省供销电商推进会学习报告
8月24日，山东省供销社县域电子商务推进会在烟台龙口召开。会上省社副主任王立来作了重要讲话，省社现代流通处副处长孔祥高就供销社电商之路作了以〝回顾、总结、瞻望、创新〞为主题的讲话，龙口、青岛、临沂、东营、日照供销社电商公司负责人作了典型发言，并参观了龙口市供销社联一电子商务公司办公、物流配送中心及其部分网点。更新了我对供销社发展电子商务的观念，有了新的感悟。就这次学习的领会成果报告如下：
一、外市、县主要做法。
1、电商公司筹建。电子商务是近两年广泛引起重视的一项新的工作，在机构不全、人员不齐不专、基础工作非常薄弱、拿不准发展方向等大背景下，外市、县供销社均是通过善于摸索，敢于正视困难，重在调查研究上下功夫，重在加强与外单位密切合作，重在依靠政府支持和引进专业人才的情况下摸索出来的。比如：山东省日照优粮电子商务公司是日照市东港区供销合作社联合四家法人单位组建的股份制公司，是供销资源和社会资源的有利整合，龙口市联－电子商务公司的组建源于龙口市政府的大力支持（该社承担了龙口市政府电子商务产业园的运营工作）。
2、电商公司运营。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，也可理解为有一个平台实现物与物，物与消费者直接连结进行交易和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。其运营和技术管理包含的基本都是现代元素。从这次作典型发言的电商公司负责人来看，外市、县电商公司运营管理团队人员大部分是从供销系统外部猎取来的。
二、收获与启发
通过这次供销电商推进会的学习，我收获良多，很受启发，同时也感觉到认识与思想落后是我们最大的差距。
1、更新对电子商务的认知。就我的理解,电子商务的发展可以有三个阶段:信息流、资金流、物流。国外发达国家已经达到了第三个阶段而且做得很成熟,但是对于中国,现在只能说刚刚达到了第二阶段,也就是资金流,这一阶段还仅仅体现在以阿里巴巴、京东为代表的电商公司上，而其它电商公司还在第一阶段上摸爬滚打（这也是这类电商公司不能成功的主要原因：看似搞的是先进行业，实质已落后别人很远。）。毫不客气地说，就目前而言我们对电商的认知还不入流，还在东张西望。因不认知，而不能前行。通过这次学习了解到我省的青岛、威海、日照、烟台这四个沿海城市均已成立了电子商务公司，都在迫切地等待和供销E家对接，这也许能说明一些问题。
2、供销电商能成功，甚至有可能引领中国未来电商发展。全国供销系统联成一张网，信息流就有了；再把各县域物流培育出来联成一张网，物流就有了；供销电商是电子商务队伍的国家队，有国家的坚强支撑，资金流应该充足。可以说我们的供销E家是站在电商发展的第三阶段起步的，就这些优势而言，放眼国内没有任何一家企业集团能做到。再一个就是供销E家的市场定位很明确，即市场定位在乡镇，在农村，走农村包围城市的路子。也就是说我们的供销E家在起步阶段避免了和京东、阿里巴巴这两个电商巨头成熟的城市市场竞争（将来不会再是友军）。所以我们一定要尽早、尽快完成县域电子商务的布局，争取用最短的时间实现县域电子商务的运营。
3、做电子商务的关键是做各种资源的整合，最终通过平台使用实现收益。供销E家这一全国电商平台是我们县域电商公司的强大支撑，为我们县域电商公司提供了富足的商品来源，也为我们县域的农产品、农副产品等提供了来自全国的消费者。而我们县级联合社有遍布乡镇的基层社、各类专业合作社、商业经营网点，还有将来能遍布乡镇的为农服务中心。把这些要素与网络连结起来就能实现日百等产品的下行和农产品、农副产品的上行。我们就能为商家、消费者提供各种服务，最终实现商家和消费者在我们平台上的惯性交易。
三、发展县域供销电商的几种思考。
当下，阿里巴巴、京东等电商巨头在发展农村电商，县域内一些有经济实力的人联合一些懂电商技术的人已注册了一些电商公司。那么我们县级供销社又如何走电商之路呢？
1、农村电商适合供销社做。我认为做农村电商要具备两个基本条件：(1)懂电商技术又熟悉农村的复合人才。（2）要有自己的大平台。阿里巴巴、京东等电商巨头不缺懂电商技术的人，不缺大平台，唯独缺懂农村的人，所以这些电商巨头走农村电商之路必将磕磕拌拌，其前期成效必将事倍功半，离其终极目标也必将路途遥遥。县域内的小电商公司走到今天难说有盈利，明天将夭亡在半途中，因为他们做不起自己面向全国的大平台。我们县级供销社有批量熟悉农村的人，今天又有了面向全国的大平台—供销E家，我们尚缺的是懂电商技术的人，怎么办？答案是系统外招聘。
2、低成本、合作组建县域电商公司。商业王国里除尖端技术型企业外没有单打独斗的土壤。那么我们的电商公司又如何低成本的整合社会资源呢？（1）是和政府合作。（2）是和有共同商业目标的人合作。（3）不和将来是竞争关系的对手合作。政府是我们的娘家，我们服务“三农”是履行职能，率先争取政府的支持是我们的最优选择，这一方面烟台市龙口供销社为我们做出了榜样。如果政府的支持有限，我们就要联合有共同商业目标的人合作。县域内小电商公司是我们的次优选择之一，他们眼下经营不理想且将来难以解决拥有全国平台的问题。与他们合作，能解决我们的技术人才短板且有一定的经验收获，但必须是低成本的，我们不为他们以前的创业试验经费买单。
3、供销社要掌握县域电商公司控制权。供销E家这一大平台是全国供销社的，所有融合进来的各类社会资源都将依靠大平台实现盈利。发起筹建县域电商公司时我们要慎重分配公司股权，在制定公司利益分配方案时我们不要因一时困难而太多牺牲我们将来应得到的利润。
4、关于电商技术人才。愿意跟着供销社做事，能为农民提供生产、生活服务的人都是供销人。电商技术人才我们初期只能靠招聘，但要尽快落实相关人才政策，把这部分人才纳入供销社麾下。有了这部分人才并不代表我们的县域供销电商公司能够走向成功，县域电商公司真正大量需要的是即懂电商技术更要懂农村的复合人才。这就需要我们自己通过培训，通过传、帮、带把我们广大熟悉农村的干职工培养成懂电商的人。一旦数量众多懂农村的供销人掌握了电商知识，将是一支不可估量的农村电商队伍，把这支队伍引向未来电商发展趋势，供销社电商的明天就能到来。
