银行营销客户的常用方法
方式一:询问法
1.请问您最近操作的怎么样啊?
2.请问您对大盘有什么样的看法呢?
3.您最近都做了些什么股票啊?是做波段的?还是做超短线的呢?
方式二:陈述法
1.最近大盘价升量缩,动能不足,个人感觉有变盘的风险哦
2.诶,您看的这只股票不错啊,题材很好,低位放量,您是怎么找到的?好像我们公司也在推荐这只股票。
3.××小姐/先生,我们公司最近有推出投资顾问一对一的服务,可以在证券投资方面实实在在帮助您的,您可以考虑体验一下
(针对办银行业务的客户)
方式一:热心助人法
1.早上好,有什么能帮到您的?我是光大证券的某某
2.您好,您办存款还是理财呀?(等回话之后)其实,在现在高通胀的背景下,做一做股票投资也不错啊,至少给您保值增值的一个渠道……
方式二:借力法
1.您好,您有哪位经理是比较熟悉的?我帮您叫过来……(然后通过理财经理介绍自己)
2.您好,最近某行的黄金卖的不错哦,您可以过来参观了解一下?最近黄金大热,有没有做一些这方面的投资呢?(聊开之后再发名片,谈股票)
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