电子产品展销策划书
一、展 销 背 景 ：
在当今电子科技飞速发展的21世纪，高科技产品对于我们大学生来说是一件必不可少的随身装备。因此，我们北科院八达岭校区网络中心项目组计算机协会特在该黄金时期举办电子产品展销会。本次活动我们将于4月底进行，在五一假期之前，针对于学生这一特殊消费群体大多会选择在五一假期购买数码类电子产品，因此能够在这次展销会上为商家做较好的宣传，能极大的刺激学生，这一庞大特殊群体的消费，最为有效的促进商家的销售业绩。作为一家知名的高科技产品的经销商，在校园内推广自己的产品是一种很必要的去增长业绩的方法。
二、展销意义及目的：
在校园举办的电子展销活动，不光丰富了学生们的校园生活。而且可以让贵公司的产品来到广大校园大学生的生活中，让越来越多的大学生使用高科技产品，让科技含量高的产品深入到大学生的实际生活中。同时，开展这个展销会，对扩大贵公司的影响力和提升贵公司的知名度，都有很大的帮助。所以，一次成功的展销会对商家对消费者来说都是很有意义的。对参加展销会的商家来说在促进公司的业绩的同时，又为自己的公司做了回很好的宣传，提升了知名度。是一个双赢的活动。
三、北科院八达岭校区市场分析：
北京科技职业学院是北京地区最大的民办高校，分两大校区。
沙河校区主要以艺术类专业为主，主要专业有：应用心理学院 日语学院 法政学院 法
政学院 外语学院 艺术设计学院 航空服务学院 旅游学院 动漫游戏学院 中韩国际学院等。对计算机等高科技产品没有任何硬性的规定，因此，该类IT产品在沙河校区的需求量并没有想象中的那么大，市场相对而言比较狭窄。
而八达岭校区的主打专业则对学生有明显要求，要求拥有个人高科技电子工具，
对学生的学习有这极大的帮助。
八达岭校区主要以各大电子高科技含量较高的专业为主。校区主要电子应用类学院有
3个——计算机工程学院 信息工程学院 通信电信学院。其他还有金融学院等。
近期我院新闻传播学院整在进行中级摄影师的培训，对于高端相机的需求量比较大，通过这次活动引入的相机的展销商必定会引起广大师生的关注。
以下会为您对北科院八达岭校区中的五大学院所设专业做一个详细的介绍，北科院八达岭校区拥有一个潜在的“黑大陆”，未被人们很好的发掘。八达岭校区的学生对高科技产品的需求远远大于人们表面上所见到的。对于商家来说，这是一片很值得开垦的沃土，一方面使远离北京市区的我们也能很方便很实惠的买到我们想要的产品。另一方面，此类展销会在通过正规手续后在北科院举行的话也可谓是一个第一，第一次校园IT展销会的举办，必定会引起全校区广大师生以及校方领导的重视，在学生不用再要花数个小时也能实惠的买到想要的商品。对于我们学生来说不光节省了时间、金钱和精力。同时，又给自己的人生安全下了根“定海神针”。最后，对参加展销会的商家来说在促进公司的业绩的同时，又为自己的公司做了回很好的宣传，提升了知名度。是一个双赢的活动。
1.计算机工程学院：专业设置——计算机及应用技术、计算机网络技术、计算机及应用、计
算机信息管理、电子商务。
学院与IBM、Intel、Cisco、华为、北大青鸟、全国电子信息教育中心等单位有着广泛的联系与良好的合作关系，学生有优质的实习环境与美好的就业前景。其职业岗位群有：软件开发工程师、软件测试工程师、网络安全工程师、高级网管、IT技术产品营销师、项目经理以及政府机关、企事业单位的各种信息化技术工作岗位。重视学生的实践技能，强调对学生动手能力的培养
为北京市教委教学改革试点单位：计算机应用技术（软件技术方向）专业与北大青鸟合作开办ACCP5.0软件工程师教学班、计算机网络技术专业与北大青鸟合作开办BENET2.0网络工程师教学班，可获得《软件工程师》或《网络工程师》证书。
学院的研发基地引进项目，让学生能够在软件项目开发过程中得到学习、锻炼和提高，
实现了工学结合、校企合作。
2.信息工程学院： 软件开发：国际软件工程师方向、软件测试与服务方向。网络应用技术：网站开发与网页设计、网络集成（硬件）、网络系统管理
与维护。
学院根据高等职业教育特点，将职业技能证书培训纳入教学计划中，在
二、三年级教学中，纳入“职业资格证书”的培养内容。加强实践教学环节，网络实验室、软件开发实验室、游戏开发实验室、电脑组装流水线实验室全天候开放，计算机组装实验室，软件开发实验室及网络技术实验室和公共“电工电子实验室”为培养高素质、技能型专门人才提供硬件保障。
3.通信电信学院：专业设置——电信增值业务技术、电信市场营销、现代通信技术、移动
通信技术、计算机通信
通信电信学院依托中国移动、中国联通、中国电信、中国网通及基础电信运营商和增值业务运营商的高科技优势和丰富的电信运营经验， 引进高科技专家、教授、具有实践经验的电信增值业务类公司经理、总监教学，师资力量强大。学院采取与通信企业在校内共同建设并运营现代化电信业务平台和研发中心的方式，将电信企业的实际工作内容和项目搬进课堂，学生在校期间可以直接参与电信业务的开发、设计、策划、操作维护与管理工作。
4.新闻传播学院
与北京劳动局直接挂钩进行职业资格证书培训。成立了广告设计师、网络编辑师、中级摄影师等三个证书的培训基地以及证书鉴定点。 学院已经有三千多名学生参加了中级摄影师，广告设计师，网络编辑师，报刊编辑师和部分高级摄影师的取证培训，有的通过率达100%。
专业设置——新闻传播、广告设计、网络传播、摄影与摄像、新闻学、广告学。
其中有使用计算机等IT产品的课程有：计算机应用基础、新闻摄影与实践、新闻采访与写作、广播新闻采录编辑、报纸编辑、广电编辑实务、信息数字化技术、电子编辑与出版、广播新闻节目制作、电脑三维设计、平面广告设计、影视广告、信息检索与管理、广告摄像与摄影实践、网络新闻采编、网络传播技术、网络规划与维修、网络营销与策划、三维动画、互联网软件应用与开发、网页设计与制作、信息数字化技、计算机排版、电脑图文设计术、信息数据库原理。
其它还有实用摄影技艺教程、影像构图、新闻摄影、新闻摄像、广视后期制作、电视制作、企业形象与策划、广告传播。
5.金融学院：专业设置——会计与审计专业、金融专业、会计电算化、金融与证券。 学院设有职业技能考核培训，学生通过行业组织的考试，可获得相应的会计从业资格证、会计专业技术资格证书、审计资格证书、注册会计师等资格证书、证券从业人员资格证书、银行从业人员资格证书。
四、展销策划：
1、活动双方：
乙方：活动展销点管理：
展销地点分析：针对于为什么我们会选择在一个食堂门前做展销，我们有我们自己切身的体会。我们学校有一个相当集中的广场，名字叫阳光广场。位于学校主楼前，处于6大教学楼的中心地段。但事实上，这个位置，只有上下课的时候人流量才会比较多。一般情况下都不会有很多人常常出现在那里。而且，当学生们都在上下课的时间段出现，不是急着上课就是急着回寝室或者去食堂。相反，我们为乙方选择的穆斯林食堂的情况与阳光广场恰恰相反。食堂作为学生一个必不可去的特殊场所，不管一天哪个时间段都会有人。该食堂地处学校食堂的黄金位置，距离每一个寝室都是最近的，而且，环境也相对较好。所以学校绝大部分的在校学生多会选择区穆斯林食堂就餐。北科院有在校学生2万余人，食堂4个。通过此分析以及日常的现在观察，不论哪个时间都会有较适当的人流量，而当午餐时间，晚餐时间尤甚。选择穆斯林食堂作为乙方的宣传点，能得到最有效率的宣传。
展销地点： 展销时间：
具体时间段：
所设点所需物品：
展销点甲方工作人员：
3、宣传单分发管理
宣传单分发点设置：根据北科院中午下课期间（11：30）学生流量大，
由学校各大食堂的地理位置分析，我们将在五食堂、二食堂、三食堂、穆斯林食堂分别安排人员分发宣传单。并且有选择性有目的性的分发乙方的宣传单，力求分发出去的宣传单起到最大的效果。 分发点及人员安排： 五食堂
二食堂三食堂
以上三个食堂宣传单页的分发量主要由展销商的展销需求而定
机动人员： 负责各个点的协调以及人员调度。
4、现场展品管理：由各个点的工作人员负责现场展品的保护。实行点对点的责任制。
5、展品后期管理：强烈建议乙方将展品等所带来的一切物品由乙方的工作人员自行保管，如有需要，甲方能适当提供房间存放物品。（物品在此期间如发生丢失、损害甲方恕不负责。）
6、工作人员饮食住宿管理：
校内工作人员（主要指甲方工作人员）在午餐期间实行调班制度，自行解决午餐问题。下午展销结束后，整理好展销点的所有物品后，晚上回自己寝室进行正常的作息休息。
乙方工作人员在午餐期间可根据当时情况自行安排就餐地点及时间。就工作
人员饮食住宿解决计划如下：
初步计划：我们将带领工作人员到达学校环境较好的食堂就餐。根据乙方宣传时间的长短，我们可以在早餐、午餐、晚餐期间分配专人负责带领。如由于宣传时间过长，需要在延庆住宿者，我们均会为乙方安排住宿地点。尽我协会之力为贵公司工作人员提供一个舒适的休息住所。在忙碌了一天后，洗一个干净的澡，睡一个舒服的觉。如有其他空余时间，我们可以带领贵公司工作人员参观我们北京科技职业学院别具一格的校园风景。
7、提供售后服务：
为了加大广大同学，购买的欲望，我们在我们力所能及的范围了，给展销商的客户提供我们优质的服务。
凡在展销会购买的所有电脑或者其它高科技产品，甲方都提供力所能及的
服务。如：电脑重装系统、装卸各类软件、软件升级等。
凡订购电脑、数码相机的人员，都会得到随机附送甲方（网络中心计算机
协会）的会员卡一张，成为计算机协会正式的会员。享受计算机和数码器材的基本维护。
8、现场突发情况应急：
准备备用插线板10个。避免所用插线板被路人践踏或者意外情况而失效。 现场秩序的维护，避免发生过于混乱的情况，如发生此类恶性状况，由甲方决定是否暂停展销会。
如展销活动期间下雨，可适当延期。据气象预报知，此段时间延庆地区都不会有雨。
9五、后期服务：
甲方将录入订购信息，制作成电子档以作储存及查询。
甲方将主动与有订购意向的学生保持联系，使展销会后的工作正常有序的进行。如：作为媒介联系乙方等。
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2009年4月20日
