放周口奥林匹克花园文化衫；
活动开始前，舞龙舞狮表演；
市领导讲话、集团领导讲话、明星助威团明星代表讲话；
宣布周口奥林匹克花园奥龙会正式启动，相关领导揭开奥龙会logo卡模型； 互动环节
由助威团明星以文化衫上的序号为抽取号码，在奠基活动当中抽取客户代表； 客户代表与明星互动，并由明星亲自赠送礼物；
建议在礼品的选择上，以“福娃”等奥运产品为主。
启动仪式结束，奏响奥运歌曲。
C 引爆点后工作周期的展开
1.客户储备开始
随着引爆点活动的启动，客户储备正式开始。在我司之前提交的营销策划报告中提出，按照本案强销期内每日客户来访量20组，结合周口市场平均成交率及本案的品牌、销售人员的培训的营销优势，按照来访客户成交率为17%计算，预计完成一推2万平方米的储客量需要2个月的时间。如下图所示：
2.工程进度配合
在我司之前提交的营销策划报告中，以奥林匹克花园历来的开盘效果即开盘场面火爆、开盘当天即封盘为本案的开盘目标，以年内产生回款为条件，将工程进度要求分为最优开盘条件和最低开盘条件，如下图：
在工程条件允许的情况下，最优开盘条件可以保障项目在稳妥的情况下实现开盘目标。其中，最优开盘条件对工程最重要的要求就是在首推开盘前完成样板区的施工与装修，从施工开始，大约需要3-4个月的时间。
3.相关推广活动展开
从引爆点活动开始，项目相关的推广活动随即展开。对于任何一个新上市项目而言，首推的推广策略都可以划分为品牌、区域、产品三个方面，如下图：
在引爆点活动前就已经开始的项目品牌形象的推广，主要通过道旗、户外广告牌（包括市内展示中心楼体广告、周淮公路擎天柱广告以及七一路-大庆路-文昌街沿线广告牌）、车体等户外媒介，配以奠基仪式后的报纸软文、品牌推广活动，形成立体的品牌推广策略。（详见品牌、区域、产品炒作专题）。
推荐第10篇：市场部推广入市策划书
市场部推广入市策划书
关于入市席位费收费方式的更改：
1、客户按照入市申请表提供企业资料，获取交易账号，
平台成交第一笔交易成功后，在履约保证金内扣除入市席位费一万元。
2、开户后可以在交易平台申请挂入商品买卖信息，经交
易中心审批品名同意后，告知交易费用。
3、第二年所有已开户一年以上客户在第一笔交易成功后，
从保证金扣除3000元平台使用费，如一年未在平台进行交易的客户冻结席位号。
4、修改: 交易平台上议价栏中的“添加备注”去除。
5、修改：摘牌时系统提示双方打入足额保证金（保证金
具体金额）。
6、市场部修改入市协议。
7、技术部协调技术支持方金网公司进行修改。
8、现有程序做备份，交易量大时恢复现有交易模式。
客服部市场部
结算部技术部
2012年2月17日
第11篇：新产品入市调查方案设计
新产品入市调查方案设计
新产品上市需了解消费者的需求、市场环境和市场竞争，然而很多企业在产品上市前没有进行调查，仅凭想当然的理由，而根本没想到应有的消费者调查、渠道分析、竞争情况分析等等，这种脱离市场的行为导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔，北京开元研究是一家专业的市场调研机构，以下则是开元研究就新产品入市如何做好前期工作而设计的调查方案。
调查对象及内容→调查方式→调查目标→调查周期
1、消费者调查：
属性特征：年龄、收入、性别、职业、教育背景等；
产品购买、使用习惯：购买时机、频次、场所、品牌、关注利益点等； 购买过程：影响因素、决策过程等
调查方式：定量调查：街头拦截访问；定性调查：小组座谈会；深度访问
调查目标：掌握消费者需求，进行产品细分市场定位；掌握消费者行为/态度，进行针对性营销策略
2、市场环境分析：
市场环境：经济、政治、技术、社会导向等； 市场规模：市场容量、现有品牌市场占有率等
调查方式：案头分析：资料分析；定性调查：街头拦截访问；小组座谈会；深度访问
调查目标：掌握市场环境，适应并利用现有环境；了解市场容量及市场布局，分析进入机会
3、竞争对手调查：产品本身：属性/功能、价格、包装、服务等；营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等
调查方式：定量访问：街头拦截访问；定性调查：小组座谈会；现场考察
调查目标：掌握自身与竞争对手产品之间的差异，进行差异化营销；根据竞争对手策略，制定相应的应对策略
调查周期（问卷确定后一周内开始调查，调查开始日起40日内提交研究成果）
第12篇：炒股有风险,入市需谨慎。
股票融资合作流程办理
1、了解股票融资，并确定合作意向
a) 操盘方在办理股票融资前，应首先对融资的操作方式（即使用出资方的账户操作）、交易限制（部分品种不能交易）以及交易风险（杠杆特性）进行全面的了解。
b) 在确定您的操作风格是否适合进行融资炒股之后，操盘方需要了解融资资金安全保障方案。
c) 此后，操盘方需要选择融资比例（杠杆大小）并决定融资额。特别提示您，融资比例并非越大越好，操盘方应当根据实际需要来选择融资比例，如行情向不利方向发展时，融资比例越高，对您自有资金的危害也越大。
d) 当您确定了融资比例以及融资额后，我们为您准备股票资金合作协议。
2、签署股票融资资金合作协议
收到合作协议后，请您务必仔细阅读协议条款，尤其是关于账户风险监控细则的条款。正确理解风险监控细则对于股票配资交易者是至关重要的，如您对这部分内容存在疑问，请务必在协议签署前说明。(收费标准：我们只按月收取综合管理费，您自有资金不做计算；不收取其他手续费、佣金差额、盈利分成等其他一切费用)
3、检查交易账户
协议签署后，您不必立即支付风险保证金和管理费。我们会预先准备好交易账户及资金供您查验，查验无误后再办理后续手续。我们提供的全部账户均为100%实盘交易账户，决不以任何方式与客户对赌，我方提供的账户可接受任何方式的查验。
4、存入风险保证金
账户查验无误后，操盘方按合同约定金额及账号支付风险保证金和管理费。
5、正式开始交易
确认到款后，账户正式交付给操盘方进行交易。
第13篇：电力市场入市承诺书(新)
入市承诺书
为了更好的参与市场化交易，我公司根据《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发﹝2015﹞9号)以及《国家发展改革委国家能源局关于印发电力体制改革配套文件的通知》（发改经体﹝2015﹞2752号）电改配套文件精神及自治区电力主管部门和监管部门的相关政策、规定，作出如下承诺：
一、我公司已充分了解有关电力交易的相关法律、法规、政策，仔细研读了政府批复或出台的相关交易的方案和实施细则及国网新疆电力有限公司发布的相关交易公告，同意上述相关文件作为交易依据，遵守其规定的交易规则，并随时关注交易规则的调整。
国网新疆电力有限公司就我公司提出的相关问题做了全面细致的解释，我公司已知悉参与交易应负的责任和可能发生的风险，自愿参加交易活动。如交易情况异常，同意国网新疆电力有限公司采取相应的风险管理措施，包括但不限于发布交易规则临时条款、对有疑义的交易结果暂停执行、停市等。
二、同意通过国网新疆电力有限公司提供的电力市场交易平台，按照生效的交易规则进行电力、电量市场化交易(包括但不限于疆电外送、发电权、电力用户与发电企业直接交易)，认可、履行电力市场交易平台发布的经政府确认的交易结果，自行承担一切交易风险。按已签订的（□购售电合同、□供用电合同（在□中划√）开展结算等业务。
我公司同意在执行电力市场交易平台发布的交易出清结果出现偏差时，依据相关交易规则界定偏差电量和违约电量，并承担相应违约责任。
三、承诺自领到初始密码后立即更改密码，并注意密码的保存、保密。自行承担使用账号和交易密码所完成的一切交易后果，自行承担密码保管不当或未更改初始密码引发的一切损失。
四、为确保交易过程安全，防止交易数据被截取、篡改、顶替申报，规避网络安全风险，承诺使用第三方数字证书，自行保存和修改数字证书密码。在正确使用数字证书的情况下，由该第三方提供账户安全保障。
五、我公司所选择的代理人（包括开户代理人、报价员）在所授权范围内作出的任何行为均代表本公司，我公司承担由此产生的全部责任。如变更代理人，将向国网新疆电力有限公司提交有法定代表人或者负责人签字并加盖单位公章的变更通知单，并承担未及时履行通知义务所造成的损失。
六、我公司自行承担因地震、台风、水灾、火灾、战争等不可抗力因素或不可预知、不可控制的系统故障、设备故障、通讯故障、停电等突发事件所产生的一切交易风险。我公司同意以故障发生前电力市场交易系统最后记录的交易数据为有效数据，履行、确认交易结果。
七、对国网新疆电力有限公司提供的各种信息及资料进行独立分析、判断，并承担据此产生的交易风险。但国网新疆电力有限公司应对我公司相关的交易记录等资料负有保密义务，如非法定有权机关或我公司同意，不得向第三方泄露。
八、我公司存在以下情况之一的，同意放弃交易资格：
1.破产清算、营业执照被吊销、电力业务许可证到期或被吊销。2.存在严重违法、违规行为，无法继续履行电力市场交易平台发布出清结果合约，或严重违反交易规则，扰乱电力市场交易秩序，经政府有关部门决定取消交易资格的。
3.其它各交易规则确定的取消交易资格的情况。但经整改后具备市场化交易条件的，经政府有关部门批准后可重新参与交易。
九、本承诺书与电力市场交易平台发布的经政府确认的交易结果共同构成“电子合同”，作为已签订的（□购售电合同、□供用电合同（在□中划√）补充协议，具有同等法律效力。
十、本承诺采取书面文件时自签字盖章之日起生效，且长期有效。本承诺一式肆份，送新疆电力主管部门、新疆能监办备案各壹份。采用电子文本时，自进入电力市场交易系统交易申报之前点击“同意”即为签署生效。因交易产生的争议如协商不成，同意向新疆电力主管部门和新疆能监办申诉。
单位名称：（盖章）
年 月 日
第14篇：保险资金最早本周可入市
保险资金最早本周可入市
节前多家保险公司向保监会提出直接投资股票市场申请———好范文版权所有，全国文秘工作者的114!
保监会日前公布了保险资金直接投资股票市场的相关配套文件后，保险资金直接入市将进入实质性操作阶段。那么，保险资金最早何时能够进入股票市场？业内人士分析，事实上，无论是政策、技术还是审批手续上
，保险公司资金入市实际上都已经不存在任何障碍，即使是本周入市也不是没有可能。关键还要看保险公司对进入证券市场的时机判断。
中国保监会资金运用监管部有关负责人昨天表示，尽管刚刚向社会公布有关保险资金直接入市的配套文件，但早在节前保监会主席签字后，文件就已事实生效，所以节前已经有多家保险公司向保监会提出了直接投资股票市场的申请。而这些保险公司已经为资金直接入市做了很长时间的充足准备，甚至有的保险公司已经同托管人准备好了资金委托投资的协议，谈妥了职责、条件等各方面事宜，只要监管部门审批通过，双方签字后就可以进行操作。目前，保监会有关部门正在紧张地进行着相关的审批工作。这就意味着，如果有保险公司获得批准，那么最早本周内就可能有保险资金进入股市。好范文版权所有，全国文秘工作者的114!
然而，保险机构对这一问题则采取了相对谨慎的表态。中国人寿（行情论坛）资产管理公司有关负责人表示，对保险机构而言，资金直接进入股市是一个新的资金运用渠道，需要进行一系列的准备工作，同时对风险控制方面也有非常高的要求。自去年月《保险机构投资者股票投资管理暂行办法》颁布后，中国人寿资产管理公司内部的一切基础、技术方面的准备工作都已就绪。该公司目前正在按照文件要求，积极做着各方面的准备。而另外几家保险公司的回答也大致相同，都表示正在积极做着直接入市的准备工作。
第15篇：汉易堂入市第一步纪实
汉易堂入市第一步纪实
发布时间：2005-08-03
中小型医药保健品企业的产品并不一定只能走低价路线，完全可以在增加产品附加值的同时，通过精品策略，以品位取胜；通过提升企业文化的内涵，以服务取胜；通过增强品牌的美誉度，赢得顾客忠诚。
为汉易堂做策划，可谓目的明确。其迫在眉睫的问题一是企业文化建设，没有文化的企业像没有根的花，再漂亮也很难长久生存；二是要从市场中发掘出生命力强的产品和有潜在需求的产品，先下手为强，占得市场先机。具体要求是：一是公司品牌文化策划，给公司起个能代表中医汉方特色和具有深厚文化底蕴的传播语；二是产品策划与定位，对公司初始阶段开发的产品提出切实可行的建议；三是销售模式、销售手段策划，做好上海样板市场，并希望通过样板市场的盈利实现产品研发投入的滚动发展，为开发全国市场提供一个良好的借鉴。
传播语：千锤百炼出真言
从树立汉易堂企业文化战略开始，提炼企业的传播语是第一步。这是一个看似简单、其实很令人头疼的问题。因为传播语是一个企业文化的灵魂，体现一个企业的精神面貌，简简单单的一句话要表达那么多内涵，并且是特有的、不和数以千计的企业重复，难度可想而知。
我们从汉易堂名称和其本身具有的特点入手，从“汉”的涵义到中华文化，最终提炼出“中医汉方”4个字，从“易”的涵义中的容易、交易、交换中提炼出“换取”；再联想到中医汉方源源流长，我们现在只是在继承中医汉方，因此，“仰承汉方”4字便应声而出了。接着，我们又想到该公司的宗旨：“服务人民健康。”这样，思路渐渐清晰了：“易民永康”――换取人民健康，和“仰承汉方”相对应，好记、上口。就这样，企业文化传播语“仰承汉方，易民永康”终于出炉。
提炼出了传播语，企业文化有了核心，其他企业文化元素也水到渠成。至此，公司品牌文化已确定，接下来就是对产品开发策略的仔细推敲了。
市场调研：知己知彼充分准备
在进行公司文化策划的同时，公司派出了大量人员深入终端一线和消费者、促销人员进行接触，并就相关问题进行调研。调查发现：
保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质化非常严重；
保健品市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜；
天然原料、成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐，而且品牌创新能力强、产品附加值高的产品容易被市场接纳；
国外保健品企业，尤其是大型企业进军中国市场带来的冲击力非常明显，而且其产品大都走系列化、多元化发展之路；
一对一营销、会议营销、特许经营、连锁经营、电子商务活动等营造出了亮丽的市场风景。
调查同时发现，上海地区的消费状况有如下特点：
市场消费比较理性，对上海本地品牌比较信任，而对其他地区的品牌，尤其是经济相对落后地区的品牌有戒备心理；
消费人群中中老年人居多，他们保健意识强，比较注重保健品的品质和功效，经常主动接触各种健康医疗资讯；
数量庞大的白领一族容易为品牌、产地、包装、广告等外在因素所吸引，无论是自用还是送礼，最先考虑的是品位和档次；
对于广告的态度和其他地方的人差别很大，如果广告很多，他们不是说你实力强大，而是先算自己买产品需要承担的广告费用有多少；
商业品牌信誉较高，购买产品前都会先看自己信赖的商店有没有。
产品定位：市场需求是根本
市场调查发现，目前市场消费重点主要有“三高”（高血糖、高血压、高血脂）产品、女性产品（补血、美容、养颜）和复合型产品（中脉蜂灵等），为此，我们建议根据市场的消费需求开发以下品种：
一是针对高血压、高血脂人群的产品，利用特效降压蔬菜芹菜提取物――芹菜素，并配以辅助成分开发出芹维健胶囊；
二是针对高血糖人群的产品，采用苦瓜提取物苦瓜素和其他辅助降血糖成分开发出苦维健胶囊；
三是针对女性补血补气人群的产品，利用传统补血、补气原料如阿胶、羊胎素、燕窝等，通过先进的生物加工技术，组方生产阿胶燕窝胶囊等；
四是针对女性美容、美肤、养颜人群的产品，采用传统养颜、美肤圣品羊胎素为主要原料，配以大豆异黄酮、维生素E、维生素C，开发出羊胎素胶囊；
五是利用汉易堂现有成熟技术开发丝灵胶囊（以灵芝和蚕丝多肽为主要成分组方而成）、蜂藻胶囊（以市场热销的蜂胶和螺旋藻为主要原料组方而成）等市场热销的复合产品。
策略制订：一切有利于终端
功能定位 我们以产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）、市场现实需求与市场潜在需求作为产品功能定位的依据，策略上以重点功能与多项功能相结合，如苦维健胶囊，突出它的天然植物胰岛素功能，能降低血糖、改善血脂，辅助有解暑、瘦身功能等。产品命名则采用“品牌名+通用名+属性名”的形式，如：汉易堂虫草燕窝胶囊、汉易堂丝灵胶囊等。
包装定位 为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，系列产品采用了以下包装策略：
包装品质：与产品品质相一致，突出高贵和文化内涵。如燕窝系列设计成红色基调、金色字体、古典雅致的底纹等；
包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息，让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力；
包装规格：容器设计精美高雅，突出品味，刺激“买椟还珠”心理；
包装形象：总体突出精致、高贵、物有所值的形象，力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品形象诉求的要求，以方便消费者认知，同时也有利于终端展示促销。
价格定位系列产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价，走高端精品路线；产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩；同时做好对市场竞争中同类产品价格攻击的防备，并参照关联产品定价，如丝灵胶囊、羊胎素胶囊的定价就和市场上的金灵芝、澳琳达羊胎素等拉开一个距离，以利于终端销售。
战略实施：突出品位精准传播
谋势
为了突出品位，提高企业品牌价值，该公司根据品牌营销战略规划，在香港注册成立了汉易堂（香港）健康产业集团有限公司，同时在内地设立了上虞市汉易堂生物工程有限公司和黄山汉易堂生物技术分公司等生产研发基地，着手产品生产事宜。为了迅速打开市场，还特别成立了上海汉易堂营销中心，以上海市场为突破口，树立样板工程，以便迅速辐射华东市场乃至全国市场。
蓄势
确立目标市场为经济发达的大中型城市和中心城市。考虑到本系列产品上市后对于市场格局会有一定的冲击力，将不可避免地引起现有产品的攻击和新产品的跟进，因此，很有必要做好迎接更加激烈竞争的准备。
发力 保健品上市初期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有独自的理论体系来支撑。为此，在广告设计上我们突出了以下4个方面：
产品功能理论：以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成分的药用价值，编写了一套适合本系列产品促销的方案；
产品需求理论：根据相关症状发生的原因、表现和后果，编写一套适应本系列产品宣传的文案；
产品竞争理论（即排他理论）：根据产品功能和成分的特点，编写一套体现自身优势、恰当地影射竞争产品的文案；
产品独特的销售主张：每一个产品都应有它自身的销售主张
第16篇：福州酒类市场入市参考分析
福州酒类市场入市参考分析
中国食品产业网：福州市位于中国东南沿海，是福建省省会，全省的政治、经济、文化中心，也是一座有着2000多年历史的文明古城。其下辖五区、六县、二市，总人口560万，其中市区人口200多万。福州是中国目前开放功能最齐全、优惠政策覆盖面最广的城市。
市场概况
与众多国内市场上白酒“一枝独秀”现象形成鲜明反差的是，福州市场上红酒、啤酒、洋酒、白酒等多个酒种各有千秋，形成了百花齐放、百家争鸣的局面。造成这种现象的原因是多方面的。福建省是我国华侨和台胞数量最多的省份，当地消费者的饮酒习惯深受外来思潮的影响，福州作为省会城市所受影响也是首当其冲，因此红酒的消费量要远高于国内其他城市。另一方面，受亚热带海洋性气候的影响，福州的气温常年较高，因此清凉解暑的啤酒自然成了消费者餐桌上的必备饮品，福州因此成了全国人均消费啤酒量最大的城市。从经济发展的角度分析，作为早期对外开放的沿海城市，福州的城市化进程十分迅速，消费者健康消费和文明消费的意识超前。以上诸多因素的作用使得白酒的销量受到了限制，福州的白酒市场泾渭分明，以部队军官和外来企业主为代表的消费群体是高档品牌的消费者，他们的消费目标直指酒楼售价百元以上的中高档产品，尤其是茅台、五粮液和国窖·1573这样的高端产品。流通市场面对的消费群体多是外来人口或打工一族，消费水平受到很大限制。生活背景造成了白酒消费的两极分化。
主流品牌分析
红酒：红酒当数福州酒市的第一消费品，政府招待、商务宴请、亲朋聚会以及婚丧嫁娶等场合都是红酒上演主角，因此福州市场是红酒竞技的大舞台。据不完全统计，福州市场上的红酒品种有200多个，张裕是其中的佼佼者，每年的销售额能达到4个亿，占到所有红酒销量的一半以上。张裕的主销产品是9
5、96和99解百纳系列。商超的零售价格分别在70多元、50多元和28元左右。这些产品的市场已经成熟多年，它们在酒店终端的销量一直以自点为主。长城的销量紧随张裕之后，在1～2亿之间，长城的产品结构复杂，产品线长，因此其拳头产品并不清晰。沙城长城94解百纳是长城系列在福州的重头戏之一，多年来一直致力于酒店的终端操作，始终没有在流通渠道铺货。该产品的酒店售价在100元以上，销量持续攀升。红酒是福州市场的主流酒种，因此各红酒品牌对当地终端的争夺异常惨烈，酒店准入门槛一直居高不下。
啤酒：北方已是冰雪覆盖而地处南方的福州依然温暖如春，特别的气候条件使得啤酒常年处于旺销态势。福州市场的啤酒容量在35万吨左右，并且还在逐年递增。目前看来，25%～30％的市场由青岛啤酒占据，50％的市场份额处于地产品牌——雪津啤酒的掌控之中，雪津最为畅销的两款产品是酒店售价3.5～4元的精品和5～7元的纯生啤酒。啤酒的酒店争夺也很残酷，A类店专场费用在40～50万元，大型的连锁酒店要100多万。酒楼才是瓶装啤酒的消费场所，而在商超和便利店中一般只销售易拉罐和进口啤酒。夜场是啤酒的另一个热销场所，夜场的价格要比酒楼中高出一倍到两倍。不过在好多火锅城和火锅店里啤酒都是免费
赠送的。
洋酒：早在多年前国外的各种洋酒纷纷抢滩登陆，给这个兼容并包的大市场带来活力的
同时也带来了激烈的竞争。洋酒销售以芝华士、马爹利、黑方、皇家礼炮等产品为主，主要
消费场所在A类酒店和夜场。相比之下夜场的酒水加价率是最高的，在商超每支标价不足
百元的产品在夜场中能突破300元。“皇家礼炮”是近两年比较畅销的高端洋酒，它的酒楼终
端售价在700多元。福建省的沿海地市消费水平普遍较高，台胞和华侨的数量居多，因此这
里成了洋酒的集中营。由于消费群体集中，洋酒的广告宣传一般集中投放在各地市的电视台。台湾酒：今年春交会后已经有部分省份的消费者开始在当地看到金门高粱酒的广告宣传
或专卖店。金门高粱酒是产自我国台湾地区的清香型白酒，早在2000年，金门高粱就通过
正常报关在大陆销售。由于品牌和产能等因素的制约，其销售区域一直局限在福建沿海城市
中。2003年后，金门酒厂开始全面运作大陆市场，结合实际情况厂家决定以专卖店模式进
行市场直营。此后的两年间厂家先后在厦门、福州和泉州等地开设多家专卖店。目前最畅销
的一款是58度600ml装的扁瓶产品，零售价在150元以上。除金门高粱外，来自马祖地区
的八八坑道酒在市场上也比较流行。八八坑道由台湾统一集团下属的世华企业运作，目前在
福州市设立丰豪和期福两家贸易公司拓展大陆市场，该酒年销售额在1000万左右。依托特
殊的产品属性，八八坑道将对政府和部队领袖消费群体开展团购公关工作放在营销首位，同
时重金投入A类酒店和商超以拉动市场消费。从今年9月开始，八八坑道相继推出了“马到
成功”和“梅开如意”两大系列产品专供大陆市场，而且在年底前要推出终端售价500元以上
的年份酒。
除以上两个品牌外，还有一些其他品牌的台湾白酒在福建销售，但由于销量有限而未被
关注。台湾白酒的消费人群比较固定，一般为常年往返于海峡两岸的台胞、台商，年龄稍大
的政府和部队领导由于政务需要也会成为台湾白酒的忠实消费者。
白酒：与国内众多城市相比福州的白酒市场始终是不景气的，在众多酒种的挤压下白酒
市场明显呈“哑铃”状分布。高端市场今年表现较为抢眼的是茅台和国窖·1573。茅台的价格
飙升和货源紧缺带给了经销商喜忧参半的心情，不过销量的提升却是实实在在的。泸州老窖
在福州有着牢固的消费根基，这为国窖的推广也带来了不少便利，推拉结合的品牌推广使得
国窖的销售业绩跃上了一个新的台阶。新品的看点当属舍得酒，舍得今年对于福州酒店的操
作也是前所未有的，但销售业绩目前还不明显。
在中档市场上，庆典装泸州老窖特曲是自然走量最大的产品，在酒楼和商超中比较活跃
的主要是小糊涂仙和泸州老窖百年等市场可见率较高的品牌。买场投入比较大的是口子窖5
年、锦上添花和泸州老酒坊等几个品牌。其中口子窖运作时间较长，铺货率和自点率都比较
高。市场中还有一些进入时间较早的品牌如古井贡、稻花香等，由于市场拓展难度大和白酒
销量的萎缩，它们都逐渐放弃了对酒店的争夺，转而以流通为主。
低档市场品牌比较杂乱，简装酒以尖庄、红星二锅头以及黄华山、丹凤佳酿、厦门高粱
酒等10元以内产品为主，盒装酒中金六福、浏阳河和泸州老窖的低档产品走量最大，零售
价不超过30元。
市场分析
福州对于各个酒种来说是一个发展均衡的市场，除黄酒和保健酒发展还不明显外，其他酒种都建立起了自己的发展空间。从调查情况看，啤酒和红酒的市场容量基本达到饱和状态，由于各种费用水涨船高，新品进入的难度也在随之加大。市场发展成熟也使得品牌观念深入人心，因此新品的盲目进入很难逃脱折戟沉沙的厄运。白酒的销量虽然很小，但是受各种因素的制约，白酒在中低档市场没有太多发展空间，高端品牌在此试水的成功几率比较高。由于白酒的消费氛围没有形成，因此销量也会受到很大影响。从目前国内高端品牌的现状看，很难再有新品牌成功找到市场的切入点。白酒占据高端市场，红酒畅销中低档，夜场以洋酒和啤酒为主将成为未来的福州酒市格局。
第17篇：社保基金入市经济影响面面观
一些经济学家坚持认为,“从技术上讲,这个评估标准应该是正确的”。
在对社保基金入市进行评估的时候,应将其纳入到整体国民经济不可分割的一部分来予以全 面分析,包括储蓄、投资和对未来退休人口消费能力的支持情况,即能否提高未来退休者的消费能
力。未来退休人口的消费能力取决于未来实际收入水平,而后者反过来又部分地取决于前几年的
储蓄率和这些储蓄用于生产性投资的比例和效果等许多其它因素。在股票投资收益大于政府债券
投资收益和其它条件不变的假设前提下,未来较高的收入很可能提高退休人口潜在的消费能力;但
是,在消费能力与消费意愿之间并不存在必然的联系,因为它还受到未来个人所得税的水平等其它
一些变量的影响,如果税后收入水平低于现在,消费能力将受到影响;如果将来社会保障税上调,就
意味着提高了劳动力成本,或者说降低了工资收入,这样就会扭曲或影响雇主的劳动-资本效用的
决策和工人的就业决策,进而对就业形势产生负面影响。
在社保基金入市没有增加国民储蓄,也没有影响未来退休人口消费能力的假设前提下,如果在 一定程度上能够为缓解中央养老基金的财政压力和劳动力市场的扭曲程度做出一定贡献的话,社
保基金入市就应该被认为是达到了一个起码的基本目的。但是无论如何,从收入分配来说,有一点
是可以肯定的:如果说短期内资本市场是“零和博弈”的话,必将有人对此付出代价,尤其在现收现
付制下,社保基金的资产转换成股票将不是“免费的午餐”,它意味着,中央养老基金的受益人既缴
费者的高收益率(当然同样是高风险)将被资本市场重新洗牌导致的低收益率所抵消。 对代际资源分配的影响
中央养老基金入市后除了对一代人的内部风险分担问题产生影响以外,还可能对代际之间的 资源和财富分配产生重大和深远的影响,由此影响到代际之间的风险分担问题。如果入市后的实
际收益低于收益预期,由哪一代来承担这个缺口? 虽然相对于政府债券来说股票投资的收益从历史纪录上看是非常吸引力的,但是,对这个“有 吸引力的边际”却没有人给予担保。股海沉浮,股市莫测。在证券市场上,当需要支付养老金而变
现时价格有可能滑坡,而当建仓买进时价格却很可能走高。毫无疑问,“长期持有”应该作为中央养
老基金入市的一个基本理念,但是,股市在受到重创之后往往需要一个相当长的恢复时期,这个阶
段甚至需要几十年的时间。1929年经济大危机之后的三年里股市连续下滑,吞噬了90-95%的市
值,这个黑暗的时期延续了整整25年,一直到1954年股市指数才恢复到1929年的水平。25年的
时间属于整整一代人。从另一个角度看,在现收现付制条件下,从理论上讲,政府应该出来做养老
计划的最后担保人,那么这就意味着,当前这一代社保纳税人需要“集体”出来承担这个风险;进而, 这种“社会化的风险”对社会经济政策来说显然不是一个“净收益”,因为资本市场的众多投资者与
养老制度的众多纳税人是不愿意承担这个风险的。
要减少中央养老基金入市后对收入分配的负面影响,首先是要减少投资风险。指数化投资是 化解投资风险的一个保障,但它不能完全排除风险存在的可能性。指数化投资存在着指数的选择
与组合的问题,因为每个指数覆盖的行业和企业是相对“特指”的。例如,如果选择标准普尔500, 其资产分布就仅仅包括500家大型工业企业;如果进一步扩大其投资组合的覆盖范围,例如加上
Wilshire4500指数所覆盖的中小企业或者扩大至所有上市公司的范围,那么,这就意味着“高收益 高风险”。
那么,中央养老金应该如何选择其指数化的投资组合呢?国外的经验显示,中央养老基金最佳 的风险/收益投资组合是将20-30%的资产投资在境外股票并在境外交易的股票上。其次,境内 外的公司债券、抵押债券、外国政府债券、不动产等都应放在这个投资篮子里,甚至还有人主张应该
考虑到对人力资本的投资,例如,学生贷款和学校的基本建设等。总而言之,有学者认为,对标准普
,政府投资存在着一种积极行使“股票投票权”和对上市公司进行干预的冲动
和动机:既然指数化投资不能随意出售这些股票,对其投资者来说就存在着参与公司决策以提高经
营效率的可能性。进而,政府就有可能影响公司的各项重大决策。在发达国家,一般情况下,持有
2-3%的股权就可以影响上市公司的决策,尤其是“行动主义”的持股人可以对小股东形成重大影
响。公共部门与私人部门、大股东与小股东的博弈结果往往存在着这样一个规律,即为了扩大其对
“股票投票权”的影响力进而达到影响个股价格的目的,政府最初不管采取何种类型的股票选择政
策,将来他们都将会改变其“股票投票权”的游戏规则。
对利率和股价存在着潜在的影响。由于政府股票投资本身对增加国民储蓄的影响非常有限, 所以,对国民经济的影响也就非常小。这是因为,在政府收入和支出项目与规模既定的条件下,财
政部不得不进行公共借贷以弥补中央养老基金入市后形成的“真空”。在这个意义上讲,中央养老
基金投资股票的结果只不过是在政府和市场之间进行了一个资产置换。即使政府的股票投资在市
值中所占份额较小,但一般来说也是最大的单个机构投资者。作为入市的结果,政府将会多持有一
些股票而减少一些政府债券,相反,一些私人投资者将会减少一些股票而增加一些政府债券的持有
量。这样,私人投资者、中央养老基金和财政部他们各自的收益便会呈现出此消彼长的态势。由此
政府和私人投资者之间的资产转换就会在一定程度上随之导致股票价格攀升和利率上扬,但幅度
可能很有限并具有不确定性。
既然财政部发行额外的债券以弥补中央养老基金入市后所形成的“真空”,那么,债券的价格就
有可能走低,而利率上扬,从而导致利率成本增加。但是上述收入分配的微小变化总的说来不会额
外增加公众的收入。当政府要支付养老金并予以变现时,政府就将成为巨额资产的卖家,股票价格
就有被“挤压”的可能,由此导致股市产生一些波动。
虽然中央养老基金入市后对资本市场可能会产生一些波动,但总的来说,影响不会很大;困难 的是对中央养老基金入市后导致的这些波动很难给出比较准确的预测,美国会计总署的研究报告
经过测算后认为,“要想准确地预测未来十年里养老基金清仓和‘联邦社保信托基金’持股是如何影
响股票价格和利率的走势,那是一件很困难的事情。” 对收入分配影响深远
毫无疑问,社保基金入市的目的是为了提高它的收益率。但是,社保基金入市不是“免费的午 餐”,它的成本不是“零”。入市对资本市场会产生一些影响,但是相比较而言,对收入分配尤其是代
际资源分配的影响更为重要和深远。
从目前全世界正在进行的社会保障改革的大视角来看,所谓社会保障制度改革,无非是解决当 前一代人现收现付制度下的转型成本问题,没有那个国家的改革能够消灭这个制度性的转型负担。
问题是如何很好地分担这个转型成本。
中央养老基金入市后如果其它支出计划没有变化,社保税也没提高,而仅仅是出售了等量的公 债以弥补这个缺口,那么,这样的结果仅仅是中央养老基金资产的一种置换而已。显然,简单的资
产置换对国民储蓄的增加是不会产生直接影响的,在一定的条件下只会产生一些间接的影响,例
如,对股票和债券收益的影响会间接地影响储蓄率,就是说,会导致价格攀升和收益下降,而对政府
债券的影响正好相反。如果中央政府将减少的等量非投资性的支出用于生产性投资并且取得了良
好的效果,就有可能对国民储蓄产生正面的影响,甚至增加国民经济的收入。总之,中央养老基金
对股市的投资是否能够导致国民储蓄的增加更多地是取决于中央政府其它领域的政策取向。中央
养老基金能够简单地实现从政府债券向股票市场的置换,国民储蓄率是不会受到其它影响的。
增加国民储蓄是否是中央养老基金投资股票“成功”的一个“晴雨表”和标志,对这个问题,在学
有的政府文件都是这样显示的,两党的政治家也都跟着这样说。”夏文详细地
剖析了联合账户的诸多弊端之后,给出的结论是,“信托基金购买特殊发行的债券以后财政部将之
用于政府的其它支出;事实上,这是信托基金对政府债券的一种投资„„一旦这笔资金转移至联邦
基金就与诸如个人所得税、公司所得税和其它公共借贷混淆起来,这笔资金的用途就再也无从追 踪”。
在“联合预算”制度下,中央养老基金的盈余有可能将政府其它项目的真实财政状况“隐藏”起
来,同时,股票投资的成本会即刻显现在账面上,而潜在收益则需若干年以后才能显现。这种成本
与收益之间的“不一致性”使决策者和公众很难对股票投资政策进行评估。从世界各国发展的趋势
上看,为减少中央养老基金收支对中央预算的“会计影响”,分账管理是个潮流,就是说,将政府的活
动分为两大类,中央养老基金拥有自己的单独账户,而后一类则包括所有其它的收入与支出。 对政府预算的短期影响和长期影响。在现收现付制下,中央养老基金入市后对政府预算的影 响还可以分为短期和长期影响。短期内较高的财政赤字意味着需要规模较大的公共借贷。对中央
政府来说,这只是债务形式的不同而已。一般情况下,政府赤字将会减少国民储蓄,因为政府公共
借贷吸纳了本应进行私人投资的资金。但对中央养老基金入市来说,“账面的赤字”却没有影响资
本市场的总量,因为中央政府的公共借贷虽然吸纳了资本市场的资金,而中央养老基金的入市却抵
消了这部分流出,所以,私人投资的年度基金总量没有太大的变化。
由此看来,短期内分账管理预算框架下股票投资将会对预算平衡产生影响,但在长期内,不管 财政预算框架如何设计,是否实行分账管理,中央养老基金进入股市后对中央财政预算的影响应该
是中性的。
从长期看,如果股票投资收益超过了中央借贷成本的潜在增长,中央预算受到的影响就不会很 大;如果政府公共借贷正好等于股市投资,就会产生利率上调的压力;如果压力较大,对股票的再投
资和发行政府债券就会产生负面的影响。但是,股市投资的收益即使超过了政府公共借贷的成本, 国民收入也不会增加;中央政府这时只是获得了本来属于私人投资者的一部分股票收益,而现在对
后者来说,他们的资产组合中股票减少了,债券增加了。简而言之,在公共和私人部门之间股票和
债券所有权的简单变更一般来说对经济的长期增长没有明显的正面刺激作用。 对资本市场的影响
对财政政策的影响是间接的,具有不确定性。分账管理制度下股票投资对财政预算的影响不 大,基本上可以继续选择既定的财政政策。但在联合账户管理框架下,如果中央预算显示的是赤字
增加和盈余减少,是否会导致改变财政政策?答案是“它有诸多不确定性”,很有可能采取一些调整
性的措施以约束支出和增加收入。
资本成本有可能攀升。在有效率的资本市场中,股票的收益率一般来说主要取决于两个因素, 一是利率,另一个是上市公司的项目绩效;股票不是物品,而仅仅是资金链的“管道”,它是当前资金
链与未来资金链的“交易点”。中央社保基金投资于股票市场之后,由于一方面大量资金有可能流
向评价不高的公司而造成对市场效率的伤害,另一方面弱化了公司经理人员的激励机制而对投资
业绩造成了负面影响,所以,中央社保基金入市很可能导致资本成本有所攀升。
“股票投票权”会影响个股的价格。对于基金管理人来说,由于指数化投资战略基本上不需要
对目标公司进行调研工作,可以降低行政管理费用,而且还可以减少政府投资的风险,所以,指数化
投资越来越受欢迎。
但是,指数不一定能够经常和完全地反映出这些目标公司的真实财务状况和经营走势,所以, 即使政府选择了指数化投资战略,依然存在着“股票投票权”的博弈问题。一般来说,为保障其投资
社保基金入市对经济影响面面观 郑秉文
在对社保基金入市进行评估的时候,应将其纳入到整体国民经济不可分割的一部分来予以全
面分析,包括储蓄、投资和对未来退休人口消费能力的支持情况,即能否提高未来退休者的消费能 力。
要减少中央养老基金入市后对收入分配的负面影响,首先是要减少投资风险。国外的经验显 示,中央养老基金最佳的风险/收益投资组合是将20-30%的资产投资在境外股票并在境外交易
的股票上。其次,境内外的公司债券、抵押债券、外国政府债券、不动产等都应放在这个投资篮子
里。总而言之,为了最大限度地减少代际之间资源与财富分配的风险影响,投资组合的范围应该考
虑得再广泛一些。
本文考察的是典型的现收现付制中央养老基金进入资本市场后对宏观经济所产生的潜在影响
(包括名义账户制度下政府部分集中投资的情况),而不是个别案例国家。目前,典型的现收现付制
养老基金模式是百分之百或绝大部分投资于政府债券,本文的假设前提是至少将其中的一部分投
资于资本市场之后对宏观经济产生各种影响的可能性。虽然从理论上讲我国当前实行的是“统账 结合”的半积累制,但由于其现实中“空账运转”和目前中央社保基金的绝大部分来自中央财政拨款
等特点,它带有现收现付制的融资性质,可以近似地将之看成现收现付制条件下中央社保基金资产
的一种置换,所以本文的分析在某些方面对其具有一定的启发性。 对中央预算的影响
分账管理是个潮流。无论是投资于政府债券还是资本市场,各个国家对中央养老基金账户的 设立和管理具有较大的差异性。有的国家设立联合账户,而有些国家则分账管理。在短期内中央
养老基金财政平衡与否对其是否列入中央预算的联合账户是有一定的会计意义的。
如果分账管理,购买股票就可以不列入预算支出,这样,股票投资就不会对预算的平衡产生影 响。否则,在联合账户里,账面出现赤字,决策者就不会愿意将基金的盈余用于投资或支出,财政的
约束作用就不会对提高储蓄起到促进作用。换言之,投资股票被列入支出,在短期内会显示为盈余
减少和赤字增加;并且,购买了股票就不能用于投资政府债券,这将减少政府总储备金。每投资股
票一美元,财政部就要减少一美元的其它支出或减少一美元的公债。这样,财政部就需要等量的公
共借贷。例如,美国“联邦社保信托基金”自1935年成立之初在财政部一直是分账管理,没有列入
联邦预算。1967年10月总统委员会在给肯尼迪的《总统委员会关于预算概念的报告》中强烈建议
建立一个“单一预算概念”,将所有预算程序纳入一个“联合预算”之中,其中包括几个重要的信托基
金的收入与支出。这个建议1969年开始被采用之后,“联邦社保信托基金”已经积累了2.5万亿美
元资产,“联合预算”由此多年来所显示的一直是盈余。美国学界对此颇有非议,这几年一直是美国
社保改革的一个重要的争论话题,成为讨论的一个焦点,许多经济学家始终主张应当将“联邦社保
信托基金”从一般预算中独立出来。例如,斯坦福大学经济政策研究所主任著名经济学家夏文教授
(J.B.Shoven)在2003年4月刚刚发表了一篇题为《如果社保信托基金是真的,盈余的数字就是假
的》的论文,该文开篇发难,他说,“美国政府在199
8、199
9、2000和2001财政年度出现大量盈余。
尔500指数的投资是一个“非常容易”的决策,它“显然不是一个正确的答案”,为了最大限度地减少
代际之间资源与财富分配的风险影响,投资组合的范围应该考虑得再广泛一些。
第18篇：国有土地使用权入市交易办理程序
国有土地使用权入市交易办理程序
一、递交申请：原土地使用权人或土地一级开发单位持有关材料向市国土局递交出让申请；
二、批转：市国土局土地市场处初审后批转市土地整理储备中心；
三、核验：市土地整理储备中心对原土地使用权人或土地一级开发单所递交的材料进行核验；
四、联席会审议：市国土局会同市规划委、市发改委、市建委、市交通委、市绿总指、市园林局、市文物局、市环保局、市规划院等联合对入市交易土地的规划、建设、交通、文物、环保等方面进行联合审议；
五、申领规划条件：市土地整理储备中心根据联席会审议结果向市规划委申领规划条件；
六、市政方案咨询及土地评估：原土地使用权人或土地一级开发单位根据规划意见书完成市政方案咨询和土地评估；
七、底价审核：市国土局会同市价格管理部门对入市交易土地的底价进行审核；
八、编制方案：市土地整理储备中心根据规划、底价审核等编制招标、拍卖、挂牌出让方案以及招标、拍卖、挂牌交易文件；
九、方案报批：市土地整理储备中心将方案报市国土局土地市场处审核后，报局长审批；
十、签订土地入市交易协议：同意入市交易的土地，原土地使用权人或土地一级开发单位与市土地整理储备中心签订土地入市交易协议；
十一、组织招、拍、挂交易：市土地整理储备中心发布交易公告并组织交易；十
二、发成交确认书：交易完成后，市国土局向竞得人核发成交确认书；
十三、签订出让合同及补偿协议：竞得人持成交确认书在规定期限内与市国土局签订出让合同并与原土地使用权人或土地一级开发单位签订补偿协议；
十四、支付费用：竞得人按出让合同及补偿协议的规定向市国土局及原土地使用权人或土地一级开发单位支付相关款项。
挂牌程序
一、发布《挂牌公告》；
二、有意向的竞买人购买挂牌文件；
三、现场踏勘、答疑；
四、开始挂牌；
五、竞买人提出竞买申请；
六、竞买人交纳竞买保证金并领取竞买资格证明；
七、竞买人填写竞买报价单，参与竞买；
八、更新挂牌显示，接受新的竞价；
九、现场竞价。挂牌截止时依然有两个以上竞买人要求竞价的，举行现场竞价；
十、确定竞得人；
十一、签订《挂牌成交确认书》；
十二、退还未竞得人的竞买保证金；
十三、签订协议。竞得人按照《挂牌成交确认书》规定的时间签订有关协议； 十
四、公布出让结果。
第19篇：自住房入市一系列问题待解
自住房入市一系列问题待解
本报记者 宁迪 《 中国青年报 》（ 2014年07月04日
07 版）
经过一年多的等待，叶子瑜（化名）和丈夫终于圆了买房梦。
到目前，这对80后夫妻一直租住在北京市朝阳区双井附近的一套两居室里。2013年两人领证结婚时，北京的房价正领跑全国，面对高企的房价，两人只得决定先结婚，后买房。
当年10月，北京市住建委出台了调整房地产市场的“京七条”，其中与这对夫妇相关的内容是，政策提出，为解决夹心层的购房问题，北京市拟推出自住型商品房。
走完了申购、审核、摇号等流程后，叶子瑜一家有幸成为北京市首个摇号产生的自住房项目——金隅·汇星苑的中签家庭。今年6月28日选房那天，他们选定了金隅·汇星苑1号楼13层的一套三居室。
据介绍，此次自住房选房过程中，北京市共有1533户中签家庭前来选房，还有349户中签家庭放弃了选房。
作为具有共有产权性质的商品房，自住房从政策出台到入市销售，整个过程一直备受大众关注。与北京庞大的购房需求相比，北京市计划在今年年底前推出的7万套自住房，可以说是杯水车薪。
业界人士指出，自住房政策需要打“持久战”，才能真正应对市场需求。另外，如果与自住房相关的政策不完善的话，可能会引发一系列后续问题。
即便摇上号，房价依然像座大山
金隅·汇星苑小区共有房源1882套，在有限的房源面前，却站着一支庞大的刚需队伍。
由于地理位置佳，性价比高，金隅·汇星苑十分抢手：1882套的房源，共有17.3万户家庭申购，数量超过了北京市最早开始网上申购的自住房项目“恒大·御景湾”。
几轮资格审核后，有12.8万户优先家庭拿到了摇号资格，但最终仅有3764户家庭中签。
虽然幸运的天平向这些家庭倾斜，但中签家庭并非都满是欢喜。
“能中签感觉很惊喜，但这种感觉一瞬而过。”中国青年报记者在选房现场随机采访了一些家庭，他们都不约而同给出了这样的回答。
掠走惊喜的依然是房价。参加自住房优先摇号的中签家庭大多为保障房轮候家庭和京籍无房家庭，他们之中很多是低保户或是工作不久的年轻夫妻，即便自住房价格便宜一些，但房屋总价仍然是矗立在他们面前的一座大山。
有媒体报道，在摇号结束后的第二天，一条“10万元卖自住房号”的信息就出现在某个自住房QQ群里。这位自称中签号为第1700多号的网友很快就被北京市住建委约谈。这位网友表示，之所以卖号，是怕还不起贷款而想放弃购买。
在选房现场，不少家庭表示，购买自住房实际上是件挺吃力的事。
“我们原计划买套两居室的房子，但目前只能考虑一居。”在地铁公司上班的王烁（化名）说。
王烁说自己最初希望通过组合贷的方式买一套两居室，由于夫妻两人月收入加起来仅有8000元，除去公积金还贷，剩下的收入不符合商业银行的贷款标准。另外，他本人刚刚换了新工作，尚未缴满一年的公积金，不符合公积金贷款资格，只能用爱人一个人的公积金贷款。因此，申请不到贷款，选购的面积也要随之下调。
但两人更发愁的是首付。81万元的首付，家里只能拿出60多万元，借钱成为他们当前的头等大事。“理想很丰满，现实很骨感。”在王烁看来，自住房不仅是一场运气之间的“较量”，资金实力也决定了成败。
自住房入市已经为楼市降温？
从金隅嘉业房地产开发有限公司公布的数据看，将有10多万个家庭被挡在首批自住房的大门之外。这些没有中签的家庭和非优先家庭的住房需求将如何解决？
北京市住建委自住商品房网页的项目公示显示，已经入市的房源共有1.8万套，分布在北京市各城区。其中，恒大·御景湾、金隅·汇景苑等8个自住房项目均已进入联网审核阶段，待拿到预售证，就可以进行摇号。
虽然也是政策中的优先家庭，陈荟宇和男朋友却坐不住了，两人已经计划结婚，但房子问题迟迟未能解决。之前期盼摇号能传来好消息，但随着近几个月楼市的降温，他们决定在等待“恒大·御景湾”项目摇号结果的过程中，也考虑购买二手房。
根据中原地产研究部统计数据显示，截至6月26日，北京市上半年二手房签约4.35万套，这一成交量为网签记录几年来的最低值，而二手房成交均价也加速下调，6月的成交均价为2.92万元，相比5月均价3.02万元下降了3.3%。
中原地产首席分析师张大伟表示，北京市上半年二手房的成交量和均价之所以下降，除了信贷政策收紧外，自住房入市也是一个诱因。
“从目前来看，7万套的自住房规划已经对市场产生了影响，购房者也从之前的恐慌性入市转变为恐慌性观望。但自住房如果仅是一时的调控措施，那么今年以后，购房需求就有可能出现向普通商品房回流的情况，从而导致房价进一步上涨。”张大伟告诉中国青年报记者。
中国房地产协会副会长陈国强认为，自住房房源有限使得供求矛盾十分突出，虽然政府在之前的文件中提出今后还要根据市场需求情况进一步加大供地规模，但目前还没有看到具体的规划，自住房在后续的供应规模、监管、退出等问题上仍不明朗。陈国强进一步指出，自住房制度的不完善，不仅仅表现在供应规模上，还包括后续监管和定价机制等问题。
未来售卖的收益比例怎么分配合适
金隅·汇星苑目前已初步完成正选组（1-1882号为正选组家庭、1883-3764号为备选组家庭）家庭的选房工作，经过10天的网签审核后，便可正式签约。
在此之前，尽管未到摇号阶段，但在一些买房者的论坛里，已有网友询问自住房可否出租。
根据北京市住建委去年发布的《关于加快中低价位自住型改善型商品住房建设的意见》，自住型商品住房购房人取得房屋所有权证后，原则上5年内不得转让。购房人取得房屋所有权证5年以后转让的，如有增值，应当按照届时同地段商品住房价格和该自住型商品住房购买时价格差价的30%缴纳土地收益等价款。
文件中对禁售有规定，但对禁租却没有明确说明，这是否意味着将来购房者可以自行出租？
中国青年报记者就该问题向北京市住建委咨询，尚未得到回复。而金隅嘉业表示，合同条款中不会对出租作禁止规定。
陈国强对未来自住房的使用表示担心。他认为，自住房如果不规定禁止出租，就与“自住”的初衷不相符。
记者了解到，由于自住房项目位置分散，集中在北京五环内的房源并不多，大多分布在房山、门头沟、平谷等地。由于位置过于偏远，许多项目存在着交通、学校、医疗等配套设施不完善的问题，极有可能出现购房者出租自住房，再到市区内另觅他处居住的情况。
“如果没有明确规定购房者不能出租，未来二手房的租金价格势必会产生波动。”陈国强告诉中国青年报记者，自住房采取配建的方式可能产生弊端，对此应予以关注。
“自住房项目的建设主要有两种方式，一种是集中建设，另一种是在商品房的地块上配建自住房。因为土地成本需要开发商承担，政府在土地出让的阶段又限定了自住房销售均价。所以采取配建方式，有可能会推高该地块中商品房的售价。”陈国强认为，政府需要转变目前在商品房的地块中配建自住房的方式，采用单一建设或异地配建的方式更为稳妥。
今年4月，住建部确定北京、上海、深圳、成都、淮安、黄石成为推进共有产权住房的试点城市。
虽然北京市住建委尚未对共有产权住房作出详细的规定，但从让价30%和增值收益30%上交政府的自住房政策上看，自住房已经具有共有产权属性，其也被业界认为是共有产权住房的一种，在产权分配上，政府的产权比例占三成，个人占七成。
张大伟认为，如果按照共有产权来分配，未来自住房出售时购房者仅把差价的30%上交给政府并不合理，而是应该按照实际售价的30%来上交，否则，政府的实际收益会被压缩，收益与产权是否成正比也值得思索。
“自住房已经开始供应，但相关的规定和条例还较为滞后，一旦自住房完成签约，很难再去约束它。” 张大伟认为，政府应抓紧完善相应的制度，以防日后出现不必要的麻烦，而自住房的管理制度应该本着“让买到的人没有赚、没买到的人也没有亏”的原则去制定。
本报北京7月3日电
第20篇：证监会力推三金入市 千亿RQFII蓄势待发
证监会力推三金入市 千亿RQFII蓄势待发
证监会有关部门负责人表示，2013年证监会将继续加快长期资金入市，推动本土机构投资者发展壮大。推进长期资金入市包含了三大措施，分别涉及保险资金、养老金和住房公积金。
不过，和QFII、RQFII的快速扩容相比，加快长期资金入市的步伐显得较为缓慢。
证监会2月20日公布的QFII名录显示，1月份证监会新批6家机构QFII资格，至此，QFII总数增加到213家。
记者获悉，最近又有基金公司的香港子公司获得QFII资格，但目前尚未公布。
2012年年底，嘉实国际、易方达（香港）首获QFII资格，开启了市场对于中资公募基金公司香港子公司重返内地市场的大幕。而如今，加入这一“重返”A股队伍的基金公司再度增员。
事实上，不仅仅是QFII队伍，记者从知情人士处了解到RQFII的队伍也将迎来大跃进。
中资基金子公司重返A股
曾经一度，国内基金公司纷纷奔赴香港市场跑马圈地，而如今，不少香港子公司重新向证监会递交申请QFII资格，准备投资A股市场。
事实上，以资产管理为主业的基金公司早就“觊觎”QFII资格，对A股市场跃跃欲试。根据证监会新规定，资产管理机构拟申请QFII资格，需要经营资产管理业务2年以上，最近一个会计年度管理的证券资产不少于5亿美元。
随着RQFII产品发行，第二批推出ETF产品的南方东英、华夏（香港）、嘉实国际和易方达（香港）等多家资产管理机构均已符合这个条件。 监管层从去年年末开始面向境外中资机构下发QFII资格，中银人寿保险和海通国际等先后获得QFII资格，基金公司香港子公司紧随其后也拿到了QFII资格。
不过，从外汇管理局公布的QFII投资额度申请表格上来看，最早拿到QFII资格的嘉实国家资产并未获得投资额度。易方达资产、南方东英亦未获得。
此前，外汇管理局相关人士介绍，目前来看QFII额度的发放，基本上跟证监会的资格发放同步，不过仍存有时间差。首先拿到QFII资格以后要准备一定的申请文件，这是需要一定的时间，按照法规规定，QFII取得证监会的资格之后的一年之内都可以向外汇局提出申请，外汇管理局去年年底曾表示，基本上能够做到新机构提出申请的下一个月即能获得额度。
QFII额度和RQFII额度相比，明显更具价值。“前者投资范围更广，可以主动投资于权益类市场，但目前RQFII投资限制的仍旧较为死板，第一批RQFII额度八成投资于固定收益类市场，第二批RQFII额度则只能发行人民币A股ETF产品，投资于A股指数成分股。”某基金公司人士向记者表示。
本报记者获悉，一些尚未拿到QFII资格的中资机构香港子公司也在积极准备申报。
千亿RQFII蓄势待发
与之同时，RQFII也将迎来大扩容。
日前有媒体报道，证监会已经完成《人民币合格境外机构投资者境内证券投资试点办法》修改程序，目前正在进行部委会签，不久将正式实施。此外，台湾投资者开展RQFII业务事宜也将获得进展，操作细节正在研究中。市场人士指出，目前，香港市场尚有高达2000亿元RQFII额度可供使用。2月26日下午，证监会相关负责人表示，已对增加1000亿元人民币专项额度用于台湾地区机构开展RQFII业务进行研究。这意味着，千亿元新增资金蓄势以待。
事实上，在去年年底，证监会召集了二十来家基金公司的国际业务部人士探讨RQFII试点办法修改内容。 有与会人士告知本报记者，证监会有意推进中资在香港的发展，而RQFII是属于一个特许经营的范围，完全为了保护中资的公司，但是类似于垄断的特权不能够维持太久，在一个市场竞争的环境下会受到香港其他外资机构的不满，所以证监会有想法把RQFII的范围放宽，最简单放宽的方法就是把申请RQFII的投资的机构放宽，目前的试点只是内地证券公司和基金公司的香港子公司，下一步会拓宽成保险公司和银行的香港子公司，然后下一步会拓宽成在香港的所有资产管理公司，包括外资公司。最后一步是拓宽到全球，所有的资产管理公司，只要它是以人民币募集的都可以用RQFII。
除此之外，上述人士同时表示，现在还有一个问题是，RQFII的产品比较单一。第一波的产品就是80%的债和20%的股票，第二波的就是ETF。ETF可以选择的较好的指数本身有限，而一般而言一只指数只能被一家基金公司使用，所以后来的基金公司很难在ETF上分得一杯羹。因此，监管层下一步会在投资范围上放开，市场上会出现一些灵活的或者说是定制的产品。
上述人士同时告诉记者，目前其供职公司正在申请RQFII的额度，预计下半年将发行新的灵活性产品。
