2011半年工作总结和公司发展想法
序:
2011年上半年,爱地地产顾问公司全体员工继续保持强盛的斗志,取得了不错的成绩。在此我向全体员工道上一声“感谢”,尤其是我们在外地作战的员工,欢迎你们回家,西北区(西安的),华中区(武汉的),华东区(无锡的)以及因为工作还在坚守岗位的杨连旺经理、朱彩媛经理。。。公司不会忘记你们的辛勤付出
第一部分 经营总结(对照2010年年度总结与2011年发展规划来检讨类比)
西安开元壹号(案例)
从去年12月31日介入到今年6月1日结束,收入600万元。 项目作为经验教训,有如下可以借鉴——
代理最经济的做法是做整个地区,因此区域选择是非常重要的;
发展商的实力和诚信风格是项目抗风险能力的关键,否则稍有坎坷就会导致合作失败,功败垂成; 执行力和业务执行人才是合作顺利和回收资金的保证,在该项目的运作中我公司销售管理方面的人才短缺,使发展商对于这方面的业务存在事实上的不满意,必须要引起我们的注意。
项目虽然辛苦,由于发展商的信任,本项目以原非一般中介代理的操作深度介入项目,项目组还是在敬业认真的工作中积累了品牌营销推广的创新经验,在品牌推广上是成功的。 业务拓展
1、统计表
新增加项目:
无锡溪岸观堤,销售代理,销售额预计50亿,奠定华东区基础 未计江西商业,台山前期产品策划、昆明策划跟进服务项目 待签项目:
新疆河滩路项目,建筑面积13万,代理 济南和鑫项目,建筑面积50万,代理 西安开元壹号综合体策划项目,策划 华阴“华山论剑”综合体项目,策划代理 华阴“动感温泉”综合体项目,策划代理
惠阳项目,策划 主动放弃项目:福建等
跟进项目:西安产灞项目、山西运城项目、武汉三局项目等(略)
2、分析结论
洽谈成功率:80% 成功率较高,全程策划代理项目,改变原来的单纯策划 签约成功率(目前): 有待进一步促进签约
应该加大代理业务的拓展力度(重视、投入、人才等) 主动拓展工作滞后! 拓展项目评价标准探讨:
区域、发展商实力与诚信态度
策划与顾问的认可程度(体现为策划合同金额) 难易度(接单、运作)
代理延展性 项目规模和代理空间 品牌贡献
其他地区项目存在认可度和难易度的问题 目前西北地区普遍较好,华东、华中未释放出效应
3、项目管理运作中的问题
起因:公司项目的运作质量直接影响项目的资金回收、品牌影响力以及下一步与大客户的战略合作。 内部智慧与经验的资源的整合问题
公司内部的资源整合问题:公司项目之间、部门之间的学术交流和研讨 运营整合问题——质量控制的工作流程、规章制度的制定、计划的制定等 部门管理和项目管理的区分
项目管理的机制
管理幅度问题:多个项目需要一级的管理层次或者分设部门,否则必然涉及质量问题 监督、考评问题:部门管理者和项目管理者合一,无从监督和考评 质量监控问题:无法监控同级、上级的工作质量
部门横向协调的问题:项目小组同时得到多个部门的授权,对成员进行管理;同时便于协同作战
项目经理的角色
项目成败的最大责任人和利益相关人 项目整体的统筹者、协调者、控制者 项目时间控制和工作状态监控 项目的质量管理运作
公司业务的技术核心恢复与创新发展
缘起:想法没有时间实施和现实化,人员新进,水平参差不齐
公司的核心竞争力是什么?竞争优势是什么?
智力产业的生命力在于创新,创新部门是核心部门 有无可能性:专职专注,列入计划按时完成,课题攻关小组 专门的机构和计划创新速度·创新强势
无后顾之忧:创新激励机制创新的工作有回报吗?
学习型组织:研究和创新氛围·每个人的自培训意识·非等级化·培训 具体业务创新与完善的探讨 CCTI的模式完善
营销推广:HEB品牌推广模式 运营顾问模式
——有企业管理顾问、工程顾问和城市运营顾问的模式
第二部分 发展想法
1、业务发展:面对顾问行的竞争——我们的核心竞争力在哪里?
1.市场的单纯扩张,抓区域 2.内圣而外王的发展策略,以点带面
2、激励机制
1.智力产业的基础在于本身对于人才的沉淀效应 2.我们的机制应该不同
3、人才战略
1.品牌理念吸引第一流的人才 2.激励机制吸引第一流的人才 3.人才的自我成长与培训 4.人性化氛围
4、创新研究
1.创新建立超然的无人竞争优势、从新定义游戏规则、建立新领袖地位 7
2.创新研究中心——创新小组、创新计划、创新实施 3.创新激励机制
4.成果信息化,与知识管理相结合
5、品牌战略
1.顾问行的成功主要在于品牌,项目带动企业本地化品牌,企业提升项目化 2.品牌战略即使是在生存阶段也应该体现
a.创品牌能够真正的解决发展问题 b.蕴涵品牌战略的有意识努力 技术创新在项目中的应用
内心工作标准(顾问):不交行货、充分沟通、艺术表现、精彩创新 工作精神(顾问):专注、细致、创新、学习、服务 3.品牌核心、品牌定位应该强势 4.推广创新建立强势品牌
、技术层面的保障:企业信息化进程
四大模块
1、财务前端审批与管理,数据结构化(预算)
2、OA,以关注员工工作流为主线的模块,事前事后与知识管理相关联
3、知识管理,知识流,资源库
4、企业家园,以WEB2.0为主线虚拟家园
几点要求:
管理人员的落地,目前是打战时期,还不能做到甩手掌柜,光说不做,要以身做责,是带队的概念强烈的目标责任,以结果为导向,目前的工作平台还不能象国军一样,全套装备。。。 管理人员的业务知识面的提升与工作方式与方法
要求:业务上:严格的质量管控;非业务上:一定原则下的人性化“服务”
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三、接轨于“2012快速发展年”的战略规划
“2011经营管理年”延续了“2010基础年”对于企业生存与发展问题的解决,并在有效执行年度规划下奠定了未来发展的基础, 2012年将是公司快速发展、起飞的第一年,公司将采取“进攻型”的增长战略,积极抢摊成熟市场,挑战领先者,夺取属于我们的市场份额,为公司成为公众公司提供坚实的基础。
四、结束语
2012年是美好的,未来会更好,然而今年是非常关键的,希望每个“爱地时代人”努力奋斗,完成“2011经营管理年” 的各项规划工作,为公司顾问与开发整体上市奠定基础,为公司的发展锦上添花。