报告
国际贸易部现状与后期营销思路
一、现状（我是“谁”？），目前国际贸易部丁坤及其成员对公司极具忠诚度，尤其丁坤的敬业、忠诚，处理事情踏实到位，熟悉产品，了解行业，经历、参与过国际贸易部从无到有的全部过程，丁坤及其成员是一支敬业、忠诚度高、良好集体氛围的团队，这点非常值得肯定。但从营销的角度，丁坤及其成员没有一个具有国际贸易操作经验，也没有在其他国际贸易公司工作过，缺乏实际操作、推广经验，成员基本都是刚毕业，有经验的也没有从事过钢材行业，缺乏对行业、产品的了解，同时不熟悉国际贸易，唯一了解专业和产品的只有丁坤，但又没有国际贸易的经验，目前方向、措施不明确，这是当前存在的客观问题。
二、方向（我要到哪里去？）：明确目标市场，目标客户群体
基于现状，怎么了解，出国吗？不太可能，就算出国，效果也是微乎其微，措施：
1、通常理解最有效的方式是招聘部门负责人，实行空降，但实际难度很大，一方面有国际贸易经验， 但不熟悉行业，衔接过度难度很大，另一方面有关联行业经验，但空降成本高，目前不大可取。
2、从已经成交的客户做回访分析，了解客户消费习惯，供应商渠道，通路等，客户才最具发言权，但获取有限，因目前成交客户比较少，不太具有代表性。
3、做渠道工作，从关联企业入手，这些企业发展多年，国际贸易市场成熟，目标市场和群体一致，很具有代表性：一方面融入圈子，熟悉行业，了解其市场运作、营销模式、推广方式、组织架构、团队管理等，再结合实际情况，做出自己的推广、渠道方式，团队管理方案等，可以少走弯路。另一方面可以直接产生客户，形成共赢机制，完成公司销售业绩和团队成员稳定，增强团队成员实操经验。借力使力不费力。
三、人员配置（“谁”来完成？）：
1、丁坤脱出来，一方面低头走路，协助、指导处理已有单子，另一方面抬头看路，重心做好渠道工作，融入圈子，熟悉行业，结合公司实际，形成合理的系统运作思路，同时把蛋糕拿过来，当前重心整理好渠道，每周重点安排拜访、公关，一段时间后有形无形结果一定会异常明显（我来协助完成此项工作）。
2、继续招聘有过工作经验的成员，夯实人员配置。
3、强化专业知识学习，学会科学合理报价，这非常关键。
4、做好已有单子，维护好老客户，集体学习，做好案例分析，增强团队实操经验。
5、鼓励尝试其他自主有效开发、推广方式等。
6、花时间花心思花方法用在团队管理上，得人心得天下，让团队成员具有归属感，建立其强大的精神支柱和团队凝聚力辅之合理收入，这个团队就很稳定、健康、长久。
