广东外语外贸大学南国商学院思想政治理论课社会实践报告
年级系专业班 学号姓名报告级别评定
参加2011年寒假社会营销实践报告
说是寒假实践报告，但我已经在放假前就早已构思在脑。既然寒假这么长，自己又是很有锻炼自我的意欲，于是就想到了做生意一个与自己专业相对口的计划。
在人生第一个大学的学期当中，因为社联外联部的工作就认识了学校附近的一家花草茶公司的冯总，他年轻有为，他的创业史是我的一个励志故事。于是就打算从他的厂子里批发一些花草茶回老家，在一些商场租个临时促销点作销售。但，这东西毕竟比较冷门的东西，我为了减少风险，决定又从淘宝上低价批发200个孔明灯回去销售。考虑到老家乡下之前并没人销售过孔明灯，许多都没放过，于是就叫家里的妹妹帮我在两家中学的元旦晚会时各放一个，引起一部分人的注意，后来听说反应的效果也不错。
2011.1.19真正的寒假开始了，回到晚叔家，就马不停蹄的到处找促销点。可因为我这是临时性的，位置要求又很高，商场等地方给我开的价极高，估算一下，我无法保证自己能赚钱。若是租下来，可能要赔更多钱~~~
2011.1．21网购的孔明灯到货了，因为此时离过年还有一段时间，就不太在意孔明灯。最让自己一筹莫展的还是这一大箱花草茶，再算上自己设计和印制广告板的费用，都花去我700元人民币了，却还不能开始销售。更让自己心烦的是，帮不上什么忙的晚叔净对我说风凉话。此刻心寒。
2011.1.26因为各种各样的打击和失败，在晚叔家呆不下去了，转移到了二叔家，从茂名转移到了化州这个熟悉的小城。都说树挪死，人挪活。我为了不冒太大的风险，我改变策略，决定以跑业务的方式把这54罐花草茶转让出去，即使不赚钱，也不能都亏掉！
于是，放弃了多次的老同学的聚会邀请，整整三天，就为这些花茶而在小城里奔波……兆康商场采购部经理说,现在春节，腾不出地方，且这个东西虽说利润挺高，可不好卖，了解的人群少……福喜来商场的业务经理说，他们以前做过，但销量不行，没兴趣……福万家的服务台小姐说，经理不在……除了以上几大商场，还找了其他一些超市。但都没成功。失落……第四天，又早早地起床了，晚归。终于为花茶找到了两个落脚点，一个是茶庄，一间是士多店。第六天，仅是士多店销售出1罐而已，继续伤心……也幸亏当初改变第一期就批发1百多罐的计划，而是54罐先试着干。现在看来，想销完这些也要挺长时间。放假也有好些天了，是时候回到乡下老家了。
带着200个孔明灯回到老家休养了几天，农历腊月24，也是镇上的定期集市日，带上200个孔明灯到各个烟花销售点去推销。结果因为这玩意在这里很少人放过，他们都不愿意进货，我就说服两家最大的烟花销售点作为我的代销点，虽然他们的利润减少了，但若卖不出去，我会取货回去。这商家真精明啊，一点风险都不愿意承担。但我不气馁，因为我分析，孔明灯在这里本地是比较新奇的东西，但外出的人一般都有一定的了解，而外出的人又都回家过年了，我就是要抓住消费者的求异心理，卖新奇，且一个人放飞了，就会有很多人注意到，这会产生极好的活广告效应！再加上我在这里算上独家生意，价格定到了进货价的5倍，少人知道真正的市价，应该也能销售出去的。
2011.2.8早上接到了一个让我兴奋的电话，此前帮我代销的茶庄说，要多一点货，慢慢开始有人买了。于是我就托人又送过去了20罐。还有一件让我欣慰的是，晚上也常能看到我批发的那些孔明灯在天空飘。我第二天去烟花炮竹点了解，那个老板娘之前态度还是极度恶劣，很艰难才说服她帮我销售，现在看到却是一副标准的市侩笑脸。嗯嗯，不错，孔明灯的销量比预计要好!
2011.2.20此次实践正式结束。花茶，亏了一些钱，孔明灯，赚了一些，两者合计，还是赚了一点点。最重要的是，我得到了锻炼，收获了经验。
市营创管班：李国政
2011年2月24日
