药品招标挂网基础知识培训
一、药品招标挂网的定义：
药品招标是药品招标办组织一个平台，将所有生产厂家和经营企业药品聚集进行投标报价，然后让专家们按标书中的评标标准选择出入围的药品，也既为中标产品，最终将网上公示，也就是挂网了。挂网价也就是中标价，一个意思。
药品招标是为了响应国家号召，实现药品同城同价，减少中间采购环节，避免药品加价，更大的让利于民，更好的规范药品市场。
二、药品招标挂网的组成
第一、必须高度重视招标信息。各地区的招标都有一定的时间周期，要及时准确掌握当地的招标信息，千方百计地做好招标品种目录的增补工作，否则将会错过1-2年的销售资格，这是做好投标工作的前提。
第二、要认真研读标书。标书是招投标的游戏规则，因此，要想参与并在竞争中胜出，就必须认真研读标书，特别是直接关系到投标成败有关内容，包括：药品招标目录、评标的标准、标的的定义、物价的要求、报价的规定等主要事项。
一般的评标标准分三大部分：企业资质和产品质量、投标报价、投标人的信誉和服务。其中，在企业资质和产品质量方面，必须做到充分展示生产企业的形象、品牌知名度和认同度，尽可能多地提供投标产品的临床疗效、安全性的文献资料，以上资料提供与否、被认可与否，在产品同质化严重的市场竞争中，将起到非常重要的作用，都将成为在这一部分评标中得分高低的有利依据。
各地的标书对标的的定义各不相同，不能用惯性思维来定义不同地区的投标标的。必须分析清楚以下几个方面：评标分类的基本原则、如何划分不同的质量层次、是否按不同剂型规格评标，只有准确理解标书中的这些关于标的的定义，才能做到较全面判断可能存在的竞争厂家的数量，锁定主要竞争对手，以便决定报价的策略。同时要特别注意，要给投标人提供一份准确无误的投标品种基本情况表，以避免投标人在制作标书时出现不该有的差错。
由于现在正处于各地执行新旧医保目录更替的时间，各招标地对物价的要求也各不相同。但通常都要求新进医保目录的品种必须提供最新的招标地省级政府定价。因此，必须在标书公布的第一时间解决好投标品种的物价备案事宜，否则在资料审核时，将会因物价不符合规定而被判定为不合格资料，给投标造成不可挽回的损失。
第
三、投标人的选择。如何寻找到适合自身品种特点的医药公司做为投标人，也是决定投标成功与否的非常重要因素。
注：现在一般情况下，都是以厂家名义招标挂网，所以，重点应放在选配送商，找分销商上面。
第
四、投标（议价）报价。做为每个生产企业及其产品的代理经销商，都希望自已的品种在投标中能够以一个理想的价格中标，预留足够的空间，为后续的营销工作奠定良好的基础，以此在激烈的市场竞争中占有一席之地，可见投出好的价格是投标的核心工作。
投标报价前，应统计出标书中限价参考省区的竞争厂家中标价格情况，将相关的数据作为报价参考的依据，这样才不至于盲目给出报价，保证好中标的价格。
在此，必须纠正一点，投出好的价格，并不是越低或越高越好，而是要尽可能投出最接近于标底的价格。
以下是报价时必须考虑的几个方面的因素：
1、可预知的竞争厂家的因素。
2、标书中对投标报价的特殊规定。（不得高于往年或标书规定的最高投标报价等限制或规定等）
3、招标地各营销环节的费用高低。（配送费、商业扣率税费、促销费、公关费、分销费用、各级代理利润等）
4、招标地往年的中标价格和或相类似区域的中标结果。
5、是否存在价格差比关系。（目前，一般只是规定同一生产企业投标品种各剂型、规格必须符合差比价关系，不同企业之间的差比价问题在标书中并未做明确的规定。但个别招标地也对不同企业的报价按差比关系进行评标。）
6、报价时间的选择。（投标报价时，尽可能在医药公司规定的报价截止前较短的时间区间内报价，减少报价被泄漏的机会。但要注意，一是要避免太早报价而给竞争对手留太多思考的时间，二是要防止在最后时刻网络堵塞造成无法修改更新报价。）
第
五、跟踪开标结果及确标工作。投标后要密切跟踪招标的整个进程，及时从开标公示中发现问题，收集并分析竞争厂家的报价，估算并预测可能产生的价格评分情况，为下一步所要采取的对策提供依据。
